蔡小姐每天看着这些成交数据，就有些坐不住了。于是乎，才有了第二次和第三次的看房。
可当时390万的价格确实不低，她也需要相当的勇气才能拿下，甚至还需要向亲朋筹措一部分首付才够。所以她才一直没下单……
直到今天！
新政出台！
今天是她主动给经纪人打的电话，表示要再看一下房子，确认没问题之后就直接下单了。
经纪人是个新人，面对这种情况，只能依靠自己的老大了。
蔡小姐的前两次看房，就是店长陪同的。所以他也看出来了，房子重新保养过，于是笑道：“蔡小姐，小10年的房子了，装修还能维持到这个程度，非常难得。”
“嗯。”蔡小姐轻轻应了一声，随后对房东问道：“孙先生，冒昧问一下，你为什么要卖这套房子？”
孙先生应道：“其实内心还是舍不得的。不过我下半年就要移民了，所以……”
蔡小姐点点头，继续在房子里走动起来。房东孙先生则是朝他们道了声“随意”，自己坐回了沙发上，拿起一本书继续看了起来。
店长有些尴尬，按理说客户看房，房东都会陪在边上做一些解释的。但蔡小姐已经是第四次来了，房东估计也没这个耐心始终应付着。
他只能自己跟进了卧室，对她轻声道：“蔡小姐，这套房子真的是目前性价比最高的了。你再犹豫的话，说不定明天就没有了。据我所知，这两天附近的中介公司都在主推这套房子。”
“你也不用危言耸听。”蔡小姐有些不耐道：“对于市场，我有自己的判断。虽然新政出台了，但限购限贷又没有取消，价格不可能大涨的。”
店长瘪瘪嘴：“蔡小姐，我说的不是价格，是成交量。”
“……”蔡小姐沉默了片刻，又道：“要是没涨价，我确实就直接下手了。房东竟然涨了10万，太可恶了~”
“房东也不是傻子嘛。他虽然着急脱手出国，但也不可能吃亏不是？现在的情况，明眼人都看的出来。”店长继续解释着。
“蔡小姐，要不……就定了吧？我真的担心，房东随时都有可能再涨价的。”
他这话说得诚恳，但对方却明显不为所动，还在犹豫着。
她今天来，确实是带上了卡和证件，准备下单的。可是临时上涨的10万，让她又犹豫了……
这时经纪人忽然走了进来，脸色有些难看！
“老大，我看见楼下天坤公司的人也带着客户来了。”他皱眉道：“那个客户我见过，这套房子也看过两次了。”
店长一惊，忙道：“蔡小姐，别犹豫了！”
“定下来吧！”
蔡小姐闻言也是皱起眉头，她万万想不到竟然还会遇见竞争者？
店长为了拿下这单，也顾不上礼貌了，轻轻推了蔡小姐一把，几人才又来到了客厅。
只听房东正拿着电话：“在楼下了吗？带了订金？那行，上来吧。”
“孙先生。”店长连忙上前道：“不用等别的客户了，蔡小姐决定买下来了。”
他又回头朝蔡小姐看了几眼，蔡小姐只能脸色凝重的点点头：“400万，我买了。”
也不等房东说话，店长就从自己的公文包里拿出了买卖协议，却见上面除了价格和签字处还空着，已经把地址面积等等信息都填好了。
“签字吧！”他催促道。
恰在这时，门外传来轻微的“叮咚”一声。
店长猛然看向门口，房门刚才就没锁上，现在已经被人朝外拉开了……
他一个箭步就窜了过去，拉住门把手“砰”的一声就关上了！
然而门外的人一惊，连忙一边敲门一边喊道：“房东，我的客户到了！带着订金呢！”
店长同时也朝门外喊道：“这套房子已经卖掉了，不用看了！”
他回身，掏出笔来，又朝着蔡小姐看了看，眼神中满是焦急。
蔡小姐自己这时也下定决心了。门外显然不是演戏的人，这她还是能分辨出来了。
一件自己喜欢的东西出现了竞争，让她的心态瞬间就发生了改变。
她上前接过笔来，“刷刷刷”签上自己的名字，蔡央媚。
店长随后立刻就把笔递给了房东……
孙先生却笑着摇了摇头，起身去把门打开了。
天坤公司的人一进来，看见里面的场景就知道什么情况了。
领头的一个经理是认识店长的，讥讽道：“老黄，太不厚道了一点吧？连门都不让进？还以为这是你家呢？”
黄店长皱眉道：“怎么？我客户房东都谈妥了，关门不对吧？”
闻言，对方经理也不甩他，有些谄媚的对房东道：“孙先生，真的谈妥了吗？我的客户刚才说了，愿意再加5万呢！”
随后他又看见了桌上的协议，见房东这一栏还没签字，心中不由得冷笑。
房东孙先生也笑了，朝经理身后的一对夫妻问道：“江先生真的愿意加价吗？”
那江先生点点头，看了蔡小姐一眼道：“是的。405万。我要了。”
“怎么样？”天坤的经理朝黄店长揶揄道：“这就是你说的谈妥了？没事的话，就请离开吧。”
店长无奈，扭头看了看自己的经纪人。他年前入职，从年前忙到年后还没有一单成交，也是门店里唯一一个还没开单的经纪人。
如果可以的话，他是真心想要帮这个小年轻开出职业生涯的第一单。否则的话，也不会连协议都提前填好了。
只可惜看蔡小姐先前的态度，怕是希望不大了……
如是想着，他又看向蔡小姐……
“等等！”
开口的是蔡小姐！
她朝孙先生道：“房东，我愿意出408万！”
“嗯？”
店长一愣，随后立刻反应过来道：“房东，还是卖给我的客户吧！蔡小姐很有诚意的，你看都加了这么多价格了！”
房东孙先生闻言，却是眯了眯眼，更加自信了。
他原本的想法就是让两个客户相互竞价，价高者得。现在的情况，是最符合他这个出售者利益的。
“江先生？你还愿意再多出一点吗？”房东问道：“如果不行的话，我就签字了……”
“江先生！”那个经理也附耳小声劝道：“同户型最便宜的可是卖420万呢。出到410万也是便宜的~”
江先生被这么连翻鼓动，再加上蔡小姐的再次加价，也给了他莫名的信心，于是应道：“好，我出410万！”
“……”
万策公司的三个人都沉默了。
谁都想不到，本来觉得十拿九稳的一单，最后竟然会发展成这个样子。
店长又望向蔡小姐，这种时候，多说什么已经没有意义了。一切就看客户的决心了。
房东也是一样，并不急着跟天坤公司的人签约，而是关注着蔡小姐。
蔡小姐的嘴唇动了动，却没能发出声音来。
价格确实超过她的心理预期了，哪怕有新政当前，也很难把她的购房思路扭转到另一个路线上。
市场始终还是需要一定时间来消化新政带来的变化。
眼看着蔡小姐无语了，店长只好对着经纪人微微摇头，告诉他这单成不了了。
他默默收起了协议，走出了房子。
天坤公司的经理笑的很嚣张，末了，还来了一句：“你们万策真是的，老耽误房东卖房子。”
“……”店长没理他，走到楼道了按下了电梯。
几秒之后，电梯又从1楼升到了10楼，门一打开，里面有个人。
“老大？”店长惊诧道。
陈晋正低头看着手机呢，门开听见叫声，抬头笑道：“这就放弃啦？”
“哪有成交不了的单子嘛！”
“来，进去接着谈吧！”
第0686章 严格来说，你也是我的下属！
“老大，你怎么来了？”黄冕雀跃道。
陈晋微微一笑，摆摆手道：“正好路过，看见你进小区了就跟进来了。”
“走吧，接着谈。”
黄冕一愣，有些为难的看着边上的蔡央媚道：“可是……房东价格涨的很厉害，而且里面现在还有天坤公司的客户。”
陈晋点点头，对蔡央媚道：“蔡小姐，我是万策公司4分区的区域经理陈晋，你好。”
说着，他伸手跟蔡央媚握了握。
“你就是陈晋？”蔡央媚没有丝毫的抵触，而是高兴道：“能见到你很高兴！”
得意于连日来的炒作，陈晋现在在东江市内的名气，尤其是在关注房地产的人群当中，简直不输那些当红小鲜肉。
“是我。”陈晋笑道：“蔡小姐，还是抓紧时间吧。你听我的，咱们配合一下，408万，我帮你谈下这套房子，可以吗？”
蔡央媚有些难以置信道：“不用加价吗？”
她想到里面的那个客户都已经出到410万的价格了。虽说410万和408万相差的很小，可任她想破脑袋也想不出来，陈晋怎么能谈下这套房子。
2万块钱虽少，但房东没有理由放弃高价的客户吧？
这段时间万策公司也借着晋华公司不断炒作的势头，在鼓吹着陈晋当初上演过的业绩神话，以此作为招聘的噱头之一。
在蔡央媚看来，未免有点浪得虚名，所以她是真的很好奇！
“没错。”陈晋笑道：“咱们进去吧。”
闻言，几人让开门，随着陈晋再次进入了屋子里。
看着去而复返的几人，天坤公司的经理皱眉道：“你们怎么这么闹腾啊？价格都没谈拢，就别搞破坏了。”
房东孙先生也有些不悦了。
他的目的无非就是在自己的底线以上，尽量卖高价格罢了，所以才会装成客户去其他中介公司看房，排摸市场价格。
虽然400万的售价比同户型还便宜了20万，但只要能够达到快速成交的目的，他也能够接受。
而刚才两个客户的连翻加价，将他的房子抬到了410万，已经让他心花怒放了。
现在几人走了又回来，除非是……
“蔡小姐是打算继续加价吗？”孙先生冷静下来后的问道。
“并没有。”应话的是陈晋。
他笑道：“自我介绍一下，陈晋，万策公司的区域经理。”
孙先生跟他握了握手，随后也反应过来了：“晋华公司的老总？”
“是我。”陈晋笑道。
“呀~快请坐快请坐！”孙先生突然爆发出极大的热情，让陈晋都有些诧异了。
“嘿嘿~说来惭愧，我有硕士学历，所以也在晋华公司买了房子的。”孙先生道：“这不……等这套房子卖了，限购名额空出来之后，我还准备再买一套。”
后面的蔡央媚听得一头黑线，说好的移民呢？
城西移到城东也算移民吗？还真是好尼玛远的移民呐！
但同时她也明白了房东着急卖房的原因了。
有硕士学历的话，可是永久享受“惠学季”优惠的，同时还有无息贷款。
而且晋华公司旗下的楼盘质量出众，又有地铁口和重点学期的利好，这笔账怎么算都是划算的嘛！
只不过她却不行了。因为单位就在城西一带，住到干江区去太不现实，所以只能在这一带买房子。
天坤公司的经理不乐意了，郁闷道：“房东，协议我都填好了，他们不加价的话，你还是卖给江先生他们吧？”
孙先生闻言，也有些不好意思的朝陈晋道：“陈总，我对你感谢归感谢，但是我这套房子嘛……”
“没事，不过这对客户，是打算用什么方式付款？要贷款吗？”陈晋问道。
天然的身份使然，陈晋现在可是东江市的“著名”开发商老总了，天坤公司的客户也很客气道：“是的，商业贷款。”
“那孙先生的选择倒也没错。”陈晋点点头道：“蔡小姐是商业＋公积金组合贷款的，审批放款的速度也会比较慢。”
天坤的经理道：“那不就结了！房东，你就快签字吧。他们的客户价格又出不起来，付款方式也不好，没什么可犹豫的。”
“但是……江先生查过征信吗？”陈晋忽然道。
“额~”
几人齐齐一愣！
房东顿时也反应过来了！如果江先生的征信不好，贷款是很有可能贷不出来的。那到了交易中，递交贷款申请，又被打回来。
然后除非可以筹集到一次性付款的资金，否则就只有解约了。
这么一来一去，解约的责任归谁先不去谈，可房东自己卖房腾出购房名额的事情铁定就要耽误了！
再往后的话……新政税费一出，20％的个人所得税，市场必然冰封，自己的房子还能不能卖得出去？又能卖多少价格？
这些就全都是未知数了！
江先生却应道：“我查过了。确实是有几次违约，不过经理说，没什么问题？”
天坤的经理也抢道：“没错，我都沟通过银……”
不等他说完，陈晋就冷笑道：“信用卡逾期36次，也叫没什么问题？整个东江市应该没有任何一家银行会批这样的客户吧？”
“我看你们天坤公司才是坑货吧？还是房东客户一起坑！”
“你是不是打算，到时候贷款批不下来，就以新政要实施的说辞，鼓动江先生改成一次性付款呐？”
“……”
场面忽然之间陷入了尴尬。
天坤的经理整个人都不好了，因为陈晋完全说中了他的想法。
至于江先生改成一次性付款，占用了其他的资金，会不会在另外的方面造成影响？
他才不管那么多呢！自己的钱赚到手最要紧！
可陈晋是怎么知道的……？
……
江先生也被陈晋这一番话说得有些后怕，怒而转头，对天坤的经理质问道：“你说，是这样吗？”
那经理被问的哑口无言，顿时不知道该怎么应对了……
这时房东开口说道：“如果是这样的话……江先生，实在不好意思。我的房子恐怕不能卖给你了。”
江先生自己也叹了口气道：“对不住了房东。我也不知道逾期的后果这么严重。”
“我那些信用卡逾期，都是几年前刚刚自己创业的时候，偶尔因为资金周转不灵才透支的。当时也确实不知道晚那么五天八天的，就给我记录上去了。”
房东摆摆手：“我能理解。”
陈晋这才道：“孙先生，所以还是考虑考虑蔡小�