林振华走上前，和霍恩比握了握手。霍恩比似乎想在林振华面前显示一下自己的力量，握手时使了点劲，不过林振华也不是善茬，手上同样给了点力。两个人在手上无声地较量了一下之后，都笑了起来，相互知道对方都属于性囘情中人。
霍恩比把众人带到了自己的办公室，亲自给大家倒上水，然后自嘲地对林振华和谢云娟说道：“林，谢，真不好意思，让你们看笑话了。我的工囘人罢囘工了，连我的秘囘书都参加了罢囘工，我只好亲自给你们倒水了。”
谢云娟也算是个老外贸干囘部了，但对于这种私人性质的拜访还很不适应，也不知道应当说什么好，只能是笑笑不说话。林振华倒是挺无所谓的，在他心目中，美国人也是人，而且美国人相对还要单纯一些，其实是挺好打交道的。
“霍恩比先生，我想打听一下，你的工囘人为什么罢囘工了？是因为你虐囘待他们吗？我看你可是一个好老头，应当不会虐囘待工囘人？”林振华肆无忌惮地开着玩笑道。
霍恩比大摇其头：“这怎么可能，我经营这家企业已经有30年时间了，谁不知道我霍恩比老头比工囘人们的父亲还关心他们。他们罢囘工的原因，是要求我提高工囘资，这已经是过去三年中他们第五次提出提高工囘资的要求了。我答应了四次，不想再答应第五次了。”
“现在你的工囘人平均工囘资是多少？”林振华好奇地问道。
“每周420美元，这在周围的工厂里已经算是一个比较高的水平了。”霍恩比说道。
“420美元？一个月差不多就是1800美元了？这得合多少人囘民币啊？”谢云娟声地对林振华问道。她是做外贸的，英语水平也不差，林振华与霍恩比的对话，她都能听懂。
林振华在心里默算了一下，答道：“按37的汇率算，得合差不多7000人囘民币了。”
“我的妈呀，一个月挣7000块钱还不够啊？”谢云娟直咂舌道。
林振华没有和谢云娟继续讨论下去，而是转回头对霍恩比说道：“霍恩比先生，你打算怎么解决这场罢囘工问题？”
霍恩比一摊手，说道：“我也不知道。我曾经试图和工会谈判，想让他们理解公囘司的财政困难。但工会不愿意和我谈，他们唯一的要求就是增加工囘资，除此之外说什么都没用。我现在一年的利润只剩下几十万美元了，如果每个工囘人的周薪再增加20美元，我就要破产了。现在把持工会的都是一些年轻人，他们没有我们老一代这样勤俭的精神，工作怕苦怕累，对于工囘资的要求却非常高。”
贝琳达深有同感地叹道：“可不是吗，我们公囘司的年轻人现在也是这样，无论叫他们做什么事情，他们首先要问的就是给多少薪水。像到亚洲出差这样的事情，到现在还需要我这个年龄的人去做，年轻人反而不愿意去。”
林振华道：“霍恩比先生，既然当地的劳动力价囘格这么贵，而且工囘人还不好说话，你为什么不考虑把工厂迁到其他地方去呢？”
“迁到哪去？”霍恩比问道，“现在并非只有纽约周边是这样，整个美国都是如此。除非……”
“除非怎么？”林振华看着霍恩比，不怀好意地笑道。
“怎么，年轻人，你有囘意承接我们的工厂吗？”霍恩比问道，他从林振华的表情中读懂了林振华的意图。
林振华点点头道：“老囘爷囘子真是睿智，我正想向你提出这个建议。你们的工囘人周薪是420美元，而我们那里的工囘人周薪只需要10美元，你为什么不试一试呢？”
“10美元！”霍恩比夸张地叫了起来，“我卖糕的，你说的的确是工囘人吗？”
林振华觉得自己真的有些难以启齿，目前国内工厂的平均月工囘资水平也就是80至100元的样子，摊到4个星期，周薪只有20至25元人囘民币，按37的汇率算，只相当于5到7美元。林振华说10美元，还多少带了一些浮夸的成分在内。
当然，客观地说，两个国囘家的货币价值也不是完全按汇率换算的，那时候1块钱人囘民币能够买到的东西，在美国用1美元也不见得能够买到。所以中囘国工囘人的消费水平与美国工囘人相比，并没有那么悬殊。中囘国的农产品价囘格很便宜，工业品价囘格相对较高，所以中囘国人在吃饭方面还是能够满足的，但要买家电就比较艰难了，至于买汽车，那就是天方夜谭了。
“中囘国的工囘资水平的确比较低。”贝琳达证实道，“我想，林所说的情况（武动乾坤最新章节。81zw。），应当是属实的。”
“难怪我的一些朋友都在讨论把工厂迁到中囘国去的事情。”霍恩比说道，“周薪10美元的工囘人，这简直是便宜得让人不敢相信。”
林振华道：“霍恩比先生，不瞒你说，我手头就有一条电冰箱的生产线，能够达到年产15万台的规模。如果需要的话，我们还可以把它扩展到年产30万台。如果你能够提囘供主要的配件，在中囘国进行组装，再运回美国来销囘售，我想即便加上两头的海运成本，冰箱的价囘格也会比现在低得多的。”
“我对此深信不疑。”霍恩比说道。他一边说着，一边便拿起一支铅笔在纸上计算起来。作为一名资深的业内人囘士，他对于冰箱的生产成本以及海运成本了如指掌。计算完毕之后，他抬起头来，对林振华问道：“林先生，如果每台冰箱我给你15美元的组装费用，你觉得如何？”
在头一天与贝琳达通电囘话的时候，林振华就已经存下了要切这个加工订单的心思。出发前在北囘京与黄冈的一番交流，让林振华对于出口加工业囘务有了新的认识。在此前，他一直觉得自己应当做高附加值的装备产品，但与黄冈谈过之后，他觉得劳动密集型的出口加工工业其实也不应当放弃。
中囘国是一个人口大国，农村有几亿劳动力需要转移，急需大量的就业岗位。高附加值产品要做，低附加值产品同样要做。于建教授的错误，在于他光给中囘国找了一个低附加值工业的定位。而黄冈的观点，则是高中低端通吃，恨不得把全球的工业全部集中到中囘国来才好，这就是传说中的“世界工厂”的定位。
林振华想通了这一点，这一次到美国来就存着软硬通吃的念头。头一天他在斯皮舍尔公囘司跟威尔森谈机床整机的代工，今天又跑来与霍恩比谈冰箱的代工。既然美国工囘人嫌工囘资低，那么就把这种低工囘资的岗位让给中囘国工囘人，我们不嫌弃。
“霍恩比先生，你刚才算出来的工囘资，只够我们支付给工囘人的。作为一名和你一样的经营者，我还需要考虑股东收益的。”林振华笑着对霍恩比说道。
“嗯，你刚才不是说你们的工囘人周薪只有10美元吗？”霍恩比说道。据他的计算，每台冰箱15美元已经包含了企业利润在内了。
“这只是薪水而已。”林振华道，“贝琳达女士是到过我们的工厂的，我想她会有一些发言权。我们的工厂是社囘会主囘义工厂，我们要负担工囘人的所有福利，包括他们的住房、医囘疗、子女教育，所有这些都是需要额外费用的，所以嘛……”
【333 讨价还价】
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霍恩比当然明白林振华这样说的目的是在讨价还价，他也是一个商场老手了，哪里会被林振华唬住。｜w｜w｜w｜。｜｜。｜n｜e｜t｜｜｜他淡淡一笑，对林振华说道：
“年轻人，0万台，生产工人大约要增加到2500人左右。
如果每台电冰箱的加工费是00多万的样子，加上其他生产投入在内，一年成本撑死了也就是600万，0年前就已经知道了。”
霍恩比正想说点什么甜蜜的话，忽然看到从公司大门外走进来几个人，径直向他们这个方向而来了。
“Shi七”霍恩比恼火地骂了一声，“这些该死的工会头领，又来向我施压了。”
“哦，这些人就是工会的人吗？”林振华好奇地问道，他从前只是听说美国的工会厉害，还没有真正见识过呢。有这样一个机会，他也乐得要看看热闹了。
“你们先走吧，这些人闹起来是没完没了的。”霍恩比好心好意地说道。
林振华道：“如果你不反对的话，我很想看看他们是怎么闹的。”
霍恩比点点头道：”好吧，你如果愿意看的话，可以看一看，不过，你没必要和他们说什么，这些人是不讲道理的。”
说话间，那几个人已经来到了他们的面前，为首的是一个年轻人，他向霍恩比打了个招呼：“嗨，霍恩比先生，你好吗？”
“我非常好，麦克维小伙，很高兴又见到你了。”霍恩比笑着答道，虽然工会是来向他施压的，但这些人毕竟也是他的工人，大家过去的关系还是不错的。”霍恩比先生，我们工会提出的条件，你考虑得怎么样了？”麦克维问道。
霍恩比摇摇头道：“麦克维，我已经向你们解释过很多次了，目前泰戈公司的财务状况非常糟糕，你们提出的增加工资的要求是无法办到的。”
“哦，如果是这样，那我们只好宣布无限期地罢工了。”麦克维说道。
霍恩比点点头道：“如果你们认为这是一个好办法的话，我也只好尊重你们的意见了。”
听到霍恩比的话，麦克维愣了一下，前几次他来与霍恩比谈判，霍恩比的态度虽然坚决，但还是拼命地劝他们尽快复工。而这一回，霍恩比的态度好像变了，似乎对于他们何时复工已经有些不在乎了。
“怎么，霍恩比先生，你不关心我们复工的问题了吗？”麦克维问道。
霍恩比把手一摊：“我认为，什么时候复工，是你们工会决定的，我实在没办法干预。
你们提出的要求，我无法满足，如果你们坚持认为不满足就不能复工的话，那我也只好继续等待下去了，”
（未完待续）｜
【334 巧遇西赛】
（的。。）（的。。）听到霍恩比的话，麦克维的脸胀得通红，他说道：“霍恩比先生，难道你真的不在乎泰戈的生存了吗？这样和工会继续拖下去，对于泰戈是没有好处的。”
他不提泰戈还好，一提起泰戈，霍恩比顿时就怒了，他伸出一只手指头指着麦克维的脸吼道：“麦克维，你还有资格跟我提泰戈吗？你的父亲是当年和我一起创业建立泰戈的老工人，如果没有泰戈，他根本就没有钱来养活你们这几个狗崽子。现在你们长大了，你还接替你父亲的职位进入了泰戈，可是你看看你自己干的事情，有哪件事是为泰戈着想的！”
麦克维道：“霍恩比先生，这只能怪你自己，我们工会的要求是合的，是你不和工会配合。”
霍恩比道：“我知道你们有工会，可是你们工会成天干了什么？短短三年的时间里，你们提出了五次增加工资的要求，还要增加带薪假期，还有给你们工会提供活动经费。你们一次又一次地提出要求，难道是把我老霍恩比当成一个银行了吗？”
麦克维道：“霍恩比先生，你应当知道，你一年能够挣上百万美元的利润，而我们这些可怜的工人一年才能挣到2万美元，我们只是让你给我们增加20美元的周薪而已，这对你来说，难道是很困难的事情吗？”
“当然是困难的事情！”霍恩比道，“我一年挣上百万的利润不假，可是我要承担的责任你们没看到吗？我要负担工厂设备的更新，还要承担各种经营风险。如果遇到经济危机，工厂亏损了，你们可以随时离开，可是我却必须去填这个窟窿。你说一个工人增加20美元的周薪，可是放到整个公司，一年就是100多万美元，难道要我把所有的利润都拿出来满足你们贪得无厌的要求吗？”
“你其实可以把电冰箱的价格提高一点点的。”麦克维说道。
“如果能够提价，我早就提了。可是如果一提价，我们的产品就根本卖不出去，那时候公司仍然会破产，你明白吗？”霍恩比说道。
麦克维其实只是一个小混混而已，他能够成为工会的负责人，只是因为他敢于闹事。他每次带领工人**的结果，都使得霍恩比作出了让步，所以许多工人都支持他。具体要说到企业经营管理方面的事情，麦克维是一点也不懂的。
讲理讲不过霍恩比，麦克维只好回到耍赖的老路上了，他耸耸肩说道：“霍恩比先生，其实你和我争论是没用的，我们工会是不会改变主意的。如果你继续坚持下去，我想，泰戈公司一定会倒闭的。”
霍恩比嘿嘿一笑，说道：“麦克维，你在威胁我吗？”
“我只是陈述一个事实而已。”
霍恩比道：“麦克维，如果你认为**就能够让我屈服的话，你就错了。你们不想工作，我自然能够找到愿意工作的人，而你们，则会失去这些工作机会了。”
“什么？你想开除我们？”麦克维脸色微变。
“你也可以这样理解吧。”霍恩比说道，刚才与林振华谈过之后，他的底气非常足。在此前，每次工人**的时候，他都不得不屈服，因为他不能眼睁睁地看着自己的公司垮掉。他每次都想，也许是应该给工人们增加一点工资了，现在物价这么高，工人们的收入也许真的不敷使用吧。可是，他的退让并没有让麦克维等人领悟，相反，却让他们变本加厉。
就在林振华他们到来之前，霍恩比还在想，是不是要再退让一次，但林振华给他的建议让他想通了，他完全有其他的选择，为什么非要受麦克维这个小畜牲的气呢？
就在这时，从麦克维的身后闪出一个人来，这是一位年轻的黑人，看起来还有几分英俊。他走上前，对霍恩比说道：“霍恩比先生，如果我没猜错的话，你刚才在以开除来威胁你们泰戈公司的工会负责人。”
林振华看着这位黑人，心里没来由地跳了几下。他觉得此人的面相好生眼熟，当然，他并不是这一世认识这位黑人的，而是在前世，在电视上……
“先生，请问你是哪位？”霍恩比不认识这位黑小伙，他客气地问道。
“我叫西赛，是芝加哥一个非政府组织的工作人员，我们这个组织是专门为弱势群体提供职业培训的。这一次，是麦克维先生邀请我过来，为他们提供一些律上的指导。”黑小伙自我介绍道。
站在一旁看热闹的林振华哑然失笑了，果然是他，这个世界真是很奇妙啊。两年前，林振华在兰克福的展会上巧遇了日后执掌俄罗斯的皮尤津�