张晨觉得这个建议很好，他们和老万一起，马上就编写出了一本专卖店装修手册，发给了所有签了协议的客户，新签的客户，在签约的同时，就把装修手册给了他们，大家的反应都很好。
第630章 全英文的说明书
他们订购的那套吊牌机到了，商家还派了一个过来，吊牌机本身很简单，主要是来培训，教他们怎么使用那台电脑，所有的吊牌内容都要在电脑里制作好，然后输入吊牌机打印。
定制的空白吊牌一盘盘卷成一个圆盘，装到机器里，你在电脑里设置好数量后，再按“ok”，它嚓嚓嚓自动就通过机器上的一个小口，源源不断地吐出打印好的吊牌，直到吐完指定的数量。
大家对这台机器都很好奇，对那台电脑倒没有什么，虽然叫了这么厉害的一个名字，但它除了给吊牌机当当助手之外，也不知道它还能派什么用处。
倒是那台吊牌机，大家都觉得很神奇，赵志刚特意数了好几次，它每次打出来的数量，还真的是一张不多，一张不少。
定制的吊牌，每张上面是连穿吊针的小圆孔都已经打好，每张吊牌之间，也用模具刀片事先切过，就像连在一起的电影票，轻轻一撕就下来。
张晨觉得，这吊牌一毛一一张太值了，这吊牌机，虽然贵，也太值了，张晨拿着吊牌去给瞿天琳，瞿天琳找了很多家厂，最后气馁，她和张晨说，奇了怪了，就这么一个东西，这些厂居然都说仿不出来，怎么可能呀？
但就是没有人敢说自己能做。
张晨又向商家，订了二十万张。
吊牌机和电脑的说明书都是英文的，商家派来的人说，你们最好派一个懂英语的人来培训。
张晨和赵志刚去了劳动力市场的大门口，带了两个自称英语很好的女孩子回来，结果一拿起那说明书就傻了眼。
再去，张晨就在纸上，写了“英语要求特别好”，“特别”两个字下面，还用红笔重点划了两道，赵志刚举起来，很多的人看到特别这两个字，就不再像他们第一次来时，只写了“懂英语”那么踊跃了。
有一个瘦瘦小小的女孩子，走到了他们面前，站在那里有些胆怯，说不出话，张晨问她，你英语特别好？
女孩点了点头。
“好到什么程度？”张晨问。
女孩说话的时候生音很轻，嘤嘤的：“我从初中到高中，一直都是英语课代表。”
“那有什么用。”赵志刚说，“前面那两个，也说自己是英语课代表。”
女孩涨红了脸，想了想，继续嘤嘤地说：“我的英语，比我的语文还好。”
“噢，相差多少？”张晨来了兴趣，问道。
女孩低下了头，轻声说：“考大学的时候，我英语离满分只差三分，语文……语文只考了五十六。”
张晨笑道：“那这可以，跟我们走吧。”
女孩没有跟他们走，而是问：“老板，到了你们那里，是不是有地方住，还有……还有，马上就有饭吃？”
张晨看了看她，问道：“中饭没吃？”
女孩点了点头。
“早饭呢？”
女孩摇了摇头。
张晨看她那憔悴的样子，估计再问下去，连昨天的晚饭都可能没吃。
他朝四周看看，看到马路对面，有一家包子店，他和赵志刚说，你们在这里等我一下。
他走过去，买了六个大肉包子，又到边上的小店，买了一瓶水，回来递给女孩，和她说，你吃吧，要是你的英语，真的和你说的那么好，我们厂里，是包吃包住的。
女孩点了点头，张晨问，现在可以走了吧？
女孩转身走开，张晨和赵志刚都纳闷了，不知道她要干什么。
女孩走到了一边的墙脚，拿过了自己的一个行李，行李也就是一床旧被子，其他好像也没有什么了。
张晨拿过她的行李，放在自己的书包架上，然后让女孩坐在赵志刚的车后，三个人到厂里的时候下车，女孩手上还有半瓶水，但六个肉包子都吃完了。
女孩到了办公室，商家派来的那人，把吊牌机的说明书拿给她，和她说，你读给我听。
女孩打开说明书，声音很轻，但很流利地读了起来，只有到几个专业名词时，卡了一下，商家的人和她说了，再碰到的时候，她就能很流利地读出来。
“就她了。”商家的人说。
张晨说好，他让赵志刚给女孩安排住的，悄悄地和赵志刚说，住下来后，你带她去财务，预支两百块钱的工资。
赵志刚说好。
住下来后，又去财务领了钱，女孩和赵志刚说，她要去买点东西，赵志刚说好。
过了一个多小时，女孩还没有回来，赵志刚急了，他想，这到街上买东西，来去最多二十几分钟半个小时就回来了，怎么可能这么久？
张晨在展示厅里，趴在自己的工作台上画着，赵志刚急匆匆跑进来，和张晨说：“老板，那个郑慧红跑了！”
“哪个郑慧红？”
“就是刚招来的那个人啊。”
“不可能。”
“怎么不可能，嗨，要是没有预支工资给她，她不会跑，她现在拿到了两百块钱，肯定不会回来了，她那床被子才值多少钱？送给人都没有人要。”
“她和你说去哪里了？”
“她说去买东西。”
“那东西买好，就会回来的。”
“你是不是……”赵志刚差点把“傻”字骂出来，到嘴边又吞了回去，他说：“买东西怎么会这么久？已经出去一个多小时了。”
“那人家要是买了衣服，又顺便去澡堂洗个澡呢？或者去理个发什么的呢，女孩子的事情，你怎么知道？”
赵志刚脸红了，张了张嘴，说不出话，两个样衣工看着他吃吃地笑。
“回来了，回来了。”
其中一个样衣工眼尖，她透过打开的门，看到新来的这个郑慧红，正从外面进来。
赵志刚转身看看，赶紧走了出去，张晨好奇，也跟了出去，他们看到，郑慧红还是前面的那幅样子，头发蓬乱的，显然是既没去洗澡，也没去理发，瘦弱的身子，抱着很厚的两本书，书太重，身子都快被两本书压弯了。
赵志刚问：“你去哪里了？”
郑慧红红着脸，嘤嘤地说：“前面那个师傅，他给我看的说明书，里面有很多单词我都不认识，我去，我去新华书店买书了。”
张晨从她的手里拿过书，双手一沉，差点就没拿住，这两本书总有十多斤二十斤左右。
他看了看书名，是上下两卷，厚厚的两大本英汉大词典，再看看书的定价，更是吓了一跳，上卷定价八十元，下卷定价九十元，他妈的，还有这么贵的书的，张晨都没有见过。
张晨看看郑慧红，心想，这么说她那两百块钱，就这样快用完了？
张晨问她，这书，你有没有开发票？
郑慧红感觉奇怪，她看着张晨问，我自己买书，要发票干什么？
张晨和赵志刚说，你去财务填个单子，把这两本书，还有进城来回的车票给她报销了，她要是车票也没留，你单子上注一下就可以。
他和郑慧红说，你这书是工作需要用的，属于工具书，当然是厂里报销。
郑慧红跟着商家的人学了一天，就学会了怎么使用吊牌机和电脑，等到贺红梅来的时候，他们已经用上了新吊牌，贺红梅看着新吊牌说，这个好，这个高级，比商场里的那些服装都高级，一下子就把我们，和其他的服装档次拉开。
张晨听着这话，觉得就像自己当时狠狠心，买下了那台重机锁眼机一样，这次自己，又买对了。
……
赵志刚跑出去，找到了两家有三四十台平缝车的加工厂，感觉他们的做工还可以，就把他们发展成了自己的定点厂，他把赵志龙抽出来，让他每天去这两个厂，专盯他们的生产质量和进度。
后道也不用他们做，他们的锁眼机不行，都拿回来做后整理。
张晨心里有些排斥这种做法，怕会造成产品质量的下降，但这也是没有办法的办法，暂时只能这么做，一旦自己的生产能力跟上去，就马上把生产都回缩到自己厂里。
贺红梅建议，把阿勇的“皮草堂”吸收进来，作为他们的合作品牌，毕竟有这么多的专卖店，而且号称是女性生活店，仅有服装是不够的，包也是一个品类，如果发现其他的饰品合适，也可以作为合作品牌，吸引进来，这样他们的产品才会丰富。
张晨觉得贺红梅的这个建议很好，他和阿勇去谈了，阿勇当然很高兴，这可以让他的销量也迅速扩大，阿勇现在店里招了营业员，他自己基本在家里做包。
阿勇和张晨贺红梅说，他们那个家，现在基本快变成工坊，天井里堆满了物料，不仅占地方，气味还很重，邻居天天在抱怨，但是也没有办法，他现在也还没有能力，说自己去搞一个厂。
“你可以分点活给你们邻居做做，反正是手工皮具，总有活是他们能做的，只要他们增加了收入，就不会有意见了。”张晨和阿勇说。
阿勇说对对，这还真是一个办法，我回去马上和他们谈。
“皮草堂”和“半亩田”合作的方式是，阿勇接受和他们一样的批发折扣，那就是总代理三折，二三级代理四点二折，另外，扣除三个点，作为给张晨他们公司的管理费，毕竟，货都要通过他们的渠道和店铺出去，很多的工作，也都是张晨他们公司的人在做。
第631章 就等那一天
贺红梅有两个同学，在大学里就是一对恋人，他们毕业以后，一个分配到了东阳的一家木雕厂，一个分配到了嘉善县的外贸公司，两个人干了不到一年，都不干了，回到了杭城。
到了杭城，像他们这种从单位自动离职的人，属于档案里有污点的，自然也没有单位还会再招收他们。
没办法，他们就自己在环北小商品市场，租了一个摊位，专门设计和制作各种帽子，草编的、竹篾编的、藤编的、帆布麻布和皮革的帽子。
但因为是手工的，价格很贵，和那些义乌温州工厂里，大批量生产出来的帽子相比，根本就没有竞争力，再加上环北小商品市场，本来就是卖便宜货的，他们栖身这里，只能是生意清淡。
张晨跟贺红梅去看了以后，觉得他们的东西很好，有创意，也很有个性，贺红梅就建议把他们也吸纳进来，作为合作品牌，条件和“皮草堂”一样，张晨同意了。
那两个同学，干脆把市场里的摊位退了，专门就在家里，为他们制作各种帽子，销量上去了，开支还减少了一大半。
张晨建议他们，可以考虑挑选一些他们厂里在用的麻料，作为帽子的原料，这样做出来的帽子，和他们的服装就配套了，他们接受了张晨的建议，效果果然不错。
他们和阿勇互相之间也有合作，那就是他们设计出来的帽子，如果是皮革的，干脆也交给了阿勇去做，而他们，也开始设计制作一些麻棉面料的包。
贺红梅的这两个同学，又给他们介绍了一位，同样在环北小商品市场摆摊的，据说是浙美版画系的，他自己用丝网印文化衫和t恤衫在市场里卖，生意也是做得很艰难。
原因是，他的图案，要么就太高雅，去那个市场的人接受不了，偶尔向市场妥协，设计出一些看上去应该有销路的图案，又一觉醒来，整个市场都是，价格比他便宜一半，他看着只能干瞪眼。
浙美的依朋友的指引，拿了十几件样衣，到厂里来找张晨，张晨看了很喜欢，有心就想邀请他加盟。
快到夏天了，体恤衫文化衫还真是他们缺少的，完全可以用来搭配他们的衣服。
但这个老兄，他自己没有品牌，张晨就决定把“昭美”的商标，也免费授权给他用，但有一个要求，你东西不能差，不能说去进那种三块五块的衣服过来印。
“这个当然。”老唐说他进门就自称老唐，其实年纪，和张晨也差不多，“我要是肯糟蹋自己，就他妈的不会混得这么惨了。”
张晨点点头，说：“还有一个要求，你的东西要加盟我们，就不能再在环北卖了，更确切地说，是哪个市场都不能卖，因为我们的商标，不能进市场，我们这里，必须是你唯一的经销渠道。”
“可以，那破市场，我早就不想待了。”
“好，其他的条件，反正你也知道，我就不多说了，等会签个合作协议就行。”
“这么说，成交了？”老唐问。
张晨笑道：“成交了。”
“太棒了，总算是他妈的要混出头了！我早就听说，你们这里的销量很大！”老唐兴奋地叫道。
张晨哈哈大笑，心想，这家伙倒是直爽，有意思。
又想，自己和浙美的还真是有缘，去海南的时候，莫名其妙，就被刘立杆冒充是浙美的，自己在西湖边画画，抢了自己饭碗的，也是浙美的，现在，自己给他饭碗的，还是浙美的。
“对了，老唐，你浙美毕业，怎么会来干这个？不会也和你那两个朋友一样，不愿做奴隶的人，从单位滚出来了吧？”
“我没毕成业，被秋后算账了。”老唐大大咧咧地说。
“哦，怎么回事？”张晨奇道。
“还不是那年，去了武林广场……”
张晨点点头，明白了，看起来确实是有缘，李勇和陈启航要在这里，看到他，又要叫“战友”了。
有了阿勇、老唐和贺红梅那对同学的加盟，张晨觉得，他们的整个产品系列，就变得很丰满，自己的供货压力，也减轻了一些。
……
老万他们每天加班到很迟，干了一个多月，他们延安路的店终于渐露雏形，重庆和张晨预计的一样，毕竟工程量小，进度比他们快，三月十八日，就可以正式开业。
张晨和贺红梅，乘十八号上午的飞机去了重庆，这次小昭没有去，他们两个人在重庆，也只待了一个晚上，十九号就回到了杭州。
他们在重庆待了一天，这一天就足够他们兴奋了，开业的这天，重庆“半亩田”总店，光零售就做了六万两千多，很多的款式都卖空了，不然，销售额还要高。
零售六万两千多，那个毛利，等于是做批发的三四十万，贺冬梅�