这种情况下，除非陈寿福别有用心，否则会对冷芷萌心服口服才有鬼了呢。
但是后来陈寿福知道，冷芷萌是黄鹤的小姨子，瞬间就心服口服了，没办法，谁让自己的姐姐不是黄老板的媳妇呢。
这一点陈寿福就不知道了，小姨子自然是用疼爱的，是姐夫的半边屁股没有错的，但是小舅子，每一个姐夫都恨不得一脚把自己的小舅子踹的远远的。
陈寿福已经接受了冷芷萌是自己领导的事实，毕竟现在公司的控制权都在陈寿福的手里面，它就约等于是CEO了，只当看不见冷芷萌就行。
但是现在黄鹤说第二张底牌是冷芷萌，这就让陈寿福觉得有些夸张了，这个冷芷萌算什么底牌？她有什么用？
把她嫁给小马哥，然后小黄哥和小马哥就成了连襟，从此共享即时通讯软件市场了吗？
“芷萌，你也和你的总经理说说吧，你这一个月的时间，都搞定了哪些问题！”黄鹤笑着说道。
“嗯！”冷芷萌点点头，然后道“姐夫，陈总经理，我这些天想尽办法，通过一些人联系，最终找到了国内最主要的十二家碟片商，和他们达成了协议，用每家公司平均10万元人民币的价格，总共120万，买下他们未来一年的碟片打包权，以后他们所有发售出去的电脑碟片，不管是系统碟片，还是软件碟片，都会打包刻印上我们OO的客户端。”
“这12家碟片商，基本上涵盖了我国90％的盗版光碟市场，如此一来，每一个购买盗版碟片的顾客，他们的不管是安装系统，还是安装程序，或者是游戏，都会自动安装上咱们的00！”冷芷萌道。
“很好”黄鹤满意的点点头，然后看向陈寿福道“怎么样，芷萌的工作如何呀？”
“……NB……”陈寿福听得脑袋放空了好一会，才最后心服口服的赞叹道。
“看来除非冷芷萌走了，否则我一辈子都要被她压着了！”陈寿福心中感叹，他之所以这么想，是因为他明白，自己之前一个月的所有的功劳，恐怕都不如冷芷萌的功劳大。
冷芷萌的这一招，可谓是神来之笔呀。
要知道，对于现在的00来说，如何从QQ手中抢客户，就是00活下去的唯一办法，之前的珊瑚虫OO，就是为了活下去的万不得已之举。
可如果能够让用户心甘心愿的主动安装正常的00到自己的电脑上，又有谁会愿意干那种偷鸡摸狗的事情呢？
但对于00来说，最难的事情，就是让用户安装自己的程序了，毕竟用户周围所有人都推荐使用QQ，都在用QQ聊天，他们会愿意主动下载OO这么个新的平台才有鬼了。
说白了，新软件如何在初期获得足够的装机量，是一个致命的问题。
而冷芷萌的工作，就完美的解决了这个问题。
要知道，现在全华夏，90％的系统，程序，软件，还有游戏，那都是直接通过光盘来安装的，而其中99％都是盗版的光碟。
有人可能会说了，用QQ的不是都有网络的吗，那直接用网络下载不香吗？
当然不香，要知道，2001年的时候是什么鬼网络，下载速度能有10kb/秒都算是高速网络了，直接在网络上下载一个100MB的程序，恐怕就需要等到好几个小时的时间。
而且那个年头还没有BT下载，更没有迅雷，电炉，BT精灵这样的软件，所有下载都是浏览器自带的下载功能，速度贼慢不说，一旦出现了网络断线的情况，之前几个小时的下载就全部作废，要从头开始重新下载。
所以2001年的用户，除非是下载50MB以下的东西，否则脑袋瓦特了，才会选择网络下载，直接用5块钱一张的盗版光碟，几百MB的游戏，十几分钟就安装好了，傻瓜才会去下载呢。
而当初QQ为了解决这个问题，也是煞费苦心，最终他们选择压缩自己安装包的大小，最初的QQ只有2MB的大小，虽然之后QQ随着版本的升级，容量不断的增加，但是到了2001年，也只有12MB的大小而已，而且腾达还花大价钱弄了好几组下载服务器，保证用户在下载的过程中的速度，保证10分钟左右可以下载完毕，这才让QQ脱颖而出，迅速的遍布所有用户的电脑。
据说，腾达为了压缩安装包和提高下载速度方面花费的费用，在2001年已经达到了千万元的水平了。
可他们做梦也想不到，这个问题，被冷芷萌用120万就给解决了。
120万，搞定了全国所有的盗版碟片商，也就搞定了全国90％的新安装电脑和程序，未来10个给自己电脑安装新程序，新游戏，或者新系统的人，就有9个的电脑会自动安装上OO程序，用户连OO是什么都不需要知道，就已经是00的用户了。
保守估计，一个月内，OO的装机量最少也会突破200万的规模，这个起飞的速度，让小马哥知道了，估计也会叹为观止的。
对了，因为市场上也有购买QQ的安装光碟的需求，但是根据冷芷萌和这些盗版商的特殊约定，后来就出现了一个很有趣的现象。
很多购买了QQ盗版光碟的用户拿回家一安装，结果桌面上出现的不是QQ，而是OO。
这些新人当然不懂QQ和00的区别，加上QQ和00看上去实在是没有什么区别，于是他们就欢快的以为自己用的是QQ，若干年后，他们还告诉别人，他们是QQ的忠实用户呢！
第48章 地推团队
“其实还不仅仅如此！”看到陈寿福震惊的模样，黄鹤接着说道“联系盗版碟片厂商只是搞定了家用电脑用户，但是对于另外一个用户群体，却是鞭长莫及的！”
“您说的是，网吧用户群体！”陈寿福恍然大悟道。
确实，和家用电脑用户比起来，其实网吧用户才是大头。
毕竟现在是2001年，家庭电脑的拥有量不过五千万台左右，而其中绝大部分还是对QQ这类程序不是太感兴趣的成年人在使用，真正对QQ的目标用户，基本上都是30岁以下的年轻人。
而这些年轻人里面，能够自家买得起电脑的还是不多，所以绝大部分的年轻人，还是得通过网吧来上网才行。
盗版光碟捆绑的销售策略虽然牛逼，但是对于网吧却没有任何的办法，毕竟网吧都是一套系统的，有专业的人士来负责维护，他们一般都不会直接使用盗版光碟这样的办法。
就算用，也会剔除掉其中捆绑安装的部分。
“虽然没有足够的数据，但是粗略的估算，QQ65％的用户，其实都是网吧用户！”黄鹤道“这个部分不解决，我们依然还是无法彻底将网给撒开！”
“这确实很有难度！”陈寿福点点头“不过网吧其实也有容易下手的点，就是网吧的老板！整个网吧，上百台电脑，控制权都是在网吧的老板手中，所以我们只要搞定了网吧的老板，让他们主动在他们的网吧系统里面安装00，那就好办多了，只是这样可能会花很多的钱。”
“可以呀老陈，原来你也挺有想法的！”听到陈寿福的话，黄鹤称赞道，他还以为陈寿福只是技术控，完全没有经营的天赋，想不到他还是想得到这些问题的关键的！
“不错，这也是这些日子芷萌在做的事情，她这些天可辛苦了，有时候一天要跑两个城市，到处招募人才，总算是把咱们的第二个团队给搞成了！”黄鹤一脸欣慰的表情说道。
“什么？第二个团队！”陈寿福张了张嘴巴，第二个团队，他怎么完全不知道？公司什么时候有第二个团队了？
“嗯，老陈你也不用惊讶，这马车有两个轮子，公司也得有两个，否则他跑不快，跑不稳嘛！”黄老板笑道“而且我们的这个第二团队，主要是线下的团队，而且还是分布在全国各地主要城市的，下到了地方上的团队！”
“这些天芷萌不是经常连续好几天不在办公室里面吗？你们可能以为她去玩去了，实际上，她这些天去了帝都，去了魔都，妖都，还有雾都等全国五个重要的城市，配合我们在当地的一些员工，建立起来了我们江南在那些城市的地推团队，他们的主要任务，就是向当地的网吧老板们推荐00，让他们网吧内所有的电脑，全部都统一安装00。”黄鹤道。
“地推团队，那这岂不是要费很多的钱？”陈寿福惊呼道。
“不贵，一点都不贵！”冷芷萌主动说道“地推不需要什么太杰出的人才，学校里面那些勤工俭学的学生们就完全可以圣人了，一个月一个人只需要300块钱。一个城市目前一个月的人力成本，也才5000块不到而已。”
“而他们的任务，就是去城市里面的每个网吧老板联系，向他们推销我们OO的政策，一个月一天就可以跑10家网吧，一个月的时间，两个人就基本上可以把整个城市的网吧给跑一遍了！”冷芷萌道。
“可是，这些网吧老板们，会愿意乖乖听我们的话，安装00吗？”陈寿福不解的问道。
“当然愿意了，毕竟我们愿意掏真金白银嘛！”黄鹤哈哈大笑道“我们给这些网吧老板们的政策很简单，那就是他们的每台电脑安装一个00，保持三年的时间不卸载，那就可以得到每台电脑一元的基本补贴，这是直接发到他们手上的现金。”
“但这只是基础的补贴而已，关键是他们网吧里面，使用了他们特定IP地址登陆的00用户，只要每个月的在线时长超过1个小时，那么每个用户就可以补贴1分钱，之后每增加1小时，都可以再补贴1分钱，这些都是可以通过我们后台的数据来统计，然后每个月固定发给这些网吧老板们。”
“这样一来，按照极限来算的话，网吧的每台电脑，只要每天24小时登陆00的话，那就有两毛四的收入，100台就是二十四块，一个月下来700块左右，你说这些网吧老板们，会不乐意安装我们的OO吗？”
“别说一个月700了，一个月哪怕只有基础的100块，他们也会哭着喊着要安装的！”陈寿福以前也是混网吧的，对于网吧老板的心态，他很清楚，他们是绝对不会放过任何赚钱的机会的。
况且这个赚钱不需要任何的成本，只需要他们的顾客登陆OO就可以了。
“不过如此一来，我担心这些网吧老板们会耍手段！”陈寿福道“这些网吧老板完全可以自己搞一个程序，让每台电脑开机之后，都会自动登陆00，这样的话，岂不是坑我们的钱吗？”
“我呀，其实巴不得他们这样坑我的钱！”黄鹤笑的更开心了“他们的电脑如果开着OO，那么使用这台电脑的用户，就一定会不知不觉中也跟着使用00，这相当于白白替我们捞一个固定用户出来，我巴不得他们这么搞呢！”
“董事长高见！”陈寿福无话可说，如果黄鹤舍得砸钱的话，那确实可以捞到大量的用户，但是这样一来，等到盘子大了，每个月恐怕的花费就要上百万元了，花这么多钱就为了捞用户，这真的划算吗？
陈寿福的想法放在2001年不稀奇，但是放在2021年的话，就是傻瓜了，如果国内任何一个网络企业指导，每个月只需要花费上百万元，就能够让全国的网吧自动登陆自己的程序的话，那怕不是哭着喊着求着要花这笔钱了，这简直是捡了天大的便宜了。
“那董事长，咱们的最后一张底牌是什么？”第二张底牌完全揭开了，这让陈寿福对于最后一张底牌，变得极为好奇起来。
“老陈呀，你知道咱们厂房背后是什么吗？”
“好像是一块菜地，是附近的一些居民开出来的，咱们华夏人就是爱种菜，好像刻在了骨子里面一样！”陈寿福道。
“这就对了，这就是我们的第三张底牌，也是最强的一张底牌！”黄鹤咪咪笑着。
第49章 少年与少女
2001年7月27号，这一天对于所有人来说都非常的正常，没有什么区别。
但从历史的角度来看，这一天这对于整个江南集团，甚至是整个网络行业来说，都是值得纪念的一天。
因为这一天，延期了一个多星期的江南OO，终于在全网上线了，江南00的官网开放，所有的下载平台都出现了00的下载包。
但总的来说，江南00的上线没有荡起一丁点的水花，以至于在深圳的腾达，都压根不知道他们多了一个竞争对手。
这不是腾达无能，而是这些年来，试图挑战腾达，然后输得血本无归的人实在是太多了，腾达上下已经形成了共识，那就是除了MSN之外，没有任何东西，能够挑战腾达的市场了。
也就在这一天，在一家中学的校门口附近。
“老板，今天有什么新游戏没？”在一家音像制品店里面，一个十五六岁的少年，一下课就兴奋的向老板问道。
“当然有呀，你今天可来对了，今天呀，刚刚到了一批新的游戏光碟，那都是国外发行的大作呀！”老板笑眯眯的说道，然后将一个装着大量游戏光碟的鞋盒子，放到了少年的面前。
“我看看！”少年开始认真的在这个鞋盒子里面挑选了起来，不过里面大部分都是老的游戏，真正没有见过的游戏，只有少数的一些而已。
不过少年还是很快就找到了自己心仪的游戏，一款名叫《反恐精英3》的射击类游戏，看上去似乎很有趣的样子。
正当少年心满意足的想要回家迫不及待的畅玩游戏的时候，他忽然停住了脚步，因为一个纯白色的，美丽的身影，也走进了这家音像制品店里面，让少年看的瞳孔中都是春天的桃花。
这自然是一位美丽的少女，也是少年三年初中生涯中的那朵白莲花。
只不过这朵白莲花太美了，是如此的耀眼，而少年则不够优秀，这让少年除了偷偷暗恋自己的心上人之外，也没有其他的办法。
“老板，你这里有一个叫什么……QQ的……企鹅一样的软件吗？”少女的声音，简直是口吐芬芳（是真的芬芳）一般，让少年听得陶醉不已。
“有的！有的，也是新到的QQ的安装光碟！”老板立刻说道，然后主动将一些包装的崭新的光碟交给少女，少女看了一眼，发现封面上面写的确实是QQ没有错，于是点点头，将五块钱交给了对方。
“何安容，其实你可以直接去网上下载的，一分钱都不要！”忽然不顾老板威胁的目