鋈酥涞牡缱由涛衿教ā１热缥以诩依镉幸惶ǹ梢陨贤牡缒裕铱梢酝ü缃薪灰祝盐业牟烦鍪鄹硗庖桓錾贤牡缒杂没В酥纸灰桌嘈途统莆狢2C电子商务。以后我们的这个平台不仅仅是服务我们新加坡狮城，我们将慢慢向周边的马来西亚和泰国等东南亚市场拓展，等明后年计划进入中国大陆和日韩等市场……”
……
李晓凡在台上介绍雅虎新加坡站各个版块与各种眼花缭乱的功能，还有将来的发展计划，台下的近三百位会员企业家们听得目瞪口呆。
这里面大多数人是第一次“触网”，都被深深震撼了：哦槽，原来互联网上居然可以这么玩！
连会长戴安娜杨与新加坡国家生产力局负责人听了之后也很受鼓舞。
李晓凡在台上最后道：“我要告诉大家的是，目前我们雅虎新加坡网站正紧锣密鼓测试中。我们的计划是下周10月12日农历九月十八，也就是四天之后的周四凌晨，雅虎新加坡站上线试运行，欢迎大家届时登录我们雅虎新加坡站冲浪体验各种功能。大家也可以登录雅虎新加坡站的狮城BBS论坛，留言提出各种改进意见。如果是单身的企业家朋友，或可以去相亲与交友板块多多留言和交流，看看能不能找到意中人……”
李晓凡后面的那句话引来一阵笑声。
最后，李晓凡结束演讲，向台下会议企业家们鞠躬致谢的时候，台下掌声如雷。
等李晓凡下来后，会长戴安娜杨与新加坡国家生产力局负责人上前与他握手：“李董，很精彩，很期待！”
“谢谢杨会长，谢谢领导，希望我们的新加坡雅虎站项目可以取得成功！”
新加坡国家生产力局负责人笑道：“李董，刚才我在台下仔细聆听了你关于测试中的新加坡雅虎站介绍，我个人感觉一定能成功！连我个人，现在都迫不及待地想登陆你这个网站去体验一把了哈哈……”
会长戴安娜杨接着道：“是的，李董，刚才再次听了你的介绍，我感觉这个雅虎新加坡站太有意思了。不仅能查找到我们新加坡的中小企业资料，还有各种吃喝玩乐信息，还能上BBS论坛，还可以线上交友，真的太好玩了！”
边上的秘书长郭韵仪也开玩笑道：“李董，新加坡的新电信公司应该付一笔推广费给我们协会与你们公司，相信雅虎新加坡站的开通，将极大的刺激新加坡本土上网人群的增加！”
下午活动的第二部分是自由交流与鸡尾酒会，也就是会员企业家们的自由交流时间。
李晓凡上了一个洗手间出来，就被一群热情的新加坡中小企业家协会的会员企业家们给围住了。
这里面，其中多数是美女企业家。
“李董，我有许多问题想向您请教……”
“李董，您有时间吗，我们可以深入交流一下吗？”
第276章 盘丝洞般感觉与太平洋网上书店
这些企业家们太热情了，李晓凡带去的一盒名片名被一抢而空。
特别美女企业家们更加热情，她们围着李晓凡讨教各种因特网生意经，如何在新的新加坡雅虎站上做网页搞推广，李晓凡解释得口干舌燥。
让李晓凡有一种犹如进了盘丝洞般的感觉……
周日下午的这场论坛活动效果出奇得好，活动结束后，到新加坡中小企业协会登记有意向申请开通个性化公司网页的商家达到了215家之多。
根据秘书长郭韵仪的估计，今天下午这场推广活动之后，信息一传播出去，以新加坡人的“怕输”精神，前来登记的企业家可能会越来越多。
……
周一开始，本周李晓凡停止了高尔夫球训练，因为离开周四10月12日凌晨雅虎新加坡网站的试开通时间越来越近，有很多事情要去处理。
这几天他最关心的一件事情是他们正在建设中的“太平洋网上书店”。
上个月9月份他去美国硅谷参加雅虎董事会的时候，发现由杰夫·贝索斯创立的亚马逊（Amazon）网上书店已经在网上正式开业了。这就是后来全球最大的电子商务公司亚马逊公司。
他通过杨致远的关系，经过朋友介绍后，特意跑去华盛顿州西雅图亚马逊公司拜访了创始人杰夫·贝索斯。
正所谓“知识创造财富”，与杨致远一样，当年这些著名的美国网络公司创始人几乎都毕业于名校。
杰夫·贝索斯也一样，他在1986年毕业于美国名校普林斯顿大学，25岁时候在一家纽约银行家信托公司担任该公司历史上最年轻的VP副总裁，管理价值2500亿美元资产的电脑系统。后来，贝索斯与他人一起组建了世界上最先进、最成功的套利基金交易管理公司。
1994年，杰夫·贝索斯偶然“触网”，发现美国互联网使用人数开始爆发式增长，当时西雅图的微软已经在全球非常具有影响力，于是他下决心要开始在互联网上创业。
1994年7月杰夫·贝索斯离开基金公司，在纽约创立了一家叫Cadabra的的网络书店。随后在1995年夏天，杰夫·贝索斯把公司从纽约搬到西雅图。用30万美元的启动资金，在西雅图郊区租来的车库中，创建了全美第一家网络零售公司Amazon亚马逊公司。
当时，杰夫·贝索斯用全世界最大的一条河流来命名自己的公司，是希望它能成为图书公司中名副其实的“亚马逊”……
回来新加坡以后，李晓凡也抓紧开始筹划一个他们自己的网上书店。
当时他把潘占隆、顾其俊，还有两个助理刘艳萍与黛莎等几个人叫来一起头脑风暴，给未来的网上书店取什么名字好？
听说美国有了“亚马逊”书店，潘占隆与顾其俊建议用“长江”“黄河”，被李晓凡给否决了，地域名字让人联想到是中国大陆的本土公司不够国际化。
刘艳萍建议用“Singapura（狮城）”来命名他们的网上书店。狮城的英文叫“Singapura”，在马来语中singa是狮子意思，pura是城市意思，Singapura就是狮城意思。
刘艳萍的建议也被李晓凡给否决了，不过这个“Singapura”英文单词被李晓凡采用到雅虎新加坡站首页用来命名“发现狮城”“狮城BBS”等栏目。
最后，黛莎建议道：人家亚马逊是全世界最大的河流，那我们干脆用世界上最大的海洋“太平洋”来命名好了！
李晓凡对黛莎的建议拍手称绝，“太平洋网上书店”这个名字够亮、感觉比杰夫·贝索斯的亚马逊名字还要大气！
现场其他几位同事也表示了支持，于是当天大家就把书店名字“太平洋网上书店”给定下来了。
李晓凡去考察了杰夫·贝索斯的亚马逊网络书店之后，发现当时的亚马逊网络书店具有三大亮点和特色：品种丰富、选购方便、提供折扣。
让杰夫·贝索斯下决心把公司从纽约搬到西雅图，除了定西雅图有现成的技术人才外，还有一个主要原因是西雅图离大型渠道分销商英格拉姆图书公司的俄勒冈仓库十分接近。
美国的这家英格拉姆图书公司英文叫IngramBookCompany，公司创立于20世纪60年代中期，是全球最大的图书零售集团、图书批发巨头。
当时英格拉姆图书公司全美建立起7个批发中心，拥有160万平方英尺的仓库，图书储量达到70多万种。该公司还与全球130个国家的14万经销商和1500家供应商建立了业务联系，承担着6000多家出版商的出版物总代理，其年批发总额约占全美国图书批发市场的四分之一左右。
英格拉姆图书公司供货和服务的对象主要是独立书店，同时也向一部分大型连锁书店供货，像当时的巴诺、鲍德斯、百万、皇冠等均是它的客户，同时公司也为美国85％的零售书店服务。
李晓凡发现当下杰夫·贝索斯的亚马逊网络书店利用英格拉姆图书公司的资源，从英格拉姆图书公司那里大量批发进来价格便宜的打折书籍，在亚马逊网络书店上主打折扣书籍产品。而当时的英格拉姆图书公司还没意识到互联网这个重要的售书渠道，他们还在固守原来的传统渠道。
于是当下的亚马逊网络书店具有了三大优势：品种丰富、选购方便、提供折扣。
这三大优势吸引了不少美国的互联网用户来亚马逊网络书店购买书籍产品。
由于网络书店由于不受实物陈列空间的限制，网上书店可以向互联网读者提供的选书品种往往能数十倍于实物书店，这些互联网读者可以通过分类查找方式选择自己所需购买的图书。
在亚马逊网络书店上，读者找到自己所需要的图书后，可立即发出购书信息。亚马逊网络书店利用英格拉姆图书公司的配送网络，很快就能把图书送达顾客手里。
每当那些美国亚马逊网络书店的用户，打开亚马逊书店的网页，各种打折、让利的广告总是让他们不仅心动而且马上行动。
所以当时的亚马逊网络书店生意非常不错。
李晓凡考察完美国亚马逊网络书店回来新加坡后，与潘占隆、顾其俊和刘艳萍、黛莎等几位同事一起，大家头脑风暴“新加坡能否开一家网络书店”这个话题？
第277章 打美女牌试试，保留还是合作？
最后，在李晓凡等几个人头脑风暴后，大家觉得在新加坡试水网络书店应该可行，分析下来大概有以下几个优势：
第一是新加坡国家面积小，实现了全域城市化，以后一旦李晓凡他们的太平洋网上书店做起来后，图书订单的配送非常方便。一般从新加坡任意一个地方出发，如果不堵车，基本上开车一个半小时之内就能抵达全岛的任意一个居住社区。以后网上书店上接到的订单，假如新加坡的仓库里有货的话，没有意外情况当天可以配送到家。
第二是新加坡有350万的户籍人口，基本上每个人都会讲英语，新加坡当地人喜欢阅读和购买英语书籍，每年每户家庭在购买书籍上的支出不菲。
第三是美国最大的英格拉姆图书公司，英国著名的最大的图书批发商伯特拉姆斯公司和加德纳斯等公司，还有德国著名的贝塔斯曼书店在新加坡都设有分支机构。书籍货源不愁。
李晓凡随后指定让金发碧眼的美女助理黛莎去负责对接英格拉姆图书公司和伯特拉姆斯等这些欧美图书批发商，打一手“美女牌”试试。
黛莎与这些图书批发商对接下来，结果总体比较理想，美国英格拉姆图书公司与英国图书批发商伯特拉姆斯（Bertrams）与加德纳斯（Gardners）都有兴趣合作。
而德国的贝塔斯曼书店可能是一个潜在的竞争对手。因为贝塔斯曼公司非常有战略眼光，已经提前布局多媒体与互联网产业。今年早些时候，贝塔斯曼公司已经与美国在线AOL合作，成立了欧洲在线AOL公司，并收购了德国多媒体的领头羊皮克斯尔帕克公司。目前正在计划参与成立德国第二大网络供应商MediaWays公司，贝塔斯曼公司正准备雄心勃勃地进入欧洲的互联网领域……
因为之前是英国殖民地关系，英国的两家老牌图书批发商伯特拉姆斯（Bertrams）与加德纳斯（Gardners）在新加坡设立有比较大的图书仓储物流中心，新加坡是两家公司的亚太区总部。
从调研的情况来看，大家觉得在新加坡设立这个“太平洋网上书店”真是天时地利与人和！
当前，按照李晓凡的想法，就是想让自己的这个“太平洋网上书店”重新走一遍前世当初亚马逊发展的路子试试。
在前世，亚马逊公司的成功故事基本上成为每个EMBA班的必读案例之一。李晓凡也熟读过。
在亚马逊公司起步阶段，为了让亚马逊在传统书店如林的竞争压力中站稳脚跟，杰夫·贝索斯花了1年时间来建设网站和数据库。
他花了不少成本对网站界面进行了人性化的改造，给客户舒适的视觉效果，给网上用户提供非常方便的选取书籍服务。
还有亚马逊网站上的百万册的可选书目更是一大亮点。为此，杰夫·贝索斯在开发亚马逊书店的数据库方面花了不少精力。95年的年初，他们花了三个月时间做亚马逊网络书店的数据库软件测试。后来的结果证明了杰夫·贝索斯做法极其正确。凭着这些优势，1995年7月，亚马逊网络书店正式上线开业后，生意非常红火。
但是从亚马逊成立开始，亚马逊网络书店就面临着许许多多的挑战，其中最强大的就是来自传统美国最大的连锁书店巴诺书店的竞争。当时的巴诺书店是美国也是全球最大的连锁书店企业，这家书店有百年历史，旗下有上千家书店和视频游戏和娱乐软件商店，同时也是全美最大的游戏软件零售商。巴诺书店的分店遍布全美各州，这家老牌书店资源丰富，实力雄厚。
巴诺书店还有全美最大的大学连锁书店：巴诺大学书店，服务于美国全国400多家大学。
亚马逊网络书店创设后，与传统的巴诺书店立即形成额了激烈的竞争。从某种方面来看，这是一场传统与现代的商战。
最后在市场的争夺中，亚马逊网络书店的优势渐渐显出。
首先，亚马逊网络书店当时是全美国最便宜的书店之一，它天天都在网站上打折，提供最大的折扣。在亚马逊网站上，有高达30万种以上的书目可以进行购买折扣优惠。
新兴的亚马逊网络书店不像传统的书店经营，它少了中间商抽成剥削，促使亚马逊网站上销售的书籍或其他商品，有着较为平实的价格。另外一点就是它有着远远比传统书店更方便快捷的服务，更全的书目。
在亚马逊网上购书，因为有强大的数据库和搜索技术支持，一般三秒钟之内就可得到回应。大大节省了顾客的时间。
相对于巴诺书店最多只能有25万种不同的书目，而在网络上，亚马逊却可以拿出250万册的书目来。
效率也同样体现在库存货物的更新上。亚马逊除了200册的畅销书种外，几乎不存在库存。
最终在与巴诺书店的竞争中，亚马逊大获胜利！到后来，1997年3月，巴诺书店也不得不转型开设网上书店，成为美国排名第二的网上书店，屈居亚马逊之后。
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