八十年代嫁糙汉- 第21部分

　　　　“你不懂，不是为了小柒。”许英俊摸了一把自己的脸，他表现得有这么明显吗？

　　　　“那是为了谁？上次谈成一笔大订单的时候也不见你这么开心。”今天对于钱晓慧来说，绝对是震惊的，她至今脑海里都还浮现着小柒的设计图。

　　　　许英俊起身关掉台灯，“以后你就知道了，我先卖个关子。”

　　　　有赵旭烈陪沐小柒去布料厂，许英俊和钱晓慧自然也回到了自己的公司。当了老板才知道，老板绝对是这个世界上最苦的差事，基本上很少有休息的时间，整天都围着工作的事情打转。

　　　　当下的布料厂绝大部分都是国营单位，小柒和赵旭烈走访了三家下来，不由得有些泄气。

　　　　且不说这些布料厂的布料都不满足沐小柒的需求，但是他们合作的条款，就让沐小柒无法接受。提货之前要先付全款，运费还得由买家自己承担。

　　　　难怪这个时代的国营单位后来都倒闭了，他们订的全都是霸王条款，一点商量的余地都没有。

　　　　“小柒，你有没有发现这些国营布料厂有一个共同的点？”赵旭烈全程一直陪在沐小柒身边，他似乎有跟别人搭讪的技巧，三言两语就能问到自己想要的结果。

　　　　沐小柒咬牙切齿道：“当然有，他们都不可理喻。”

　　　　看到这样的小柒，赵旭烈笑了，“不止这一个共同点，还有呢？”

　　　　“他们的工艺似乎还停留在好几年之前的水平，纺织出来的布料虽然结实，但是透气性和柔软性太差，制作成衣服穿在身上肯定会不舒服。”沐小柒仔细想了想。

　　　　“我要说的不是这个，他们都有大批的布料积压在仓库里卖不出去。”赵旭烈意有所指。

　　　　沐小柒没好气地说：“这种布料当然卖不出去，谁买谁倒霉。”

　　　　“如果价钱很便宜呢？”赵旭烈追问道。

　　　　这个时候，沐小柒才反应过来，赵旭烈同志好像有点子。他好像每到一家布料厂都在关心别人的仓库，也不知道他具体打听到了些什么？

　　　　“你还记得周叔说过的话吗？我昨天去那些服装厂看了，的确有很多服装厂都处于停工的状态。如果我们把这些布料买下来，拿到服装厂代加工，然后再把这些成衣便宜卖出去，是不是可以从中赚上一笔？”

　　　　赵旭烈虽然做衣服不在行，但是他会算账。

　　　　“你说的也有道理，只不过市场行情我们还不清楚。”沐小柒这会儿还没有反应过来，真的能够赚钱吗？

　　　　“这个你不用操心，我已经打听清楚了。代加工衣服，简单的两分钱一件，复杂的也不过才五分钱。与其让机器和人工闲置下来，那些老板更愿意接一些代加工的活儿。至于那些积压的布料，只要给销售主任相应的回扣，预付一部分定金，过两天给尾款绝对没有问题。”

　　　　说完，赵旭烈眼巴巴地看着沐小柒，这里面，还需要她的帮忙。

　　　　“你这么看着我做什么？”沐小柒摸了摸自己的脸，这上面没有脏东西吧？

　　　　“小柒，不如你再陪我走一趟，帮我看看哪些布料是可以加工成衣服的。我们问问价钱，再合计一下这个生意是不是做得。如果成了，咱们说不定能够小赚一笔。”

　　　　赵旭烈心里早已经盘算了一遍，这个买卖，稳赚不赔。因为打的就是价格战，时间差，所以只能搞一次。最多一个星期，被人发现了他们的模式，想要赚钱也就没有那么容易了。

　　　　接下来的半天，沐小柒还真的陪赵旭烈看了好几个布料厂的仓库。

　　　　听到他们对积压布料的报价，沐小柒心肝不由得颤了颤：真的好便宜啊！

　　　　再次看向赵旭烈的时候，沐小柒的眼神变得热切了许多。这个买卖，绝对比赵旭烈想象的还要赚钱。只不过，她今天晚上还要回去合计一下，看看到底买哪些布料划算。

　　　　对方一听说他们有意大批量买走积压布料，态度比之前跟沐小柒谈的时候好了很多。

　　　　甚至有的布料厂还主动在原来的基础上降价，就怕把好不容易等来的买主吓跑了。

　　　　“这样，我们回去商量一下，明天一早给你们答复。放心，我们肯定要买，至于买多少，买哪些布料，还得容我们再想想。”赵旭烈给这些布料厂家吃了一颗定心丸。

　　　　他们回到许家已经是夜里九点，两人随便吃了碗面条就各自回房准备。

　　　　沐小柒写下要买的布料型号，并且把对应布料拿来做什么衣服画下来。赵旭烈的意思她已经明白，所以画出来的设计图全都是制作最简单的。比如背心、t恤、半身裙、直筒裤。

　　　　二楼赵旭烈的房间里，他把这些布料的价格算了一遍，定金写到百分之五已经是最低的了。明天最要紧的是先去找代加工厂，最好能够找六至八个可以代加工的服装厂，这样一天至少能出一万件。

　　　　批发给别人售卖这件事赵旭烈不敢想，他通过昨天对广州的了解，知道火车站附近有一个最大的零售和批发市场。到时候他们租赁一个铺位，跳楼价大甩卖，不信吸引不来顾客。

　　　　当房间门被敲响的时候，沐小柒还以为是三舅和三舅妈催她睡觉。

　　　　“我马上就睡……”沐小柒开门，看到了一脸兴奋的赵旭烈。

　　　　赵旭烈举起手中的稿纸，“我可以进来吗？绝对是正事儿。我们再合计一下，不然我会睡不着的。”

　　　　沐小柒非常理解赵旭烈现在的心情，因为她也一样，于是她主动让开门口的位置，把赵旭烈让进来之后，关上房门。

　　　　从书房里出来的许英俊见到这一幕，不由得抬手摸了摸自己的鼻子：在自己家里，他们俩个年轻人应该不会做出什么不好的事情吧？深更半夜，孤男寡女，越想许英俊越头疼。

　　　　“你怎么还不睡觉？”钱晓慧准备去叫丈夫睡觉，结果看到他人站在走廊上，不知道在纠结什么。

　　　　“嘘，你小声一点！”许英俊拉着钱晓慧回了他们的房间，“我刚刚看到赵旭烈去了小柒房里，你说他们这会儿在做什么？”

　　　　钱晓慧白了一眼自己的丈夫，“你不知道他们今天去了布料厂吗？看样子好像还有新的发现，肯定是商量事情。”

　　　　“可是……”

　　　　“没有可是，睡觉！不然，你去敲门，看看他们到底在做什么？”

　　　　“算了，我还是睡觉吧。”

　　　　自从赵旭烈进入到沐小柒的房间之后，他的嘴就一直没有停下来，“小柒，这是你画的设计图，太好看了！你帮我算算，这种布料加工成你画的衣服需要多少尺？所有的布料如果被我们买下来，能够加工成多少件衣服？”

　　　　赵旭烈现在满脑子都是定价，他得在脑子里过一遍，确定这事儿稳赚不赔才敢拉着小柒跟自己闯一闯。

　　　　两人在书桌面前写写画画，直到凌晨两点，沐小柒坐在凳子上都在打瞌睡，赵旭烈这才放下了手中的笔。

　　　　“小柒，小柒。”

　　　　“嗯，你刚刚说什么，不好意思，我睡着了，没听到。”

　　　　赵旭烈心疼地抽走沐小柒手中的笔，“没事了，你去睡吧。明天早上我来叫你，我刚刚算过了，这事儿要是真能成功，能赚不少钱。”

　　　　“真的吗？能赚多少？”沐小柒的睡意一下子跑开了。

　　　　赵旭烈伸出四根手指头，放在沐小柒面前。

　　　　“哇，你是说我们能够赚四千！”沐小柒刚才一直画设计图，算能够生产多少衣服去了，不知道赵旭烈这边预估的情况。

　　　　“不，我说的是四万。”这个数据他算了三遍，四万块钱对他来说，就像是一笔天文数字。

　　　　然而，如果真的这笔生意谈成，四万只是他们的底线，说不定还会更多。

　　　　沐小柒一把抓住赵旭烈的手，她激动地抱住赵旭烈，“我就知道，我就知道你是很厉害的。赵旭烈，我刚刚画图的时候一直在想，我也跟着你一起去布料厂，为什么我就没有发现这个商机。”

　　　　赵旭烈吻了吻沐小柒的发顶，“小柒，如果没有你，这笔生意我做不成。这一切，都是因为有你。再说了，我们也只是一个预估，并没有真正把这笔钱赚到手。好好休息，我们未来的一个星期都会很忙。”

　　　　第二天早上，沐小柒和赵旭烈吃过早饭就去寻找合适的代加工厂。

　　　　他们手里有设计图，还提供现成的布料，那些处于停工阶段的服装厂老板几乎没有犹豫，当场同意了跟赵旭烈他们合作。

　　　　“虽然是短期合作，但是该有的协议还是不能少。”赵旭烈把提前草拟好的合作协议拿给各个服装厂的老板，其中包括了每件衣服的加工费，以及为期一个月的设计保留期。一个月之后，该服装厂可以利用设计图来加工该件衣服，而不会被追究法律责任。

　　　　赵旭烈和沐小柒商量过之后，尽量把一种衣服给一个厂家，这样既能提高效率，也能避免一些不必要的问题。

　　　　跟加工厂这边敲定妥当之后，他们再次来到昨天走访的服装厂。

　　　　果然跟赵旭烈预料的一样，他们今天开出的价格不仅比昨天便宜，还同意了先付百分之五的定金，两天后交付尾款。虽然给了销售主任百分之二的回扣，在赵旭烈看来也值了。

　　　　沐小柒手中有钱晓慧给的一万块钱，支付这笔定金倒不是问题。

　　　　而且，跟布料厂的合同中明确规定，布料分五次拉走，每次只需支付该批次布料百分之五的定金。

　　　　等这些布料被送到加工厂已经是中午十二点，服装厂纷纷表示他们今天会加班，保证完成合同约定的产量。在赵旭烈和加工厂的合同中，还约定了产品的质量问题。他允许有一定的废品和次品，但是不能超过批次总数的百分之五，超出部分由服装厂自己承担损失。

　　　　下午，赵旭烈和沐小柒马不停蹄来到贸易市场，由于他们是临时租赁的铺位，位置很靠里面，相对来说客流量很小。

　　　　“没关系，明天你就在铺位上守着，我去带客人过来。”关于销售这一块，赵旭烈很有信心。

　　　　忙碌了一整天下来，沐小柒回家只想睡觉。

　　　　当房间门被人敲响的时候，她有气无力地回应道：“请进。”

　　　　赵旭烈端了一碗粥进来，他走近了之后，躺在床上的沐小柒依然一动不动。

　　　　“小柒起来，把饭吃了再睡。”

　　　　第30章

　　　　听见是赵旭烈的声音，沐小柒不得不支撑着双臂从床上坐起来，“放在那儿吧，我等会儿再吃。”

　　　　她现在浑身酸软，只想好好躺着。

　　　　赵旭烈心疼地看了一眼沐小柒，将她拉起来在椅子上坐下来，他什么都没有说，直接用勺子舀起粥喂到沐小柒嘴边。

　　　　“不，不用了，我自己来。”沐小柒的瞌睡都被吓跑了，她没想到赵旭烈居然准备喂她。

　　　　“张嘴！”赵旭烈执着地将勺子喂过去，似乎不达目的不罢休。

　　　　面对这样执着的赵旭烈，沐小柒不自觉张口。在这么近的距离下，沐小柒可以清晰地看到他眼下的青黑，还有眼角的疲惫。然而，他却把自己放在了第一位。

　　　　一碗粥就这么进了沐小柒的肚子，她自从自己有记忆以来，还是第一次被人喂过饭。

　　　　这种感觉很奇妙，让她整个人就像是被泡在蜜糖里。

　　　　对于赵旭烈来说，投喂沐小柒也是一种新鲜的体验。他一把拉起沐小柒的手，“起来活动活动，待会儿洗个澡，再好好的睡一觉。”

　　　　两人一同去厨房洗了碗，赵旭烈甚至带着沐小柒在花园里逛了一圈。

　　　　“赵旭烈，你紧张吗？”明天就是检验成果的时刻，虽说沐小柒对自己设计的衣服有信心，但是万一哪个环节出了问题，他们这次就算是失败了。

　　　　这无论是对赵旭烈来说，还是对沐小柒，都是一次非常重要的尝试。

　　　　“我们既然决定了要做这件事，就得有承担风险的决心和勇气。小柒，我从来不害怕失败。”赵旭烈转头看向身边的沐小柒，因为在过去的十多年里，他失败过无数次。每一次失败之后，他都能够再次站起来。

　　　　只不过，这一次赵旭烈特别想要成功。

　　　　他想要身边的女孩儿看到，自己有给她幸福的能力。

　　　　这一夜，赵旭烈和沐小柒早早地进入梦乡。他们必须有一个充足的睡眠，才能应对明天的战斗。

　　　　服装厂加工出来的衣服比沐小柒预想的还要好，这让她心中的信心又多了一分。衣服的价格是她和赵旭烈协商之后定下的，背心无论大小和款式，一律一元钱一件；t恤、半身裙、直筒裤也不论款式，一律两元钱一件。

　　　　他们的定价比市场最便宜的批发价还低，并且红笔在黄纸上写着大甩卖和衣服价格。

　　　　别的客人还没上门，周围的同样做生意的商家围了过来。

　　　　“真的这么便宜？小妹仔，你莫不是骗人的？”

　　　　“童叟无欺，所有的衣服明码标价，先到先到。我们这个摊位也就租了几天，各位打听一下就知道。这位姐，你真的不来条半身裙？才两块钱！”沐小柒刚开始还以为自己会放不开，没想到真正面对的时候，她心里还是很有底气的。

　　　　于是，还没等赵旭烈出去拉来别的客人，周围的邻居倒是先抢购了一波儿。

　　　　大家都有这样的心态，凡是货物被人抢着买的，一定物美价廉。因此，围过来的人越来越多。

　　　　沐小柒直接站到了铺位的石头墩子上，“各位叔叔婶婶，买东西我们也要凭良心，我的两位哥哥可就在人群里站着，你们谁要是拿了衣服不给钱，那就别怪我把你们请到台子上来站着。”这两个哥哥是不存在的人，但是买的人多了，谁还会去在乎这两个人到底是谁。

　　　　因为提前考虑过被抢购的火爆，所以他们的服装摊位前赵旭烈专门用红线拉出了排队的路径。

　　　　从入口出去的人，手里必定没有衣服；从出口出去的人，手里的衣服必定被赵旭烈清点过，收了钱。

　　　　赵旭烈和沐小柒一人站在高点把控着入口，另一人在出口守着收钱，配合得可以说□□无缝。

　　　　六个加工厂，昨天合计加工