有把握好啊！
徐同道就喜欢下属有把握。
所以，徐同道此时的笑容很灿烂，万事开头难，招商加盟工作也是如此，第一单不容易开。
但只要开了第一单，后面再招商加盟的难度，就要小很多。
如果第一个加盟商，加盟后，赚到了钱，生意很好，那就是一个现成的活广告。
一些潜在客户，很可能就会不请自来。
“好！好啊！杨副总，你最近辛苦了，这样！这件事你继续跟进，争取尽快和对方签下正式加盟合约，有什么你决定不了，或者解决不了的问题，第一时间联系我，我来帮你解决！好吧？”
徐同道话音刚落，唐清将刚刚泡好的一杯茶放到杨风云面前，“杨总，您的茶！”
“谢谢唐小姐。”
杨风云双手护了一下茶杯，道了句谢，等唐清走开，他才继续跟徐同道说事，“徐总，还别说，目前这单业务我这里还真有件事，需要您做决定。”
徐同道点头，“你说！”
杨风云笑了笑，轻叹一声，道：“是这样，徐总，那个客户想要咱们的加盟费用降一点，昨晚他给我打的几个电话里，都跟我就加盟费的事，说了不少，我今天这么早过来跟您汇报，也是想着能趁热打铁，尽快给对方回复，尽快拿下这一单。”
加盟费的事情？
徐同道眉头微微一皱，之前他给杨风云定下的加盟费是一家加盟店收费30万。
这个费用，说高不高，说低也不低。
是与水鸟市其它几家知名火锅店的加盟费看齐的。
比如杨风云之前供职的火焰山火锅。
按西门一品火锅店目前的盈利水平来算，30万的加盟费，也确实算不上贵，因为生意好的话，很快就能把这笔加盟费挣出来。
第485章 拿下第一单
但30万的加盟费，从这个时代经济的发展程度来看，也确实不便宜，能拿出、舍得拿出这么多加盟费的人，肯定不会很多。
之前徐同道就听杨风云说过——火焰山的加盟费是30万，但这几年，真正加盟火焰山的加盟商，总共也没几个。
但，火焰山的加盟费并没有因此而降低。
徐同道之前问过杨风云为什么。
杨风云说火焰山的老板谢烈焰说过：能开得起大火锅店的，都是大老板，真想加盟的话，不会因为加盟费贵一点就打消念头，其他人就算想开大火锅店，也没那个本钱，所以，就算加盟费少十万、八万，那些人也不会加盟火焰山。
这话，徐同道听了，仔细考虑过其中的道理。
之后，还询问杨风云——火焰山的那几家加盟店生意如何。
杨风云的回答是——那几家加盟店的生意都还不错，没听说哪家亏本了。
由此，徐同道就觉得火焰山的老板谢烈焰那番话挺有道理。
这年头有钱人不是很多，不像他重生前那会儿，身家百万、千万的人，一个小县城都有不知多少个。
而在如今这个时代，就算是整个水鸟市，身家百万以上的，都未必有多少。
所以，有本钱开一家上规模火锅店的人，也不会有多少。
其他人？
家里有三五十万的，都很少见。
又有几个人会拿出全部身家去开一家火锅店呢？
谢烈焰的招商加盟思路……徐同道琢磨懂了。
——不是薄利多销的路线，而是高端路线，走的是三年不开张、开张吃三年的路子。
徐同道之前想的就是效仿火焰山的加盟策略。
因为他当时觉得谢烈焰的思路有道理，这年头有实力开大一点的火锅店的人不多，所以，就算他把加盟费定低，也未必有多大效果。
“他希望我们把加盟费降多少？”
心里转着各种念头，徐同道眯眼问杨风云。
“十五万！”
杨风云苦笑着说出这个数字。
徐同道眉头一皱，这是对半砍价啊！
“你觉得降到多少，能签下这一单？”
徐同道没说十五万行不行，而是反问杨风云。
他相信杨风云懂他的意思。
那人想把加盟费杀到十五万，并不代表十五万就是那人的心理底线，那人的心理底线应该是高于十五万的。
砍价嘛，第一刀都会砍得比较狠。
杨风云微微一笑，“徐总，如果咱们加盟费降到十八万的话，我有九成把握能拿下这一单，如果降到二十万，我大概有七八成把握，超过二十万的话，我的把握就会降到五成左右了。您看？”
徐同道微微点头，“行！那我就给你定一个底线——二十万！加盟费不能低于这个数，高于二十万的部分，我给你百分之二十的提成，怎么样？有信心吗？”
杨风云讶然看着徐同道。
大概是没想到在这个问题上，徐同道会给他许下这样的承诺。
有提成？
而且还是百分之二十的提成，虽然说这个百分之二十，是加盟费高于二十万的部分，他才能拿到，但这个比例，真的不小。
如果合约签下的时候，加盟费是21万，他杨风云就能拿到2000块的提成。
如果加盟费是22万，他就能拿到4000提成。
以此类推，很有钱途。
杨风云下意识坐直了腰杆，脱口问了一句：“徐总，以后每一单，我都能拿到这样的提成吗？”
他被刺激到了。
如果每一单都能拿到这么高的提成，如果一个月能多开几单……
徐同道注意到杨风云的脸皮已经微微胀红，眼睛发亮。
徐同道展颜一笑，微微点头，“嗯，每一单都有！”
杨风云笑了，随即站起身，准备走人，“好！徐总，那我去做事了，争取尽快把这一单签下来！”
工作的积极性，明显提升一大截。
“好！我等你的好消息。”
徐同道笑吟吟地看着杨风云大步离开他的办公室，双眼又微微眯了起来。
其实他把加盟费定这么高，还有一个考虑——目前他的西门一品还只有一家店，正是努力打造口碑的时期。
这个时期，他其实并不急于发展多少加盟商。
因为很显然的，加盟商一多，火锅质量和服务质量肯定会参差不齐，到时候，加盟店的口碑会影响到整个西门一品火锅的口碑。
所以，这个时期，他不追求加盟商的数量，如果加盟商的实力不够，他宁愿少发展几家加盟商。
目前他只欢迎那些资金雄厚，舍得投入的加盟商。
等他的西门一品火锅自营店数量扩张上去了，有更多自营店的良好口碑做支撑，他才会考虑降低加盟费，以吸引更多的加盟商。
这是他关于西门一品火锅的发展策略。
目前还没看不出这一策略是对是错，还需时间来检验。
……
又三天后。
上午。
杨风云脚步匆匆，再次来到徐同道的办公室。
和上次差不多，徐同道喊他进来，吩咐秘书唐清给杨风云泡茶。
从杨风云敲门时，脸上洋溢的笑容中，徐同道就有预感杨风云今天应该有好消息告诉他。
果然。
一坐下，杨风云就一边打开怀里的文件包，一边语气偏快地说：“徐总，拿下了！我之前跟您说的那个加盟商，今天上午真的和咱们签加盟合约了，加盟费24万，您看，这是合约，就差您签字盖章了，嘿嘿……”
看得出来，杨风云此刻很激动。
徐同道伸手接过他递来的合约，不疾不徐地翻看片刻，微微颔首，脸上的笑容也变深了。
“不错！很好！”
说着，徐同道提笔在合约签名处，签上自己的大名，随后，拉开办公桌抽屉，找出西门一品火锅的公章，沾了沾印泥，重重盖在一式两份的合约上。
把其中一份合约递给杨风云的时候，徐同道交待：“杨副总，合约签下，只是一个开始，后面与这加盟商的具体合作事宜，还得由你负责，这方面你也不能马虎，加盟商的店面装修，你要按照合约规定，保证加盟店的装修风格和档次，和我们火锅店保持一致。
还有，火锅味道方面，你也要监督，还有其它细节，你都要多费心！”
杨风云连连点头，“徐总，您放心！我知道，我一定会盯着的。”
徐同道笑了笑，“好！”
这才把手里的合约递到杨风云手里。
第486章 方向
杨风云走了。
办公室里只剩下徐同道，徐同道靠在椅背上，点着一支烟，陷入沉思中。
他在想一个问题——第一家加盟商签约了，24万的加盟费即将到账，除了给杨风云的提成八千块，火锅店那边入账的加盟费超过23万。
再加上火锅店最近大半个月的利润，以及他名下十几家网吧、美佳装饰、道林烧烤，这几处的利润，已经有足够的资金开第二家火锅店。
那么，问题来了。
——要开第二家火锅店吗？
想要吸引更多的加盟商，尽快开第二家火锅店，是应该的。
但，他名下第一家西门一品火锅店营业的时间还太短，按照他以前观察到的餐饮行业现象——一家新店，能否长久保持盈利，至少要等三个月以后，才能看得清楚。
刚开业三个月内的新店，往往会因为各种宣传、各种促销活动，以及顾客尝鲜的心理，而吸引到不少顾客，可能会显得人气很旺。
这就像涨潮，潮水涌过来的时候，看上去很壮观、很有美感，但等潮水退去之后，留下在沙滩上的，往往是遍地垃圾。
不堪入目。
所以，他名下第一家火锅店具体前途如何，现在还不好说，至少要等三个月以后，如果想要更确定，那可能要观察一年。
如果第二年的生意还是很好，那才算真的成了一棵摇钱树、一只聚宝盆。
从这个角度来考虑的话，他的理智告诉他——暂时不要急着开第二家火锅店。
等等再看。
而且，他现在那家火锅店里的人员，比如傅远、王臣、杨风云、李小山，还有那些服务员、厨师，等等，都还在磨合期。
一些问题还没暴露出来。
店内的“企业文化”也还没成型，这个时候，如果分一部分人手去筹备分店，可能就会影响店里的正常经营。
倒是网吧那一块，目前只要有足够的资金注入，就能很快扩张出更多的分店，并迅速形成盈利能力。
而且，网吧在接下来十年左右，还是很能赚钱的。
想着想着，一个方案，就渐渐在徐同道心中成型。
——近期内，将火锅店、烧烤店、装修公司以及网吧这四块的利润，全部用于网吧的扩张，让自己名下的网吧数量进一步提升，形成更强大的吸金能力，等到火锅店那边运营和口碑都稳定了，再开设分店。
他相信，到时候，以他名下那么多店的盈利能力，轻易就能抽出开设一家火锅分店的资金来。
事实上，他名下那些店，目前每个月的盈利能力就已经很可观。
烧烤店那边，最近几个月，每个月的利润都有三万上下，毕竟，最近是几个月是烧烤的旺季。
网吧这一块，目前他名下14家店面，盈利能力更强，每家店的月利润，都在两万到四万之间，上个月网吧这一块的总利润就有42万多。
这还是因为其中有几家店是近期才开业的，人气还没有达到巅峰，并且，新店开业有优惠活动。
还有美佳装饰这一块，美佳装饰最近的业务量很漂亮，庞大的业务小组，在水鸟市一个又一个小区，进行的推广活动，卓有成效。
公司的利润自然也就与日俱增。
上个月的净利润，就远超美佳装饰成立以来的任何一个人，创下新的纪录。
单月总利润超过44万。
虽然因为美佳装饰的股份，有一小半不属于他徐同道。
但上个月分到他手里的，也有二十多万。
还有火锅店那边的利润。
只是，因为火锅店那边营业未满一个月，还没有正式计算纯利润。
但每天都一万上下的营业额，足以让徐同道相信火锅店那边一个月的利润不会少。
粗略算下来，他徐同道名下所有店面加起来，目前一个月的净利润，应该有七十多万了。
这样的盈利能力，所产生的利润，如果都用在火锅店的扩张上，徐同道觉得可能会导致负面效果。
有一句话怎么说的来着？
步子迈得太大，容易扯着蛋。
火锅店和网吧，毕竟不同。
一家火锅店的投资更大，需要用到的人才和人手也更多，还有，火锅店这个行业的竞争更激烈，整个水鸟市的火锅店同行，不计其数。
这就对火锅店的口碑要求更高，没有足够好的口碑，盲目快速扩张分店，只会导致拉胯，死得更快。
相比之下，网吧这一块就完全不一样了。
一家上规模、上档次的火锅店，动辄需要投资五六十万。
而一家网吧分店的投资，十五万左右就差不多了。
并且，开一家网吧，需要的人手也很少，一个收银员、一个网管，就差不多了。
还有，网吧是个新兴行业，目前的竞争对手，虽然比他开第一家网吧时，多了不少，但相比竞争激烈的火锅行业，目前的网吧市场，还有大片的空白区域，可以让他肆意去占领。
除了这些，口碑方面，网吧对口碑的要求也要低很多。
只要电脑的配置还行，网速不比别家慢太多，网络不经常掉线，就能吸引无数年轻人进来消费。
日常开销方面也要少得多。
火锅店那边，每天都要消耗大量的食材，还有水电煤气、人员工资等等开销。
而网吧这一块呢？
有多少消耗？
每天消耗最多的就是一点电费和网费，还有一个收银员和一个网管的工资，了不起再加上一点卫生间冲水的水费。
所以……
火锅店先求稳，一年最多扩张一家分店，今年就算了。
先集中精力和财力，尽快扩张网吧的数量。
近几年内，火锅店那边稳打稳扎，先把口碑塑造好。
网吧这里，全速扩张，等利润薄了，不适合投资新网吧的时候，再掉过头来，扩张火锅店和装修公司这两块。
一根烟的工夫，徐同道心中的思路越来越清晰。
虽然