“你什么时候去进过货了？”阿勇奇道，“老市场进的？”
张晨摇了摇头，小昭有些自豪地说：“我们自己的货，他自己设计的。”
阿勇叫道：“靠得牢！”
看到凤珍在这里，张晨拿起昨天已经画好的“秋风起，秋衣浓……”的广告，故意问小昭：“那我把这广告挂出去了？”
意思其实也是当面告诉凤珍，要是有意见可以直接说，小昭点点头说好。
烫衣间的老板知道他们等着出样，让伙计把一部分已经烫好的衣服先送过来。
看着这些衣服，阿勇叫道：“张晨，这就是你设计的？”
张晨说是啊。
“有前途，不比老市场的那些货差。”阿勇说。
张晨笑笑，心里在想，你他妈的这是骂我呢。
他先出外面的模特，下面是一条牛仔裤，上面是一件莱卡面料的紧身t恤，出好以后，感觉欠缺些什么，想了一下，和阿勇说，把你的牛仔马甲拿一件过来。
“你去，你去挑。”阿勇知道张晨要干什么，赶紧说。
张晨走去阿勇的摊位，挑了一款马甲，问阿勇多少钱可以卖，阿勇说，四十五以上都可以，张晨说明白。
他吧马甲套在了长袖t恤外面，前面敞开着，整个模特，看上去很洋气。
凤珍已经走回去自己摊位，坐在那里，看着他们这边，什么也没有说。
张晨开始出长的那面墙上的样，他挑了五条牛仔裤，五件码的格子衬衣，其实是出s码的更好看，但s码不是只有一件吗，出到墙上，人家要试，你又要从墙上拿下来，太不方便。
张晨早就已经想好，他不会和别的摊位那样中规中矩地用半身塑料片模板，而是用夹子，直接把衬衣和牛仔裤，夹到网架上，上面侧着身，一只胳膊在前，一只胳膊在后，下面裤子也是斜的，一只裤管抬了起来。
出好以后，看上去就像是一排五个少女在一起奔跑，他觉得五个太过一致，还把最前面的那个衬衣掀开了一只角，叠过来夹住，好像是被风吹开一样。
出完以后，张晨转身问阿勇和小昭怎么样，小昭点点头，阿勇说：“花头花脑，还毛好看嘞！”
接下来出短的这面墙，莱卡面料，没有尺码之分，只有两个款式三个颜色，张晨在中间出一件红色系的鸡心领，两边是一件蓝色系和一件黄色系的圆领t恤。
因为是紧身t恤，要体现出它紧身的特点，就需要用到模板了，张晨把衣服套在模板上，绷紧，在后面用一个夹子夹好，凹凸有致的上半身马上就出来了，下面套了三条砂洗到发白的牛仔裤，两只裤管这里又用夹子把它们夹到一起。
挂到网架上去以后，三个亭亭玉立的少女就站在了那里。
一个拉着手拉车的客户，从外面主通道匆匆进来，匆匆经过，走过去又退了回来，站在摊位外面，指着墙上的棉麻衬衣问，这个拿货多少钱？
“三十九。”张晨说。
那客户一言不发，拉起手拉车，匆匆地就走了。
张晨和小昭面面相觑，小昭问张晨，是不是价格开高了？
张晨也不明白。
“这衣服成本多少？”小昭问。
张晨拿过计算器，面料他想，不能按八块算，要按四块一米计算，一米一件，加上损耗，还是按一米一算，面料就算四块五，做工十五，扣子洗唛外面的包装塑料袋这些加起来，两块五肯定够了。
“二十二。”张晨和小昭说。
小昭张大了嘴巴：“二十二？那你还开三十九？批发一件你想赚十七块，你也太贪心了吧？”
张晨挠了挠头说：“那怎么办，开二十九？”
就是开二十九，一件衣服也能赚七块钱，对批发来说，这个利润也已经不错了。
“你赔我你赔我，一万年才进来这么一个批发客户，都被你吓跑了。”小昭用肩膀蹭着张晨，不停地嘀咕。
张晨心里也是十分的惋惜，他笑道：“好好，再看到她，我抱都把她抱进来。”
张晨话音刚落，那顾客又出现在他们摊位门口，她把拉车停在门口，走进来问，这衬衣有几个尺码？
“三个。”张晨赶紧说。
“三十八拿不拿？”
对方问，张晨愣了一下，小昭赶紧点头。
顾客用手指着墙上说，这这这，这三个颜色，你帮我一个尺码拿一件。
张晨把九件衣服拿好，放进一个大的黑袋子，顾客把衣服拿了出来，和张晨说，这个不要，她把大黑袋子还给张晨，转身把衣服装进了拉车上的帆布袋子里，付完钱后走了。
短短几天，老市场那边已经开始上新货，老市场恢复了往日的热闹，这个顾客，是尿急，老市场那边的厕所在排队，她就跑到这新市场里面来上厕所，没想到看到这里，还有这个货，这货她在老市场，上午转了几个小时，都没看到过，上完厕所后，她就回来进了。
收好了钱，小昭站起来，看着张晨一个劲地傻笑，张晨悄声问她：“我要不要去把她抱回来，和她说，二十九给她？”
小昭嘻嘻笑着：“那我就把你卖给她。”
张晨和小昭一样，心里也乐开了花，这是他们做的，真正的第一个批发客户，他怎么能不高兴？
他以前做过几个批发，但那都是亏本卖的，只有这个，才是赚钱的，更重要的是，这赚钱的衣服，是他自己设计的，看样子自己设计的货，一点也不比广州货差。
阿勇走过来问：“开蛋了，还是批发？”
小昭站在那里，两只手搭在张晨的肩膀上，整个人都快挂在他身上了，她“嗯嗯”地点着头。
阿勇摇了摇头，叹道：“没想到这破市场，也会有批发客的。”
过了半个多小时，有一个女的从主通道里匆匆进来，一路看着两边的摊位，她老远看到张晨他们摊位，就走过来，一进来就自言自语地说，找到了找到了。
张晨和小昭看着她，不知道她要干什么。
她指着前面那个女的拿过的那三个颜色衬衣说，这三个，一个尺码各一件，快快，我们车子要开了。
“都只有码了。”张晨说。
“码？那一样来一件，还有那两个颜色，尺码齐不齐？”对方问。
张晨和她说齐，她马上说一个尺码一件。
衣服都拿好了，她说，三十八对吧，快结账。
小昭在给她算账的时候，张晨想起来了，他问：“美女，你和前面来进过货的，是不是朋友？”
“对对，就是她介绍来的。”
“你们是一起的？”
“不是，她芜湖，我马鞍山。”
芜湖和马鞍山，是安徽相邻的两个城市，两个女孩，经常都来杭城四季青进货，虽然不会乘同一趟车，但她们在停车场会碰到，吃早饭买盒饭的地方会碰到，在市场和厕所也会碰到，一听对方普通话里的安徽口音，就知道是老乡，这样就变成了朋友。
变成朋友，就会互相交流信息。
在停车场，那个女孩和她说，这摊位的货不错，她就赶紧跑过来了。
第548章 接着再来
就这么一下，二十五件棉麻衬衣，就还剩下了七件，张晨和小昭，都有种猝不及防的感觉，这也太快了，原来，批发是这么做的，这才是服装批发。
他们见过，但还没有亲身这么痛快地尝到过，他们只是在广州，当过拉包客，但买方和卖方，感觉是不一样的，他们觉得，还是卖方痛快，毕竟，一个是钱付出去，一个是钱收进来，付的哪里会有收的心情愉快。
小昭拿起计算器，手指在按键上，飞快地按了一阵，放下计算器，她看着张晨，都快哭了，她说，亲爱的，这一下，我们就赚了二百八十八块钱？
张晨点了点头。
“这是不是也太快了？”小昭声音都有些颤抖了。
张晨看了看她说：“你希望慢点？”
“不不，越快越好，最好让我这手指都按到抽筋。”
小昭轻声叫道，她叫着的同时，下意识地转了转身子，张晨明白，她这是不让凤珍看到她满脸的兴奋，张晨禁不住就想，这他妈的，凭什么啊，老子做老子的生意，还要做得像贼一样？
张晨坐在那里，看看立式的衣架上，还剩下两件衬衣，再有，就是墙上出样的这五件。
他觉得一点也不用担心这些衣服，赵志刚说的没错，这是市场里独有的，他不用担心其他的市场其他的摊位，会有一样的货，要是有，那肯定也是他们在抄袭我，我张晨，说到做到，绝不会干仿版那种下作的事，不仅不干仿版，我连别人的货也不会进了。
“一直被模仿，从未被超越。”张晨突然就想到了迈克杰克逊拍的，可口可乐电视广告里的这句话，禁不住有些得意地笑了一下。
从未被超越，也不模仿的感觉真好，心里真踏实，他想，自己的服装，之所以价格可以批到这么高，把自己也吓了一跳，不也就因为这点吗？
原来，这才是原创的力量，才是自己设计和自己生产服装的魅力，“我们就是我们自己的货源”，张晨觉得，小昭的这句话，可以和可口可乐的那句广告语媲美，对了，等自己的摊位，挂满了自己设计的服装的时候，自己一定要把这句，当作广告语挂到外面。
“只有七件，还全部都是码了，我们是不是需要补货？”张晨问小昭。
“要要，当然要了，亲爱的，我刚刚想和你说，你快点去进面料，彩娣他们下午就可以做了。”小昭说。
张晨犹豫了，他和小昭说，这个面料，有点麻烦。
“怎么麻烦了？”小昭问。
“我这个是东新路面料市场进来的，其他地方，没看到这个面料，东新路那里，他们是不零卖的，我上次打样的布，还是好说歹说，骗来的。”
“不零卖，那要进多少？”
张晨估计了一下，他说：“五卷面料都进完的话，大概有一千多米。”
“这么多？”
张晨点了点头，小昭算了一下，一千多米，那就需要五六千块钱了，这个数字，想想都把小昭吓了一跳，他们可都是刚被蛇咬过一口的人，说不怕，那是不可能的。
再算算，这一千多米，可以做一千多件衣服了，这个数字，又把小昭吓了一跳，一千多件，这要卖到什么时候去啊，不光光他们卖，彩娣他们每天做每天做，那又要做多长时间，但是……小昭和张晨说：
“亲爱的，我觉得还是要去进。”
“你疯了，一千多米，可以做一千多件衬衣了？”
“对啊，我们又不是一下子都做出来，你就是想，彩娣他们也做不出，这面料，本身不是也便宜嘛，我们是放面料，又不是放衣服，有什么好怕的，这面料放在那里，和服装积压在那里，还是不一样，面料放在那里，今年用不完，明年也还可以用，你说对不对？”
小昭说着，张晨也觉得有道理，自己两千多条牛仔裤都敢进，一千多米面料怕什么，这牛仔裤，虽然亏了一个大洞，但那是因为欧码的原故，不然也不怕积压，那北京佬拿去，他不照样能卖，他卖给老毛子，价格肯定不会低于十块一条。
这面料放在那里，更不怕积压，自己完全可以控制，卖多少做多少，这个款式卖不动了，那就再设计一个新的款式卖，没什么好担心的。
而这棉麻面料，和其他的面料相比，它最大的好处在于不会过时，这些颜色和小方格，都已经变成了经典。
和时装面料不一样，它不会一阵风地起来，一阵风地过去，今年流行千鸟格，明年流行蒙德里安的大方块，后年又把维也纳分离派克里姆特的《吻》印到布上了，今年流行的花型，你明年再拿出来，人们看到就会吐，哪怕再新的款式，只要图案旧了，穿起来就是旧衣服。
而格子棉麻，一年年生产，一年年都大同小异，人家喜欢的还就是棉麻这种旧旧的感觉，你太新了，反倒土了，棉麻面料，自己现在是没有条件，如果有条件，成衣后水洗或者砂洗，做到更旧，肯定更受欢迎。
这些面料放在那里，就看你怎么设计，它们不是已放了那么多时间，自己今天拿出来，不照样好卖？谁嫌弃它们是旧面料了？
“你说得对，那我们就再博一把。”张晨也打定了主意。
“好。”
今天的营业款是肯定不够进面料的，小昭从自己包里，拿出了存折，交给张晨，让他去门口的银行取了钱，就赶快去进面料。
“我先给你去买盒饭。”
张晨看了看手表，时间过得真快，一忙起来，这时间不知不觉就过去了，现在已经到了中饭时间。
“哎呀，不要管我，我自己会安排……”小昭抬头看了看对面的凤珍，凤珍的脸，好像又开始阴沉，小昭摇了摇头，继续说：“我等下让阿勇帮我带一份回来就可以了。”
张晨说好，他站起来，刚走出摊位，就看到银行那几个女孩子在通道里逛，张晨退了回来，小昭奇道：“你怎么不去了？”
张晨说等会。
“等什么？”
张晨在等那几个女孩过来，他知道她们看到这里的变化，一定会走到他们摊位里看看的，他想看看她们对这批衣服的反应，她们都是杭城本地人，她们的意见，基本可以代表自己的设计，符不符合杭城人，甚至城市人的胃口。
小昭正要继续催促，她看到那几个女孩朝他们摊位走来，她心里明白，张晨是想做她们的生意，小昭笑笑，干脆站起来，从抽屉里拿了钱，和张晨说，我去买盒饭。
现在正好是饭点，吃快餐的人很多，摊位里的，和来来往往的顾客，买快餐的地方，排了很长的队，小昭等了十几分钟才轮到，她买了两个盒饭，走回去，远远地就看到正面墙上有三个地方已经空了，心想应该是被拿下来试了。
那三个女孩还在试衣服，她们的存在，好像还吸引来了一个拉手拉车的进货的客户，小昭看到她正在付钱，眼睛一亮，都快尖叫出来，看样子张晨又做了一个批发生意，这批发客户做起来，还真是快啊。
小昭拿着盒饭，干脆去了阿勇的摊位，她一走近，阿勇就喜滋滋地轻声和她说：“老子也开蛋了。”
“真好。”小昭叫道。