女孩年纪估计比苏启也大不了多少，长相很一般，但是身材绝对跟杨晶有的一比。
“我是江小燕，你是杨晶的朋友？”女孩迟疑的望着苏启。
苏启站了起来：“江姐好，你可不是一般的难等啊。”
“不好意思哈，外面你也看到了，每天都这样，吃饭的时间都没有。”江小燕道。
说完盯着苏启上上下下的看了起来，看的苏启是一身的鸡皮疙瘩。
“不错，杨晶这小妮子眼光还行。”
“江姐，我来意你也清楚了，我们就不废话了吧，我只有四天的假，所以今天弄好后，我晚上马上又得赶车回去。”苏启道。
“行，你看看这本资料，上面都有我们公司对于加盟商的要求，以及一些单品，你也好做个了解。”江小燕非常干练的递过来了一本产品手册。
第17章 门店已经谈妥
苏启快速的扫了一眼，反正这些东西前世接触的不要太多，所以也没什么好看的。
江小燕带着他在公司里转了一圈后，最快的速度签订了加盟进货的协议。
转眼就到了中午，江小燕把苏启带到了楼下的一个餐馆里。
点好菜后，江小燕道：“警告你一件事情。”
苏启抬头疑惑。
“别紧张，不是你货的问题，是杨晶这个小妮子的事情。”江小燕笑到。
“这小妮子她是个非常单纯的女孩，尤其在感情上。”
“停，江姐。我跟杨晶是清白的。”苏启一脑门子黑。
“清白不清白我不清楚，但是我感觉这小妮子肯定是喜欢上你了。”
“这小妮子以前可是我们的厂花，当时有不少小老板打她的注意，她就是受不了这种环境才走的，我们每个星期都要通一个电话，几乎每次通话她都会提到你，而且提到你的时候给我的感觉她特别的开心。”
“如果哪天我知道你玩弄她了，老娘可是会拿着刀子去中海把你小丁丁给切了挂起来晾晒！”
江小燕说完充满杀机的望了望苏启某处。
苏启只感觉背脊发凉：“她确实是个很不错的女孩，但是缘分这事真不好说。”
“这话题到此为止，你记住今天我说的话就可以了，能在内地了解到奶茶的商机，说明你也不是一般人，不用我多说你应该也会明白。”江小燕笑道。
“至于你把货拿回去后会不会生意好，我可以给你打包票，我们现在手底下有二十几个经销商，没有一个店里不是爆满的，不用考虑生意的问题，压根不用想运营，坐店里等着收钱就是。”
苏启点了点头。
之后就扯了一些关于奶茶的事情。
吃了中饭后，苏启赶忙去买了一张火车票坐上了返程的公交车，行程非常匆忙，公交车在这座城市的灯红酒绿当中穿行。
透过车窗呼吸着这座大都市的气息，苏启的心中一阵恍惚。
杨晶在自己面前总是小心翼翼的模样，于脑海当中回旋。
前世的时候，曾经听过这么一句话，当你独自一人置身于外地的时候，你才会明白你到底想念谁。
自己不会也对这小妮子动心了吧？
可她那个小鬼妹妹！还有，我他妈才分手一个多星期啊！
算了，不考虑这事情了，还是想好怎么把眼前这步棋走好吧。
这步棋也至为关键！一旦走活了，那么后面的才会越来越顺。
俗话说，万事开头难。
回到中海大学的时候已经是第三天的凌晨了。
苏启一回来倒头就睡到晚上才起来，把书包里的钱倒出来点了下，这次进货花去了七千多块钱。
这其中包括了一千多块钱的设备，也就是说去苏启手里剩下的六千多块钱，只需要重新装修投入，自己支付租金就可以了。
刘鍀铧也不傀为苏启的铁兄弟，在这几天的时间里除了帮苏启在班导面前打马虎眼外，还帮他找了一个装修队。
并且也谈妥了价格，六千块很充足。
晚上的时候，苏启和胖子来到了这个要转租出去的小餐馆。
这时候餐馆里人不多了，老板是个小眼睛的中年男人。
几个人落坐后，中年男人望着苏启：“就是你要租我店铺？”
“没错，说吧，你的条件是什么。”苏启打了个哈欠。
“五百一个月，余下一年的租期我可以转让给你，你自己也看到了，这条街可是中海大学最繁华的地方。”
“对面食堂包括开水房也都只新建了三年，这就意味着不管学校里怎么规划，这里肯定三五年之内不会有变化！”
“只要这个开水房在，那么这里的人流量就永远都是最大的！”中年男人坐地起价。
“我说你这人怎么！”胖子恼火的狠。
被苏启给打断了：“五百可以，但是我有一点要求，三天之内把你店里的东西搬走，至于租金支付方式，先给你两个月的，我要留点钱装修，这没问题吧！”
“苏启！这他妈不是摆明了坑人吗！”胖子快跳起来了。
还是被苏启给压了下去：“算了，坑就被坑吧，谁叫我这么着急不是。”
中年男人哈哈大笑：“好！你爽快我也爽快！协议我准备好了，签字生效！”
他表面上看上去很赞赏苏启的魄力，其实心里已经乐开了花。
一个月白白赚三百，虽然比自己干赚的稍微少点，可是自己用不着这么累啊！多舒服！
学生就是学生，仗着自己家里有几个钱就真不把钱当钱用了！
这会是把苏启他们两个当浮夸富二代来看待了。
满心欢喜的签订了合同，支付了租金后回到了宿舍。
其实苏启明白，自己只要用心再压压价格，绝对能够压下来的。
可是那会他是真困……连续坐了几天的绿皮子火车，还真不是人坐的，睡了一整天都没够，只想着快点回宿舍睡觉。
加上他的目标是一个月数十万的利润，这几百块钱的租金还真不放在眼里。
该在乎的地方是要在乎，不该在乎的地方就必须要果断，这是苏启重生后的信条。
前世在优柔寡断上吃足了亏，这一世又怎么会重蹈覆辙。
回到宿舍后，胖子觉得这场谈判实在是太窝囊，可以作为谈判学的反例教材。
不停的在苏启面前喋喋不休，叫嚷着吃大亏了，要重新回去谈判一次。
可是这根本就压不住苏启的困意啊。
直到苏启打起了呼噜胖子才作罢。
刘鍀铧他们几个回来后，胖子又忍不住跟他们讲了一遍。
刘鍀铧也奇怪的望着已经睡着了的苏启：“胖子，你们有没有感觉苏启这小子自从那次发烧了后，总是感觉怪怪的，整天都风风火火的。”
“我觉得也是，总感觉在他身上没有解决不了的事情一样。”郝旭道。
“他妈给我的这一万块钱我还在发愁怎么花掉呢，昨天我还在建议电脑室的老板，把网费涨涨价……”
“不会这小子是老君附身了吧，前段时间不还有个新闻，说一个非洲土著女人重病苏醒后说她是爱丽丝女神附身吗？”胖子也凑了过去盯着苏启。
第18章 跟社团谈合作
第二天一大早，苏启一醒来就被胖子他们几个死活押着去了医务室一趟。
排除了他脑袋被烧坏，门挤过，枪打等可能，并且反复确认一切正常后才把苏启放走。
不过最后刘鍀铧他们几个反而被医务室芳姐，死压着把脑袋检查了一遍。
好不容易摆脱了胖子他们几个，苏启再次来到了社团的总部。
同样也是在虎子他们社团的楼下面。
只不过他这次不是过来找虎子的，而是找到了前段时间承办了那次晚会的社团，名为不再犹豫社团。
这是一首歌名，八十年代末九十年代初，港城黄家驹的声音几乎穿透了整个华夏年轻人的心脏，忧郁的眼神，极具穿透力嗓音，跟那些嘶哑着喉咙，狂吼着不知所谓的普通摇滚歌手有着巨大的区别。
作为这个年代的人，苏启前世也为黄家驹着迷过，学校的广播里也经常放着黄家驹的歌。
可惜的是天妒英才，最后死亡原因也充满了各种神秘色彩。
这个社团以黄家驹的歌名命名，自然让苏启心里莫名的好感。
社团内架子鼓的声音断断续续，有几个乐队正在紧张排练着。
这都是一些为自己梦想废寝忘食的人，苏启从心里的尊重。
他一走进来马上就有几个同学走了过来，他们就是当天晚上帮忙苏启卖饰品的同学。
苏启后来也听胖子他们几个讲过，这几个人从苏启这里拿了钱后，自己留了一部分，然后其余的全部都用来买乐器了。
当时苏启心里还感动了下，换而言之，他们是同类人，为梦想执着。
很快他们就把苏启带到了这个社团的会长跟前，令苏启没有想到的是，前几次都没有见到的会长，居然就是当天晚会上的那个主持人。
很温和，也很有感染力的一个学长，印象最深的是那一排整齐而洁白的牙齿。
苏启递了根烟过去，会长摆了摆手：“我不抽烟的，对喉咙有影响，怕主持的时候喉咙沙哑。”
苏启点了点头，把叼嘴里的烟也塞入了烟盒：“那天谢谢你，我知道你是有心想要帮我。”
“客气了，我叫周小波，大四艺术系播音三班。”会长笑到。
想到对方前世的种种，不由叹了口气：“学长，可以听我一句劝吗？”
周小波疑惑：“什么劝？”
“不出意外，你将来绝对能够站在主持行业的顶峰，从此你的财富地位也将会达到顶峰，到那时候千万不要膨胀了，有些东西，不该碰的绝对不要去碰，最好保持现在的状态，烟都别抽最好。”苏启道。
周小波笑道：“谢谢你吉言了，不过今天你过来肯定不会为了这事吧。”
苏启道：“当然不是为了这个，想过来跟你谈个合作，前几天也没有看到你。”
“什么合作？”
“猜的不错的话，学校里的一些文娱晚会类的节目都是学长亲自策划的吧，我想承包你们晚会的全部费用。”苏启平静的望着周小波。
周小波心里稍微震撼了下：“还从来都没有人来我们社团主动要求承担费用的事情，你是第一个，有什么要求？”
他心里也对苏启有些诧异，那一次晚会当中，不到二十分钟的时间里把摊位上所有的东西全部卖完。
接着第二天更是在学校里狂卖了好几万出来，一块板砖吓退了贾千峰的人。
最难能可贵的是，他还给自己社团帮忙的人一人一千。
一千块，对于一个学生来讲，那叫财富。
从来都没有见过苏启这么果断的人，根本不像是一个学生所为。
所以当苏启提出承担所有费用后，他心里并没有怀疑他的能力，站在自己面前的这个人有这个资本。
苏启笑道：“学长，不出意外，十天后我的店会开起来，自然是希望能够借助于你们晚会帮忙宣传下，就跟上次我卖饰品的时候一样，要求不高吧。”
“你打算开什么店？”周小波望着他。
“年轻人都喜欢的东西，”
接着苏启跟周小波很详细的讨论了起来。
还讨论了一个重要的事情，社团的人兼职外卖！
外卖！在这个年代是个新鲜词，这时候虽然已经过了八十年代的需大于供，但没有网络颠覆，实体店的生意依旧是爆满。
用江小燕的话讲，坐在店里收钱就是了，店里的上门客就已经足够你吃撑了。
所以服务意识并没有商家看中，他们只知道卖东西收钱，就这么简单，更别说是跑腿帮别人去送了。
过了零零年代，各行各业供大于需，所有商家思考出路，就出现了送货上门一说。到了一零年代，你店如果没有外卖，就等于是在等死。
苏启拿下的这个小店，老板就是没有外卖思维，店里一共就只能摆下四张桌子，撑死了同时坐二十个人。
学生就餐的时间就那么一会，如果这四张桌子当中有一桌子人吹牛打屁吃了不走的话，这张桌子就等于没有了翻桌率，生意不差才怪。
如果有外卖以及打包服务就另外一说了，断然不至于这么点生意，所以说价值没有最大化。
尤其是苏启，他需要平均一个月赚数十万，那么就必须有一班子人为他全天候的跑腿。
这样店里每分每秒都在盈利，价值就可以无限扩大了。
当然，苏启并没有想做一个唯利是图的资本商人，别人为他跑腿，他也不会亏待别人，至少可以保证。
只要你勤快，那么你大学期间不需要向家里要一分钱，而且毕业后还有可能存点钱作为出校的立足资本。
第19章 差点又被拍砖头
紧接着，周小波又把外面社团的十几个人全部叫了进来，一听苏启要开店，十几个人全部举双手赞成。
苏启其实不知道，这些人对他十分的有好感，至于送外卖，对于他们来讲更加的诱惑。
送一杯出去，就提成五毛钱！
这让他们在想苏启是不是疯了，跑跑腿就可以赚五毛，跑两次就可以赚出来一顿饭钱！这种好事谁不愿意做？
甚至周小波都心动了下，提出要为苏启跑腿，但是被苏启果断拒绝，他可不想未来一代名主持人的人生因为自己走偏，别耽误了人家。
走出来后，他去小餐馆那里看了下，餐馆老板虽然精明如狐，但也算是诚信，已经在开始搬东西出来了。
旁边的店主都在纷纷议论着，这是哪个傻蛋拿了这个店，丁点儿大的地方能干嘛？最重要是他们还听说这个傻蛋还花了五百一个月租下来的。
反正各种难听的话都有。
苏启自然不会当做一回事，他人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。
下午上完课后，苏启正准备回宿舍，但是刚到门口就被一个巨大的身躯挡住了去路。
周围的同学们在看到这巨大的身躯后赶紧避开，因为来人是虎子。
他们认为虎子是来找苏启麻烦的，二者之间的恩怨可是传遍了整个学校，气氛一下子就压抑到了极点。
没想到的是虎子低头喊了句：“启哥，听说你要开店？”
其他人松了一口气，各忙各的没当做一回事了。
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