无论是国内白色家电业老大海尔的掌门人张总，还是彩电联盟的负责人TCL的李董，或者是正在向世界第一大PC厂商冲刺的联想的杨总，总不可能去负责一些具体条款的讨论。
他们只是决定，这事我看行，具体的你们去谈，然后，你谈的这个条件不行，你再去谈……
所以在晚餐之前，与会的各位负责人，还有时间到公司参观。
参观的重头戏，是正在紧锣密鼓的施工的新园区，老马站在前面，对着一副精心制作的园区效果图，骄傲的向各位来宾介绍着。
人群中，董女王向冯一平提了一个问题，“冯总，虽然我们都对你们的这个新提议，非常有信心，也非常支持，但是，从目前来看，你们的两个平台上，销量最大的，还是服饰类。”
这话的未尽之意是，你们真的能在网上做到，让家电大卖？
哪怕是嘉盛商城去年的那次大促，他们这些知名品牌的销量都算可观，过亿的也有几家，但和线下家电连锁商的销量相比，差的还很远。
听到这个问题，张总杨总他们，也都朝冯一平这边靠了靠，显然董女王问的这个问题，是他们共同的心声。
“各位都是销售领域的专家，看问题果然独到。”冯一平说。
他这话真不是恭维，一家企业的一把手，如果不懂销售，那要不这个一把手是个笑话，要不那家企业是个笑话。
张总就别说了，生产销售一把抓，而杨总和董女王，都是因为在销售岗位上做出了耀眼的成绩，才坐上了负责人的位置。
他们对销售的认识，自然很深刻。
“没错，我们的两个电商平台上，目前销量最大的，是服饰产品，我甚至可以确定，到10年后，我们的平台上，销量最大的，估计还是服饰产品。”
“我想这个原因，大家也都清楚，服饰类产品，针对的用户群，数量更大，我们可以不买冰箱，不用空调，也不买电脑，但是却不能不穿衣服。”
他的话，让几位轻笑了起来。
“我们有信心能在这一块做出成绩的原因，有很多，比如说，正因为不少用户，已经在我们的平台上，通过买衣服试水，认可了我们的服务，进而认可了我们的平台，那么接下来，他们就有可能在我们的平台上买家电，买电脑手机等3C产品。”
“服饰卖得越好，说明这方面的潜力越大，我们也相信，能用各种手段，包括组织的各种促销，让我们的这些老用户，会在我们的平台上购买比服饰价值更高的产品。”
董女王点了点头，“有……”她本来想习惯性的说有几分道理，但想起来，这面对的是冯一平，于是说，“我觉得，年底的那个促销，还是很有效。”
这话连张总也点头赞同，虽然他们去年的销售已经过千亿，但对任何一个企业负责人来说，销售压力，始终都会存在。
如果能在年底出一大批货，那无疑是个好消息。
“我们也正在研究，把那个大促销固定化下来。”冯一平说。
看他们都看着自己，冯一平就继续接着刚才的话题往下说，“我们分析过，家电购买量最大的，无疑是那些买新房的家庭，而这些搬入新居的人里，很大一部分，都是刚成家的年轻人。”
“对手机、电脑等3C产品，最热衷的，也是年轻人群体。”
“相对来说，年轻人对新生事物，无疑更容易接受，也更喜欢尝试，所以，他们的电脑，除了工作和看新闻，还会用来购物。”
“所以可以说，他们天然就是我们的潜在用户。”
“再说两种购物体验，我们去实体店里，无论是买那种产品，可能并不能选到自己最中意的那款，因为我们知道，从一进店的那一刻起，肯定就有销售人员来服务。”
“我们也知道，每个销售人员，肯定都有自己主推的品牌，也可以说是最赚钱的品牌。”
大家又都笑了，这是一个无奈的现实。
有的中间商，会对用户宣称，一个无论是质量还是技术或者是品牌，都和他们没得比的产品，比他们的产品还要好的事，他们都有遇到过。
“但在网上，我们可以从从容容的从各方面进行比较，外观、性能、价格等，再结合咨询人员的服务，选择自己需要的那一款，也就是更自主。”
“网上比实体店，还有一点，会很得年轻人的青睐，那就是讲价，我们知道，哪怕在那最知名的两家家电连锁公司里，他们明码标价的产品，也是可以讲价的。”
“但是大多数年轻人这方面的水平一般，或者说，他们不好意思。”
“但在网上就不一样，反正又不是面对面，他们会放心大胆的讲价不说，还会主动要各种赠品。”
“有的，”董女王马上说，“我听旗舰店的说，有一个客户，为了50块的优惠，在线上磨了三天。”
杨总也马上说，“为了能得到一个赠送的电脑包，他们推迟一个月买我们的电脑，也是常有的事。”
“还有很重要的一点，我们很早就开始尝试，通过互联网来进行营销，目前也算有所积累，我们非常注重通过论坛，来对我们的产品进行宣传，注重一些达人，对销售的影响。”
“我们会通过各种方式，来营造我们的朋友圈，提供一个供用户，也可以说是粉丝交流的平台。”
“同时，我们也会在各知名的专业论坛上推广，当然不是做广告，而是让那些达人，或者说发烧友，来主动帮我们推介……”
冯一平虽然只说了个大概，但旁边的几位，业已明白，这应该是自己的公司，可以直接拿来用的手段？
他们正想就这个方面，和冯一平多交流，一个声音插了进来，“几位，还是先去饭店吧。”原来是老马。
他们一看，大家正三三两两的朝车上走。
他们这个小会，开得太投入了些。
……
晚上的酒宴，上档次那是一定的，还特别有地方特色，就说这冷盘，就很得冯一平的喜欢，有红菱，有桂花糖藕，真是应季又美味。
依然是老马致辞，“今天见着这么多一直支持我们的伙伴，有很多话想说，但最主要的，就一句。”
“一平和我，都祝愿大家，能在我们的平台上，把生意做大，赚大钱，然后进一步研发新技术，开发出更多更受用户的欢迎的新产品，如此良性循环下去。”
“就这一句话，谢谢大家，晚上别客气，一定要吃好。”
“马总，我们赚大钱，那你们呢？”董女王大声说。
必须得说，这样的场合，像她这样的女性，有天然的优势。
“这个，只有大家都赚钱了，我们才有可能赚钱，只有大家都赚大钱，我们才有赚点小钱的机会，当然，这样我们就很满足。”老马不慌不忙的说。
“哈哈哈。”顿时满堂大笑。
因为这是朴实的大实话。
第一千二百九十五章 初争虚实
“第一次来的时候，特意抽了半天时间，来游过一次，有些忘了那是哪一年，记得好像新的西湖十景刚刚评出来。”
“但那时的西湖，和现在的西湖，”张总摇了摇头，“可以说是两般天地。”
冯一平想，他说的这个两般天地，主要应该是指西湖边的这座城市。
此时已经是晚上，正是湖上的灯光最璀璨的时候。
他们一行人从餐厅出来，正在走往码头的路上。
晚宴期间，还是下了一场小雨，此时凉风有一下没一下的从堤上吹过，带来荷香阵阵，还有若隐若无的夜来香，悠悠飘来，想深吸一口的时候，却又不见了。
在最前方开道的，除了老马安排的宣传人员——我们都知道，从创业开始，他就喜欢拍这些，余下的应该就是到场的媒体中，地位最高的那一拨。
这些拿着相机和摄像机的人，在冯一平他们前面，时停时走，大部分的时候，都是倒着往前走。
好在冯一平他们，也都是久经这样的阵仗，倒没有不适应。
在刺眼的闪光灯中，这难得悠闲下来的一群人，不紧不慢的走着，和常人一样，聊着闲话。
冯一平一提，自己是在上大学前，才见到了真正的西湖，大家也忍不住回想起来。
听到张总的话，刚从后头回到前面的老马，想了一下，“评选新的西湖十景？那就应该是在84年，我印象非常深刻，因为那一年，我第三次，也是最后一次参加高考。”
现在的老马，就已经相当喜欢提他过去遇到的挫折。
大家哈哈笑了一阵，当然，是善意的，有些还带着羡慕。
在今天的这拨人里，不少都没接受过正规的高等教育。
其实就以老马来说，在他那个年代，家里能支持他连续三次参加高考，至少说明，他家的条件，还算是不错的。
张总想了想，“那就应该是了，那是我第一次游西湖，后来的这几十年，来过多次，但要说真的游玩，还就只有今天晚上。”
大家纷纷附和，“是啊，多次经过，就是没能下来走一走。”
“多半是看到西湖的时候，心里当时还想着其它的事。”冯一平说。
“可不就是吗。”大家深有同感。
说起来，这也算是他们的共性了，都走过很多地方，但真说起来，走过的那些地方，其实和没到过一样。
一般都是来也匆匆，去也匆匆，很少有说抛下工作，在当地逛逛的闲暇。
顶多，会在酒宴中，尝到当地的几道特色菜而已。
“所以，我们得感谢冯总和马总。”联想的杨总说。
“哪里的话，当然是我们感谢大家的捧场。”冯一平和老马连忙说。
“如果大家真的喜欢，那我们就把这个会议固定下来，”老马顺势说，“要是觉得，总在一个地方开会，太腻，那也好办，我们就一年换一个地方。”
“也就是每年的9月8号，就当我们请各位老总度一次假，权当我们对大家的感谢。”
“哈哈，这个好。”
但冯一平相信，这个是真的好，还是假的好，估计主要看接下来这一年，电商两个平台的表现。
“后天的那个会，好像也挺热闹？”董女王问。
“这得归功于一平，要不是他，可不会有那么多国外的嘉宾来参会。”老马说。
“如果说今天，算是我们制造业的峰会，那么后天，就是互联网的峰会了。”杨总说。
今天的这个会，是他来参加，后天的那个会，他们公司的老帅，也会出席。
“总之，都是高科技。”冯一平笑道。
老马隐蔽的朝冯一平点头，这是夸冯一平说得好。
今天的这个会还好说，算是合作双方的一次大会，双方有很多具体的问题需要商谈。
但后天的那个会，是一个行业内务虚的会，这样的会，尤其是在国内，真的不好组织。
这一点，人群中TCL的李董，也就是最新一届彩电联盟的负责人，应该深有体会。
这些年来，国内的彩电行业，几次联盟，但是每一次，都坚持不了两个月的功夫，大家就互相拆台。
这在国内其它的行业，也是一样的，同行之间，都是对抗的时候多，抱团的时候少。
这时画舫到了，大家谦让着，纷纷登船，刚在船上坐下，小姑娘才刚把点心摆上，董女王就发问了，“在我看来，今天的这些朋友，都是实体经济，后天的那些嘉宾，都来自互联网行业。”
“现在满世界都在宣传，发展虚拟经济，国内也在大力扶持互联网行业的创业，年轻人创业，也喜欢在互联网扎堆，或者说，互联网，已经成了创业的代名词。”
“整体给我的感觉，好像依托互联网的虚拟经济才是未来，冯总，马总，你们对这个问题怎么看？”
冯一平一愣，按今天的气氛来说，她不会提什么赌局吧！
他看了老马一眼，老马马上说道，“董总，我是这么看的，互联网经济，其实不是虚拟经济，我们说实体经济，并不指的是生产制造，流通，也是实体经济重要的一个环节，那么我们的电商平台，能起到有效促进流通的作用。”
“这一点，我想大家应有体会，互联网，确实能为大家的公司，提供不错的服务和支持。”
当然有体会，毕竟他们在嘉盛商城上的旗舰店，目前都完成了过亿，或者至少几千万的销售。
“所以，互联网经济，和实体经济，并不是对立的，我们都知道，没有实体经济，哪还能发展得出互联网来？”
“至于未来，我们想，把实体经济和互联网结合起来，这或许就是新经济，我也不敢肯定这就是未来，但我想，如果运用得好，互联网，应该能给实体经济插上一双翅膀，让实体经济得到更好的发展。”
冯一平松了一口气。
好在这会的老马，还不是后来的老马。
后来的老马，互联网行业的同行，都把他视为对手，实体经济的负责人，又怨他的电子商务，引起了实体经济的衰退。
加上不管大家怎么针对，他就是发展得一年比一年好，一年比一年钱多，有时候，说的一些话，免不了会有些冲。
但现在的他，还是能心平气和的来陈述自己的观点。
当然，现在的董女王，也不是后来的董女王。
后来的董女王，看到一家家原本不知名的公司，依托互联网，开创出了那么大的局面，在电脑上鼓捣一个产品或者应用出来，就顶得上他们生产好多台空调，有时候，确实也有些想不开，加上她是女性，又是个不服输，喜欢战斗的性子，在一些场合的发言，有时难免也会比较偏激。
或者说，她那时也清楚互联网的影响力，正因为清楚，所以才想通过自己的一些言行，来制造轰动，引起大家对她的公司和产品的关注。
但是从目前来看，在国内，还是他们这些生产制造的公司，占主体地位，他们这个群体，依然是目前国内最受欢迎的群体，他们的公司，也是目前国内最受尊敬的公司，而不是老马他们的互联网行业。
所以现在的她，同样还算是能听得进别人的话，也没有把互联网为代表的行业，放在对立面。
冯一平心想，此时的他们，应该都认为�