张总沉吟起来。
……
类似的情形，已经接棒的联想少帅杨总、还没有后来那么强势的格力董女王，彩电行业长虹的新当家人赵总、TCL的李董，都在机场意外的遭遇了这一幕。
到中午时分，中国3C家电业中，第一二梯队的公司负责人，少有的聚集在一起，堪称这个初秋，国内经济界最大的盛事。
下午两点，宝石山下，西子湖畔的省人民大会堂外，各路媒体人头攒动，很有几分年初两会的盛况。
因为电商园区尚在建设中，由嘉盛阿里牵头的国内第一届家电行业的峰会，将在这里举行。
两点半，各路人马纷纷入座，在大家的掌声中，老马有些激动的走到演讲台前，“各位尊敬的合作伙伴，感谢大家一直以来，对我们电商平台的大力支持。”
“我们很高兴的看到，自我们的商城上线以来，在我们双方的通力协作下，通过我们的商城销售的大件家电，3C小家电，已经越来越高，在大家的支持下，我们有信心在近两个月，把家电的月销售额，提高到10亿以上。”
老马的声音稍稍有些飘。
台下响起了热烈的掌声。
他顺势停下来喝了一口水。
看着下面的嘉宾，他抑制不住激动。
去年年底，当小马哥在台上尴尬而不失礼貌的陪笑时，他其实也坐在台下，当然不是第一排。
他其实是去年的年度经济人物之一，但是在那会，不同于其它获奖者的理所应当、实至名归，老马的获奖，被认为是花钱公关来的。
但是今天，他作为主人站在台上，而当时坐在前排的那些人，有不少此时却在台下。
他相信，从此以后，自己再领什么奖，一定会被大家评价为实至名归的事。
要不，干脆学冯一平，不再领取任何国内颁发给个人的奖项？那好像层次更高一些。
“但这只是我们的一个小目标，我们有信心，在未来，让3C和家电业，平均每月在我们平台的上销售，达到50亿，甚至是100亿。”
“为了更好的实现这样的目标，我们决定，在我们的商城上，新设一个电器城。”
第一千二百九十三章 共赢的选择
“这将是为在座的各位的产品，专门打造的一个平台。”老马继续解释这个举措的目的。
只是，台下的各位，这时已经忍不住议论起来，不少人还用明显很怀疑的眼光看着老马。
他刚才说什么，月销售50亿，甚至100亿？那不是意味着，光他们这个平台，一年的销售就可以达到600亿到1000亿？
这可能吗？
要知道，在04年，国内南北两大家电连锁销售巨头，国美的销售额刚过200亿，而苏宁，则刚过90亿。
这样的成绩，他们是怎么做到的？在去年，他们两家开店的速度大大提速，达到了平均5天新开一家店的速度。
他们不禁想起去年年初举行的另一场类似的会议。
那是在首都，由国美召开的被他们称为“全球战略峰会”的会议。
也是在那次会议上，他们提出了一个目标，到2008年，实现销售额1200亿，倒是和老马今天在台上所说的数据一致。
呵呵，两个过千亿，加起来就是只他们这两家，就能帮大家销售两千亿，这是我们的好日子要来临？
在座的多数人并不这么看。
张总微微的摇了摇头。
好在老马没有具体说哪一年能完成这个目标，这样看来，倒还算谨慎。
但这会依然有人鼓掌。
董女王站了起来，鼓着掌说，“我支持！”
她当然支持。
格力和线下巨头的争端，大家都清楚。
在被国美清退他们的产品后，他们争锋相对的在每一家国美的隔壁开店。
老马见状，也不得不停下来解释，“我了解大家的疑虑，但我相信，各位也非常清楚重要的一点，在我们商城上的旗舰店，是大家自主经营，我们作为平台方，只是尽全力协助各位做出更高的销售额。”
“我们的平台，不仅是能帮助大家销售的一个平台，也是能让大家直接听到用户意见的一个平台。”
这话，是大家想听的。
之所以这一次，他们中的很多，不是派出副手与会，而是自己亲至，除了因为这是冯一平亲自发出的邀请，也是因为，他们需要其它的渠道。
国内家电连锁巨头的壮大，让他们又喜又忧。
作为家电和3C产品生产厂家，销售，始终是他们最关键的问题，国内家电连锁巨头强大的销售能力，无疑是他们的好帮手，和那几家的协议，就意味着高额的销售。
忧的，自然是格力的遭遇。
这年头，客大欺店，销售商倒逼生产商的事，并不是新闻。
今天是格力，明天就有可能是他们。
但作为厂家，怎么可能放弃定价权和市场决策权，沦落到亏本赚吆喝？
他们中的很多人，其实非常清楚这一点。
这么说吧，如果现在家电连锁业的那几家，一年的销售额，加起来，占据了家电销售市场一半以上的份额，那么可以说，他们今天坐在这里的这些人中的一大部分，怕是只能任人宰割，没有任何讨价还价的余地。
这不是臆想，这是有先例可循的。
家电厂家和强势销售商的矛盾，在上世纪60年代的日本，就已经发生。
当时，日本国内的家电连锁商大荣，因为自己在销售市场上的支配地位，屡屡破坏松下的市场策略。
松下让中间商最低只能以指导价的9折销售，大荣就85折销售，松下定下85折销售，大荣就8折……总之，就是比你低5个点。
大荣借这样的低价优势抢了其它中间商的生意不说，反过来，还要求松下补偿他这5个点的损失。
之后，松下停止给大荣供货……
双方之间的纠缠，一直从64年折腾到94年——这可是整整30年时间。
有哪家公司，愿意为这样的事情折腾上30年？
我们改革开放才多少年？
也是松下实力雄厚，不然，早就折腾个精光。
所以这次才会有这么多一把手来出席这次会议，他们需要另外的渠道，而且是掌握在自己手中的渠道。
嘉盛商城，就正是这样的一个渠道。
和老马说的一样，这不仅是一个能提高他们销售额，听到用户声音的一个渠道，还是他们能够藉此和其它中间商，尤其是在和大型家电连锁商谈判时，提高自身话语权和底气的一个渠道。
“我们不会和大家谈条件，我们只想让大家提供更多优质的产品，给我们的用户，我们期待各位伙伴，能在旗舰店上，投入更多的精力来经营，希望售前的咨询，能热情明了，售后服务，能快捷周到。”
老马的话，无疑又让大家听了很舒心。
线下连锁商家和他们谈合作时，他们首要关心的不是你的技术，不是你的产品，他们关心的是各种条件，供货的优先度、付款的账期、退货的便利、物流费用的负担、返点的额度……
“至于售中，由我们来负责。”
“我们知道，网上大家电的销售，最关键的问题，是到货时间，为此，我们早有准备。”
这也是目前线上和线下相比，最大的一个短板。
线下的店铺，一般都有自己的仓库，所以到货快。
“我们覆盖全国的骨干物流网络，在未来的5年内，能覆盖国内所有的大中城市，最迟在8年内，能完成全部覆盖。”
这样大的基建工程，不是说一两句话就能做到。
这样大的投资，哪怕是嘉盛，也没有能力一次性投资到位，必须要有一个过程。
虽然按现在的趋势来看，嘉盛在各地的物流中心，以及配套的设施，自己只要出很少一部分资金，其它的完全可以从银行融资，但那样的冒进，不是冯一平想要的。
至于为什么第一个阶段需要5年，而第二阶段只需要3年，那是因为，他相信，从08年后，这项工作可以大大提速。
至于为什么？因为他有信心在08年，09年，借着那次知名的次贷危机，让自己的身家，尤其是现金资产，大幅提高。
“为了缩短在物流网络还不完善的情况下的到货周期，经过和快递公司的商议，我们决定在近期，启动夜间的配送服务。”
“我们都知道，尤其是大家电，一般体积较大，在城区的有些地段，白天本来对通行车辆就会有限制。”
“我们也要理解，有些用户在白天，可能没有时间呆在家里。”
“所以我们会在目前物流中心已经投入使用的城市——大家知道，这都是国内最大的几个城市，也是家电销售额最大的几个城市，率先推出这项服务。”
“我们快递公司的合作伙伴，夜间将持续送货到晚上23点。”
“而且我们承诺，无论有没有电梯，无论是几楼，只要是在电器城购买的商品，一律送货入户。”
“这个举措不错。”张总轻声对冯一平说。
这一点，冯一平当然清楚。
但是，张总他们不清楚的是，设立电器城的目的，针对的根本不是线下的家电连锁商。
当自己的骨干物流网建成之后，线下的连锁商，会失去他们最大的优势，但却要承担高额的成本。
他针对的，是可能的同行。
当然，从他现在的规划和落实情况来看，有些可能同行的路，怕是已经堵得差不多了。
“当然，考虑到很多用户对网上购物的一些疑虑，我们还是希望，在有些方面，能够得到大家的全力支持。”
“我们希望入驻电器城的所有商家，能够一致承诺，我们在旗舰店里所销售的商品，全部是自己公司通过检验合格后的新品。”
老马这里特意提到了，是“新品”。
“我们还希望大家能够郑重承诺，能做到假一赔三。”
现阶段，用户在网上购买家电和3C产品，比如电视和电脑时，最大的顾虑，就是会不会买到假货？
如果商家和平台双方，都能够做出这样的承诺，那么，一定能有效的打消至少一部分人的顾虑。
“没问题，”“我们赞成，”“本就该这样，”董女王、联想的杨总、张总马上说道。
老马看着冯一平，发现冯一平也在对他笑，作为平台方，他们需要的最大的一个支持，终于到手。
第一千二百九十四章 融洽
后来尤其是到双十一的时候，阿里某东之争就非常厉害，总体的感觉，或者说冯一平个人的感觉，还是某东更喜欢撕一些。
某东的一方，一边各种显示自己足够强大，一边又各种叫屈，遭受阿里的打压什么什么的。
关于阿里某东的模式，以及优劣，他们自己和吃瓜网友们，也是各说各的好。
但说实话，等冯一平也习惯在网上购物时，这两者的区别，已经越来越小，模式都是趋同的。
从性质上说，虽然所占比例不同，但两家都有自营和非自营业务——也就是他们都是开放式的平台。
从网购用户最在意的体验，到货时间上来说，两家在一些业务上的到货时间，也是相同的，都有当日达、次日达。
从商品品质上来说，两家也都有假货。
阿里就不必说，早期的淘宝，只要有个身份证就能开店，鱼龙混珠那是免不了的。
但是阿里后来在这方面比较坦荡，它平台上的商家大致有三种：良心价卖正牌货的；摆明说店里的东西不是真的，就是便宜的；打广告刷信誉以次充好的。
而一向总是强调自己平台上商品品质有保证的某东，这方面并没好到哪里去，或者说性质还要更恶劣一些，一方面强调自己的东西好，实质上包括它自营的部分，买到二手货的也不是个别的现象。
同时，一个大家都清楚的事实是，某东的平台上没有差评——只这一点，就能看出很多内容来。
从公司效益上看，阿里很赚钱，而某东却不赚钱，而且这个差距只会大不会小。
和很多人一样，冯一平也把某东和现在自己算熟悉，目前同样不赚钱的亚马逊做过对比，从他的认识来看，自己熟悉的这个亚马逊，比原本国内的BAT，真的都要厉害。
它在科研上的投入，不是开玩笑的，就说它对云计算超前的重视和投入，原本的BAT都不能比——当然，冯一平现在要改变这一现状。
而我们知道，云计算，也是大数据和人工智能的强载体。
所以除了包括自主物流在内的模式相同，以及长时间不赚钱的状况相同，实际上，某东和亚马逊，真的没有可比性。
而从最后的结果上来看，某东还一直在拿阿里做对手，一直说，我要超越它，而阿里却说，我要创造千千万万个某东。
虽然这话里免不了有吹牛皮的成分，但无可厚非的是，当某东还对着阿里猛撕的时候，阿里确实在稳步的走向世界……
这些，也是冯一平在开始创业之前，在创办有佳之前，就已经确定了自己的网上商城，采用阿里的模式，还是某东的模式的原因。
或许此时老马还没有意识到，但冯一平一直对某东那边很关心，他们在上半年，砍掉了自己全部的线下店面，显然是想把所有的重心，都放到线上来。
而冯一平此前对他们有印象的一点就是，在前期，他们正是靠着自己线上商城高品质的电子产品，做出了自己的品牌。
这就是他们后来发展的依仗。
所以，除了物流，在家电和3C产品方面投入大力气，打造一个全部由高品质的商品组成的电器城，是他为自己的电商集团，补上的另一块短板。
而看着现场这么多负责人的表态，补上这块短板的材料已经到位，剩下的，就是如何把它牢靠的粘上去。
他看向此时在台上意气风发的老马，这事，他肯定能做到。
……
近200家公司的负责人，对老马的这个提议，表示赞同和全力支持以后，冯一平他们都轻松下来。
具体的实施条款，自然有下面的人的去谈。
无论是国内白色家电业老大海尔的掌门人张总，还是彩电联盟的负责人TCL的李董，或者是正在向世界第一大PC厂商冲刺的联想的杨总，总不可能去负