龅模惺裁垂叵担涫荡笥泄叵担俏灏偻颍憧闯銎渲械那鹆寺穑俊�
刘立杆想了一会，摇了摇头，他想，这还不一样，都是出了五百万。
金莉莉骂了夏总一句阴险，然后骂刘立杆：“笨蛋，你等于只花了两百五十万，一样把对方的五百万资产控制住了。”
刘立杆恍然大悟，连连点头说：“原来如此，确实是不一样了。”
“这还是第一步。”夏总微微一笑，“他资产被你控制住了，就更加变不了现，意味着他实际会更穷更没有钱，因为融资的工具被你套死了，他更融不了资，对不对？”
刘立杆点了点头。
“但你出借的钱不会是无限期的，一年可以了吧，一年很快就会过去，这个时候，大家同为公司的股东，都是同袍，你当然不好逼他还这个钱，但你不要，人情他欠你了对不对？最主要的，还是这还款的要求你随时可以发起。”
夏总举起杯子，和刘立杆碰了碰，继续说：“这个时候，决定权就在你手里了，你可以选准机会，要求对方兑现，这样，主动权是不是全在你手里？看起来还是百分之五十对百分之五十，但其实，你们的话语权已经不一样了。”
“我明白了。”金莉莉在边上叫道，“杆子，这个时候，你还可以要求把这个资产对外作质押，去融五百万，融到手了，就把你前期借给公司的四百万，偿付了。”
夏总微笑着点点头，刘立杆糊涂了，他感觉到这也太绕了，怎么绕来绕去，“那是不是说，注册公司的那五十万，对方还是欠我的？”
“对啊，他又没有还过，不还欠你吗？”
“可是，对方已经把资产都拿出来了啊。”
“不是对方，是公司，是你们合资的这家公司，用资产质押，融新债，偿还了旧债，这不是很合理的行为嘛。
“这个事，要是像我们现在这样，把整个过程摊开，明眼人一看就明白是计中计，但你切香肠一样，一刀刀切，每一刀切下的都是一小段，没人能看出其中的猫腻，但最后，你把整条香肠都切完了，这个时候，就是对方醒悟，也来不及了。
“这就是我说的债务控制，你只要把你们平等的股东关系，想办法变成债权和债务的关系，你就死死捏住对方的七寸了，主动权就永远在你手里。”
“这个，里面的信息量太大，学问太多，我要好好消化消化。”刘立杆苦笑着和夏总说。
夏总说着的时候，金莉莉想起来了，他们把三亚那个海湾丽景酒店，从陈明手里拿过来，老头玩的，不也是另外一种形式的债务控制？
只是，那个债务既是真实的，又是老头制造出来的，金莉莉还理解了老头前面和刘立杆说的另一句话，不能变现的资产，你压榨得越厉害，它就贬值得越快，贬值的幅度越大。陈明不就是在这种策划好的压榨底下，把海湾丽景酒店拱手相让的吗？
金莉莉觉得自己，也学到了很多。
他们喝酒，他们吃菜，刘立杆明显地显示出了心神不宁，金莉莉瞟了他一眼，笑了起来，她知道老夏的这番话，对他的触动很大，刘立杆看到金莉莉在笑，也知道她笑什么，确实，刘立杆觉得，自己把整个的商战，都想简单了。
他虽然知道商战是没有硝烟的，但没想到，原来还可以这样通过不动声色的挪转腾移，悄悄地改变一切，让事情一点点发酵，一步步发展，最后达到自己设想的结果。
说几句
有朋友提出一些疑问，希望了解，那就说几句，算是统一的答疑。
一、关于时间。
把时间的开始定在九零年，不是更前，也不是更后，更后就错过很多精彩的时间点了，更前，就会碰到那个敏感事件，不能自找麻烦。
二、关于事件。
到目前为止，需要说明的是两点，一是大批的大学生去海南，其实发生过两次，一次是海南建省的时候，所谓的十万大学生去海南，第二次就是书里写的，张晨他们上岛的时间，之所以合并在一起，理由同上，也是为……
还有一种情况，是为了叙事的方便和需要，比如书中写到的海南发展银行，它的成立其实是一九九五年，被人民银行公告关闭，成为中国第一家倒闭的银行是在九八年，把它提前，纯粹是为了书写方便，不然就要说起那些姿态各异的信用社和信托公司了，太麻烦。
三、写作的逻辑
现实类的小说，我觉得是没有办法完全写爽看爽的，写作的逻辑必须遵循生活的逻辑，有些情节和人物，我自己都不喜欢，但在现实生活中，它就会这样演绎，这么发生，那就只能这么写。好在故事还长，现在只是一个开始，总会有美好的事情和结果会发生，当然，也会有更多的曲折和坎坷。
生活就是这样，喜欢或者不喜欢，它就是这样。
第244章 这是你的机会
“机会？”刘立杆看着夏总，心里在想，这个就是个机会，我不是已经接了吗，每月工资三千八，陈启航说，不赚白不赚，除了这个，还有什么？
“小刘，你这个人，我们虽然接触不多，但我也还是了解一些。”夏总说，“你聪明，能吃苦，有抱负，也擅长和人打交道，对海城的情况，也很了解，这些，都是一个商人，必须具备的素质，但你想过没有，你现在为什么没有成功，还天天在那个……”
“拉广告。”刘立杆见夏总不好意思说，干脆自己说了出来。
夏总笑道：“对对，你想过没有，为什么？”
“缺少机会？”
夏总摇了摇头，他说：“机会你缺，但机会是可遇不可求的，有机会更好，没有机会，也能够成功，那些天天抱怨这个抱怨那个的，其实最该抱怨的是他自己。
“你想想，这个世界，每天都有公司破产，都有公司诞生，还有公司成功，就是在海城，大家都处在经济低潮期，还是会有不同的区别，为什么？是因为人的不同。
你抱怨自己没有关系的，其实是你根本就没有去经营关系，抱怨自己没钱的，是你根本没有好好去想，怎么让自己有钱，这个世界，到处都是钱，钱每天每分钟都在通过不同的途径，流向不同人的口袋，你每天不开源疏浚，而是自己把自己的途径堵死，那钱，怎么会流向你的口袋？
“哈哈，扯远了，你小刘，缺资金，对不对？对，但更缺的，我觉得还是平台，一个能施展你自己能力的平台。
“回头说北京的那家银行，他们为什么找你，他们缺什么？我和你说，银行的人，有个共同的特点，就是他们会把他们所处的位子带来的光环，误以为是自己的光环，每天看到的都是求他们的人，做起事情来也顺风顺水，他们就以为这是自己的能力和聪明。
“其实不是，我打交道的人里，老实和你说，最蠢最好收买和拉拢的就是银行的人，要是把他们放到社会上，不灵的，什么什么不会，事情会做的一塌糊涂，像北京的这家银行，真正要做事的时候，他们大概自己也感觉到了，他们缺的是能做事的人。
“他们想在海城做业务，距离又远，自己又缺少能做事的人，怎么办，最简单的办法就想到在这里找家公司合作，所以才会有这档子事，我说的对不对？”
刘立杆点了点头，他觉得夏总的分析有道理。
“你缺平台、缺资金，北京那里，有资金，也能够创造一个平台。”夏总说，“为什么你们不能合作，还要找一家公司合作？”
刘立杆吓了一跳，叫道：“我们合作？就我一个人？”
“一个人怎么了，我们公司，不也就两个人？人家要找的是能做事的人，不是公司，公司也是人撑起来的，你现在，有一个最有利的条件，是那个行长助理，我估计海城这边的事，就他在负责，行长自己，不会跑这么远，他们可都是娇生惯养的。
“你现在有他的几个大学同学，在给你的能力和为人做担保，我和你说，这比什么书面的保证都管用，别找什么公司了，你就和他们谈，你自己和他们合作，在海城注册一个新公司。”
“可是，我又没有地方，没有钱，怎么和他们合作？”刘立杆还是犹豫。
“他们有钱啊，有钱不就会有地方了，他们缺的是人，一个了解海城，甚至整个海南，又能够信任的人，你让他们从北京派人过来，谁来都是两眼一抹黑。”夏总呵呵笑着，“再给你鼓鼓劲哈，我当初也和你一样，单枪匹马去和人谈的合作，这才有了现在这个平台。”
“老夏说的没错，杆子，你可以的，谈谈怕什么，没谈成你也没损失。”金莉莉叫道。
刘立杆心想，是啊，莉莉说的没错，谈谈怕什么，没谈成自己又不会有什么损失。
刘立杆和夏总说：“好，那我就试试，谢谢夏总。”
夏总伸出右手制止：“不是试试，是抱着一定要谈成的态度去谈。”
“好，我一定想办法把它谈成。”刘立杆改口道。
“这就对了，来，我们先祝你成功！”夏总举起杯子，金莉莉和刘立杆，也举了起来。
……
这一夜，刘立杆又没有了睡意，他担心雯雯和倩倩下班过来找，干脆睡到了隔壁小武的房间，躺在床上，睁大眼睛，在黑暗中盯着头顶的天花板。
脑子里一直盘绕着夏总的那句话，这是你的机会。
第245章 夜色温柔
刘芸他们俱乐部的员工宿舍，和俱乐部隔了一条马路，是一幢四层楼的房子，刘芸的房间，在二楼走廊最靠尽头的一间。
刘立杆站在门口，房间里是黑的，他轻轻地敲了敲门，一阵以后，门里面有人问：“谁？”
里面的灯光随之亮起，从门缝底下透了出来。
走廊里很安静，边上的一扇扇门后面，都是刘芸寂静的同事，只有三楼，还有人敞开着门在打牌，声音顺着楼梯，隐隐约约地传到了二楼。
“谁呀？”刘芸在门里又问了一句。
刘立杆压低声音说：“我。”
门打开了，刘芸伸出头，朝走廊里看看，然后一把就把刘立杆拉了进去，把门关上，刘芸问：“你怎么来了？”
刘立杆盯着她，嘿嘿地笑着，刘芸用手挡了挡脸，嗔骂道：“别看，人家都睡觉了。”
刘立杆嘻嘻笑着：“没事，天生丽质，什么时候都好看。”
“去你的！”刘芸推了刘立杆一把，声音里却是欢喜的。
刘芸穿着一条白色的碎花睡裙，她走到沙发前坐了下来，双脚提上去，缩进了睡裙里面，抱膝坐着，她看到刘立杆还站在那里，骂道：“傻站着干嘛？渴了自己去倒水，不渴就过来坐。”
刘立杆走过去，在她身旁坐了下来，刘芸身子倒了过来，依靠在刘立杆的肩膀上，手伸过来，握住了刘立杆的手，说：“好了，现在可以说了吧，什么事？”
“没事，我就是想你了，过来看看你，不行嘛？”
“别假惺惺，你才没有那么好。”
“我操，是你要求我们一个星期只能见一次面的，说是怕影响不好，可不是我。”
“好吧好吧，现在影响已经不好了，整幢楼都听到你这大半夜的，敲我门了。”
“你们单位的人，都是小偷世家出生，时刻都在听别人的动静？再说楼上打牌那么吵，谁会听到。”
刘芸嘻嘻地笑着，握着刘立杆的手，摇了一摇。
刘立杆伸手搂住了她，说：“不过，我找你，还真的有事。”
“看看，原形毕露了吧。”刘芸坐直了身子，“我就说你有事了。”
刘芸缩到了沙发的那头，转了个身，正对着刘立杆，好听他说什么事，刘立杆问：“你们大学同学，是不是有个叫孙猴的？”
“孙猴？”刘芸微微蹙了一下眉头，“孙胜果吧，他爸爸总参的，给他取了这么一个名字，胜利的果实，胜果。”
刘立杆笑道：“我也不知道，我就听启航和李勇，都叫他孙猴。”
“那没错了，就是他。”刘芸说着，笑了一下，刘立杆奇道，你笑什么？
“我笑，哈哈，读书的时候，启航说他，你这个名字，是你爸给你取的吧，没错，你就是你爸，攻占你妈后的胜利果实，哈哈。”刘芸笑道，“他怎么了？”
刘立杆就把整件事情都和刘芸说了，刘芸仔细地听完，和刘立杆说：“夏总说的没错，找一个烂公司合作，还不如直接你和他们合作，这对你对他们，都更有利。”
“那我应该怎么和他说？”刘立杆问。
“你什么都别说，就把你的想法和启航说，启航知道，该怎么和他说，同学里面，他最听的，就是启航的话，要是……”刘芸犹豫了一下，继续说：“他要是还有想法，会打我电话，我会和他说的。
刘立杆奇怪了：“启航和他说了，他为什么还要打你电话？”
刘芸笑笑，没有吱声，她站起来，在房间里来回走了几步，转身和刘立杆说：“他要是给我电话，就说明这事十有八九有眉目了，他只是需要确认一下。”
“对了，他这个人，做事还是潜移默化了他父亲的行事方式，比较武断，但从另一方面来说，也可以说是果断，加上家里有背景，不太在乎别人的感受，不在乎当面给人下不了台，这个，他要是来，你注意一下。”刘芸和刘立杆说。
“那我该不该做什么准备？”
“当然要，人家想到海城来做房地产，但我估计，他自己就是半桶水，对什么是房地产，自己也一知半解，北京人知道什么房地产啊，他们还在福利分房，只知道怎么在单位里勾心斗角抢房，管他理解不理解，你只要让他感觉你是专家，能震住他就行。”
“可是，这房地产，我也不懂啊。”
“不懂你不会学啊。”刘芸骂道，“想想你当初怎么拿下我们董事长的，笨蛋。”
刘立杆嘿嘿笑着：“娘子教育得是，小生明白了。”
刘芸瞪了他一眼：“流氓，谁是你娘子？”
刘立杆继续笑着：“那你胆子也太大了，半夜里敢放一个流氓进房间。”
“还有事吗，流氓？”刘芸问刘立杆，刘立杆摇了摇头。
刘芸走到床前，上了床，坐在