“没问题，这个我也完全同意！”王刚毫不犹豫的答应的，他本来就没有这些歪心思，答应的自然也就干脆了。
“好，那么下一件事，就是我们绝不允许出现阴阳菜单的情况，也不允许出现任何的代金券使用限制。也就是说拿着代金券在你们店里，就必须像拿着现金一样的正常消费，除了不能找零之外，不能有任何的不同！另外，也不能有任何的时间限制，只要你们的店还开着，这些代金券就随时随地可以使用。”
“这是为了保证我们顾客的消费体验，我希望拿着我们的代金券的用户可以在你的店里，不受到任何待遇上的羞辱”黄鹤一脸严肃的说道。
“这个……”王刚这回表情有些变化了，其实他之所以提出5块钱换12块代金券的建议，说白了就是考虑到自己可以做出一些条件限制来弥补这方面的损失。
比如说这10块钱的代金券必须满20块钱才能够使用一张。
又比如这些代金券只能够在一张特定的菜单上面消费，而这个菜单上面的价格自然是利润极高的彩色，这样就可以保证哪怕是代金券，也能够给饭店带来不错的利润。
但是黄鹤这个要求一说出口，王刚就明白，自己想好的那些窍门，都被黄鹤给看穿了。
那么要不要答应黄鹤的要求呢？
如果答应了，那自己就算不至于没有利润，但也极为微薄，几乎就是去给黄鹤打工的。
但如果不答应的话，自己下个月就要关门了。
“好！”最后王刚在心里面算了半天，确定哪怕是12块的代金券卖5块的成本，如果从其他方面节约，同时人流量够大来冲淡总成本的话，应该还是可以赚钱的！
“够爽快！”黄鹤哈哈一笑“看在您这么爽快的份上，那我让一块钱，你一张12块的代金券，我6块钱来收，也就是按照代金券面额的一半来计算，这样可以吧！”
“谢谢黄董事长！”王刚略微松了口气，如果多了这一块钱的话，那自己可以操作的空间就大多了，只要能够维持一家店铺正常的客流量，自己就应该赔不了。
“那么还有一个问题，就是你知道我们的店铺卖的是盲盒，盲盒不但会有12块的代金券，还应该有稀有版本的，价值100元的代金券。以及超级豪华版本的，价值2000元的代金券！”黄鹤笑道“按照我们盲盒通用的比例，稀有款是3％，超级豪华版是0。03％。也就是说每1万张12元的代金券，必须要搭配300张100元的代金券，还有三张2000元的代金券，这后面的两种代金券，我希望贵公司可以按照采购比例来送给我们！”
“300张100，三张2000，那就是36，000的代金券，而1万张代金券总共才卖您6万元，黄董事长，您这就真的……”听到黄鹤的要求，王刚的脸色都变了。
“我知道这个比较为难，不过其实36，000的代金券，其实也就相当18，000的现金……嗯，似乎也挺多的，那不如这样吧，所有代金券只抵菜金，不抵餐位费，也不抵酒水，这样你看如何？”黄鹤笑着说道。
很多人可能不知道，这餐位费可是很多饭店最赚钱的一个项目了，所以黄鹤放开了餐位费的限制，瞬间就可以让王刚多赚了不少钱。
“而且王总，以你们饭店的消费水平，人均消费也应该在100块左右吧，那些拿着10元代金券上门的顾客，他们真的会只点十块钱的东西吗？”黄鹤笑眯眯的问道，王刚脸色又开始犹豫了起来。
最终，王刚点点头道“那好，我答应，可是黄董，我有一个要求，就是这代金券的钱，能不能先结账……”
“不行，代金券必须是后结账，同时所有的代金券由我们来制作，我们会在这些代金券上面附加独家的保密验证，所有代金券在消费之后，您再拿着已经消费的代金券来找我们结算，一个月结算一次。”
“你放心，我们江南在全国都有分店，无论如何都是不可能吞了你的钱的。”
“一个月？”王刚顿时勃然色变道“黄董事长，这不行，我的店已经快要撑不住了，如果您的钱拖一个月，那我连进货的钱都会没有的！”
“对呀，王老板，说句不好听的，你刚才自己都说了，您的店已经撑不住了，指不定什么时候就倒闭了，如果我们先花钱购买你的代金券，然后你把店一关门，拍拍屁股就跑路了，那这些损失岂不是要由我们江南来承担？”
“我怎么可能会跑呢？我的梦想都在这里……”王刚道。
“别和我谈梦想，梦想是最靠不住的东西，我当年的梦想，还是当科学家，或者是老师，或者是医生呢，我当年还信誓旦旦的发誓我会拿诺贝尔奖来着！”黄鹤怂了怂肩膀道。
黄鹤没有说谎，这还是他读小学一年级，老师在课堂上提问的时候，黄鹤举起手来，大声且坚定的回答。
“我们签合同，我不能违约……”
“您刚才也说了，您现在恐怕已经是负债的状态了，我就算真把您告上了法庭，您拿得出钱赔给我吗？”黄鹤嗤笑一声道。
“当然了，王老板，我个人是非常信任您的品格的，我相信您未来一定会想办法还我这笔钱。可是未来我们的合作伙伴不会只有您一个人，未来我们会和更多的人进行合作。这些人鱼龙混杂，什么货色都有，所以消费后结账，是我们江南必须要严格执行和贯彻的规则，我不能够在你一个人身上违背规矩。”
“更别说你是第1个合作商，如果从你这里就破坏了规矩，那以后的规矩还怎么严格执行呢？”黄鹤反问道。
“是！”王刚咬了咬牙，盘算了一下自己的资本，觉得自己的资金，或许还可以撑一撑，于是王刚最终还是答应了下来。
“黄董事长，您没有什么要求了吧！”王刚苦笑道“咱们可以签约合作了吧！”
“好，既然王老板这么痛快，那我们现在就签约，我现在就让人准备合同！”黄鹤干脆的说道。
一个小时之后，一个有总公司法务部拟定的一份意向合同，就直接发了过来，打印完毕，放到了王刚和黄鹤的面前。
王刚先是拿起了合同，仔细的看了一遍，确定合同上的条款没有什么问题，只要江南对赣悦轩的调查通过，合同就可以直接生效了。
于是拿起笔，咬牙签下了自己的名字，黄鹤也快速的补上自己的签名，同时附近有人拿着摄像机全程记录了签字的过程。
这也是黄鹤对公司提出的要求，那就是一切设计合同之类的商务合作，都必须要有视频资料为证据，从而避免一些不必要的麻烦。
“来，这里还有一个，你也可以签了！”当王刚签完了合同之后，黄鹤又拿出了一份问出来。
不过和之前厚厚的一份合同相比，这个文件却只有单薄的一张纸。
王刚低头看了一眼，发现这居然是一张借条。上面写着，黄鹤个人今天借给王刚50万人民币，约定在三个月后还清，利息为0。
“黄董事长，您这是……”王刚拿了这张借条，双手颤抖的看着黄鹤。
“50万就在这里，你确认无误，就可以签字了！”黄鹤打了一个响指，刘湘江就提着一个红色的塑料袋放到了桌上。
透过塑料袋直接就可以清楚的看到，里面装着的都是一沓一沓的现金。
“黄董事长，我没说要借钱呀，我……”
“不要拒绝我的好意！”黄鹤拍了拍王刚的肩膀道“我也知道你的财政状况非常的艰难，规矩是规矩，我自己也不能违背，所以必须后结账。但同时你也是我的一个标杆，你必须要成功，所以这钱我借给你！这样一来也不算我违背规矩了。”
“谢谢董事长！”王刚眼眶含泪的在借条上签上了自己的名字，然后带着有些尴尬的笑容道“其实，我还剩10万，或许是可以支撑一个月的。”
“不，你相信我，一旦和我们江南合作，你的那些钱，连一个星期的菜金都不够的！”
第186章 我帮你卖到全国
当天下午五点左右，黄鹤带着刘湘江，还有前面领路的王刚，准备一起去吃饭。
吃饭的地方嘛，自然就是王刚的赣悦轩了。在签了合同，又到了黄鹤50万的借款之后，王刚这个开饭店的，自然不可能不清黄鹤吃饭。
黄鹤也对赣悦轩的口味很有兴趣，同时，也算是对赣悦轩的调查了，毕竟黄老板自己吃了一顿，觉得没有问题，那自然就不会有问题，可以直接签约了。
三人坐着黄老板的车子一路到了赣悦轩，店里面的生意果然非常的冷清，一个摆了30多张桌子的大堂，同时又是饭点，居然只有两桌人在吃饭，店里面的服务员们还有些懒懒散散的，显然她们并不知道，未来等待她们的会是这样一个血汗地狱。
看到王刚来了，这些服务员们才总算是收起了自己的懒劲，好歹有些精神，而王刚直接带着黄鹤两人，还有两个保镖，一路进了后厨。
不错，整个后厨还算是窗明几净，虽然厨灶上面不免有些油污，但整的来说还是干净和卫生的，让黄鹤点了点头。
事实上，只要不是环境太糟糕，黄鹤都会点头同意的，毕竟这是一个全新的市场，黄鹤需要有一个来吃螃蟹的人。
检查完了后厨，王刚就提议带众人去楼上的包厢用餐，不过被黄鹤拒绝了，黄鹤表示他需要看一看大唐的环境，然后顺手在餐桌上拿起了一本餐单，看了几眼，然后对王刚笑道“王总，这菜单上面的价格我算是记下了，等我们的盲盒开始销售了，你三个月内可都不准涨价哦！以后想要涨价的话，任何菜色涨价的幅度超过这份菜单上的10％，都需要向我们报备，得到我们的批准才行，否则的话，就算是你们违约的。”
“当然，海鲜之类的原材料价格变化很大的是不算数的。”
“明白！”王刚点点头，如果赣悦轩随意涨价的话，那他就是坑江南的消费者，最后所有的怨恨都要集中在江南集团的身上，黄鹤这么要求是必然的。
聊了几句，王刚自己就进了后厨，今天请客，自然是要我们的王大厨亲自下厨来招待我们的黄老板，黄鹤和刘湘江，还有两个保镖，如同普通人一般的在餐桌上聊着，直到坐在黄鹤身边的两个保镖猛然起身，一把挡住了一个男人。
“你们这些大陆仔想要干什么？你们凭什么拦着我？”这个被挡住的男人愤怒的哇哇大叫着。
“我们在吃饭，不欢迎其他人靠近，请你离开！”保镖将这个人给推开几米的距离，挡在了黄鹤的面前。这个保镖，请的非常的尽职尽责呀！
“刘经理，你就是这么对待你的顾客，对待你的上帝的？”这个被挡住的人冲着刘湘江道。
“你的顾客？”黄鹤好奇的问道。
“不是，他是大润发的营销部长。”刘湘江一脸见了鬼的表情道。
“哦，就是那个不卖消费券给咱们的家伙？”黄鹤想起来了，顿时有了兴致，然后对保镖道“让他过来。”
保镖这才让柯学东走了过来，而这家伙也不见外，直接就在刘湘江的旁边坐下，然后大大咧咧的说道“刘经理，好久不见了，您最近怎么不去我哪里坐坐，我好请您喝茶呀！”
“不敢，您那里的门槛太高，我过不去！”刘湘江不冷不热的道。
“那没事，下次我把您抬过去！”柯学东笑呵呵的说道“对了，我们超市的消费券已经全都印刷出来了，这一次足足印刷了100万元的消费券，您看看您是不是抽个空过来拿一趟，我都给您准备好了。”
“哦！”刘湘江露出了无比吃惊的表情道“柯经理，你们的消费券印刷了6个多月的时间，今天终于印刷出了100万元出来了，这速度还真是上天了。”
“呵呵！”柯学东脸上依然带着笑容，只是这笑容越发的呵呵的起来“其实1月份的时候就印刷好了，我们一直在等刘经理上门来取，只是您一直没来，想不到今天倒是偶然碰上了！”
“您是我偶然碰上的？”刘湘江再一次惊讶了“难道您一直跟在我的后面，特意来找我的吗？”
黄鹤的保镖早就发现一路上有一辆跟着他们，否则这两个保镖也不会直接出手，挡住这个非常可以的家伙了。
“你……”柯学东脸上的笑容终于有些挂不住了，怒气都快要溢出来了。
其实从本心上来说，柯学东是一千一万个不愿意来找刘湘江的，可是业绩不允许呀！
去年12月的时候，在弄清楚盲盒的套路之后，柯学东自作聪明的自己去卖消费券，想着自己也是10块钱一张，和江南的价格一样，而且还是在超市门口卖，随时买随时可以使用，应该能够重现江南销售的盛况。
结果买了个寂寞，一个月的时间，总共才卖出去不到1万块消费券，人家走过路过的根本不带搭理的，这让柯学东想不明白，为啥都是10块钱一张的卖消费券，自己却卖不掉呢？
不过柯学东也懒得管这么多，卖不掉就卖不掉，大不了就和以前一样，这样自己无功也无过。
可是没想到的是，随着时间的推荐，大润发超市的粮油商品销量大减，一月份下降了20％，2月份又下降20％，等到了五月份，好家伙，大润发的粮油销量只有当初的30％左右了。
这样的销量暴跌，让柯学东的业绩爆炸，领导已经直接告诉柯学东了，如果他无法想办法在年底前重新将店里面的粮油销售提高到正常水平，他就会去当个普通的业务员去。
无奈之下，柯学东只能快手下去搞市场调查，然后他才弄清楚，不仅仅是他们大润发的粮油，事实上几乎所有超市的粮油，甚至是粮油店的粮油，销量都在大幅度的降低，取而代之的是小卖部，小便利店的粮油销量暴涨，现在有很多的市民，都是直接去家附近的小卖部，用什么券来直接提米的，一提就是10斤，结果就把超市的生意给挤兑的差不多了。
粮油店还好，因为粮油店的粮食价格更低，而且种类多，所以粮油店的生意只是小受影响，但是超市的粮油生意，几乎都被影响的差不多了。
而造成这一切的罪魁祸首，就是江南的粮油盲盒，这家企业推出的粮油类盲