暗恼接眩恐鞲菜阌械憬磺椤！ ≌夥恐餍招欤行煸票耄谄烊耍菟凳乔扒彐饴硪暮蟠蠹叶冀兴煲！ ⊥ü煲旨刍辜凼保宋榫偈适卑锪骄洹！ ⌒煲纠匆�4。8万的价格，童建国也带了5万元的支票，恨不能直接就把5万元都给了他。 可那样一来徐爷心里会更加不平衡，更觉得自己卖亏了。 童建国索性就使劲往下压一压价格，一直压到4。5万元。 讨价还价半天，徐爷叹口气：“小哥您一定知道内部消息了。” “啥消息？” “将来东直门会修地铁。” 童建国还以为只有自己知道，没想到人家也早知道了。 就尴尬地笑笑：“真的啊！那还真不错哦！” “我也是手头太紧才急着出手，这五进的大院子值多少钱您心里也应该清楚。” 眼下人民币跟美元的兑换比例是1比3。 老哥要是拿到了4。8万元，就能兑换成1。6万美金，出国也算一笔不小的数目了。 而且老哥说得也是实在话。 他们一家人急着要到美国去，手头紧张，又没有可以变现的东西。 房地产变现在当下这个没有房地产市场的时代，实在是太难了。 这个价格简直是在卖孩子。 “要不” 童建国都忍不住想松口了。 “要不我给您点别的东西” 说着，徐爷领童建国他们来到第四进院子，走进第二栋正房。 他从角落里拖出个木箱子，轻轻掸一掸灰打开了。 童建国顿时眼前一亮。 箱子里放着七八件瓷器。 基本都是300件、200件、100件的青花大瓶。 徐爷拿起一个摆弄着、叹息着：“可惜都带不出去啊。” 这会儿物市场没放开，哪怕最普通的物都没法带出国，尤其这种大瓶子。 “您看这瓶子” 徐爷拿起一个蓝釉白龙纹梅花瓶。 “这是元代的。” “嗯，不错，不错！” 童建国假模假式地随声附和。 收藏古董两年了，童建国对大瓶、对瓷器还是不感冒。 也就毛瓷7501那种像玉一般晶莹剔透的瓷器勉强能让童建国怦然心动。 不过，不喜欢归不喜欢。 身为从未来过来的人，童建国隐约还是有几次在新闻里看到过类似的大瓶拍卖。 他隐约记得，元明清的大瓶是很值钱的，动辄一两个亿。 眼前这大瓶保不齐就是这种。 童建国敷衍地随声附和也令徐爷大喜。 又陆续拿起其它几个大瓶介绍。 “您看这款儿，这是乾隆爷的，这是雍正爷的” “哇，乾隆爷的品味真是” “呵呵，小哥您也看出来了，乾隆爷的品味有点低俗，就喜欢这种大红大绿。雍正爷喜欢清淡素雅的” “是啊，不错，您这东西都不错啊。” “既然您喜欢那就” 徐爷红着脸：“您看四万六行吗？再搭您这点破玩意儿” 首都的老辈儿人都死要面子，宁肯受穷也得死撑。 老哥把话说到这份儿上，童建国要是拂他面子，他急眼了都能把这些瓷器给砸了。 可没等童建国答话，老牛在一旁先忍不住了：“这些瓶瓶罐罐能值两千？” “我啥时说值2000了？” 徐爷急的脸更红了，就像猪肝一般。 因为他心里清楚，老牛说得是大实话。 这些瓶瓶罐罐就在眼下的国内得地下古董市场上，500元都不一定卖得出。 可这也是人的心头肉嘛，不能全用金钱衡量。 童建国连忙拉开老牛：“别胡说！徐爷这些大瓶又不是卖给我的，跟房价有啥关系？再说，这么好的东西，它能用价格来衡量吗？” 徐爷激动的眼睛都湿润了：“谢谢小兄弟！” “别客气，徐爷。那我就给您四万六了啊！” “谢谢！还有这几样破玩意儿就送给您了！” “哎呀！真是占您大便宜了！我这要是手头宽裕，就多给您点。” “彼此彼此啊！小兄弟您是爱惜物件儿之人，我要是手头宽裕，白送给您也不冤啊。” 在退伍军官公证下，童建国和徐爷一手支票一手房契。 在房契背面签字画押、盖公章。 案头工作完成后，徐爷叹口气将一大串钥匙放到童建国手上。 然后又领童建国各个屋子转转，指点指点。 在各个院子各个角落里，不时勾起徐爷往昔的美好回忆。 “这边本来有棵酸枣树，不知什么时候挖掉了。这口大缸一直没动地方” 四进院子的一角有口大缸，好像是铜的，应该也算是古董。 估计太重了，破四旧也没能把它给破了。 “这是用来救火的吧？” “是啊，小兄弟真是知识渊博！” “过奖，过奖！” “我小时候它就在这里，总是装的满满的，上面还有浮萍，时不时有蜻蜓飞过来” 离开院落时，退伍军官要用吉普车送徐爷，徐爷拒绝了。 一脚踏出院子，徐爷还是忍不住回头张望一眼，眼角有晶莹的泪花转了转又缩了回去。 童建国握着他的手：“徐爷！您有空常回来看看！” 徐爷苦笑：“不了” “您放心，我会尽量让这院子保持原状的。” “哈哈！” 他的爽朗的笑声令童建国惭愧。 徐爷一定深谙人性、深谙人世之复杂莫测。 华国人不像日国人那么幸运，朝令夕改、阴谋阳谋是人生之常态。 世事难料，轻易承诺简直是大忽悠。 “谢谢你小兄弟！” 徐爷点点头，背着手走了。 童建国这才发现他是个跛子。 虽然对徐爷所知甚少。 但童建国还是多少从转业军官哪里了解到徐爷的情况。 身为封建余孽，在过去的岁月里，他和他的家庭一定饱受摧残。 就像童建国的老爸童华章一样。 一次次重燃希望，一次次又深陷绝望。 眼看着黎明即将到来，他却再也坚持不下去了，毅然决然地走了。
106、该买车子了
童建国知道电视广告的传播效力，尤其当下。 当下，电视普及率极低，基本上十几户人家才有一部黑白电视。 但这会儿街坊关系普遍不错，一户有电视其他十几户年轻人也会跟着凑热闹。 而且，童建国的旅行箱是面对经常外出旅行的高端人群的。 虽然只是省台的广告，但架不住辽省是眼下全国最富裕的省份之一。 广告播出一周后，订单便纷至沓来。 总厂和分厂的5000件存货几天功夫便被各地的百货公司订购走了。 刚开始是辽省，没几天东北其他两省也前来订好，接着是华北地区。 最后，燕京的天桥百货、王府井百货等也纷纷前来订货。 虽然马力全开，依然供不应求。 姚厂长明知没戏，还是忍不住打电话到童建国这里求援。 “老弟，你那里是不是也” “唉，一样啊，老哥。” “唉可惜了，我们还是估计不足啊。” “为今之计，咱们只能提高门槛了。” “怎么提高？” “除非大城市的重要的百货公司，其它认识不久的，一律一手钱一手货。” “那，那不得罪人吗？” 不论哪个年代，销售百货用品都没有一手钱一手货的打法。 尤其像红星箱包厂这样。 往常生产的都是跟风产品，人要你的也行，要别人的也行，所以都得巴结人家。 人家肯把你的产品摆上柜台就已经很给你面子了。 还一把一算，爱干嘛干嘛去吧。 可现在不一样，现在咱卖的旅行箱全国独一份，就像日后的苹果手机一样。 我给你卖都已经算给你面子了。 还要什么自行车。 “老姚，不用担心。问渠那得清如许，为有源头活水来。咱们红星箱包的品牌已经打下了！从此以后，咱们红星箱包厂哪怕拉一泡臭屎！也会引来他们追捧！” “哈哈哈哈！建国你真有志气！” “哈哈！咱们要有这个气势，但也得有这个实力。在这关键时刻产品质量绝对不能松懈，而且要比以前更严格！” “嗯，我明白。建立品牌千辛万苦，砸掉品牌就是分分钟的事。” 小小的蓝城市有两家比较大的百货公司。 一家是全民的老百货公司，一家是70年代初才开始的供销联营公司。 陈燕、陈红的母亲就是老百货公司的一把手。 因为没娶她女儿这娘们儿怀恨在心，就公报私仇，拒绝童建国的箱包摆上他们的柜台。 把童建波气的不行。 童建国以为得过些时日才能报这一箭之仇。 没想到现世报很快就到来。 童建国正在车间里转悠，童建波就急吼吼地过来。 “哥！老百货想进咱们的旅行箱，理不理他们？” “你说呢？” “我脚着，咱们应该大人不记小人过。” “大人要是不计小人过，小人岂不更嚣张？” “可都在一个城市里，低头不见抬头见，咱们以后保不齐还得跟他们合作。” “那可不一定，缺了谁地球就不转了？” “好吧，那我就不理他们了。” 箱包厂销量暴涨在童建国的预料中。 令童建国没想到的是，罐头厂也销量猛增。 一两秒钟的特写，怎么得持续播放十次八次才能被消费者牢记啊，不该这么快。 童建国来到罐头厂时，工人们都在忙碌着，却看不到温永贵的身影。 车间主任房如龙迎上来：“童总！” “嗯，老温呢？” “温厂长下去送货了。” “啊？怎么他去送货？” “业务员都派出去了，实在没人了” “哦，看来销售情况不错啊。” “是啊，库存已经所剩无几了。我们现在每天都加班加点呢。” “嗯，你们辛苦了，年底前咱们就会扩大产能。” 罐头厂现在只有30来人，产能确实严重受限。 童建国本来还想正经八百地给罐头厂打广告，眼下看来只能再等等了。 宣传过了也未必是好事。 就像若干年后央视的标王秦池一样。 宣传过头了，产能却提不起来，最后活活把自己搞死了。 罐头厂这边还好说，那种比较隐晦的广告吸引的其实是经销商。 离真正的市场大热还有一段距离。 箱包就不一样了，广告撒出去了，连续播放100天，销量会节节攀升，早晚会榨干厂子的所有产能。 好在厂子二期扩建时，还留了点余地，产能还可以继续提升一段时间。 但必须防患于未然了。 童建国特地召集高管们开会。 “清涛，咱们完全释放产能的话，还能坚持多久？” 刘清涛翻开笔记本：“以现在的势头咱们恐怕只能坚持20天了。” 大家议论纷纷。 仇红、丛洋他们几个生产人员说：“既然眼下是买方市场，咱们干脆提价吧。” 苟爱华、童建波两位销售人员却强烈反对：“不可，不可。商品提价需要一个过程，咱们的旅行箱刚面市就提价，这不符合市场规律。” 刘清涛也说：“咱们的旅行箱价格不低了，在整个箱包市场几乎是一骑绝尘。要提价也得是下一代产品。” 童建国点头：“清涛说得对，咱们现在才刚刚创下品牌，千万不能拒人于千里之外。” “可产能有限，又不提价，想不拒人于千里之外也难呐。” “搭建新厂房最快也得两个月吧？” 王胖子说：“要是建简易房的话，两个星期就能搞起来。” “是啊，这天气用简易房当车间问题不大。” “那就双管齐下，厂房扩建和简易车间同时干！” 扩大产能光用厂房、机器、工人不行，还得有强大的运输能力。 这会儿的企业，不论全民、集体，或者事业机关单位，能够自己养车的极少。 也就千人大厂，比如像重机厂、国棉、红棉那种，自己会有好几辆货运汽车。 其它的中小型企业要用车的时候就依赖于一家专门的公司。 这就是全民所有制的汽车运输公司。 这家公司养着二十几辆大中型货运汽车。 它的效率比铁老大的火车皮略高点。 但也不算太方便。 童建国手里的这两家小厂眼下运送货物的方式主要是三轮车、马车、驴车之类的。 眼下，要想迅速提高产能，就得自己养一台货运汽车了。 眼下，童建国勉强买的起一辆货运车。 买两台还有些力有不逮。
107、要不您再贷点
107、 不光箱包厂现在急需车子，罐头厂更是求车若渴。 高岩和刘清涛也觉得该买车。 不然的话，你产能提起来，运输上不来还是白搭。 “干脆！我们再向银行贷款！” 高岩主动提议。 “可咱们上一笔贷款才半年功夫，现在又要求，能行吗？” “我觉得能行，咱们贷款10万那会儿的账目情况银行已经看过了。眼下比那会儿增长了5倍不止。而且，咱们厂是全市第一家在省电视台打广告的企业。就冲这知名度，他们也应该考虑追加贷款！” 刘清涛也说：“班长说得对，咱们现在也算有点知名度了，别说银行了，市领导搞不好也会考虑重点扶持。” 尽管两位老同学都这么说，童建国心里还是没底儿。 因为他是从二十一世纪过来的人。 上一世的爷爷也是金融行业的人，多少也耳濡目染了解一些规则。 像箱包厂这样是不符合追加贷款条件的。 但童建国偏偏忘了眼下是个不按常理出牌的年代。 连两劳释放人员都能拿到贷款。 银行的社会效益远大于经济效益。 童建国怯怯地来找上次给他发放贷款的徐科长。 正好徐科长不在，他们科室的一个同事说：“您稍微等会儿，徐科长上厕所了。” 等了没一会儿，徐科长就甩着手回来了，童建国连忙殷勤地迎上去。 “徐科长您真是身先士卒啊！这种事都亲自去做。” “啥？” “呵呵” 徐科长将双手在身上蹭了蹭，跟童建国热情握手。 “童厂长啊，你不来找我，我还打算去找你呢。” 童建国不免心慌：“我们每个月都按时返本付息” “是啊，你们是模范贷款户。” “还好，还好。” “不过，最近这段时间我们行长批评我了” “啊？是不是那个” “行长批评我给你们放贷少了点！” “哈哈！” “不过，这也不能怪我是不是？我给你们放贷那会儿实在没想到你们企业会发展这么快，现在每天都能在电视里看到你们的广告。你们简