可陈子迩是真的想拥有一座，他是在小县城生活的人，身在一线城市的时候总是有‘我不属于这里’的挫败感，人越是缺什么就越是想要，中海是国内经济中心，他重活一次特别想要尽力的在这里留下点印记。
陈子迩也相信许多人都这样想，当你从高档住宅区走过，当你从高端商务中心走过，难道你就真的只满足是一个过客？
“我以前觉得我再也不会有‘钱不够用’这个烦恼了，没想到这才多久，这种‘我很穷’的感觉又回来了。”
或许他也可以在未来几年之内定个小目标？比如说先买个楼？
第83章 暴雨 夜行贿
雨，越下越大了。
中海，孙宏家。
这是他新租的两居室的房子，去年问亲戚朋友借的三万块已经还的差不多了，但买房还需要再积蓄。
过年后，她的妻子决定要过来跟他一起，这样他在外做事业的时候能给他准备好饭菜，洗好衣服，让他无后顾之忧。
对，事业，现在孙宏觉得自己每天在做的是正经的、有奔头的事业。
孙宏还有个13岁的女儿，马上要上初中，他现在还没能力给小闺女弄个中海的户口，所以这几年只能先在家读书。
他的妻子是个朴素的农村女人，对孙宏唯一的要求就是跟她好好过日子，然后把闺女抚养成人。
孙宏还有个外甥也在他家，是他长姐家的独子，在中海尤龙区的一家矿泉水代理商里做销售，说起来这已经有四五年的光景了。
穷在闹市无人问，富在深山有远亲。
孙宏念不上这句俗语，可是这个道理他明白，但孙进是他的外甥，亲的，小的时候他抱过、亲过，过年还给压岁钱，最让他无法将外甥拒之门外的理由是：去年他缺钱，外甥凑了三千给他。
现在你发达了，不提携提携自家外甥，这不是做人的道理。
“小进，今晚雨太大了，你回去不方便，就在我家先凑合一晚。”孙宏妻子热情的招呼他。
孙宏说：“行了，你先进去睡吧，我和小进还有话说。”
客厅里就剩他们舅甥俩，还有偶尔从阳台窗户缝里溜进来的冷风，吹得客厅里冷冷嗖嗖。
“大舅，我听说布丁最近在考察优质的供货商，一旦入选可以和布丁签下长期合作条约？”
孙宏含着烟，神色未动，问：“你怎么知道的？”
孙进‘嘿嘿’两声没有说话。
孙宏没有直接回答，而是说：“我本来觉得布丁在深航区做到40家已经足够，可向尤龙区扩张的方案……被否了。”
孙进在中海这种鱼龙混杂的地方待了好多年，而且做的还是必须要会察言观色的销售，他马上就听出舅舅的潜台词：布丁，不是我一个人说了算的。
孙进立即问：“怎么会被否？布丁的日常事务不是舅舅你在决断嘛？”
因为是自家外甥，所以孙宏也不愿为难他太多，只是告诉他‘这事办好需要我出大力气’就好了。
亲戚和家人的区别就是：如果是家人，有什么事一般人二话不说就给办了，而亲戚，大家也同样会干，而且基本也会尽力，但是尽力的同时会告诉你：这事不是那么容易的，这个忙你要记住。
所以孙宏这时候潜台词带到之后便直接问他：“你要多少量？”
孙进有些贪心，说：“那当然越多越好了！这样吧舅，你给我透个底，布丁四十家分店矿泉水销售量是多少，我好有个努力的方向！”
孙宏没好气的笑了起来，指着他笑骂：“你这个小子！”
他一拍大腿，站起来说道：“好，那你准备好材料。不过有件事舅舅要有言在先，矿泉水的质量要过得去，不能差其他太多。”
孙进是个老油条了，当即笑道：“那必须的，我做好几年了。”
“那就好，你睡觉去吧，那间房刚收拾好，还没人睡过！早点睡，明天还要上班呢。”
“嗳，好！那多谢你了，舅舅！”
孙宏摆摆手走进卧室。
他的妻子叫邓桂芬，此刻坐在床头，床铺被褥已经被她整理好，屋子里一切都整整齐齐的，比孙宏一个人生活时的狗窝好多了。
“小进是为了工作上的事吧？”
孙宏‘嗯’了一声，然后掀开被子钻了进去。
邓桂芬有点担心，“这样符合程序么？不会出问题吧？”
孙宏很疲累，布丁的工作他觉得越来越难以做的尽善尽美，他隐隐约约的感觉到：布丁在脱离他的掌控，他这个驾驶员或许会被甩下车。
盛浅予评价过他：小聪明有余，大智慧不足。
今晚孙进来找他，他的小聪明开始作祟，并生出一点荒唐的念头：他手里的‘资源’不应被这样子浪费。
孙宏犹豫不决，看妻子担心的脸色，安慰道：“睡吧，没事儿，矿泉水就是自来水，喝谁家的都一样。”
孙宏翻身想要入眠，却不想动作过大扯到了脖子，疼的他‘嘶’的一声痛呼。
邓桂芬是很会体贴丈夫的妻子，她看的出来孙宏在外奔波拼搏为了这个家竭尽全力，她过来就是想要好好照顾他。
因为他看起来过于劳累了，年前的大冷天他生过一场重感冒，医生就有‘注意休息，劳逸结合’的医嘱。
邓桂芬主动跪坐在他的旁边，然后伸出手给他捏肩敲背，以期他能快点入睡。孙宏这些日子睡眠不好，压力大的时候整宿整宿的睡不着。
今晚有妻子的巧手揉捏，他觉得舒服多了，却不想刚睡下不到二十分钟，才出点呼噜声儿，家里的座机响了。
‘叮铃铃’的铃声闹醒了浅浅入睡的孙宏。
邓桂芬急忙去接过电话，“喂？”
电话里的人讲了两句，邓桂芬‘哦’了一声，说：“你等等。”
然后她去轻轻推了孙宏，“老孙，老孙，找你的。”
孙宏没办法，坐起身，问了句“谁啊？”
“说是娃娃食品的。”
孙宏脸色一变若有所思，“我来接吧。”
“你好，刘总。”
“对，有这个事。”
“喔，不是，刘总你误会了，布丁和娃娃的合作不会中止，我们只是想要和有实力的供货商形成更紧密的利益体。这并不代表娃娃不和布丁合作。”
电话那头说，“孙总，我们娃娃的食品一直都销量不错的，我不是王婆卖瓜自卖自夸，布丁眼里有实力的供货商，娃娃肯定占有一席之地吧？”
孙宏沉默，他在心中骂道：你要是有实力，你紧张个屁！那么晚给我打这个电话！
但是他嘴上还是说：“那当然，布丁与娃娃的合作一直都很健康，刘总你不必担心。”
电话那头的人觉得剧本不太对，这孙宏怎么还是一套‘太极语录’打来打去的？
刘总说：“孙总，今天我路过你们家，就自作主张去拜会了一下嫂子，给你带了点小礼物，见面礼嘛，送给嫂子的。”
孙宏立马用手捂住出声筒，问妻子，“今天有人给我们家送东西过来了？”
邓桂芬猛然想起，“对，你看我都忘了，我给你拿去。”
她说：“说是之前和你讲好的，但是你没空去拿，所以就给你送家里来了。你看看，我没拆呢，也不知道是什么。”
孙宏赶紧拿过来，是个包装很漂亮的小纸袋，里面有个金属制的盒子，他把袋子倒放，盒子掉了下来。
邓桂芬打开。
登时惊讶的捂住了嘴，这哪里是什么茶叶，明明是一沓人民币！而且数量不菲，看厚度起码在一万块钱！
这不是孙宏见过的很大的一笔钱，但这笔钱的性质让他的心扑通扑通狂跳！
第84章 竞争者
西餐厅。
史央清问：“吃饱了吗？”
陈子迩点头。
史央清伸手结账，却被服务员告知：这位先生已经结过账了。
她看着陈子迩说：“说好的我请你啊……”
“让女士结账，不是绅士所为。”
史央清忍不住抿嘴而笑，“那好吧，为了报答你这顿饭我带你去个地方。”
……
……
外面的雨还没有停的趋势，宝马车雨刷的频率已经开到最大，视线却还是受到影响。
车速很慢，车身很稳，中海的晚上一排排的霓虹灯很亮，陈子迩还看到了两家布丁便利店，这让他买不起6万平米商业中心的心略有宽慰。
“我们这是要去哪儿？”陈子迩问。
“去嘉善区。”
“那么远？中间还隔着尤龙区呢，大晚上的冒那么大雨跑过去干嘛？”
史央清在等红灯的一个间隙很认真的问他：“你对竞争这个事怎么看？”
“嗯……一群抢我钱的人。”
史央清噗嗤一笑，“我以为你又会有什么乐观又哲理的答案呢。”
“乐观？有竞争者谁还会觉得很爽啊，那不是脑子有坑么。”
驱车半个多小时，红色宝马进入嘉善区，到达目的地之前陈子迩以为史央清关于‘竞争’的问题说的是她和布丁。
可到了之后才发现，根本就不是的……
史央清的车停在路边，她指着窗外，“好家便利店，成立时间两个月，目前有八家分店，嘉善有六家，尤龙两家，成立的比你们晚多了，但进入尤龙比你们快。”
“创始人是个叫庄仪允的海归，34岁，有MBA文凭的那种，在美国混不下去之后回到中海创办这家店。现在我们看到的是主店，你看这个装修风格，还有里面货架、收银台的布局以及你看不到的经营细则几乎完全模仿布丁。”
陈子迩沉吟，他不是没想过会有布丁的模仿者，只是这样子纯粹的照抄有点出乎他的意料。
他微微蹙眉，现在去谴责别人是没有用的，这又不是很有技术含量的东西，你能赚钱，为啥别人不能模仿你再赚钱？
“有什么建议嘛？”陈子迩问身边的人。
史央清说：“有两个，第一强化自身：换掉那个叫孙宏的，他能力不足，本来想要跟你们合作时，我有仔细了解过他的工作，他有一定的管理能力和手段，但管理意识落后。”
“此外他对供货商的掌控能力弱，四十家店的销售量足以拿捏住大部分的中小企业，逼他们给布丁让利，这一点他没有做到。”
“还有，布丁到了需要打造独有的物流体系的时候了，孙宏在这方面几无建树。在我看来他只是靠着一些简单的‘管理之术’把握人心，但没有真正的‘管理之道’去激发员工。”
“最关键的是，好家便利店的出现，似乎他还未告诉过你？我估摸着他自己也是不知道的，现在他是自己把自己搞成了一团浆糊，连基本的危机意识都没有了。这样的人守成尚且困难，你还指望他开拓？”
陈子迩一笑，“还真是巧了，前些日子我刚听到有人对他的评价，跟你说的差不多。”
“哦？”
“有人评价他：小聪明有余，大智慧不足。”
史央清眼角一亮，“精辟，基本上他就是这样的。”
“第二个建议呢？”
“第二个建议是向外给‘好家’施加压力，你们该进入尤龙区了。虽然你们发展的踏踏实实，可是很慢。”
陈子迩摇头，“虽然我们发展的慢，可是踏踏实实。”
“可四十家的数量基本上也算覆盖到深航区的每个重点地方，虽然还有深挖的可能，但外患不可小视，要出击才行。”
“优势扩张是我已经制定的策略，不能因为这个有八家分店的好家便利店我们就调整布丁自己的策略，即使要做调整也要根据我们自身的需要，否则未来我们不知道要和全国多少类型的便利店竞争，难道每次遇个对手都要换一下我们的战略嘛？”
优势扩张战略的效益很明显。
很多人大概都知道，20年后，全世界最大的便利店是7…11，可直到2012年，7…11宣布将在日本四国地区开设分店的时候，很多本国人都不敢相信？
难道这家牛叉的不能行的便利店还没有开遍全国嘛？
答案是没有。
当全家、罗森毫无顾忌的大肆扩展门店的时候，有人知道这两家和7…11的年利润额差距有多大嘛？
世界第二加世界第三连锁便利店的利润总额加起来还不到7…11的一半！再算上第四名还是不够一半！
当然要做到这一点需要很多方面都很完美，不是一个优势扩张就能解决一切，但这是达到极致所需要的一个条件。
陈子迩希望布丁能具备这个条件。
史央清保持沉默，在被别人说服时，陈子迩与她有一定程度的类似：不是随便一点动静都能让他们这样的人改弦易张的。
要不然住在帝景蓝湾的复式房里的就不是他俩了，有所成就者必然自信。
第二个建议陈子迩不认同，而第一个建议：
陈子迩皱眉道：“他为布丁今天的成就立下了汗马功劳啊……”
这类事情史央清见得多了，她是陈子迩的朋友不是孙宏的，所以她说：“你留下他，是要让布丁给他陪葬嘛？”
陈子迩看向史央清，“即使换掉他，也不能确保下个人一定比他更好，除非……”
他的意思不言而喻。
史央清说：“我有自己的工作。”
“你是怕了那个MBA海归？”
“与其在这里激将我，不如想点好办法。”
没办法，她还是不同意，但即便如此，陈子迩心中要换掉孙宏的念头又加强了。
“他有布丁百分之七的股份，起码生活无虞。”
“其实你大可不必裁撤他，只是他管不了那么大的摊子，降低一点职位仍然可以留用，毕竟他是认同布丁理念的创始人。”
“降职？”陈子迩摇头，“接受得了这样落差的人可不多。”
得找个时间跟他好好谈谈这个事了。
“回去吧。”
其实陈子迩现在头疼的不是什么好家便利店，是人才！要派到捷信的人，他现在也没有，换掉孙宏也没人顶替！
都是这史央清闹的，“你本来今天不是不开心嘛？那既然在Careful工作都不开心，你还待在那儿干什么？”
史央清说：“我不开心是因为当初提携我的那位高管离职了，不是什么工作里的烦心事，那些事哪天能没有？”
“离职了？为什么？”
“这还用问吗�