“哦，这样啊。”赵秘书没有多问，只是点了点头，若有所思。
对面的裴清兰这时候适时问道：“那你们未来有考虑过朝大学以外的领域扩张吗？”
“那肯定是有的，不过还不是时候。”徐行点头又摇头，“至少未来几个月，一直到明年暑假结束之前，咱们的业务目标都会是国内的大学内业务。”
“说说看原因？”赵秘书不太关心其他省市的大学，更在意能不能在沪市其他地区推广这个外卖业务，“普通地区也能送外卖吧？”
“这里面涉及的因素有点多，我就先简单说一说。”徐行摸着下巴，思索着该怎么说才更合适，随后目光便落在了餐桌上。
“赵秘书，裴总，我先问几个问题怎么样？”
“你问。”
“咱们打个比方，比如说我们几个，都是刚注册的外卖员。”
“嗯，可以，然后呢？”
“然后我们要送外卖对吧，现在我们几个就在这家小南国取餐，准备给下订单的顾客送去。”徐行这么说着，随后迅速报出几个地址，“华景园5幢1单元402，天元国际大厦24楼财务室，松季南路182号酒厂第二厂房。”
这话一出，赵秘书脸上便露出恍然的表情来：“这就跟出租车司机类似，需要外卖员对周遭环境很熟悉才行？不然光是找地方就得找半天，等找到之后菜都凉了。”
“嗯。”徐行点点头，“不过这个可以解决，目前我们给外卖员配置的系统也是自带导航功能的，但如果外卖员能更熟悉当地情况，自然会更好。”
“不过，也不单纯是这个问题，关键还在于赵秘书您刚才最后提到的。”
“嗯？”赵秘书挑了挑眉，旋即反应过来，“菜凉了？”
“对。”徐行说道，“如果只是做大学市场，周边菜馆出餐后，外卖员大概几分钟到十几分钟，就能把餐送到，尚且还能保存一份温度。”
“但是如果把范围扩大，将外卖距离提高到几公里，那外卖员送一餐的时间很可能会上升到十几二十分钟，甚至半小时以上。”
“这就意味着菜品的保温是个大问题，必须得和相关外卖盒代工厂合作，研发一款适合保温携带的外卖盒，才能彻底解决这个问题。”
“那你想的还挺周到。”赵秘书点点头，不过还是说道，“但这也不是你不对外扩张的理由吧？先把市场占住不是更好吗？”
“另外一个理由应该更加根本。”徐行摊手说道，“用户习惯是很难短时间内改变的。”
“我这里说的用户习惯，不仅仅只是点餐的顾客，还包括出餐的饭店。”
“顾客需要习惯于提前半小时到一小时，在手机上先把饭菜点好，等货上门。”
“饭店也需要习惯这种线上点餐模式，专门准备好做外卖的设备。”
“这里面培养用户习惯的成本会比想象中的要更加巨大，越是急躁就越是吃力不讨好。”
听着徐行说的话，赵秘书和裴清兰都陷入了思索。
这些东西其实都很简单，徐行稍微一提，两人便能发散性的找到更多的细节问题。
但是让他们稍微有些不解和惊讶的是，徐行这种行为模式，看上去反倒不太像是做互联网企业的样子。
毕竟对于大多数互联网企业来说，才不会考虑你这么多问题，先把项目上马再说。
画饼画的越大越好，把投资人手里的钱拿到手，然后迅速把钱烧掉，换来一番繁荣景象，推动数据的高速增长，然后进入下一个循环。
哪有人在投资人面前一个劲的讲缺点的？
“你确定你这么说完，我还会给吃了么投资吗？”裴清兰失笑道，“怎么感觉你不是在找投资，而是在劝退我啊？”
“在明确了市场风险的前提下做出的投资决策，才能保证我们在发展方向上不会出现分歧和争执。”徐行难得有点诚恳，“虽然说了一大堆的缺点，但我都有应对方案，只不过这些都需要时间和金钱，不是一朝一夕贸然冲刺就够的。”
“那你们有没有什么需要帮助的？”赵秘书斟酌着说道，“下个月有一个全国大学研讨峰会，你们既然打算先在大学内部推广开来，那要不要关注一下？举办地就在我们沪市。”
听到这个消息，徐行眉头一挑，没想到好处来的这么快。
“当然，如果可以的话，还得麻烦赵秘书了。”徐行笑着说道，“不过在此之前，还得看裴总这边的意向。”
“如果腾信阿里或者某度掺和进来，你有什么应对方式吗？”裴清兰问了一个绝大多数投资人都会考虑到的问题。
“打不过就加入好了。”徐行很没骨气的眨眨眼，“吃了么又不是微讯，我单独拿它出来融资，就做好了这个准备，只要将微讯与吃了么深度绑定，吃了么再怎么动荡，也不会脱离来自微讯的影响。”
“说到这个。”一旁的赵秘书忍不住插入进来，“相比起吃了么，我现在倒是对微讯更感兴趣，徐总有兴趣详细说说吗？”
第二百二十一章 我室友竟是百亿富豪？
吃了么外卖平台的潜力很足，目前看来，已经算是国内推广和发展最迅速的外卖平台了。
一旦获得了来自裴清兰提供的A轮融资，扩张速度再次提升，迅速占领全国的大学市场，再择时进军其他范围的市场，将来的规模恐怕会大的吓人。
但这终究还是一个最理想的情况。
市场大，意味着潜力足，但同时也意味着，单一的一家企业，很难完全占据大部分市场份额。
这种情况下，哪怕现在吃了么前期发展的确实还不错，也很难说以后就不会遇见问题和强大的竞争对手。
哪怕只是短短十几二十年的国内互联网发展史，都已经有足够多的后来者居上的桥段。
就更不要说互联网＋外卖这个新兴领域了。
哪怕吃了么外卖看似能够给当地提供足够多的工作岗位，至少现在看来还八字没一撇。
因此，赵秘书对于吃了么的兴趣，显然远没有对微讯的兴趣更大。
毕竟相比起还处于襁褓当中的吃了么外卖，用户量已经增长到数千万量级的微讯，明显潜力和实力都更加强劲。
要是微讯能够取代QQ，成为移动互联网时代的通用社交软件，或者也不需要取代，只需要占据三分之一以上的社交用户市场份额，就已经足够供养起一家互联网巨头企业的崛起了。
而沪市作为国内对外经贸第一大都市，在全国经济上有这举足轻重的地位。
但也正因为此，很多时候，在面对一些新兴事物，尤其类似互联网这种新兴产业的时候，很难像别的地方那样，给予更多的扶持和便利。
这就导致，沪市这块市场是大家都想要的，但是大多数互联网企业更倾向于将总部安置在能够提供更多扶持的地方。
阿里对于杭城，就是一个很好的例子。
但是群星公司很不一样。
这家公司对比其他互联网企业，最最不同的一点就在于，他们的现金流十分健康，股权结构单一，没有任何外部的干扰。
哪怕没有任何当地扶持的帮助，也能依靠自己很顺畅的发展下去，甚至风险比一些传统行业都要小得多，其他互联网企业更是没得比。
这样一家优质且风险极低的互联网新兴企业，创始人的身份背景又都极为干净。
这样的帮扶对象，如果还不加以扶持，那才是真的说不过去了。
别的不说，现在群星公司如果缺钱，去银行借贷大笔资金，那绝对是一路绿灯通行，毫无阻滞。
“我们内部对群星和微讯的看法，目前还算比较统一。”赵秘书抿了抿酒杯，私底下的交流，他也没藏着掖着的打算，“一些简单的帮扶肯定是没问题的，关键还是看你们还需要什么。”
“赵秘书觉得，微讯现在还需要什么？”徐行没急着提要求，而是反过来询问赵秘书的看法。
赵秘书沉吟片刻，也没急着说，扭头又把问题抛给裴清兰：“你是专业做投资的，有没有什么看法？”
裴清兰顿时失笑摇头，思索几秒后，缓缓说道：“微讯的具体情况我还不太了解，但我很清楚QQ发展的历程，说白了，用户即是一切。”
“尤其对于一款社交通讯软件，让更多的人去使用和习惯它，就是它运转下去的根本源动力。”
“所以归根结底，目前微讯需要做的，最主要的事情，就是最简单的一件事，扩张用户规模。”
赵秘书不为所动的点点头：“听着像是老生常谈的问题了。”
“关键还是在于，要怎么增加用户量上面，这方面，徐行肯定比我俩懂。”裴清兰稍一思考，又继续补充道，“但是在这种情况下，微讯想办法扩张的同时，自然也要留意竞争对手的伏击，黑的白的灰的都会有。”
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徐行笑了笑，聊到这个话题后，便看向赵秘书：“这也算是我这次来的原因之一吧。”
“如果只是明面上的合理竞争，我其实都能应付。”
“但如果涉及到一些水面之下深处的交锋，群星公司还是不太擅长的。”
“我明白了。”赵秘书沉稳的点点头，没有给予任何承诺，只是简单说道，“这个我会记下来。”
徐行倒也没奢望一顿饭就能解决这种问题，饭私下的饭局只是一个良好的开端，更深入的合作自然也需要漫长的谈判与明面上的交流沟通，才能逐步达成。
一顿饭从傍晚六点，一直吃到晚上八点钟。
赵秘书跟徐行沟通了不少问题，虽然没有给出太多具体的保证，但是懂得人都知道，这里头的好处有多大。
光是前面赵秘书说的全国大学研讨峰会的事情，就能让吃了么外卖喝到一口汤，甚至微讯也能去蹭一蹭。
除此之外，包括借贷直通车，税收优惠，写字楼租赁优惠，各种与当地对接的业务都能获得一定的扶持。
尽管从头到尾赵秘书都没有明确表示会提供什么，但实际的情况和后续的发展，大家心里都已经有数。
一旦获得了沪市的帮扶，有了背书，群星公司也算是彻底走上了正规，不用再担心那些暗地里的刀光剑影，安安分分的去做竞争和发展即可。
送走赵秘书后，其余人并没有急着离开。
裴清兰让姚圆圆和颜池醋去点一些甜品来，自己则是跟徐行继续交流有关吃了么外卖融资的事儿。
先前赵秘书在场，有些话不能说的太直白。
现在只剩他们双方，裴清兰便没有再拐弯抹角，直截了当的问道：“这次融资，你打算出多少股份？”
“10％。”徐行早就规划好，自然没有藏着掖着的必要，“计划是1500万美刀。”
裴清兰听到这个数字，眉头不由一挑，旋即笑道：“你的胃口倒是不小。”
要知道，现在吃了么外卖的用户量连百万都没有，如果算上京都那边拓展的大学市场，现在大概能有个八十多万注册量。
这个体量，确实是小了一点。
就这情况，10％的股份就要1500万美刀，那总体估值岂不是奔着上亿美刀去了？
虽说外卖行业未来的潜力巨大，区区一亿美刀的估值恐怕也只能算是小菜一碟，但这毕竟还只是前期的A轮融资。
如果不是徐行对这个项目有着足够的自信，怎么也不至于开出这样的价码。
“这是有着微讯支持的外卖平台。”徐行笑着说道，“裴总可以想象一下，吃了么扩张到哪里，哪里就能迅速跟微讯用户对接，你觉得效果会有多惊人？”
“你还挺会画饼的。”裴清兰白了他一眼，毕竟徐行说的这一切，都建立在微讯将来至少能跟QQ分庭抗礼的基础之上。
不过即便如此，裴清兰也没打算放弃这次机会。
半年前的时候，徐行的天枢工作室还是一个只有几万块启动资金的小蚂蚁。
当初裴清兰虽然有投资意向，但仅仅只是作为看好徐行的一次示好。
只是她自己都没想到，徐行的成长速度会惊人到这个地步。
而眼下这个机会，就是她多次示好后获得的成果。
哪怕1500万美刀看着很贵，但是对比群星公司的崛起速度，似乎也不是不能试试看。
尤其现在吃了么外卖并不是个草台班子，经过三个月的发展后，组织架构都已经初见雏形，运营模式也逐步发展出来。
不像其他的一些互联网项目，可能还只是一个概念或者一个初步的产品，就能忽悠投资者跳进去。
“不过，1500万美刀，我恐怕得筹集一段时间，或者找我比较熟悉的合作伙伴来，由我领投，一起吃下。”裴清兰斟酌后说道。
“不必这么麻烦。”徐行摇摇头说道，“裴总这边单独能拿下多少？”
“大概1000万？”
“那行。”徐行无所谓的点点头，“剩下的五百万美刀，群星投资那边会补齐。”
裴清兰摇头失笑：“你还真会精打细算。”
吃了么外卖这家公司，是徐行独立出来的个人公司，跟群星公司没有股权上的直接关系。
如果群星投资管理公司也参与到了吃了么外卖的A轮融资当中，那实际上裴清兰最后获得的股份，大概就只有6％到7％的样子。
作为一家投资公司来说，裴清兰倒是无所谓，只要能保证吃了么外卖的估值一路推高，她怎么都是赚的，只是赚多赚少的问题。
如果是徐行这样的优质投资对象，那适当的少赚也没关系。
建立长期的合作关系才是裴清兰真正看中的。
毕竟他可是从自家女儿那里听说了，之前国庆的时候，徐行一趟京都之行，就投资了近十个初创团队。
其中目前知名度最高的，自然是已经在京都声名鹊起的嘀嘀打车。
光是这一个项目，如果未来能够做起来，就是个不比外卖行业潜力低的。
要是裴清兰也能在以后的几轮融资里掺和一脚，或许也能获得不菲的收益。
但是，很多项目不是你有钱就能投的。
徐行这条关系链的重要性，目前看来，远比单一的一次投资要重要的多。
裴清兰还不至于因小失大。
“这个好吃。