他必须立刻把这块地开发的关键手续敲定下来，才能彻底放心。
陈晋最后那句“希望到时候你还有心情想着这块地的事情吧”，确实让他有些惊疑不定……
虽然他更愿意那句威胁是恼羞成怒的气话，但是陈晋在他面前表现的太沉稳了。
稳得犹如一尊磐石摆在自己面前，自己怎么都推不动一般！
那种绝对自信心所带来的底气，丁明峰自己也有！
只不过工业区改造项目牵扯到的成本和风险以及利益都太大了，让他根本没有冒险的勇气！
第0400章 鼻烟壶、兰花和茶叶
傍晚时分，司机开着丁明峰的宝马760停在了办公楼门口，季发誉陪着他一起上了车。
“怎么样？查到了吗？那个万宇公司什么来头？还有那个陈晋？”丁明峰问道。
不知道为什么，他总觉得这个陈晋跟其他见过面的开发商都不一样。
甚至包括那些大开发商的负责人跟他见面，都从来没有带给他如此大的压迫感。
或许的因为其他人都知道收购不太现实，合作开发比较符合实际些。所以谈起来的时候，对收购的事情都是浅尝即止的，主要目的都是合作。
但陈晋的态度，却是赤裸裸的我吃定你了！
最关键的是，丁明峰的直觉告诉他，陈晋能做到！
闻言，季发誉皱着眉应道：“丁总，只来得及查了一下工商注册的信息。确实有这家万宇公司，是上个月才成立的。大股东叫陈北虎，占51％，小股东就是这个陈晋，占49％。”
“不过比较诡异的是……”季发誉接着道：“这两个人都很年轻。大股东陈北虎比陈晋还小两岁。”
“这是哪家的哪吒出来闹东海了啊？”丁明峰叹道。
能把两三个亿说成“而已”，对方背后资金链的粗壮可想而知。可两个股东都这么年轻，哪来这么雄厚的实力？总不能是自己挣下来的吧？
“还有一件事。”季发誉补充道：“我查的时候才发现，这个陈晋同时还是万策公司的员工，这两个月好像是打破了一连串的记录，很多媒体都报道过。”
“房产经纪人吗？”丁明峰诧异道：“怪不得嘴巴这么厉害！”
季发誉请示道：“怎么样？要找万策公司投诉他一下吗？”
“投诉？你以为他在乎？”丁明峰到底是个商界老油条，不由得反问道。
季发誉一怔，随即也是苦笑。是啊，一个大开发商的副总，会在乎一家中介公司给不给他处分吗？
“不管这些了。”丁明峰挥手道：“只要今晚能把事情敲定下来，管他们背后是谁，有多大的实力，就都跟咱们没关系了。”
季发誉点点头表示明白。现在最要紧的，就是那几个批文了。只要批文拿到手，立项成功，土地性质改变，那么不管那些场地内的企业要3000万也好，5000万也罢，都可以大方的赔给他们了。
只有房地产，才是最挣钱的！这些钱，很快就可以挣回来了！
宝马车在绕城高速上飞速行驶着，在绕城西南口下了高速，又开了大概20分钟，钻进了闻莺山的幽谷中。
到了地方下车后，丁明峰总算夸了季发誉一句：“这地方选得不错，够清静。”
“还是丁总你提醒的。毕竟这次请了马处长和刘局长，不像廖区长是咱们北山区自己人这么方便，人多眼杂的地方确实不能去。”季发誉谦虚道。
丁明峰笑道：“你要是肯把心思用在正道上，少想些歪门邪道的去挖蝇头小利，副总的位置我早就让你坐了。你自己好好想想吧。”
说完，他便微微摇头，进了这家私房菜馆。
季发誉在后面满心的憋屈，想着你要是早把副总的位置给我坐，分我点股份，我至于整天挖空心思拿小便宜吗？
但这话他是万万不敢说出来。于他而言，丁明峰就是衣食父母。而且他也是仗着资历老才有现在的位置的。真论起本事，搞不好他手底下随便哪个大学生都比他来的能干。
跳槽对他来说，是不存在的。
两人到包间里坐定点完菜之后，又重新回到了门口等着他们请的客人。
又过了十几分钟，才有一辆很低调的本田雅阁驶到门口，下来三个人。
开车的是廖波，后座上下来的是马敬礼和刘春生。
“廖区长，今天怎么亲自开车啊？”丁明峰立刻迎了上去，他和廖波是老关系了，三天两头在一起吃饭的，所以熟络很多。
廖波摆摆手道：“今天怎么说都还是元旦假期呀，司机也只是普通职工嘛，也要回家陪陪家人的。”
他接着笑道：“再说了，我给马处长和刘局长当一回司机也不亏嘛，哈哈~”
马敬礼和刘春生这是上前道：“廖区长你也太客气了。”
“马处长，刘局长，今天能赏光，真是给了我丁某人天大的面子呀！”丁明峰立刻奉承道。
马敬礼笑道：“丁总这是哪里话，你可是北山区的知名企业家，你能带头相应政府号召，不惜把自己才建了两三年的厂区拆迁改建，这份眼光和魄力就难能可贵嘛！我们只不过是配合你罢了。”
刘春生也附和道：“丁总，你放心吧。你们工业区的所有企业家都是好样的。我们一定会在允许的范围内，尽量协助你们完成改建。”
“那就好，那就好！谢谢几位领导了！”丁明峰躬身谢着，随后领着进人进去。
包间里，冷菜早已经摆上了，热菜也一个接一个的进屋，丁明峰从边上拿过一瓶没有包装的酒来笑道：“想必几位平常的酒都喝腻了，今天要不就换换口味？”
“丁总，这是什么？”廖波好奇道。
丁明峰笑了笑道：“这是我托人从西南境外带回来的，象鞭酒。”
“嘶~”马敬礼呲牙道：“这个怕是大补吧？”
“都一把年纪了，别喝得流鼻血才好哟！”刘春生也笑道。
丁明峰冲几人玩味地笑道：“一张一弛才是养生之道嘛。几位放心，我负责帮你们进补，也负责帮你们泻火。”
众人一听，齐声大笑起来！
于是丁明峰开始倒酒，季发誉则是立刻开始尽职尽责的做起了本职工作，起身敬酒。
在他的带动下，虽然只有5个人，但包间里的气氛依然十分的热烈。
这象鞭酒更是明显博得了几人的好感，至少都有大半斤下肚，一个个喝得红光满面，嗓门也越来越洪亮了。
席间，丁明峰悄声对季发誉问道：“怎么样了？”
“丁总放心，敬酒的时候都塞过去了，也都接下了。”季发誉笑应道。
丁明峰这才算是长舒了一口气，心中大定！
“礼品呢？”他又问道。
季发誉点点头：“都准备好了。老廖喜欢的鼻烟壶，还有马处长的兰花和刘局长的茶叶，明天我会挨家挨户送去的。”
丁明峰点点头，不再问了。
眼前的三人所处的位置，正好是这次工业区改造项目的咽喉部门。
虽说是市政府牵头的项目，他们无论如何也不敢为难，但你要是不懂事，拖你三两个月的，你也没脾气。
所以鼻烟壶是翡翠的，兰花是从拍卖会上弄来的“五彩麒麟”，茶叶则是专门从产地老农手里收购的特级普洱。
第0401章 百次成交定律
一顿饭吃到了晚上9点多，随后丁明峰又用自己的车带着他们去了一家非常私密的会所，又陪着三人喝了一顿。
直到晚上11点多，才算把一切都安顿好，把三人都安安稳稳的送上了“床”。
在回去的路上，丁明峰也已经有些醉了，他对身边的季发誉问道：“对了，那些礼品花了多少？”
“加起来，小三十吧。”季发誉老老实实应道。
丁明峰笑骂道：“去他娘的小城市都靠关系，大城市相对公平一些。也不知道是谁说的这操蛋话，没关系怎么办事情？在哪都一样！草！”
季发誉缓声宽慰道：“丁总，这话倒是没错，只不过是绝大部分人都碰不到需要动关系的难处吧。”
“你说的也对，安安稳稳上班过日子，哪来这么多事？”丁明峰摇了摇头，似乎觉出自己有些失态了，坐直了身子，点上了烟。
是的，他怎么可能不抽烟呢？只不过为了他“精英企业家”的形象，在办公室是绝对不抽的。
但是在他办公室里，还有一间休息室。陈晋如果能进了那里，就会看见堆满了烟头的巨大烟灰缸。
过了片刻后，丁明峰又道：“发誉啊，等咱们的楼盘开发好了，我准备把物业公司给你管。”
“蛤？”季发誉以为自己听错了：“丁总，你的意思是……？”
“你是跟了我20多年的老人了，帮着我一步一步从县城走到了省城，我不交给你，又能交给谁呢？”丁明峰叹道。
季发誉整个人都呆住了！
苦熬了20年，等的就是这一天呐！
这个物业公司，可不像一般住宅小区的物业公司那么简单。
因为原本听涛印业这块地属于工业用地，哪怕更改土地性质，也绝不可能变成住宅用地，撑死了就是“工商业用地”。
他们最后拿到的土地证只有一本大证，是没办法像住宅用地那样分割成一本本小证用来出售的。
所以只能是自行开发，自行经营！
现在丁明峰的计划是造写字楼出租，再附带一部分的商铺，娱乐场地。但这些都是需要他们自己统一管理的，也就是所谓的物业公司了。
于是这家物业公司将会是集租赁业务和物业管理于一体的综合公司，管理整个改建后的楼盘！
季发誉要是真当上了物业公司的总经理，那么只要在不亏本的前提下，权限可就大了，远胜过现在这个办公室主任。
“丁总，你放心！我一定会鞠躬尽瘁死而后已的，一定会把公司搭理得井井有条！”季发誉连忙表忠心道。
丁明峰笑着点点头，酒劲上来后，又瘫坐着，一副昏昏欲睡的模样……
季发誉跟司机一起把他送回家之后，就各自回家了。
只不过丁明峰可以安安心心的睡到自然醒，但是季发誉却还不行。
第二天一大早，他就把几件礼品装上了车，准备去一一拜访昨天那三位了……
而与此同时，陈晋也才刚刚到碧海轩门店。
只不过让他有些惊奇的是，大清早的才刚开门，一群人却都是大汗淋漓的样子，在这大冬天的早晨尤其诡异，就连桃小初也是一样，满脸通红，喘着粗气。
“什么情况啊？一个个跟水里捞出来似得。”陈晋问道。
计明体型最胖，此刻脸色惨白，摆摆手说不出话。
到底还方强年轻些，灌了口水对陈晋解释道：“老大，昨天所有人都没开单，今天全都跑步了呗！”
“哟？我还想着我没来监督，你们就要偷懒了呢！”陈晋笑道。
李挺很崩溃地说道：“本来是这么想来着，但是小顾一带头，大家就都跟上去了。说来也奇怪，昨天跑了一天只觉得两条腿都不是自己的了，今天跑下来可就轻松多了。”
陈晋笑着点点头，心里很是欣慰。
晨跑能锻炼身体倒只是一个方面，但所有人都在他没监督的情况下主动受罚，除了相互监督的原因外，就是大家对他真心的拥护了！
这就是凝聚力！
陈晋相信，只要自己手底下的兄弟们能保持住这个凝聚力，那么碧海轩店的前途是无可限量的。他也就真正有了自己的心腹拥趸！
“行了行了，都抓紧把气喘匀了，马上开晨会。”陈晋笑着，便放下东西开始在电脑上查询起众人昨天的数据来。
十几分钟后，小会议室里。
陈晋看着摘录在会议记录本上的数据，有些奇怪道：“你们昨天加起来看房看了一百多次？都没能成交一单？”
这是让陈晋很难相信的！
要知道，进公司培训的第一课，就是百次看房必成交定律。也就是100次看房，必然会产生一次成交。
虽然大家都明白这是为了给新人一个勤奋努力的动力，但昨天众人加起来看了一百多次房，也没成交，这是令陈晋有些失望的。
更何况，碧海轩店里除了黄冕和顾灏煜稍微嫩点之外，可全都是一等一的好手，就连方强在改掉了自己磨洋工的习惯之后，销讲能力都有飞快的提升，现在已经完全可以独立操单了！
李挺解释道：“老大，这其实挺正常的。我之前问了大家一下，客户普遍都认为已经快要过年了，所以下单会比之前更犹豫。有相当一部分客户还认为明年的房价还会继续下跌呢！”
他接着道：“这也比较符合市场规律。每年腊月里，都是成交量最低迷的时候，通常都要过完年到了3月份，才会开始放量。”
陈晋闻言，也不由得点了点头。
他唯一的缺点就是资历不足，所以在每年一些特殊时期的行情判断上，并没有什么实战经验，还是李挺他们几个的从业时间更久，这也是他把李挺和冯才俊还有计明拉到碧海轩店的目的之一，用来弥补自己经验不足的劣势。
“那你们往年有什么好办法吗？”陈晋对几个老油条问道。
李挺和冯才俊相互看了一眼，都默默摇了摇头。
计明这时说道：“老大，其实办法也有，只不过有没有效果，就很难说了。”
“你先说说看。”陈晋立刻道。
第0402章 另一种成就感！
计明点点头，对大家说道：“其实干过几年的经纪人都知道，每到年关，成交量就会暴跌，哪怕是行情大好的时候也一样。更不用说今年的行情冷成这样了。”
“主要的原因，一方面是大多数人年底的事情特别多，大家无暇顾及买房子的事情。另一方面，则是资金问题。年底都是结账付账的时候，所以很多原本有意向的客户，也会因为资金问题耽搁掉。”
“应对的办法嘛，也有。就是咱们在带看客户的时候，需要弄清楚这个客户看了多久的房子。对于一些看房时间久的客户，他们自己其实是有体会的。”
“那就是，每一年的年前，都是成交低谷，但同样也是价格的低谷。一旦过完年，价格是一定会有一个抬头的。所以咱们要做的，就是把这个概念灌输给客户，