《无悔九二》

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无悔九二- 第390部分


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    今年年终更是会有一大笔奖金。

    而这样的想象,并非吴氏企业独有,大部分在经济发展过程中盈利的企业,必定会因为盈利而提升大家的福利待遇。

    这意味着,荷包充实的人变多了,一小部分人先富起来了。

    而对于荷包充实的人来说,第一件要做的事就是消费,让自己及家人的过得更舒服一点。

    因此,衣食住行的需求增加。

    就好比响水村的那些村民,原来吃肉是逢年过节的福利,现在却成为了生活中的常态。

    因此,对肉类的需求增加了,肉类的供不应求,就会导致猪肉的涨价,以及养猪的人增多。

    养猪的人一多,粮食也开始供不应求。

    ……

    这是一个连锁反应。

    其所造成的结果,就是猪肉和粮食都涨价,并且带动其它生产原料的涨价。

    又是一个很让大家信服的理由。

    “还有一个很重要的原因就是货币的大量发行以及外资的大量涌入。”

    这也是一个很重要的原因。

    大家一窝蜂地开始经济建设,就比如带来另一个问题,那就是流通的需求增大,很多企业出现支付困难。

    为了顺应市场的需求,国家不得不增加货币的发行。

    这就意味着市场上流通的货币在不断的正佳。

    而因为经济发展的需要,各地开始大规模的招商引资,大量外资也因此而涌入国内。

    外资的涌入,也导致了市面流通的货币继续增加。

    而这些流通的货币,又进一步增加了大家的购买能力,再一次推动了原材料和各种商品的涨价。

    在这种复杂的情况下,通货膨胀就成为了必然的事。

    这下庄凝文和大家都信服了。

    有理有据,有客观现实证明,大家想再质疑是否真的会通货膨胀这个问题都很难。

    对于吴小正的预测信服了,但话题并没有结束。

    对于大家来说,重要的还是怎么度过这个难关。

    这事还是指望吴小正为妙!

    于是大家又把目标对准了吴小正。

第846章 提价的策略

    提价是一把双刃剑。

    一方面,企业通过商品提价,可以保证自己的利润。

    另一方面,如果提价策略不当,很容易就失去客户的满意度,反而会导致产品销量下降,从而使企业的总体利润下降。

    总体来说,提价是要冒很大风险的,除非是迫不得已,企业一般很少对自己的商品提价。

    但吴氏旗下企业这次却不得不做好提价的准备。

    根据前世的经验,吴小正知道,这次的原材料价格上涨幅度实在是太大了。

    提价是有策略的。

    在后世,不管是提价还是降价,都是市场营销学里的一门大学问。

    在很多时候,提价的策略用对了,还有可能会使商品的销量大增。

    现在吴小正就准备利用这个机会,向大家传授一些这方面的经验。

    “提价是有技巧的。”

    “第一个技巧,就是借出新品提价。”

    见吴小正又开启了上课模式,很多人又拿起了纸笔,开始记录。

    熟悉吴小正这种模式的人都知道,一旦他开讲,很多东西都未必是书上或者其它培训中能学到的,很有用。

    吴小正开始侃侃而谈。

    借出新品提价,这在后世的营销学中,是非常惯用的一种方式。

    出新品包括很多的方式,其中最主要的有两种,一种是换新包装,另一种自然是产品改良,但更多时候是两种方式一起上。

    如果只是单一的换新包装,往往伴随着商品重量或者容量的变化。

    比如说原来300毫升装的,现在变成250毫升装的,包装更精美,但价格却不变。

    这算是变相的提价。

    而两种方式一起上的,手段又会不一样。

    “新配方,新口感,新包装,好吃不止多一点点。”

    类似的广告,在后世经常可以看到。

    这种方式,往往商品重量或者容量不变,而是直接提升价格。

    “我举个例子,就以酒厂为例。”

    “酒厂要提价很简单,比如说老米辛苦一点,把勾兑配方稍稍改良一下,然后换个新包装,直接来个93新版,就可以堂而皇之地提价了。”

    米清河听了立即哈哈一笑。

    “老板你神了,好像知道我准备推新配方了似的。我原本还想着尽快将新配方用到生产中去的,现在看来,可以先压一压等待时机了。”

    李翔翼也笑了起来。

    他知道,吴小正这主意一出,再加上米清河早已准备新配方,那酒业公司这边提价的难题就算是解决了,现在只需要准备新包装,以及等待合适的提价时机。

    但他并没有插嘴,现在还是听课最重要。

    而吴敏霞和刘志军也在思考食品加工厂这边的提价方案。

    按照吴小正所说的,食品加工厂的产品也是可以应用这种方案的,问题在于,到底是通过改变容量的方式来变相提价?还是容量不便,直接提价?

    这个还需要好好斟酌一下。

    “第二个技巧,就是带赠品提价。”

    这也是营销学中常用的一种提价方式。

    通常来说,顾客很难接受提价,但若是提价策略能给他们占便宜的感觉,结果又是大不一样了。

    对于大多数消费者来说,他们并不是对便宜的产品感兴趣,而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣。

    而附带赠品,就是给他们占便宜的感觉。

    这是很有好处的。

    一方面,正品提价,但附带赠品,总体价值会让消费者感觉比原来价格划算,就会产生购买的**。

    另一方面,在购买过程中,他们又不知不觉地接受了新的价格,过了一段时间后,取消赠品,也只会让他们感觉占不到便宜了,而忽略了涨价这一事实。

    这下刘志军兴奋了。

    “这个办法好!食品加工厂这边,产品这么多,需要提价时,就专门包装一部分赠品来,采取买一送一的方式来提价,问题就解决了。”

    没错,他之前还在为食品加工厂的产品如何提价而烦恼,现在却感觉,这种方式似乎比前面一种更合用。

    当然,也可以两种方式结合来一起用。

    “第三个技巧,就是涨价倒计时。”

    这也是常用的一种涨价技巧。

    通常来说,商品的涨价如果是因为原材料价格上涨,大部分顾客还是理解的,只是他们对于价格的变化,需要一个接受的时间。

    而倒计时,就是给他们一个适应的过程。

    而且,在这个适应过程中,很可能会促使他们加大消费力度。

    这是因为这会让消费者感觉,如果赶在涨价前消费,就能占到便宜。

    因此,倒计时这种涨价技巧,和赠品方式一样,往往会引发抢购潮。

    “注意,倒计时这种涨价方式,往往还可以结合阶梯式涨价方法一起用。”

    “比如说吴大厨食府,十天后准备提价百分之十,那从今天开始,就采用新价格,但打九折,明天提到九一折,后天则九二折,以此类推,十天后就达到了目的。”

    叶兴言也满意地笑了。

    吴小正刚才所讲的这个技巧,等于为吴大厨食府的菜品提价指出了一个非常明确的思路,他只需要好好斟酌一下,就能解决食府这边涨价的难题。

    吴小正却又额外提醒了他一点:“食府这边涨价的事,最好通过沈默联系一下玉楼东的饶老板,现在餐饮协会虽然还没有成立,但影响力已经有了,如果全市的知名饭店老板能坐在一起商量一下,大家一起提价的话,会更稳妥。”

    叶兴言又是一喜。

    吴小正等于又给他指明了一条思路。

    而且,他想到的不只有玉楼东,还有正佳软件。

    要知道,现在正佳软件的收银系统,已买到了长市很多有名的饭店,这个内部的关系完全可以利用起来。

    三个技巧一出,相当于吴大厨旗下的三家企业,都已经有了解决涨价难题的明确思路。

    吴小正开始做总结。

    “大家注意,不管是采用何种涨价策略和技巧,一定要做到一点,那就是提前广而告之,要告知消费者涨价的原因是因为原材料价格上涨,企业是迫不得已的。”

    “至于每家企业该采用何种策略,大家根据这个思路自己去完善,拿出可行的方案来。请大家务必做到一点,那就是争取通过这次涨价机会,不仅不影响产品的销量,反而能引发一波抢购潮,那才能说明你们的方案是优秀的。”

    提价确实是一把双刃剑,风险与机会并存。

    但聪明的经营者,就能通过正确的营销策略,来化风险为机会,让企业的销售更上一层楼。

    吴小正已经给大家指明了方向,接下来,就看大家是否能拿出优秀的方案了。

    这是对大家的一次考验。

第847章 墙角不好挖

    连吴小正自己都没想到,对于钟明煜的说服工作,原本他想象的要容易得多。

    聚餐过后,大家解散去准备即将举行的吴氏企业年会,吴小正却把钟明煜单独留了下来。

    “钟明煜,怎么样,现在管理正佳软件的感觉如何?”

    为了照顾钟明煜的情绪,吴小正并没有直入主题。

    钟明煜却摸了摸头,说道:“小正,我建议你还是另找一个人来管公司吧,我觉得我还是比较擅长做技术。”

    这个回答让吴小正大吃一惊。

    他没想到,钟明煜竟然自己会主动提出换人。

    这下他反而不急了,问道:“为什么这么想?”

    “我感觉我一管公司经营的事,整个人都是懵的,根本就理不清思路,跟做技术完全不一样。”

    看来,钟明煜还是很有自知之明的。

    既然如此,吴小正就不勉强了。

    “这样吧,我尽量找人来取代你,如果找到了合适的人选,你就回归你的本行,去做负责技术的副总。”

    钟明煜松了一口气,很开心地答应了。

    吴小正也松了一口气。

    正佳软件可是他未来it王国的重要基础,确实需要一个很出色的掌舵者。

    既然钟明煜主动让贤,那他现在要做的,就是物色新的人选。

    谁来坐这个位置合适呢?

    钟明煜走后,吴小正开始认真考虑这个问题。

    他突然想到了一个人。

    一个他特别欣赏的人,那就是联想电脑长市分公司的负责人朱力男。

    朱力男给吴小正留下的印象真的很不错。

    他很少特别欣赏某个人,朱力男却算得上一个。

    第一次跟朱力男打交道,他的谈吐、思维、态度就给吴小正留下了很好的印象。

    而他在事后的处理方式上,也很让吴小正欣赏。

    在有了明确的合作意向后,朱力男没有盲目上报,而是亲自到正佳软件考察,这种认真负责任的态度,真的很难得。

    而他能把一个小合作,引起柳传志和倪光南的重视,把这两位大佬都引到长市来,这说明他的能力也非常出色。

    最为重要的,他就是做电脑这一行的,来正佳软件的话,并不存在外行管理内行的问题。

    这是个非常难得的人才!

    吴小正又动心了,他决定把挖墙角的锄头高高举起。

    心动不如行动。

    吴小正立即就动了,准备亲自登门拜访。

    既然是人才,那就得给他应有的礼遇。

    吴小正很快就驱车来到了联想长市分公司。

    “吴董,你怎么过来了?是关于那批定制的收银一体机吗?那批机子我们公司已经在生产组装了,春节过后,立即就能向你们交付第一批。”

    吴小正到的时候,朱力男正在忙着安排公司春节期间的安排。

    很显然,他对吴小正的突然到来有些惊讶,还以为他是为了上次的合作而来的。

    “哦,没事,我就是顺路过来看看。”

    吴小正说得很随意。

    挖墙角也是一件有技术含量的活,有时候,单刀直入可能是一种有效的方法,但某些时候,单刀直入会吓到对方。

    很显然,针对朱力男,使用单刀直入的方式并不恰当,原因在于他现在有一份相当不错的工作。

    联想可不是什么没前景的小公司,分公司经理也不是什么低级职务,这可是主政一方的诸侯。

    吴小正决定稍稍使用一些技巧,以稳妥地来说服他。

    “那请吴董先坐几分钟好吗?给我五分钟事件,我把事情安排一下,再来陪你。”

    “去吧。”

    吴小正真的很欣赏这种态度。

    尽管有重要客人来了,但还是没有忘记本职工作,能以较为委婉的方式取得客人的谅解,就是一种很好很职业的解决方式。

    五分钟,果然是五分钟。

    吴小正一杯茶还没喝完,朱力男又出现在他面前。

    这说明他是一个很有时间观念,又很有执行力的人。

    吴小正对他的欣赏又多了一分。

    “朱经理,有时间吗?陪我出去走一趟如何?”

    既然要挖墙角,直接在对方的公司挖似乎不合适,吴小正决定换地点。

    “好啊。”

    朱力男痛快地答应了,连去哪里问都没问。

    这是对重要合作伙伴必要的尊重。

    这也说明,他并不是一个多疑的人,而是一个很冷静、很自信的人。

    吴小正对他越来越喜欢了。

    很多时候,看人就是这样的,看细节。

    对于一个人的细节看准了,一般就不会看走眼,一个优秀的人,在细节方面的表现也必然优秀。

    这是吴小正的经验。

    朱力男跟着吴小正上了车,一路上,他还是没有多问,直到吴小正把他带到了吴大厨大厦。

    “真漂亮,就算是我们公司总部,也暂时没有这么漂亮舒适的办公环境。”

    朱力男没有吝啬自己的溢美之词。

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