孔明视其人，乃汝南程德枢也。
孔明答曰：“儒有君子小人之别：君子之儒，忠君爱国，守正恶邪，务使泽及当时，名留后世。若夫小人之儒，惟务雕虫，专工翰墨，青春作赋，皓首穷经，笔下虽有千言，胸中实无一策；且如扬雄以文章名世，而屈身事莽，不免投阁而死，此所谓小人之儒也；虽日赋万言，亦何取哉！”
程德枢不能对。众人见孔明对答如流，尽皆失色。
……
妙语佳言
鹏飞万里，其志岂群鸟能识哉？
且高祖起身亭长，而终有天下；织席贩履，又何足为辱乎？
以为拂高天之云翳，仰日月之光辉，拯民于水火之中，措天下于衽席之上，在此时也。
论辩技巧
诸葛亮舌战群儒风头出尽，其娴熟的论辩技巧令人折服，堪称经典，值得当今习此道者深味。诸葛亮舌战群儒的论辩艺术，我们可以从以下几个方面来认识。
1、先守后攻面对诸儒的诘难，诸葛亮神态自若作答，是为守，然而他又不甘于只是作答，每于答后发起攻势。东吴第一谋士张昭诘问诸葛亮自比管仲、乐毅，而最终却使刘备“弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地”，“是豫州即得先生之后，反不如其初也”。张昭此问着实厉害。诸葛亮笑着回答：“鹏飞万里，其志岂群鸟能识哉？”以大鹏自况，志在万里；将群儒比作群鸟，胸无大志。接下去运用比喻论证的方法，人染沉疴，当用和药糜粥。而不可用猛药厚味，说明刘备取胜尚需时日，又进一步用事实论证说明自己的观点；之后引用汉高祖数败于项羽而垓下一战成功作类比论证说明刘备失利是暂时的，而取得最后的胜利是必然的。
进而归纳出汉高祖的最终胜利靠的是韩信之良谋，突出自己在刘备兴复汉室大业中的重要作用。此段答张昭刘备得先生反不如初之问，水来土掩，滴水不漏。以上皆为防守之举。接着话锋一转，将矛头直指东吴群儒：“夸辩之徒，虚誉欺人；坐议立谈，无人可及；临机应变，百无一能：诚为天下笑耳！”诸葛亮此举攻势凌厉，使对方“并无一言回答”。
此乃先守后攻、攻守有度之辩论策略。
2、语带双机诸葛亮以其高超的语言技巧使整个论辩过程精彩纷呈，于有限的语句中蕴含极深的意味，嚼之余香满口。在谈到刘备新败之因时，诸葛亮说刘琮“暗自投降”，意在嘲讽东吴主降之士，“非等闲可知也”，暗示张昭等皆等闲无能之辈；又云“社稷安危，是有主谋”，寓昭等无定国安邦之策，反以妖言惑主，实祸国殃民之人。步骘指出诸葛亮欲效张仪、苏秦的游说之举，诸葛亮却淡化张仪、苏秦二人的辩士身份，而突出其豪杰的本色，强调二人“皆有匡扶人国之谋”，点出儒者们无勇无谋，只知巧言论辩，实则贪生怕死的本质。诸葛亮避开某些辩士为一已之利益而游说的特点，在突出其“匡扶人国”大志的同时，也为自己张目，我为匡扶人国而来，你们却为葬送人国而辩，孰高孰低，一目了然。
语带双机之辩术充分显示了诸葛亮的论辩技巧，一石二鸟，弦外有音，以极精炼的语句表达极丰富的内容，颇具战斗力。似不经意中显出智慧，信手拈来时愈见功力。给人留下充分的想象余地。
3、各个击破对不同的人采取不同的方法击败对方，是诸葛亮舌战群儒的又一大特色。
对张昭，由于他是东吴重臣，第一谋士，诸葛亮采取擒贼先擒王的策略，娓娓道来，严密防守之后大举进攻，使张昭无一言可对。对张昭的反驳洋洋洒洒，周密细致，丝丝入扣，而对以下诸儒则多以简洁明快的对答迅速结束战斗，不与其多做纠缠。
在整个过程中，诸葛亮的论辨艺术发挥得酣畅淋漓，他面对群儒潮水般涌来的诘难，沉着应战，或引经据典，或转换论题，或厉声责问，或反唇相讥，可谓得心应手，游刃有余。详略的不同、论辩方法的不同显示出诸葛亮的机动灵活，详答老辣者，略对浅薄者，挥挥洒洒，左右逢源，嘻笑怒骂，皆成文章，着实令人叹服。
4、语势磅礴整个论辩过程中，诸葛亮语势磅礴，使对方慑服于他的语言威力，无招架反击之力。这一点突出体现在他的反问语气的运用上。可以说，诸葛亮舌战群儒之所以耐人寻味百读不厌，在很大程度上得益于其论辩过程语势的力量。在以理服人的基础上，诸葛亮更以其语言的气势压倒了对手。
就语句而言，也突出显示了诸葛亮语言的气势。善用短句、排比对偶句该是其突出的特点。
短句的使用简洁明快，适于论辩；排比句对偶句更有“壮气势广文义”的修辞特征，如“甲兵不完，城郭不固，军不经练，粮不继日”极言刘备当时所处的劣势地位；讽小人之儒，则有“惟务雕虫，专工翰墨，青春作赋，皓首穷经，”可谓数尽小人儒者之弊。
语势磅礴源于理直气壮，“理直”是因，“气壮”是果。在诸葛亮的意识中，此番东吴之行乃为正义而来，故而正气浩然，处变不惊。潇洒的风度、广博的学识，使对手在气势上先输了三分，加之诸葛亮一阵穷追猛打，遂有破竹之势。
综观舌战群儒的整个过程，诸葛亮在东吴诸儒的诘问中从容做对，侃侃而谈，纵横捭阖，游刃有余，终使“张昭并无一言回答”，“虞翻不能对”，“步骘默然无语”，“薛综满面羞惭，不能对答”，“陆绩语塞”，“严俊低头丧气不能对”，“程德枢不能对”，以至众人“尽皆失色”。真可谓三寸之舌能抵百万之兵。
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诸葛亮出山之前隐居在南阳卧龙岗，他住在茅庵里，一边开荒，一边发奋读书。
卧龙岗下有位黄员外，十分欣赏诸葛亮的才华，而诸葛亮也十分钦佩黄员外的学问；两个人经常在一起讨论问题，谈学问，成了忘年交。
黄员外有心将女儿许配给诸葛亮；诸葛亮没有应承，也不好拒绝。原来诸葛亮听说黄小姐相貌丑陋，心中不大乐意。
诸葛亮上黄员外家拜访，想请教一些问题。他向家人报了姓名，家人说：“诸葛相公请进吧！”说完就走开了。
诸葛亮只好自己往里走，到第二道门，见门紧闭，等到他轻敲了两下，门自动开了。待他入门，门又关上。正在他奇怪，想探个究竟时，前面“呜”地扑过来两只狗，叫着冲他扑上扑下，吓得诸葛亮左躲右闪，好不着急。这时跑来一个丫鬟，拍拍狗的脑门又拧拧狗的耳朵，狗就跑开了。诸葛亮细看才发现这是两只套着狗皮的木头狗。诸葛亮忙向丫鬟打听这是谁做的，丫鬟笑而不答。
诸葛亮只好继续往里走，第三道门又是自开自关了，诸葛亮想：这回又能蹦出个什么东西呢？眼前猛地蹦出两只老虎，牙齿锋利，张着血盆大口十分恐怖，诸葛亮不怕：肯定也是假的！于是学着丫鬟的样子往老虎头上拍，这下可好，拍得老虎尾巴都竖起来，眼睛睁得铜铃似的就要扑上来咬他。诸葛亮正不得脱身！那丫鬟又跑来，拍拍老虎的屁股，老虎就乖乖地叭下了。丫鬟说：“你真是自作聪明，狗和老虎会是一样吗？”
诸葛亮被说得很不好意思，说：“这深宅大院难进，请你带我进去吧！”丫鬟说：“我正忙呢！”挥手指指那边，那边有盘磨，被头木驴拉着跑，诸葛亮一看就呆住了，惊叹道：
“黄先生府上能人真不少啊！”
诸葛亮想，这里面还不知有多少新玩艺儿，也不知还要惹多少麻烦！犹豫之时，里面走出一位姑娘，对诸葛亮说；“跟我进吧！”这姑娘行为举止利索大方，引着诸葛亮往里走，一边把各种机关拧上，诸葛亮很快就见到了黄员外。
诸葛亮问：“见先生真不容易，不知是哪位能人发明了那些东西？”黄员外大笑道：“是我那好事的丑闺女呀！让您受惊实在多有不恭！”
诸葛亮一听脸就红了，心中暗骂自己：“糊涂啊，这么有才华的女子提亲给你，是你的福分啊！”于是忙施礼道：“小姐才智超人……晚生在此拜见岳丈大人了！”黄员外呵呵大笑起来。
后来，诸葛亮与黄小姐成了亲。
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第23章 诸葛亮智激孙权
诸葛亮
208年
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“智激孙权”，选自《三国演义》第４３回“诸葛亮舌战群儒鲁子敬力排众议”和第４４回“孔明用智激周瑜、孙权决计破曹操”。
公元208年，曹操在平定北方之后，领兵南下，打败了刘备，降伏了刘表。攻下荆州后又集中水陆两路人马，号称八十万大军，沿长江东下，威逼东吴投降。刘备领了残兵败将退守长江南岸的夏口。他知道无力抗拒曹操，唯一出路是联合东吴，共同对敌。于是派了军师诸葛亮到东吴去，说服孙权，联合抗曹。就在这时，孙权接到曹操用天子名义发来的檄文，檄文中说：“今统雄兵百万，上将千员，欲与将军会猎于江夏，共伐刘备，同分土地，永结盟好。”
孙权心慌，拿不定主意，跟谋士们商议，大家都说曹操势不可敌，只有投降，东吴方能安定，六郡土地才可以保住。虽有几名武将，竭力主张抗击曹兵，但因位卑言轻，起不到决定作用。孙权听了主和与主战的两派争论，退入内宅，坐立不安，犹豫不决。这时诸葛亮来了，他与孙权见面后，通过察言观色，暗暗确定了“只可激，不可说”的策略。他针对孙权惧怕曹操、在战与不战之间举棋不定的心理，先说曹操来势不可阻挡，不如投降。孙权自然发问刘备为何不降。诸葛亮答曰：刘备是汉室后代、盖世英才，怎能屈居人下？果然激得孙权“勃然变色，拂衣而起”。随后，诸葛亮分析了曹军“远来疲惫”、“不习水战”和“民心不归”等三个不利因素，说明拒曹必胜的道理，促使孙权决心抗曹。
辩词精选
鲁肃曰：“适间所嘱，不可有误。”
孔明点头应诺。引至堂上，孙权降阶而迎，优礼相待。施礼毕，赐孔明坐。众文武分两行而立。鲁肃立于孔明之侧，只看他讲话。孔明致玄德之意毕。偷眼看孙权：碧眼紫须，堂堂一表。孔明暗思：“此人相貌非常，只可激，不可说。等他问时，用言激之便了。”
献茶已毕，孙权曰：“多闻鲁子敬谈足下之才，今幸得相见，敢求教益。”
孔明曰：“不才无学，有辱明问。”
权曰：“足下近在新野，佐刘豫州与曹操决战，必深知彼军虚实。”
孔明曰：“刘豫州兵微将寡，更兼新野城小无粮，安能与曹操相持？”
权曰：“曹兵共有多少？”
孔明曰：“马步水军，约有一百余万。”
权曰：“莫非诈乎？”
孔明曰：“非诈也：曹操就兖州已有青州兵二十万；平了袁绍，又得五六十万；中原新招之兵三四十万；今又得荆州之军二三十万：以此计之，不下一百五十万。亮以百万言之，恐惊江东之士也。”
鲁肃在旁，闻言失色，以目视孔明；孔明只作不见。
权曰：“曹操部下战将，还有多少？”
孔明曰：“足智多谋之士，能征惯战之将，何止一二千人！”
权曰：“今曹操平了荆、楚，复有远图乎？”
孔明曰：“即今沿江下寨，准备战船，不欲图江东，待取何地？”
权曰：“若彼有吞并之意，战与不战，请足下为我一决。”
孔明曰：“亮有一言，但恐将军不肯听从。”
权曰：“愿闻高论。”
孔明曰：“向者宇内大乱，故将军起江东，刘豫州收众汉南，与曹操并争天下。今操芟除大难，略已平矣；近又新破荆州，威震海内；纵有英雄，无用武之地：故刘豫州遁逃至此。
愿将军量力而处之。若能以吴、越之众，与中国抗衡，不如早与之绝；若其不能，何不从众谋士之论，按兵束甲，北面而事之？”
权未及答。
孔明又曰：“将军外托服从之名，内怀疑贰之见，事急而不断，祸至无日矣。”
权曰：“诚如君言，刘豫州何不降操？”
孔明曰：“昔田横齐之壮士耳，犹守义不辱；况刘豫州王室之胄，英才盖世，众士仰慕！
事之不济，此乃天也，又安能屈于人下乎？”
孙权听了孔明此言，不觉勃然变色，拂衣而起，退入后堂。众皆哂笑而散。
鲁肃责孔明曰：“先生何故出此言？幸是吾主宽洪大度，不即面责。先生之言，藐视吾主甚矣。”
孔明仰面笑曰：“何如此不能容物耶！我自有破曹之计，彼不问我，我故不言。”
肃曰：“果有良策，肃当请主公求教。”
孔明曰：“吾视曹操百万之众，如群蚁耳！但我一举手，则皆为齑粉矣！”
肃闻言，便入后堂，见孙权。
权怒气未息，顾谓肃曰：“孔明欺吾太甚！”
肃曰：“臣亦以此责孔明，孔明反笑主公不能容物，破曹之策，孔明不肯轻言。主公何不求之？”
权回嗔作喜曰：“原来孔明有良谋，故以言词激我。我一时浅见，几误大事。”
便同鲁肃重复出堂，再请孔明叙话。
权见孔明，谢曰：“适来冒渎威严，幸勿见罪。”
孔明亦谢曰：“亮言语冒犯，望乞恕罪。”
权邀孔明入后堂，置酒相待。
数巡之后，权曰：“曹操生平所恶者：吕布、刘表、袁绍、袁术、豫州与孤耳。今数雄已灭，独豫州与孤尚存。孤不能以全吴之地，受制于人。吾计决矣。非刘豫州莫与当曹操者；然豫州新败之后，安能抗此难乎？”
孔明曰：“豫州虽新败，然关云长犹率精兵万人；刘琦领江夏战士，亦不下万人。曹操之众，远来疲惫；近追豫州，轻骑一日夜行三百里。此所谓‘强弩之末，势不能穿鲁缟’者也。
且北方之人，不习水战。荆州�
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