往生记- 第63部分

鲍尔默张大了嘴：“不会吧，我们的dos也没有这种技术啊！”

比尔得意的笑道：“你以为这些天我和这些小伙子们都在干嘛？看电视吗？我们在积累，隐忍不发，在做一项划时代的新产品。”

鲍尔默没问比尔开发的到底是什么东西，他只是带点敬佩的望着老板，他知道比尔一定会说的。

果然，比尔自己说出来了：“你知道吗，西蒙尼有了进展了。”

“西蒙尼，那个匈牙利疯子！”鲍尔默叫道，“这家伙终于做出点东西来了，他作出什么了？”

比尔道：“西蒙尼自从被我们从PARC挖过来之后就主持可视化程序的开发工作，他是那种头脑里什么都不想，智力远远超越现代人对计算机的理解的科学家。他是我们的翻身砝码，他带来了施乐的图形界面资料，这可是谁也没有的。”

鲍尔默赞道：“真是了不起，但是我能问问什么是图形界面吗？”

比尔翻了一道白眼：“你……算了，跟你说你也不明白，做自己的事去吧。”

西蒙尼是几年前比尔亲自挖来的高手，他曾经研制过施乐公司的一部可视化计算机系统上的第一个字处理程序。

当他到了微软，他西蒙尼确信，创造新一代的字处理、电子表格和数据库程序最便利的途径就是三效合一——创造一种可以被三种程序共享的基础程序。

说起来有点拗口，这是西蒙尼的理解，要拿到我们现在来看那就是office系列软件，所有的数据都可以共享，大概就是这意思。

西蒙尼有雄心壮志，也有技术干劲，但是有些东西不是他这种技术人员能够定夺的，这有点像曹长久，同样身不由己。

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重感冒，实在受不了，先休息了，明天补。

一百一十八（下）　

世界上绝大多数成功的技术公司都由市场方面的人所领导和指挥。而技术员领导的公司，一般只有两条路：要么早早牺牲自己，要么最终牺牲公司，这成了业界挥之不去的怪圈。

往往随着公司发展，权利的把柄和利益的天平总是不知不觉地偏向市场型的领导手中，技术员或者委曲求全，或者离家出走，另起一摊，再重演一番上面的故事。

当然事情并不绝对，若是技术领导者的有很好的市场才华那就又是一番景象，微软的比尔大门就是一例。

论及微软，似乎没啥人对其有好感，其野蛮、背信弃义的销售手段实在让人恐惧，但是人们却无可奈何，巨大的财力及操作系统垄断性提供了微软强大无比的侵略性，可以把任何公司扼杀。三十多年纵横不败的历史，其灵魂就是比尔大门那几乎洞悉市场的眼光。

西蒙尼是比尔挖过来的程序员，出身于PARC。施乐公司虽然乐于投钱给PARC做开发用，但是由于施乐的领导层没有技术背景，因此像西蒙尼这样的技术人员要向领导推销一项技术远比发明这项技术要艰难得多。

因此失意的西蒙尼开始打起了小算盘，不能在一棵树上吊死，只身投向微软。

只是年代已久，谁也不知道西蒙尼大师为啥会选择名不见经传的微软，据说当年西蒙尼的秘书翻遍了电话簿才找到微软的电话号码。

但不管怎么样，西蒙尼在这里可以尽情展示自己的才华，他在微软的会议上夸张的陈述了一个应用软件计划，按他的理解，只需要15年的时间，就可以让一个城市的人为微软工作。博士级的西蒙尼征服了当时还是孩子一般的微软员工和老板，欣然拜之为将。

这就是后来西蒙尼的字处理、电子表格和数据库项目的起因，这也是微软的第一个应用软件计划，多效合一的特性使得比尔将其命名为Multiplan，他意想中的微软电子表格必须具有多窗口操作和多重工作表功能的多种用途。

比尔大门收的大将心中狂喜，当时曾兴奋的说：“Multiplan的目标是战胜videoform！它将成为所有个人电脑最主要的电子表格，因而必须要在MS…DOS、CP/M、Apple　skywalker和UNIX等不同的操作系统下执行，我希望您能用Ｃ语言来设计它。”

西蒙尼欣然允诺，只是后来比尔有加了好多恶趣味的东西。

“我觉得videoform用A1B1、A2B2来定位表格实在太愚蠢了，怎么会有人这样想？”比尔大门很讨厌这种方法，于是提出了自己的要求，“用L1C1、L2C2来表示多好，L是行号C是列号，L1C1不就是第1行第1列吗？多么只管方便啊，真不知写videoform的混球是怎么想的，居然这样的没有美学观念。”当时的videoform是横着标记A、B、C、D，竖着标记1、2、3、4。

西蒙尼：“……”

不过西蒙尼不在乎比尔的美学，他根本不在意到底是用A1B1还是L1C1，因为这毫无区别。他的眼中其实是盯着可视化的下拉式菜单，即menu。

早在PARC的时候，他就使用高级电脑开发出了下拉式菜单的命令，用起来实在方便的很。西蒙尼醉心于这个创意，试图向领导推荐，未果。

后来跳槽之后，接了开发任务才发现他面对的竞争对手videoform程序居然也实现了下拉式菜单，只不过由于电脑性能的低下，显得有点弱。

西蒙尼感觉到了事态的严重，软件操作的方便与否甚至比性能更重要，经过测试发现，pc版的videoform实在不堪一击，算上五十个表格居然要半分钟，完全失去了苹果版的神髓。因此，西蒙尼对自己的Multiplan很有信心，觉得完全可以称霸pc上的电子表格市场。

事实上的确如此，Multiplan在大师的手下变得神乎其神，可以开8个窗口分别编辑不同的表格，每个窗口都是由63×254个格子组成的巨大表格等等。

比尔得到了西蒙尼开发成功的好消息，非常高兴，觉得dos的再起又有可能，再加上了鲍尔默得到的IBM开发新机器的消息，立即着手广告事宜。

IBM也是留了一手，没有人是傻瓜，自己开发出的系统会看着别人赚钱。因此，埃思里奇看着pc的销量如火箭般窜升，大脑袋里也在考虑是不是阴viewsoft一把，控制电子表格软件。

埃思里奇派人过去和viewsoft接触，希望其能够将新开发的软件只运行在pc上。只是曹长久的反应是，绑定可以，拿钱来。

这就让埃思里奇不爽了，这小子连到底谁求谁都没搞清楚。

只是埃思里奇现在还顾不上和viewsoft扯皮，他还负责着后续机型的开发。

因此特意给viewsoft引了一个竞争对手微软，授意手下和微软接触，看他们能不能推出一个电子表格软件。

没想到微软求之不得，正好还有这么一个野心勃勃的计划，因此两家是一拍即合。

IBM当时开发的新品支持64k内存，埃思里奇对其寄予了厚望，因此要求微软将Multiplan限制在64k，实际上他非常的想将微软给捧红，因此特地透了这个底。

比尔大门如获至宝，将这个指示贯彻到底，64k成了Multiplan的最高配置。虽然西蒙尼强烈抗议，但是无济于事，他只是技术人员不是老板，他用惯了几兆内存的电脑而不是破pc机，因此只能屈服。

灰常灰常不幸，华丽的画面拖垮了Multiplan，64k的内存实在是有点那啥，使用起来出奇的慢，使用鼠标也有障碍。

不过这也凑合了，比尔看着Multiplan虽不满意，但是鉴于市场上还没有同类型的产品，还是有希望的。

整个9月份微软都在筹划着为Multiplan的dos版、cp/m版及其他版本的发售，比尔大门自觉胜券在握，自得的在产品发布会上说：“这是第二代的电子表格，凡会用计算器的人都能迅速掌握Multiplan。”

此时的曹长久还沉醉在微处理器的设计之中，Multiplan发布的消息整整迟了两个星期才传到了他的耳朵里，而张怡还在长久的授意下和IBM扯皮到底收多少权力金的问题。

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感冒中，继续休息。

一百一十九　

“比尔大门果然不一般啊！”长久听闻微软高调发布Multiplan电子表格软件，不由得叹了一口气，“真是不放过一点机会，市场之王当之无愧。”

张怡消息正自责消息来的太晚，听到长久的感叹有点摸不着头脑：“比尔大门是谁？很有名吗？”

“微软总裁，盖茨。”长久一笑，这是他这辈人对首富的蔑称，通常就是无可奈何的表现，不过现在却又不同的意义，“立即停止和IBM的扯皮，发布我们的产品吧，一定要高调，不用遮遮掩掩的。”

张怡连忙拿出笔来开始记录，虽然她也是高级管理人员，不过她还是很佩服长久的眼光。自从她和长久合作以来，只要在技术方面，无论长久说什么都是正确的，她可以在市场方面自行其是，但是技术方面的东西绝对要以长久的意见为住。

“这个，我觉得微软虽然是个小公司，但是其产品很有威胁，要把微软的级别提高到b级。”张怡道，竞争对手分级是他们一致决定的，目的就是为了区分市面上的公司。

“没什么可紧张的，Multiplan不是我们的对手。”长久稳如泰山，虽然他不知道Multiplan是什么样子，但是史上对Multiplan已有定论，那是个失败的产品，既然竞争不过Lotus…1…2…3，那也就不是自己的对手，“我们的vs－office系列软件可以出货了，先期宣传很重要，所有的广告都要做，不管是华尔街日报还是其它什么，只要是搭的上的边的媒体都要打上我们的广告，我要在所有能看到的地方看到我们的产品广告。”

张怡汗了一下：“这得花不少钱吧，是不是太……乱了一些，我们只在那些主要媒体打点广告应该就可以了吧。”

长久眼一瞪：“怕什么花钱，尽管花，广告再多也嫌少，你去拟个预算，不，我不看预算，你直接去联系，花多少钱公司出。”长久别的不知道，广告还是舍得投入的，历史上所有的大热产品没有一个不是高广告投入的，即使那产品是个垃圾。

张怡本还想替公司省点钱，但有了长久的授权也就不顾忌了，简单的筹划了一个星期，就在82年的10月份就在拉斯维加斯的计算机厂商博览会计算机厂商博览会DEX（puter　Dealers　EXposition）上发布了vs－office系统。

dex大会是全球电子产品的盛宴，当然这是后来的状况。82年的DEX还只是一个只有不到万人参加的小聚会，类似于国内的京交会，后来EX越做越大，直到以8亿美元卖给了日本一个傻B公司，如果你有什么计算机硬件或软件需要寻找买主的话，那是一个最好的机会。

早一个月发布Multiplan的微软公司对此很是看重，因为这是绝佳的订货机会，比尔大门不会放过的。鲍尔默作为这次大会的微软展台负责人，忙的是四脚朝天，再加上微软也有钱，可劲的造，光展台就搞了个最大的，仅次于VidiCorp公司（沃克开办的软件公司，专门用来销售videoform），可以容纳200多人，不可谓不壮观。

微软财大气粗，张怡也不是善茬，虽然展台不是最大，不过因为IBM公司没有来参加，所以搞了个一百多人的展位，还临时招了十几个美女不住的散发广告，也算是别出心裁，吸引了不少男士光临。

在赌博之都的华丽地板上，盖茨大出风头，他慷慨激昂的演说、许诺、吹牛B，着实拉拢了很多人心，其对Multiplan的宣传近乎于无耻，连西蒙尼在旁边都觉得汗如雨下。

不过效果很好，下面的听众对盖茨的演讲如痴如醉，那时候的人都实诚的可以，一听到比尔大门许下的多少诺言立即深信不疑，毫不理会微软公司到底是何方神圣。

许诺在那时是一个很神圣的事情，远不像现在这样不值钱。一个在市场上混的公司如果不重视自己的诺言，等待它的只有消失，当然垄断公司除外。

这种对承诺的盲目崇拜有一点也来源于英特尔，这里有一个故事。

英特尔当年发布了8080之后，市场反应非常好，与z80处理器其名，成为了市场上事实的标准。但是各大公司虎视眈眈，都在憋着劲开发16位的处理器，想一举抢夺这个大蛋糕。

英特尔自然不能坐以待毙，于1978年推出了16位架构的8086处理器，次年更推出了价格更低的8088处理器。

在英特尔的计划中，便宜且高效的8088应该红的发紫才是，哪里想到这东西居然卖不动，颇让英特尔高层尴尬不一。究其原因，还是因为zilog、摩托罗拉、国民半导体等公司的新产品更早上市而已。

时间不能倒退，英特尔只能破局，技术上已经无法挽回，只能通过营销攻关。

破局的英雄名为豪斯，时任微处理器营销总监，天才的他创立了应用工程师制度，在各地分销处设置工程师以支援客户，这种制度延续至今。

产品不好卖，高层也伤脑筋，召集了公司的营销骨干，一天接一天的开会，不停的使用脑力激荡的方式激发创意，试图找到破局的方法。

消耗了无数香烟、咖啡和脑细胞之后，这帮人还真想出了一个馊主意，那就是“致胜”计划，由豪斯领军，目的就是夺回就快失去的16位市场。

致胜计划的关键字就是承诺，豪斯认为，所有公司决定采用何种处理器都是深思熟虑的结果，这是一项长远的规划，一旦选定就不易更改。

这也符合当时微电脑公司的运营状况，因此豪斯在1980年以两千家客户为目标，大力攻关，他的理由很简单：“如果客户开始买英特尔的开发机器，并用来开发配备微处理器的产品，那么等他们推出产品的时候就是大量采购英特尔微处理器的时候。”

基于此种设想，豪斯开始带着他的营销团队到处吹牛B，许下了无数诺言，忽悠了无数公司主管，吹嘘英特尔公司的发展步骤，让他们知道英特尔将会持续供应哪些芯片，保证客户的投资不会浪费。

豪斯还向那些工程师们介绍了英特尔的芯片研发计划，会有哪些辅助芯片，又有多少软件作为后盾等等。

反正豪斯就是一个大嘴巴，如同那些不入流的推销员一样，将客户的要求照单全收：“交给我们，什么要求都能满足你！”

只是豪斯的背后是威名远扬的英特尔，因此人们被其丰富到泛滥的发展资料忽悠了，对英特尔的信心大增。

不过豪斯