“眼红了？眼红给你一个，你别走了。”
“滚你妈的！”
刘立杆盯着小武看，看得小武都不自在起来，刘立杆问：“真要回去？”
小武点点头，把前面和张晨说过的话，和刘立杆说了一遍，刘立杆叹了口气：
“好吧，天要下雨娘要嫁人，留是留不住了，但愿等我们回去永城，整个永城都是你的了。张晨说的没错，机票等会我去买，怎么可能让你坐火车回去，怎么说，我们一个也是张总，另外一个，还是六家媒体联合记者，你不会想丢我们的脸吧？”
小武笑道：“还是永城人在海南，第一个土地拥有者，创了历史的。”
“对对对，少年。”刘立杆叫道，“我怎么把这最厉害的头衔给忘了。”
“你徒弟里，你看看谁比较合适，就让他接你的采购，这个月的工资，晚上我会和顾会计说，让她发给你，还有，今天晚上我请客，地点和请的人，都由你定，为你送行。”张晨和小武说，
小武赶紧说谢谢晨哥和杆子哥。
张晨拿出自己的存折，递给刘立杆，张晨和小武说：“你也知道，我们也没有什么钱了，凑一点，是我们的心意。”
刘立杆明白了，把存折接了过去，小武立马跳了起来，从刘立杆手里夺过存折，一定要还给张晨，小武说：“这个真的不用，我这几个月的工资，都没怎么花，平时都是你们花钱，我也不和你们客气，你们要是再给钱，那我……”
“你怎么样？也要和我们翻脸？”刘立杆笑道。
第241章 家乡来电
送走了小武，张晨和刘立杆，心里空落落的，刘立杆看着张晨说，这他妈的，在剧团，大家分分合合，谁在乎谁啊，怎么到了这里，还难受了。
张晨也有同感，他想，这大概是因为在外地吧，不确定的人和事太多，让心意相通的人，变得更紧密。
小武走了，张晨一时还不适应，坐在那里，有什么事，就会叫小武或者想扣他，抬起头或拿起电话的时候，才想起来，小武已经走了，回永城了，张晨苦笑着摇摇头，心里有些难受。
接替小武担任采购的是小武的徒弟，叫曹国庆，虽然张晨和他说过，自己对面的这张办公桌是他的，但曹国庆和小武不一样，小武没事的时候，就会坐在办公室，曹国庆大概心里有些畏惧张总，没事的时候，他情愿去仓库里坐着。
张晨有事，站在办公室门口一喊小曹，小曹就会马上在仓库门口出现，飞快地跑过来，看得出来，他人在仓库，心却还是在办公室，时刻留意着这边的动静。
这样，更多的时候，张晨就一个人在办公室里。
桌上的电话响了，张晨拿了起来，电话里是望海楼总机小姐的声音：“张总，外线，浙江长途。”
张晨一愣，还没回过神来，电话里响起了小武的声音：“晨哥，我是小武，我回到永城了，昨天傍晚到了。”
这么说，剧团办公室那台，积了很厚一层灰尘的电话，现在又可以用了？
小武的后面，有很多人，叽叽喳喳的，但在小武说话的刹那，都安静了下来。
张晨赶紧说：“好好，路上都好吧？”
“都好，在广州转了机，昨天下午三点多钟就到杭城了，小进他们接的我。”
张晨点了点头，他说：“我听到你后面有很多的人，你在哪里？”
“我在团里，是用团办公室的电话给你打的，对对，很多人在，李老师、许老师、建梅姐、小进……”
张晨听着这一个个熟悉的名字，仿佛回到了高矗希氐搅司缤拍瞧破评美玫陌旃依铮懦啃睦锸牛盟愿幸藕兜氖敲挥刑教肥缯浜头肜瞎蟮拿郑强赡茉冢∥溆幸獾睾雎粤恕�
张晨心想，至少冯老贵会在，团里的电话，除了团长和副团长，谁也拨不了长途，丁百苟是不可能帮小武他们给自己打电话的，只能是冯老贵。
“张晨，你他妈的有没有想我？”
一个清脆的声音突然响起，是徐建梅，张晨赶紧说想了想了，我怎么敢不想你徐建梅。
徐建梅身后，一帮人起哄，亲一个，亲一个。
徐建梅瞪了他们一眼，叫道：“亲就亲，你们以为我不敢？”
徐建梅对着话筒，两片嘴唇，轻轻地抿上，然后“吧”地一下弹开，后面的人哄然大笑，张晨拿着话筒，也嘿嘿笑着。
徐建梅的眼睛潮了，她用手抹了抹，和张晨说，我真的想死你们了，说完，就说不下去了，办公室里的人也沉默了。
徐建梅手里的电话，被李老师拿了过去，李老师对着话筒说：“张晨，你还听不听得出来我是谁？”
张晨笑道：“李老师你开玩笑？你的声音我还听不出？李老师好吗？”
“好好，听说你们也很好，你都当了总经理了，海城最有名的酒店，都是你设计的，还有莉莉，也当了总经理了，杆子那王八蛋，还当了《海南日报》的记者，不得了，那不是和《浙江日报》的记者一样了？了不得啊，我就说我们剧团的，出去了都是好汉。”
李老师絮絮叨叨着，张晨听着，却感到很温暖，他知道小武回去，肯定都是捡好的说，但自己，在这里天天被人喊着张总张总，都麻木了，怎么听李老师说自己当了总经理，这心里是又高兴又得意呢？
张晨想起了刘立杆说的“锦衣夜行”，看样子不仅是楚霸王，自己也一样，有一点成就，也很希望那高矗系娜硕贾溃糜莱腔八担褪窍员Γ约河幸坏愫玫模拖朐谌饲办乓�
张晨嘴里谦逊地说：“哪里，都是混日子。”
“不是，你们要是还在剧团，那是混日子。”李老师纠正他，“在海南，那是做事业，对了，听小武说，你们还要建一座很大的楼，里面吃的玩的，什么都有，有没有剧场啊？”
张晨笑道：“有电影院，对了，李老师提醒了我，里面还可以有个小剧场，到时候李老师来了，我请你上去唱戏。”
“好好。”李老师乐了，边上徐建梅，凑过身来叫道：“我也要上台。”
“好！”张晨说，“还有许老师，也要请他上台打的鼓。”
“好啊，我打你三个小时。”许老师听到了张晨的话，在边上叫道。
张晨想到了谭淑珍，但忍着没有说，剧团那边的人，好像也约好似的，谁也没提谭淑珍这个名字，好像谭淑珍根本就不存在，大家都不认识她。
第242章 虚心请教
刘立杆当了这个代表，连对方的人都没有见过，就要开始代表他们银行，开展业务，对方也是凭着行长助理，也就是陈启航他们以前同寝室的同学，陈启航和李勇打包票说，刘立杆这个人，完全可以信任，而且他还和他们的另一个同学刘芸在谈恋爱。
那岂有不信任之理，给的工资是三千八一个月，工作的任务就是，帮他们考察和物色好合作的对象，洽谈好前期的事宜，等着行长助理他们，从北京飞过来签合同。
那时出差坐飞机，是讲究级别的，即便是对一个银行的行长来说，坐飞机也是件奢侈的，不能经常干的事，不可能北京海城随便来去，坐火车路途又太遥远，想想都怕，所以需要立杆这样的代表。
刘立杆是后来才知道，对方其实是一家金融公司，是从银行派生出来的，所以他们的总经理，也叫行长，因为行长怎么也比总经理听上去要好听，而且下面的人，也都是银行抽调过来的，大家习惯的还是银行那一套。
金融公司好就好在，后面有银行撑腰，财大气粗，但又不需要像银行那么规范，大小事情，总经理可以说了算，不需要完全照章办事。
虽然那个时候的银行也够乱的，大家都在开五花八门的公司，但比较起其他的单位来，银行还是有一套自己的工作流程和制度，不能逾越。
接受了这个任务以后，刘立杆心里也没有底，毕竟，自己接触的公司很多，但自己没干过公司，特别还是什么合资公司，还要搞房地产。
你他妈的，你拿一车火腿给我，我还知道怎么卖，拿一幢楼给我，我卖给谁去？还要买地造房子，造房子张晨懂一点，可他根本就没时间干这个。
刘立杆想到了金莉莉，他想，他们公司，投资方不也是北京的吗，形式和这个类似，他们应该知道怎么搞，刘立杆给金莉莉打了一个电话，把事情和金莉莉说了，金莉莉说，你来吧，我让老夏教你。
刘立杆于是去了金融花园。
刘立杆按了门铃，金莉莉来给他开的门，带他去了夏总的办公室，夏总看到刘立杆，很热情，三个人坐了下来，夏总问：“你现在是投资方的代表，还是这边公司的代表？”
“投资方的，我就是不知道在和这里的公司谈合作时，应该怎么谈，特别是要注意事情，所以才来向夏总请教。”刘立杆说着，金莉莉在边上，吃吃地笑。
刘立杆悄声问：“你笑什么？”
金莉莉说：“我第一次看到你这么认真和正经，还这么谦虚。”
刘立杆白了她一眼，说：“我在外面跑业务，到所有公司，都这样的好吧。”
夏总笑了起来，他说：“对，谈事情就是应该有谈事情的样子，态度认真是第一的，这才会取得对方的信任，不过小刘，到了这里，你可以放松一点，我们不是谈业务，是交流，什么话都可以问。”
金莉莉吐了吐舌头：“好吧，我的错。”
刘立杆赶紧说，谢谢夏总！
“作为投资方的代表，你最主要的，就是要把握一点，不管是在任何情况下，都要把主动权掌握在手里。”夏总和刘立杆说。
“什么样的主动权？”
“就是你能随时中止合作，让对方滚蛋、你们自己接手的权利，不然会处处受制。”夏总说。
金莉莉用手指着夏总，和刘立杆说：“他，他，就是你要死死抓住，能让他滚蛋的权利。”
刘立杆觉得金莉莉这话说的有些放肆，不过夏总还是宽厚地笑笑，他说：“也对，我就是投资方没有办法把我轻而易举地换掉，所以我才有主动权，作为甲方，你就是要防止像我这种现象的发生。”
“这个，怎么才能够做到？”刘立杆不明白了，问道。
“这个有很多办法可以达成，最简单的，当然是股权设置，一个百分之五十一，一个百分之四十九，虽然只相差两个点，但四十九的，是没有办法叫五十一的滚蛋的，反过来五十一的可以叫四十九的滚蛋。”
“我明白了。”刘立杆点点头。
夏总摆了一下手：“这最简单的，其实也是最难达成的，因为谁也不是傻子，大家对这个都很敏感，你要争取这百分之二，很难。那还有其他很多的办法，比如协议限制，虽然大家都是百分之五十，多出一点钱，争取在投票权上，规定你重大事项的最终决定权。
“这个，就比前面的办法隐蔽，比较好谈，有些人会因为贪图你多出的那部分钱，以为捡到了便宜，觉得这个没什么问题，但最后要他命的，可能正是这协议中的最终决定权，要知道平时写成的，大家不以为意的东西，到了法庭上，是连一个标点符号差别都很大的。
“还有一个办法是目标限制，你不要去和他谈什么你怎么控制他，放松他的警惕，你和他谈任务，谈目标，设定时间点，约定，到时间任务指标没有完成，他必须让度多少股权给你，这个，国外叫对赌协议，比较容易上钩的往往就是这个。
“做企业的人，有个最大的毛病，就是对自己的能力会盲目自信，特别是他一两件事情做成功后，这种自信会到膨胀的程度，你怀疑他完不成指标，他都会觉得你是在侮辱他，怎么可能，人不是都喜欢说我要是怎么怎么吗，你就让他怎么怎么。”
刘立杆笑了起来：“学到了，没想到这里面，还有心理学。”
“对啊，谈判就是心理的博弈。”夏总说，“你就是要利用他这种膨胀的心理，给他埋下一个雷，又诱导他去藐视这个雷，等到雷真的爆炸时，他连怎么死的都不知道。”
“歹毒！”金莉莉骂道。
“不然呢，你以为商场如战场，这句话是说着好玩的？那些破产了从楼上跳下去的，都是这个战场的失败者，这个战场，没有硝烟，但照样是你死我活的。”
第243章 腾挪大法
他们去了南庄酒店，这一次是在二楼大厅后面的小包厢，包厢不大，里面只有一张餐台和一张桌子，倒是也有独立的洗手间，但不像楼上豪包，还有休憩区和小舞池、卡拉ok，只有在墙角，悬挂着一台电视机，可以看到二楼大厅的演唱和一楼的歌舞表演。
金莉莉拿过遥控器按了一下，把电视关了，包厢的隔音做得很好，听不到外面大厅和隔壁包厢的声音，倒确实是一个适合边吃边喝边聊天的场所。
到了这里，一切就是金莉莉安排，她也不用去野味间和海鲜池点菜，甚至菜谱都不需要，她对这里的菜烂熟于心，报了几样给点菜员，又点了一瓶人头马xo。
刘立杆热切地看着夏总，金莉莉催促道：“老头你快说，别卖关子，再不说，人家吃饭都不香了。”
夏总和刘立杆都笑了起来，夏总喝了一口茶，用问询的眼光看着刘立杆，说：“那我们继续？”
“好好。”刘立杆搓了搓手，应声道。
夏总略一思忖，开口道：“你前面说五百万，好，我们就拿这五百万来打比方，同样是五百万，你这时就应该这样投。先签一个双方各持百分之五十的协议，然后你拿出一百万去注册公司，我估计对方连五十万的现金也拿不出来，那这五十万，算你借给他好了。
“既然是双方各占百分之五十，就意味着需要双方共同融资、共同经营、共担风险、共享利润，你自己出五十万，借给他五十万，还有四百万，这四百万怎么办呢，你作为融资也好，股东借款也好，借给公司。
“但不能他一分钱不出，风险全部你来承担啊，你要求对方把他的资产，作为融资质押，给这新公司提供担保，这时候对方会怎么想呢，他会想所有这些，都是给自己公司做的，有什么关系