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“哦，非常棒！李董，其实从您去年的这个雅虎新加坡站和太平洋网上书店项目创建后，我个人就非常关注，包括我们公司的许多同事，都是你们这两个项目的忠实用户与粉丝。给我们的工作和生活提供了许多便捷！”
说完这段话后，郑英杰还非常神秘地悄悄在李晓凡耳边轻语道：
“听说经常登录你们雅虎新加坡站和上你们太平洋网上书店买书的，还包括我们GIC公司的几个大老板……”
GIC公司在八十年代成立时候，由时任新加坡副总理兼金融管理局主席吴庆瑞博士负责创办，由时任的李总理担任公司董事会主席，副总理吴庆瑞博士担任董事会副主席。
从这个架构可以看出来，外人一般都以为新加坡淡马锡很厉害，其实GIC才是新加坡国资的老大！
历任的GIC公司董事会主席一般都由新加坡政府总理亲自担任，副总理、财政部长等政府高级管理人员担任公司董事。
相当于新加坡政府的经济内阁在管理和决策这家公司的重大事务和发展方向。确实，GIC公司对于新加坡太重要了，它负责管理的近700亿美元的外汇储备是新加坡当下经济的命脉和重要家当，对新加坡经济的发展举足轻重。
郑英杰这么一说，也就是至少新加坡部长以上可能副总理级别的人在关注李晓凡的怡凡公司业务发展。
不过，新加坡这么屁股大的地方，李晓凡在这里搞雅虎新加坡站又创建太平洋网上书店，还投资美国雅虎爆赚2亿多美元啥的，动静搞得这么大，被新加坡总理和总统等高层关注也很正常。
那些新加坡高层一般每天早晨必读当天的海峡时报，就像我们国内领导看人民日报一样，李晓凡这个名字最近在新加坡的曝光率有点高。
“哦，那真是我们公司的荣幸！”李晓凡笑道。
“李董，我今天来拜访您，除了向您学习投资互联网产业之道外。我还想顺便问一下，你们这个太平洋网上书店项目，在赴美国IPO之前，最近还需要融资吗？”
闻言后，李晓凡心里一阵激动，反问道：“郑总，您的意思是你们GIC特殊资产投资公司有兴趣投资我们太平洋网上书店项目？”
郑英杰郑重其事地看着李晓凡道：“是的，李董，我们公司很有兴趣投资你们这个新兴的互联网项目！”
“郑总，我之前听说你们GIC公司不是投资海外发达市场为主的吗，怎么会想到投资我们这个新加坡本土项目来了？”
郑英杰微笑着解释道：
“李董，也许我们GIC公司在外人看来有点神秘，是因为我们从法理结构上是一家私人公司，不需要对外公开公布报表和数据，所以很多人对我们公司不太了解。其实，最近我们GIC公司已经改变完全依赖发达市场的投资政策，开始进入亚洲新兴市场。而且，从网景公司成功在纳斯达克上市以后，我们也加大了对新兴的互联网产业的研究。你们雅虎新加坡站和太平洋网上书店两个项目一直是我们跟踪和研究的对象。最近从摩根斯坦利那里得到的消息，我们觉得现在投资你们这个太平洋书店项目可能是比较合适的时机，风险比较小……”
李晓凡微笑道：“郑总，首先感谢你们GIC公司对我们太平洋书店项目的关注，能够得到你们的青睐是我们的荣幸！但很遗憾的是，我们前阵子刚刚结束新一轮的融资，我们以投后一亿美元的估值，引进了美国德丰杰与IDG两家风险投资，还有我们怡凡公司怡凡一号风险投资基金等三家风投基金，一共融资了2500万美元……”
“李董，这个消息我们通过摩根斯坦利公司也是最近才刚刚知道，我们可能来得有点晚了。那现在，我们GIC还有机会入股吗？”
“机会肯定有，我们本来是计划下个月初向美国证券交易委员会SEC秘密递交首次公开募股IPO登记草案，倒也刚好有一个时间窗口空隙。但是现在我说了不算，我还需要与公司其他几位股东商量之后才能决定。而且，你们GIC的加入，之前我们与摩根斯坦利公司等中介机构起草的所有材料要推倒重来，工作量巨大……”
郑英杰知道李晓凡在打太极拳，现在李晓凡控制了约太平洋书店约70％的股份，拥有绝对控股权和话语权。
他猜测李晓凡可能是在讨价还价。
确实，李晓凡内心是非常欢迎新加坡政府投资公司GIC这么有名的主权财富基金的加盟。GIC公司成为项目股东，绝对有利于提高太平洋网上书店项目将来的估值。
虽然内心很激动，但是他脸上却表现得波澜不惊，他想要从GIC那里要到一个好的价格。
李晓凡风轻云淡道：“郑总，如果要让我去说服德丰杰、IDG与马来西亚丰隆集团等其他那些股东，让你们GIC公司在我们项目IPO之前火线入股，可能需要你们GIC提供一个足够有吸引力的条件……”
“这个不是问题。李董，方便的话，是否可以麻烦您把你们公司的相关资料发给我？我们回去以后马上研究，走完内部评估流程后，及时反馈给您！”
“大概需要多少时间？”李晓凡问道。
“我估计不会很慢，因为你们启动IPO前期的准备工作后，摩根斯坦利公司已经牵头完成对你们项目的DD尽调，这样一来我们公司就不再需要走一遍尽调流程。如果你们方便的话，直接把摩根斯坦利公司的尽调报告发给我们就行了！”
李晓凡想了一下道：“嗯，可以。那我们双方就先签一个保密协议，然后我现在就可以把太平洋网上书店的相关资料让你们全部带走！”
第376章 降价的朱敏与“过会”好消息！
等郑英杰签署完保密协议之后，好奇的李晓凡向他讨教了一些GIC公司管理方面的问题。
“郑总，我很好奇，像你们GIC公司董事会几乎全都是新加坡政府的高层领导组成，有点像一个政府的机构，但你们参与的又全部是市场化的活动。这里面是如何运作的呢？”
郑英杰笑道：“我们公司虽然是由新加坡财政部组建，但GIC是以私人名义注册，在法律上是一个企业，而不是政府机构或公共领域的管理者。财政部虽然持有GIC的100％股权，但财政部只负责监督GIC的运营，但不插手公司具体经营，所有权与经营权的分离……”
李晓凡随后问了一个核心的问题：
“郑总，像你们这样的精英都是新加坡本地或海外名校毕业回来的，又有丰富的跨国公司工作经验。GIC是如何把你们留住的，这里面有什么诱人的激励机制？”
“李董，您问到点子上了！新加坡政府公务员的高薪养廉政策全球知名，李资政执政时候推行的理念就是：人是基于激励工作的！这是一个非常重要的理念，既符合理论原则，又被人类上千年的经济社会生活所证实。所以，李资政的这一理念同样也被在我们GIC公司所践行！”
郑英杰继续解释道：
“GIC内部设立了一套科学方法设立资产收益的基准，用来衡量我们投资管理团队和相关人员的业绩。在科学准确地衡量了业绩之后，我们管理人员的激励体系就可以完全基于市场化原则基础上。我们每年的花红（年度奖金），由公司的投资收益决定。当投资收益为正达到目标时，我们管理人员就会按照事先约定好的规则获得花红分配；而当投资收益为负、未达标的年份，我们就得不到花红奖金。”
“具体来说我们GIC的管理者都有相对固定的基本薪酬，而当我们完成了年度目标之后，他们可以拿到相对应的激励性报酬，主要是年度现金花红和风险回报花红。年度现金花红，是一种短期激励；风险回报花红，是一种中期激励……”
“里面最具创新的还有一套回拨制度。花红激励并不是我们GIC公司的特色所在，最特殊的是‘回拨’制度。当我们实际的投资回报水平低于经过风险调整后所要求的回报水平时，管理人员要向公司赔钱，以示承担责任。这个给公司赔钱的过程，在我们GIC内部叫回拨！”
李晓凡好奇道：“这回拨的钱从哪里来呢，从你们薪水里面扣吗？”
“哈哈，如果从我们平常薪水里扣的话，我们早就跑路了！”
郑英杰摇摇头笑道：
“GIC公司为我们所有的管理人员和每一位员工都开设了财富增值花红储备账户。当花红是正数时，这笔财富就会被派发至我们经理人和员工的储备账户中。不过，这个储备账户中的钱，并不能当年就可以拿走，它是递延发放的，每年只发放其中的一部分。始终保证这个账户里有余额，有余额就有了回拨的可能性。当财富创造是负数时，花红就可以从这个账户被回拨出去！”
“我们GIC的这个递延激励和回拨机制设计的初衷，就是要把管理者、员工和公司在利益上紧紧捆绑。特别是递延机制，达到了高效锁定的效果。而且，级别越高的管理者，被锁定的时间越长。这样就创造了高级管理者更关注长远激励，心态近似于股东的效果……”
听到这里，李晓凡豁然开朗，GIC的这套激励体系有助于吸引、选拔和保留优秀人才，而且有助于激励员工在选择投资组合的时候，建立长远的观念，从股东长期利益最大化的角度出发想问题，做决策……
他高兴道：“谢谢郑总，受教了！您提供的这个信息对我很重要，对我们怡凡投资管理公司接下来要推行的激励机制很有启发。下次如果您方便，我再上门专程向您请教！”
“李董，您客气了。只要不是我们公司的保密信息，在我的认知范围之内，我可以尽量做到知无不言。”
……
等郑英杰和他的投资经理沈婉君俩人离开后，李晓凡给远在美国的德丰杰和IDG公司，还有马来西亚丰隆集团等几位太平洋网上书店项目的股东发了一封电子邮件，告诉他们著名的新加坡政府投资公司GIC有兴趣入股太平洋网上书店项目，先征求一下大家的意见与想法。
当天晚上，李晓凡收到了朱敏从美国湾区发来的电子邮件。
李晓凡这几天的“冷处理”起到了效果，远在美国的朱敏看新加坡李晓凡这边没有动静，开始主动“降价”。
他在给李晓凡的电子邮件中说：经过他和印度裔合伙人以及夫人Susan等再次商量之后，他们三位合伙人考虑到李晓凡这位雅虎股东的巨大影响力，他们愿意把WebEx项目的估值降低到350万美元，李晓凡可以投资105万美元获得30％的股份……
看到朱敏的这份新邮件李晓凡笑了，明州人经商的“精明”精神在朱敏身上体现得淋漓尽致，但是朱敏万万没想到自己这位重生回来的明州小老乡比他更加的精明。
对于朱敏新开出的这个条件，李晓凡觉得基本上可以接受了。
于是，他回复了一个邮件给朱敏：原则上可以这个条件。等下月初李晓凡再次带队过来旧金山时候签署正式的投资协议，现在可以先让双方律师先起草相关投资协议……
……
第二天，德丰杰、IDG公司以及马来西亚丰隆集团等几位太平洋网上书店项目股东陆陆续续发来邮件给李晓凡。
他们的态度基本都差不多：只要估值高于他们入股时候的一亿美元，他们非常欢迎大名鼎鼎的新加坡政府投资公司GIC投资太平洋网上书店项目。但是作为小股东，最终他们还是听从于大股东李晓凡的意见……
……
三天之后的下午，李晓凡正蹲在毛思明博士的磁传感研发中心研究一批新到的半导体设备，收到了郑英杰打来的在电话。
在电话里，他高兴道：“李董，我们公司的内部会议刚刚结束。告诉您一个好消息，您的这个项目过会了！”
第377章 舌剑唇枪与明州大领导有请
李晓凡高兴道：“真的啊，太棒了，谢谢郑总！”
GIC特殊投资公司对太平洋网上书店项目过会效率之高让李晓凡感觉很意外。
“李总，这个要感谢你们公司上下的高度配合，提供了详尽的DD尽调等资料。摩根斯坦利公司是我们GIC的紧密合作伙伴，对于大摩公司认可的项目，我们一般过会的几率是很高的！之前我们通过本地银行、新加坡邮政等各方面渠道，一直在关注你们的项目，有些数据我们也基本掌握的。而且你们上一轮融资，得到了德丰杰与IDG两家全球知名创投公司的领资，这本身就是一种背书……”
在前世，风投扎堆一个项目已经成为常态，是长期以来逐步形成的。
特别一些小的投资公司喜欢跟在知名的投资机构后面跟投。
在投资业内，根据出资金额，出资最多的投资者被称为领投，其余的投资者被称为跟投。领投的投资人一般享有比较多的话语权，当各家投资者对项目管理产生分歧时，领投享有优先的话语权。领投人对创业项目负责进行尽职调查、投资谈判，确定投资条款、拟定投资协议并参与创业企业的管理工作等。
跟投的好处是虽然话语权不多，但是跟在大佬后面能享受很多实惠，不错失机会，同时省去了繁琐的尽调，风险相对较小。而且万一产生了风险，大佬都在里面，亏损的又不是我一家，项目投资负责人的责任相对较小。
这就是当初李晓凡为什么让利把德丰杰与IDG两家风投机构引进来的原因所在。
如果这次再能引进新加坡政府投资公司GIC的投资，等于三家巨头给这个太平洋网上书店项目背书，再加上摩根斯坦利做主承销商，这个太平洋网上书店项目是准备飞上天的节奏啊！
郑英杰继续道：“李董，这次是我们GIC特殊投资公司内部原则通过了对你们太平洋网上书店项目的立项，接下来还要具体与您对接具体投资的细节问题……”
“郑总，你们公司内部通过的立项，对我们太平洋网上书店项目的估值是多少啊？”
“李董，不好意思，这个是公司内部的商业机密，我暂时不能告诉你，需要我们双方通过谈判来确定。您现在有空吗，如果有空，我现在就带团队过来与您沟通……”
“哦，我懂了。郑总，那你们来吧，我