咱们要做的，就是把这个概念灌输给客户，毕竟这是事实。”
计明说完，还补充道：“这只是我个人做单的心得，给大家参考一下的。”
陈晋听完，仔细想了想，觉得这确实是一个非常好的办法！
他开口总结道：“今年的这个情况，是有几方面原因造成的。政策是一个，时间点是一个。但刚才李挺和计明也说了，年后的价格会有抬头，也是事实，所以大家一定要把这个规律对客户销讲到位。”
“大家始终都要记住，咱们的职业是‘房产经纪人’，虽然是销售行业，但是跟所谓的销售是有本质性区别的。”
他接着道：“我们真正的工作意义，是帮助客户和房东经营手中的现金和房产，所以这些真正跟他们利益息息相关的事情，你们要设身处地的去研究，这样说出来的话才能让客户感觉到咱们的专业，进而才会觉得咱们有诚意，明白了吗？”
众人听完他的话，全都陷入了思考。
“房产销售”和“房产经纪人”，或者“中介”是现如今绝大多数人对他们职业的解读，意义都被统一了。
可是陈晋的话，却让他们发现了自己职业的另一种可能性……
陈晋见大家都有所触动，便继续开口道：“在西方的发达国家，房产经纪人可是非常高端的职业，也是入门门槛非常高，社会地位也很高的职业。不但要精通法律、谈判和经济形势，还有一大堆的资格证需要考。所以国外经纪人的工作模式，大多数都是独立经纪人，承接客户或者房东的委托，帮他们寻找买家和卖家。而他们收取的佣金，也是十分高昂的！所以收入也极高！”
“咱们呢，虽然门槛低，工作现状也要差得多，但也并不妨碍大家自己在思想认识上先提高起来。”
“毕竟那才是咱们正确的发展方向！”陈晋道：“把客户的钱，房东的房子，都当成是你们自己的对待，争取最大利用率和最高价值，才是咱们的终极目标！”
他一席话说完，见所有人都有些云里雾里，不由得笑了。
实际上这也是他本人最近一直在思考的问题。尤其是从很多的资料中看见了发达国家房产经纪人的工作模式之后，他就更希望能带领着自己的团队走到正确的道路上了！
计明忽然开口道：“老大，我可能有点明白你的意思了。”
“嗯？你说说看。”陈晋点头。
“嘿嘿！”计明先是有些不好意思地笑道：“不要脸的说一句，我可能是在坐的同事里，开的单子最多的。”
他这话倒没引起什么反感，因为是事实！
计明接着道：“通过我做这些单子的经验来看，其实咱们的独家委托，还有客户的单方意向，我觉得就有点像老大说的那种工作模式。只不过是社会环境的影响，导致普通人对咱们的看法有些偏颇。”
“我觉得，提高思想认识是要必要的。最直观的表现就是独家委托和客户意向金的收取。就像行情大火的时候一样，会有客户直接把钱交给我，让我看中了什么房子，直接帮他下单。虽然咱们现在不能这么简单粗暴吧，但大概就是这么个意思。”
计明说完，大家似乎也都寻到了那条思路，逐渐往深里想去了……
“这样吧！”陈晋拍了拍手道：“从现在开始，咱们就按照这个模式来尝试。尽量把每一套你们带看过的房子，都收取独家委托，尽量让所有有意向的客户，都能够以单方意向的形式来成交。”
“直到有一天，说起碧海轩，所有客户和房东脑子里冒出来的，都是在坐各位的名字。”陈晋认真说道。
而他最后这一句话，也仿佛帮着众人打开了一扇新世界的大门！
门后面是什么？不得而知。或许还需要很多很多年来实践，才能看清楚。但至少，他们是先驱者！
“大家有信心吗？”陈晋忽然笑道。
“有！！！”众人齐声高喝！
“开始工作。”陈晋一挥手，众人就迫不及待的奔到了电脑前，开始认真工作起来。
陈晋见到大家的热情高涨，感觉到了满满的成就感！
成就感未必就来自于成交或者收入，当你真的能影响哪怕一小部分人，朝着正确的方向去努力的时候，那种被认可的满足，是无与伦比的！
所以陈晋很开心！
只不过还没等这份开心持续多久，就被一通电话打断了。
“小陈！出问题了！”祁旭光在电话对面焦急道。
陈晋挑眉道：“祁哥，怎么了？”
“额~”祁旭光有些难为情道：“我其实一直都让人盯着听涛印业的老板丁明峰，他昨天请了几个部门的头头吃饭，然后今天一早，他的人就开始行动了，估计是去送礼的。现在应在去其中一个人家的路上了……”
陈晋扑哧一小笑道：“祁哥，你这招也太土了吧？话说回来，那些盯梢的人，干这么累的活，一个月拿多少钱啊？”
祁旭光对陈晋的挖苦无可奈何，谁让他理亏呢？
但现在也顾不上这些了，他继续道：“我估计我们的事情要悬了，想不到他动作这么快！”
“祁哥，你的意思是，丁明峰已经把这些人都搞定了吗？”陈晋问道。
祁旭光理所当然道：“丁明峰请客，他们能去就已经说明问题了。要不然根本就不会去嘛。”
“对了祁哥，关于听涛印业那块地，还有你说的规划，我有些不一样的想法。今天咱们碰个面聊一聊吧。还在我家。”陈晋忽然说道。
祁旭光听他这么说，狐疑道：“你……有办法搞定这块地了？”
只能有这一种解释了，不然现在这个时候还谈想法，有什么意义？
陈晋呵呵一笑：“不是有办法搞定，而是已经搞定了！”
“你说什么？”祁旭光大惊道！
第0403章 全额赔付！
祁旭光是一个执行力非常强的人，这是成功的必要条件之一。
所以从城北工业区改造项目启动之后，听涛印业这块地就成了他朝思暮想的目标。
正如陈晋跟丁明峰说的一样，他确实连规划图都已经开始做了。陈晋所说的那些数据就是他告诉陈晋的。
离规定的拆迁改造时间还有3个月的时间呢，祁旭光理所当然的认为听涛印业会先跟政府扯一扯赔偿金的问题，另外还要清退租用场地的那些企业，同时还要寻找搬迁的新地址。
当钉子户，是几乎所有企业面临拆迁的基本操作。毕竟总要替自己争取一下最大利益吧？
所以从长计议，才是祁旭光的既定策略。
可他怎么都没想到，明明离规定拆迁改造的时间还有那么长的时间呢，丁明峰就已经开始行动了。
不纠结政府的赔偿金，不在乎需要支付给场地内企业的违约赔偿金，一门心思的就是拆迁改造，完全不讲道理。
所以祁旭光在大跌眼镜之余也明白，留给他的时间已经不多了。
因为陈晋说过这件事交给他来办，于是得知消息后他第一时间就是联系陈晋。
可让他更加没想到的是，自己前天才跟陈晋说了这件事，到今天竟然就搞定了？
听见祁旭光惊讶的喊声，陈晋笑道：“祁哥，其实我昨天见过丁明峰了。”
“嗯？”祁旭光又是一愣：“你的意思是……跟他谈拢了？是同意出售还是合作开发？”
“都不是。他的态度很坚决，不管是出售还是合作，都不太现实。”陈晋道：“但是能看出来他很着急，我估计是太多人盯着他那块地了，他害怕夜长梦多，所以才会这么着急办手续的。”
祁旭光闻言，总算应道：“那就解释得通了。我这边的消息也是同样的结果，最近有很多开发商在联系他。”
“可你说搞定了，难道是吴总出手了？”他接着问道。
陈晋嘿嘿一笑：“这你就别管那么多了，总之放心吧，这块地咱们万宇吃定了。今晚到我家来，我再给你个惊喜！”
挂断了电话，祁旭光有些纳闷。
“惊喜？”他不知道现在除了这块地之外，陈晋还能给自己什么惊喜？
陈北虎在边上皱眉诧异道：“陈晋把这块地搞定了？”
祁旭光点点头：“他不是个爱吹牛的人，既然他说搞定了，那应该就是搞定了吧。”
陈北虎闻言，掏出手机来去门外打了个电话，片刻后回来又道：“他昨晚确实跟吴德民联系过了，后半夜1点多的时候，通话时间有半个多小时。”
“我不是让你把别再监控他了么？”祁旭光顿时不悦道。
陈北虎的行为，让他觉得有些多此一举了。毕竟就连蔡鸿飞都说，以后要对陈晋“尊敬些”了，再搞这些小动作，搞坏了关系可就不好了。
陈北虎也是面容一滞，随即点点头：“明白了。”
他从祁旭光的办公室出来之后，在返回自己办公室的途中路过了陈晋那间根本没用过的办公室。
站定怔怔的朝着空无一人却一尘不染的办公室里看了一会之后，陈北虎忽地心头火起。
仿佛突然之间，陈晋就凌驾在他之上了，甚至凌驾在祁旭光之上了。
这种巨大的地位落差，让他倍感失落，于是便更加的愤怒！
仅仅是因为陈晋彻底靠上了吴德民而已，就可以为所欲为，对自己呼来喝去吗？就连祁旭光都把姿态摆低了很多。
“草！”陈北虎在心里狠狠的骂了一句：“都是没种的孬货！”
……
一直到了午饭过后，季发誉才回到听涛印业，满面春风的进了丁明峰的办公室。
“发誉，怎么样了？”丁明峰一见是他，急忙问道。
季发誉哈哈一笑：“丁总，收了，全都收了。”
“太好了！”丁明峰忍不住挥拳道：“项目申请准备得怎么样了？还有变更土地性质的申请？”
“按照你的指示，早就准备好了。马处长亲口对我说的，让我们明天一上班就去找他。”季发誉点头道。
丁明峰的笑容怎么都抑制不住了，他忍不住拉开抽屉摸出一盒雪茄，扔给季发誉一支笑道：“发誉啊发誉，你这个名字取得太好了！只要这件事搞定，咱们以后就不是听涛印业了，而是听涛集团了！”
“还是丁总你领导有方！当年我刚跟你的时候就感觉到了，跟着你总有一天会飞黄腾达的！”季发誉适时的拍了个马屁。
丁明峰一脸怡然自得的剪开雪茄，点上后抽了一口，感受着烟雾弥漫在喉腔中的美妙滋味，最后吐了出来。
“去吧，通知一下那些公司，下午签补偿协议，责令他们一个月内搬迁。”丁明峰咬着雪茄傲然道。
季发誉正闭着眼，陶醉的嗅着那根雪茄呢，闻言便点点头，回到了自己的办公室，去一一通知那些租用他们场地的公司了。
到了3点钟左右，听涛印业的大会议室里已经坐着一群人了，都是那些公司的负责人。
他们相互之间交头接耳的，都有些诧异。
“老王，你说这丁明峰怎么突然转性了？之前一推再推，忽然就通知我们签协议了？”
“谁知道呢？要么是政府提高了拆迁赔偿金，要么是项目申请的批文搞定了呗！”
“那咱们要不要再提高一点赔偿要求啊？毕竟他之后搞房地产，可是大发特发的事情！”
“嗯，你这个想法~值得考虑啊！”
“我说你们，全额赔付合同金额还不够，还想怎么样呐？到时候他一个小报告打到区里找人弄你们，你们就知道什么叫偷鸡不成蚀把米了！”
“哈哈~也对！拿到违约补偿，我们再找地方就是了，要多少是多呀？”
“……”
就在众人噪杂间，会议室的门被推开了！
丁明峰一脸傲然的走了进来，站在最前方大声道：“都到齐了吧？发誉，查查人头。”
季发誉在后面捧着公章和私章呢，他认真环视了大会议室一眼，点点头道：“全都到了。”
“好，各位，咱们以前已经谈过很多了，话我就不多说了。就一句，按照租赁拆迁补偿标准，我们听涛印业全额赔付各位合同金额，但是你们要承诺在一个月内确保清场，有没有问题？”
丁明峰很豪爽地说道，下面的人也走是笑逐颜开的鼓起了掌，真真的是一家拆迁，鸡犬升天！
随后的流程就很简单了，季发誉和财务以及行政几个负责人一起，帮忙一份一份的审核赔偿金额以及清场时间这些细节，审核无误后就交给丁明峰签字盖章。
一个多小时的时间，丁明峰大笔一挥，就签下了巨额的赔偿协议。
直到最后一个公司美滋滋的捧着合同离开，丁明峰才问道：“发誉，具体的赔偿金额是多少？”
第0404章 还有这种操作？
季发誉在边上噼里啪啦按了一通计算器后，对丁明峰答道：“丁总，一共3960万。”
丁明峰点点头，这次工业区改造项目涉及的企业超过五十家，所以政府的拆迁赔偿势必多不了，摊到他这已经算多的了，也不过2300万而已。
另外再加上需要用3000多的价格来购买土地，一共40000多平方米，总共超过1。2个亿的资金。加上他倒贴进去的补偿金，花费就是接近1。4个亿的资金。
这还不算之后的开发建设成本，十几万方的建筑面积，怎么都得砸进去三四个亿！全部的投资，加在一起可能会超过5个亿！
所以其实对丁明峰来说，自己把地买下来，更改土地性质后倒手就卖掉，是赚钱最快的办法。
毕竟现在商业用地的价格已经逼近6000了，听涛印业这块地的位置又是一等一的好，卖出6000的单价都不奇怪，倒手一卖，立刻就是上亿的赚头。
但丁明峰想的却更远！
因为火车北站就要改建了，而火车北站离现在的听涛印业，可是近在咫尺呐！
他早就请了专业人士计算过，只要新火车北站落成，那么工业区改造成的这片高新科技园区，租金至少在10块/天/平方米。
甚至因为听涛印业的位置特别优越，只要营销得当，租金达到15块/天/平方米也不是没有可能的。
这个价格跟寰宇中心和东江大厦持平，直追东江市一线写字楼的价格！
十几万方的建筑面积，以及实际使用面积能