“嗯。”齐磊点了点头，从兜里掏出一张货单，那是他昨晚列好的。
“姐你先看看这个。”
周桃接过，搭眼一瞅，心跳都漏了一拍。
“这……你逗姐玩是吧！？”
第25章 老板又蠢了
齐磊掏出一张货单，周桃看过之后，第一反映就是：这孩逗她玩呢！
却见面前的齐磊仿佛变了个人，眼神犀利，面容严肃。
“姐，你看看能不能做？不能做我好赶紧找下家，今晚还得赶回尚北呢！”
“呼。”周桃深吸了口气，整个人都不好了。
现在摆在她面前的，是她开店以来最大的一单生意，没有之一。
而更为魔幻的是，这样一张别人求都求不来的大生意，居然是一个十六岁的孩子递给她的。
而这个孩子，她还一点都不敢轻视。
沉吟良久，“老弟，你这单子……姐怎么不太敢信呢？”
眉头拧成一个川字，“30000双平价袜、2000双品牌袜，姐一个月可都达不到这个销售额，你卖给谁去？”
是的，齐磊这回可不是要一千双的货，而是三万多双！
把单子推回给齐磊，摇了摇头，“老弟，你们尚北那个地方，姐也去过，在姐这拿货的小商贩也有不少是尚北的。”
“姐跟你说句掏心窝子的话，不管你现在货出的有多好，可你们尚北没那么大的市场，三万多双你卖不出去的。”
周桃还是当了一回好人，说的是实话。
尚北人口不少，袜子销量也大。但你一个人想卖这么多，简直就是扯淡。
对此，齐磊却没当回事儿，“姐，说句不客气的话，能不能卖出去那是我的事儿，咱们做的是生意，你只需要回答我，能不能做？”
“……”周桃有点懵，现在的齐磊和三天前完全就是两个人。
良久，终于点头，“能做！但是，我还是不太信。”
此时就闻齐磊道：“不需要你信。”
把准备好的三千块钱摆到周桃面前。
这是两天的销售额、利润，还有哥仨所有的私房钱凑出来的。
“这里有三千，我今天先拿走2000块钱的平价袜，剩下那一千做为保障金押在你这。”
“以后平均两到三天拿一次货。一个月内，我把保障金给你加到5000。两个月为期，如果我的拿货量达不到货单上的量，保障金我不要了。”
嘶！！
周桃倒吸一口凉气，她从来不知道生意还能这么做。
五千的保障金！？两个月拿不到三万双，钱就是她的了！？那还能有什么顾虑？
想了好久，问出一个疑问，“货款怎么算？”
她还没被彻底冲昏头脑，万一这小子压货款，或者干脆拿货跑路我不还是亏？
齐磊，“以后我不能趟趟都来哈市，要麻烦小桃姐帮忙托运。但是你放心，先打款，后发货！”
“可以！”
周桃也不是优柔寡断的人，这个方案对她来说没有任何风险，还有什么可扭捏的？
反倒是齐磊，要承担不小的风险。
“说吧，你有什么要求？”
拿出这么大的单子，肯定是有目的的。
对此，齐磊也很坦荡，“价格！不论平价袜，还是品牌袜，都需要一个真正的底价。”
“呼。”周桃再一次沉默。
想了想，管餐馆老板借了个计算器，埋头按了半天。
终于，“之前的价格，再给你让15％。”
“行！”齐磊想都没想就答应了。
倒轮到周桃错愕，“你……不讲价了？”
齐磊呲牙笑道：“我相信这一定是姐的最低价。”
周桃无语，废话！都让你个熊玩意榨干了。
她报的确实很低很低了。反正别管我周桃挣多少钱，这个价格她敢保证，整个地下商城，没人能给得出来。
当然，之所以让利这么大，还有其他的原因。
像他们这种批发商，在厂家的拿货量也决定着厂家给出的出厂价格。
也就是说，拿的越多，厂家给的优惠力度就越大，尤其是品牌货。
平价袜，厂家再怎么让利也没有多少空间。倒是品牌货，因为她的店主走平价货，品牌货走的量本来就不多，价格也高一些。
现在有了齐磊的保底，她可以在品牌货上争取更大的利润空间。
之所以错愕，是因为齐磊的表现。
之前自己一再强调，原来给他的价格就是底价，还赔钱。
可是现在一下又让这么多，换了一般人，早就气的不行，认为被愚弄。
可是他……他连眼皮都没抬一下，这是个什么玩意？
“你就一点不生气？”
“生气什么？”
“之前我说是底价，你不生气？也不怕我现在报的也不是底价？”
“哦。”齐磊反映过来，呲牙一笑，“生意嘛，谁认真谁就输了。”
周桃：“……”
“服！”朝齐磊竖起大拇指，“从今天开始，姐就服你！”
只见齐磊伸出手，“那就……合作愉快。”
至此，齐磊也暗自松了口气，谈成了！
他还真怕之前的价格就是周桃的底价，那他就亏了，要承担很大的风险。
之所以这么做，用两个月、三万多双的大单来争取更低的价格，并不是齐磊贪婪，谋求更大的利润空间，而是未雨绸缪。
之前说过，这种引流销售的套路，早晚得让人学去。
到时候怎么办？这才是哥仨要面临的难题，要提前做好准备。
而这个营销手段，无非就是三个方面：
渠道，引流能力，还有主要盈利产品。
他现在做的，就是拿稳渠道。
有这三万多的大单砸下去，整个尚北卖袜子的，没有人比他的进货价更有优势。
最终导致的结果就是，他有比别人更大的操作空间。将来不论是打价格战还是怎样，他都心里有底。
只能说，别看只是小小的袜子生意，却也不是简简单单的买进卖出而己。
……
和周桃回到店里，本来挺高兴的周桃，让店员一句话问的整个人都不好了。
“姐，搞定没？没给这小子忽悠住吧？”
周桃：“……”
好吧，这回小弟弟比较霸道，换了招数，周桃又让人家吃的死死的。
“干活去，这个月没扣过你工资是吧？”
打发走店员，周桃和齐磊先是签了一个简单的保障金协议，然后周桃也不废话，马上给齐磊配货，并让店员帮他搬到地上的货运点。
而店员一看那价格，惋惜的直砸吧嘴。
老板又犯蠢了？
……
……
第26章 放榜之前
还是上次的那个司机。
见是齐磊又来拿货，顺理成章的让他搭车回尚北。
到尚北已经是下午四点多了，唐小奕和吴小贱来接车，哥仨也没往齐磊爷爷那折腾，直接去了夜市。
照常摆到十点多，一身臭汗的回到家，却是又没在家吃晚饭。
七月一号那天，齐磊白天接了两个电话。
一个是班主任刘卓富打过来的。
一听接电话的是齐磊，劈头就问中考作文写的是什么。
齐磊如实做答，“《我的祖国》”
电话那头静默了三秒，蹦出一句，“哪抄的？”
齐磊眉头一拧，发现在事情并没有那么简单。
沉吟了一下，“刘老师，你是了解我的，我是那种人吗？顶着眼珠子给我抄，我都不抄啊！”
刘卓富，“嗯，确实，你抄都懒得抄。”
“我……”
齐磊噎住，我跟你说操守，你跟我扯习性问题，聊不到一块儿去了。
“真没抄！”
“写的啥，给我大概说一遍。”
等齐磊把大概内容复述了一下，电话那头又沉默了。
“这玩意真是你写的？我怎么那么不信呢？”
齐磊正色，“刘老师，天地良心！初三一年我啥都没学，就认真学你的语文了。”
“你再编！好好学你回回给我考十几分？”
齐磊：“我那是厚积薄发，还没发呢！”
“……”刘卓富来了句，“对了，还有个事儿，你知道咱班谁的作文写的是《我的爸爸》吗？”
齐磊一脸懵逼，“不知道。”
“那挂了吧！”
……
第二通电话，是英语老师罗艳打过来的。
女老师就比男老师温柔得多，先是问了齐磊暑假都在做什么，打算去哪玩，绕了好大一圈儿，终于说到正题：
“你英语卷是抄谁的？”
“诶……诶诶！？”齐磊登时就急了，“罗漂亮，颜值高也不能乱说话，我要告你诽谤的！”
噗！小罗老师笑出了声儿。
她脾气很好，平时在班里就和同学们打成一片，但是可没想到齐磊冒出句罗漂亮，还颜值？
五班的小混蛋们是这么给她起外号的吗？
随之揶揄，“倒霉孩子，你告去！跟你说正事儿少贫嘴，说，抄没抄？”
齐磊都快哭了，猜到应该是自己英语分不低，让罗老师生疑了。
哀嚎道：“天地良心啊！咱初三一年啥都没学，就背你的英语了，你还这么说我？”
罗艳怒了，“好好说话！背英语你回回月考就十几分？”
齐磊，“我那是厚积薄发，还没发呢！”
“……”罗艳沉默了，比刘小个子严谨不少，突然冒出一句英文。
齐磊一听就知道是英语卷的写作题，一秒钟都没犹豫，就用流利的英语把自己的答案说了出来。
听得罗艳一愣一愣的，“你真好好学了？”
“真的啊！”
“那没事儿了。”罗艳放下心来，“只要不是抄的就行。”
说完，把电话挂了。
弄的齐磊莫名其妙，你们当老师的都这么讨厌的吗？就不能把话说清楚？
……
之后几天，哥仨白天该干什么干什么，夜里出摊，销售额也是有多有少。
多的时候四百多，少的时候也有两百左右，平均下来也非常可观。
这期间，唐奕和吴宁也渐渐适应了摆摊的日常，不再棒球帽、大墨镜的捂着，大大方方开始见人了。
二人也想清楚了，哥们儿这不是丢人，哥们儿这是牛逼！
哪个同学朋友能花上自己挣的钱？不都伸手管家里要？连带着唐小奕现在花钱都硬气多了，心里贼美。
可说来也奇怪，至今为止，还没有哪个相熟的同学认出哥仨来。
可能是夜市黑灯下火的看不清，也可能根本就没往那边去想。
齐磊还好，在学校就有点小透明的味道。可是唐奕和吴宁却都是名人，家里的情况多多少少都知道一些。
让他们去摆地摊？不太可能。就算看着眼熟，也没人敢认。
七月五号，也就是中考结束后的第十天，正好是星期天。
本来，郭丽华今天要去单位值班，起码也要去报个到的。但却特意找人换了班，一大早就守在家里。
其他两家也差不多，唐成刚今天没去厂里，吴连山和董秀华也推了所有的应酬，全都守在家里，严阵以待！
好吧，今天是中考放榜的日子。
哈市地区，统一在7月5号上午10点，开通电话查分。
别看考完之后一群爹妈都好像没啥所谓的样子，其实心里早就跟猫抓似的了，就等今天见分晓。
哪怕是齐国君和郭丽华早知道，齐磊那惨不忍睹的成绩就不值得他们等这一回。
可是……万一呢？心里多多少少有那么一丝侥幸。
三家的气氛都有点压抑，弄的哥仨儿各自在家里也大气都不敢喘。
说实话，此时齐磊也紧张。
对于分数，他早有了一个大概的估算，可还是忐忑的。
尽管在很多人眼中，学业对于一个重生者来说并不是人生进阶的必要手段。可齐磊不这么想，校园时光，对于任何一个人来说，都是最宝贵的青春记忆。
重活一世，他不想再错过哪怕一丝一毫。
况且，学业的问题，对父母的意义也远大于齐磊自己。
中国式家长，恨不得把一生的精力都投入到孩子身上。
在他们眼里，在这个年纪，齐磊挣再多的钱，再怎么懂事听话，也远不及考试第一名来的珍贵。
如果让他们作出选择，他们会毫不犹豫地选择后者。
前一世，齐磊的十六岁让爸妈很失望，甚至是绝望。
这一世，做为儿子，他想要弥补。
墙上的挂钟一过九点五十五，齐家的小客厅里就一点声音都没有了。
郭丽华把电视关了，齐国君端坐在沙发里，两只手不自觉地交叉到了一块儿。拇指用力，也不知在搓着什么。
屋里只听得见窗外的蝉鸣，还有挂钟滴答滴答地走过分分秒秒。
齐磊实在受不了了，挤出一个笑容，“爸，要不我先出去吧？我怕丢人。”
转向郭丽华，“妈，咱家扫把头都藏好了吗？一会儿可不兴动手哈！”
然而，一点都不好笑，齐爸齐妈只是冷冷地瞪了他一眼，都没说话。
齐磊登时闭嘴了。
而齐国君看着儿子努力缓和气氛的样子笨拙可笑，又有点不是滋味。
长长一叹，“诶！”
还是那句话，“早干什么去了？”
……
……
第27章 当爹妈的都不靠谱
趁着还没到十点，齐国君动了动身子，有些话还是要和孩子说清楚的。
“石头啊。”
“在呢，爸你说。”
齐国君整理了一下语言，“你上学的事儿呢，我和你妈之前商量过了。”
“嗯。”
“你不是说你考的还行吗？能到300分？”
“嗯。”
“我和你妈是这么想的，你听听。”
“嗯！”
“就不花那个冤枉钱给你走重点的借读了，我看你也不是学习的那块料。”
“嗯？”
“你也别着急，就你那个成绩，偶尔发挥好一点，代表不了什么。能上什么学校就上什么学校算了，爸对你要求也不高，混个文凭就行了。”
“！！！！？”
齐国君见齐磊脸色都变了，赶紧道：“不是爸不管你，也不是咱家拿不出那几万块钱。我和你妈是这么考虑的，你也不是啥学习的材料，与其花那个冤枉钱，还不如我俩辛苦点，用家里的存款干点什么，给你多攒下一点资本就什么都有了。你说是不是？”
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