Passport服务，该服务为人们提供一个可以存放各种私人信息、提供特权的网上资料库，你在任何一台有浏览器的计算机上都可以进入这些资源：通信联络信息、信用卡余额信息、日历表、文档存储信息、清理空间以及使用可以提高生产力的网上应用程序、电子身份证等等。通过使用Passport服务，你不仅可以在任何地方都能查看自己的重要信息，而且还可以简化在线交易，如简化网上购物和网上订票手续。基于这个“独特战略”，微软公司进入一大批终端领域，这包括比尔·盖茨本人最喜欢的无线装置，平板式电脑（TabletPC）和蜂窝式电话（Stinger），另外微软公司还在游戏领域挑战索尼公司。
与此同时，索尼公司同样在采取“独特战略”。在消费电子制造领域，它没有模仿三星电子公司；在媒体领域，它没有模仿时代华纳、迪斯尼、维亚康姆、新闻集团和贝塔斯曼等任何一家媒体公司，而是转向一个新的战略：把一切索尼品牌的消费电子和一切索尼品牌的内容（电影、电视、音乐、游戏）完美结合起来。实践证明，这简直是一个创新，该战略使年销售收入超过650亿美元的索尼公司，没有像其他日本电子公司（松下、日立、三洋、东芝等）那样和日本经济一起走向衰退。
在采取“独特战略”方面，中国的格兰仕公司也有过积极表现。这家公司首先从单一产品—微波炉的代工做起，整合了200多家跨国家电公司，最终使格兰仕制造的微波炉占领了全球60％的市场份额。然后，在此过程中该公司逐渐在代工产品中制造一定比例的自有品牌产品，最终逐渐扩大自有品牌，然后再进入其他家电产品领域。这个渐进式的战略取得了一定的成效，该公司的年销售收入已经超过10亿美元。
表5…4采取“独特战略”的长大公司
另外一家值得表彰的中国公司是万科地产公司（Vanke）。这家公司在20世纪80年代中期是一家完全多元化的公司（零售、贸易、地产等等），后来一直采用“减法战略”，不断退出所有非地产的行业。如今，成为一家只做面向中等收入家庭住宅产品的专业地产公司，但同时也是中国最知名的地产公司品牌，2002年的销售收入超过5亿美元。
该公司虽然规模并不大，但与格兰在一样都是长大公司，而且在战略方面，是值得鼓励的中国公司。
1998年，亚洲处于金融危机期间，印度尼西亚狼烟四起，苏哈托政权刚刚倒台。许多跨国银行离开东南亚，但是花旗银行却考虑如何大干一场。它一边维持着在该国的主要客户，正常营业，一边派出销售人员在新加坡机场等候大批印度尼西亚的中产阶级避难者。花旗银行的工作人员举着牌子，上面写着：来吧！花旗银行帮助你们。许多人当即就开了花旗银行账户。
当印尼政府出台了更加开放的新银行法时，花旗银行利用此机会一共签下了61个营业地点的租用合同。从1998年—1999年，花旗银行在印尼分行开户的人数增加了3倍；其中大部分是那些信不过本国银行的印尼中上层人士。花旗银行的一些营业所收益率高达100％。金融危机期间，花旗银行在亚洲的扩展速度超过了其他任何一家外国大银行，它非但没有逃离危机中的亚洲，反而还投资了两2亿多美元，在亚洲8个国家开设了74个新的分支机构。花旗银行的投资正逐渐得到回报，亚洲居民在花旗银行开立的账户超过1000万，开办信用卡账户的人数翻了一番，达700万，从而使花旗银行成为亚洲地区最大的信用卡发行商，领先于它在亚洲的两个主要竞争对手—标准渣打银行和汇丰银行。1999年，花旗银行亚洲业务的税后利润增长了15。6％，达4。43亿美元。2000年，它的年收入为28亿美元，利润增长了58。5％，达7。02亿美元，亚洲已经成为它零售业务发展最快的地区。花旗银行把目光盯在亚洲那些在银行里有10万—300万美元存款的富人身上。在香港，花旗银行新建的营业所规定，资产不足10万美元的顾客谢绝入内。《财富》杂志的报道中说，许多专家对花旗银行的这种战略成功表示惊讶不已。
在结束本节“战略魔方”这一话题时，我们仍想提醒一下联想公司。这家公司是中国最成功的IT公司，但是近几年它在采取“独特战略”方面的表现不尽人意，这包括它已经失败的“FM365计划”。另外联想公司收购中国的小型咨询服务公司进入IT服务领域的战略也并无新意，而且这个市场已经有了众多强大对手（IBM、惠普、SAP等等），联想公司希望进入管理软件（比如ERP软件）的计划也是受到近几年中国政府鼓励信息化带动工业化的热潮影响而产生的。同时，联想公司成立的投资公司开始多元化经营，这包括手机通信、房地产、餐饮业等等，而这些产业投资战略同样有追随之嫌。
联想公司为什么不仔细研究一下戴尔战略的独特之处，并且作出适合自己的独特战略呢？
瞄准方向，灵活并线第29节：“机会主义”头脑（1）
公司需要“机会主义”头脑吗？
我们不需要把“机会主义”作为贬义的管理理念看待，长大公司应该善于等待时机并且灵活抓住机会，从而获得长大的空间。我们把公司在不同阶段迅速抓住可乘之机的能量，称为灵活并线。当然，“可乘之机”只是公司并线的一种形式。
许多情况下，突然到来的灾难对一些公司却是机会。美国刚刚结束了对伊拉克的战争。这场战争对许多美国盟国的公司来说是一个天赐良机，在伊拉克战后重建中这些公司将获得巨大的收益（当然并不是说这些公司欢迎战争）。还有许多公司向来都会在战争中发财，比如通用电气公司、通用汽车公司、杜邦公司、波音公司、三菱公司、摩托罗拉公司、IBM公司等等，因为它们有能力向军队提供军车、战斗机、炸药、导弹、雷达干扰器、保密数据管理等等战争工具。当伊拉克战场上美国士兵兴高采烈地使用戴尔笔记本电脑给家乡发送邮件时，戴尔公司在纳斯达克的股票怎能不上涨呢？事实上，美国军队的确采购了一大批戴尔公司的产品用于伊拉克战场。
如果哪位管理爱好者同样也是军事爱好者，就可以翻阅一下商业史，看看有多少公司享受“战争之机”带来的好处，肯定多得数不过来。
1937年，休利特和帕卡德创办了惠普公司以后，他们自认为是技术天才，但是公司却并不知道要向哪个方向走，也不知道最好的商业机会在哪里。该公司就到处研究一些小型日用品，比如马桶自动冲水器这样的生活用品。后来，该公司迅速抓住了两个可乘之机，并且迅速向机会并线，才开始了惠普公司的崛起。一个机会是迪斯尼公司需要在电影《幻想曲》中使用声音示波器，惠普公司做成了第一笔大买卖，并且发现这是个可以走下去的方向。接下来第二次世界大战如火如荼，惠普公司凭借在声音方面的技术，获得了美国军队的一笔大订单，制造包括雷达干扰器之类的产品，这些订单真正使惠普公司朝一个技术公司的方向阔步前进了。
同一时期，摩托罗拉公司在干什么呢？卖收音机吗？当然不是。1936年，该公司CEO高尔文在欧洲旅游了一个多月，发现了天赐良机。在德国他看到了交织成网、灯光闪烁的超高速公路，他深信：这些高速路不是为汽车而建，而是为战争所建，这个“机会主义者”坚信战争是不可避免的。回到美国后，高尔文命令一大批工程师抓紧研究“使收音机适应于军事需求”的项目。当时并没有任何一份来自于军队的订单合同，高尔文仍然命令工程师开发了一种轻型便携的收发无线电话。样品出来后，高尔文立刻带着三台机器跑到美国军队演习场展示这些新产品，军队立刻同意先购买少量产品试用。1940年罗斯福总统就职时，无意发现了警察和情报人员手里拿着的手持无线电话机，他非常感兴趣，就向伞兵军官推荐该产品。随后，摩托罗拉公司接到立即投入大量生产的许多重要合同。在珍珠港被炸前的8个月，摩托罗拉公司的收发两用无线电话就已经满负荷生产了。这种被编号为SCR－536的产品在第二次世界大战风靡一时，摩托罗拉公司卖掉了数万台机器，美国著名的“卡尔逊突击队”就在战争中使用了这种先进的装备。
凭借于此，摩托罗拉公司5次获得美国陆军和海军的“E”奖，自此该公司简直平步青云。摩托罗拉公司为战争尽心尽力，生产无线电收发机、同步测试仪、无线电信标台、雷达跟踪设备、自动跟踪空降系列设备等等。大量的技术人才被雇用到该公司，使摩托罗拉公司制造出了全球第一个动力晶体管。摩托罗拉公司就这样在技术层次上奠定了自己的地位。
我们引用战争的例子，并不是想表明“战争对于工商界来说是多么妙不可言”，而是表明，长大公司的一个普通的原理：敏锐地抓住一切机会，灵活地并线。几年来，中国公司都在考虑转型问题，许多公司不断进入到新的领域，但是有大量公司并没有从它们认为是机会的投资中获取利益，因此这就更加说明研究公司并线的重要价值。
格兰仕公司就是因为抓住了“可乘之机”，才开始真正长大。1997年以前，格兰仕公司从事家电、纺织品和贸易等许多业务，虽然已经经营了20年，公司依然成长很慢，年销售收入只有数亿元。1997年东南亚金融风暴期间，消费电子产品制造强国—韩国公司急需现金偿还高额负债，这些公司开始低价抛售商品，这引起欧盟对该国商品的反倾销，与此同时一些欧洲家电公司也遭遇了困境。格兰仕公司抓住时机，开始为欧洲家电公司代工微波炉产品，并且在中国和欧洲销售，很快抢占了欧洲微波炉商品20％的市场份额。如今，格兰仕是全球最大的微波炉制造商，并且进入了其他小家电和空调领域，年销售收入超过10亿美元。灾难性的亚洲金融危机对格兰仕公司却是个可乘之机。
娃哈哈公司同样也是由于及时抓住了可乘之机，才开始逐渐崛起。20世纪80年代，娃哈哈公司刚创立不久，这家公司希望在食品和保健品领域有所作为，当时市场上已经存在许多保健品公司，它们主要生产面向中老年人的营养品和食品，并且在功能上没有清晰定位。但是，当时几乎没有一家公司把产品完全定位在面向儿童人群（中国有数亿儿童，并且儿童消费市场逐渐崛起）。娃哈哈公司抓住了这一时机，生产了一种名为“娃哈哈儿童营养液”的产品，并且主要功能清晰地定位在儿童开胃方面，该产品连续多年主导了中国儿童保健品市场，并且使娃哈哈公司逐渐在儿童消费品市场站稳脚跟。
另一家以销售儿童用品为主要业务的公司好孩子集团，同样也是在公司面临走投无路的境地时，意外地接到一个婴儿车的订单，才开始放弃原来所有的业务，迅速并线到童车制造行业。如今，该公司是中国最大的童车制造商。
许多长大公司的崛起是由于天赐良机。
李维斯·施特劳斯并没有意料到自己会革新一个世纪的服装行业，但是他确实做到了这一点，因为他紧紧抓住了天赐良机。1850年，成千上万满怀淘金理想的人们来到美国加利福尼亚洲的旧金山，李维斯·施特劳斯就是其中一个。但是，当每一个来到旧金山的人都希望淘金时，淘金业竞争相当残酷，大量的人根本赚不到钱。施特劳斯只能开一家小百货店，暂时经营着。但是，很快又有许多人也开办了商行，这些资本雄厚的商行，进了大量的帆布，计划卖给淘金工用于搭建帐篷或做马车顶篷。结果呢？几乎所有淘金者的注意力全部在于金矿，而根本无意更新帆布。于是，许多商行打算把积压的帆布卖给船舶公司做船帆。施特劳斯正为自己的百货店没有独特的商品而发愁，便迅速以便宜的价格买下了这些帆布，然后雇用了一批裁缝，迅速赶制出一批结实耐用的“李维斯工装裤”，放在百货店里向淘金者出售。结果可想而知了，至今席卷全世界的牛仔时代自此开始了。这种产品在20年后被注册成专利“JEANS”，并开始向主流社会推销，但是很快遭遇到上流社会和绅士阶层的抨击。牛仔服装的生意再次遇到压力，但是接下来却赶上了美国日渐高涨的民主自由运动浪潮，于是公司乘机向社会宣传牛仔裤象征着民主和自由。很快，牛仔裤文化被美国以及全世界逐渐接受了。
瞄准方向，灵活并线第30节：“机会主义”头脑（2）
壳牌石油公司的创立早期同样是机缘不断，而且这家公司及时抓住了机会。19世纪中期，塞缪尔苦于如何积累创建石油公司的原始资本，日本突然大兴工业化浪潮，急需大量煤炭。塞缪尔立刻成立一家能源贸易公司，把远东的廉价煤炭销售到日本，很快大赚一笔，这些钱就是组建壳牌石油公司的资本。接下来的19世纪后期，壳牌石油公司成立不久，俄国政府突然允许外国公司在高加索一带勘探开采石油，壳牌石油公司立刻盯上这个天赐良机，它加入一个反对洛克菲勒公司垄断石油经营的欧洲石油公司联盟，这些公司共同合作向亚洲市场大量销售俄国石油。壳牌石油公司自此开始一步步长大，后来与荷兰皇家石油公司合并成立皇家…壳牌石油公司，是全球三大石油公司之一。
丰田公司也并非一开始就制造汽车的。1918年该公司在东京创办时是一家纺织公司，20世纪30年代日本政府鼓励该国的公司生产汽车，出台了一系列扶持政策。丰田公司非常看好这个时机，立刻在东京自动纺织公司内设置了汽车工业部，几年后成立了丰田汽车公司，开始并线到汽车业。数十年来，丰田公司在汽车行业兢兢业业，成长为如今世界上最大的汽车公司之一。50年代，日本政府积极鼓励本国汽车公�