白手当家- 第219部分

　　　　白手吩咐起来，“接下来的这段时间，你俩搭班子，用我的摩托车。先把照相机里的照片洗出来，挑些好的再拿去洗，至少要印一千张，一定要彩色的。”

　　　　江小东掏出钢笔和小本子，赶紧记录。

　　　　白手转向老李，“老李，字资料由你负责。石雕技术和石材知识，还有各种规格的狮子，以及石狮子的价格。等等，该吹的要吹，不少于一千字。”

　　　　老李点了点头。

　　　　白手再吩咐小蔡和小江，“你俩带着照片、老李写的资料，以及这两对石狮子，出去推销咱们的石狮子。我给你俩半个月的时间，把这些资料和照片全部分发出去。”

　　　　小江忙问，“手哥，你得给我划个范围，去哪些地方推销？”

　　　　“部门和单位，你们自己琢磨，那些有可能买石狮子的部门和单位。”

　　　　小蔡也问，“手哥，有具体的任务要求吗？”

　　　　“有啊。你俩要是卖出去一百对，就算完成任务。要是卖出去一百五十对，我给你俩奖励。要是卖出去两百对，我给你俩重奖。”

　　　　小蔡和小江高兴而去，也带走了两对石狮子。

　　　　罗汉笑着摊手，“得，我和老李白抢了。”

　　　　白手笑道：“能少了你俩的吗？一个副总，一个甲方代表。你俩动动嘴，我师叔肯定能给你们做最好的石狮子。”

　　　　老李点了点头，思忖着道：“小白，我还可以给江大奎他们提两条建议。一是除了做狮子，还可以做其他动物和人物，比方说十二生肖和八仙过海，等等。二是除了向部门和单位推销，还可以向个人推销。比方说拿到古玩街上，供广大收藏爱好者收藏。”

　　　　白手道：“好主意，好主意。老李，那就请你去指导指导吧。”

　　　　老李真的去了石雕车间。

　　　　“小白，我怎么觉得，你最近有点鬼鬼祟祟的啊？”

　　　　白手反问，“老罗，你认为现在五百人待在你的工地上，一年能不能完成整个项目？”

　　　　罗汉粗粗的算了算，“还别说，一年之内，顶多到明年底，这个项目应该能全部换成。”

　　　　“项目完成得越快，成本就越节省，这是客观规律。”

　　　　罗汉笑了，“同时也说明我的工作能力很强，对我个人的前途也是非常有推动作用的。”

　　　　“所以嘛。”白手道：“一年之后，你风风光光的当你的破副院长，我怎么办？我手下一百二十几号人，说不定过年后会增加到两百人以上，我总不能让他们喝西北风吧。”

　　　　“你不是又搞了个石雕公司么。”

　　　　“石雕公司及石材施工，顶多也就二三十人，石雕产品的销售，现在前景不明，我不可能当成重点。”

　　　　“那你最近在捣鼓什么大项目？”

　　　　白手正要说，但看到罗汉的脸，忽地醒悟过来，“老罗，你干什么？你对我刨根问底你有问题啊。”

　　　　罗汉嘿嘿的笑了。

　　　　“老罗，谁让你狗拿耗子多管闲事的？”

　　　　“实话说了吧，是你那帮同行朋友，他们看出来了。他们怕问你你不说，就让我帮忙套你的话。”

　　　　白手笑了，找下一个项目的事，怎么能轻易告诉别人呢。

　第0476章　参加竞标

　　　　莫道君行早，更有早来人。

　　　　白手在老李的帮助下，悄悄的搜集有关旧营房建新房项目的资料。

　　　　可白手做梦也没有想到，聪明人不止他一个，至少他认识的人里就有两个。

　　　　一个是詹天成，另一个是孙建国。

　　　　这个消息是张孝南带来的。

　　　　张孝南来找白手时，老李也在。

　　　　看张孝南欲说还休的样子，老李知趣，拿着安全帽去了工地。

　　　　“老张，有必要这么神神道道的吗？”

　　　　“有大事。”张孝南道：“闵行区的旧营房，要转交给地方。军民两地共同商定，对旧营房进行改造工程，并命名为闵行双拥小区项目。整个项目工期三年，由军民两地共同投资，并在不久后对外公开披标。”

　　　　白手暗暗的吃了一惊，“老张，你怎么知道的？”

　　　　“听曾玉山说的，曾玉山听孙建国说的。昨天碰到詹天成，詹天成也说起这个项目。”

　　　　白手定定神，微微一笑，“据你所知，有哪些人在打这个项目的主意？”

　　　　“三家市属建筑公司，四家区属建筑公司。此外，还有詹天成、曾玉山和孙建国等几家民营工程队。”

　　　　“你呢？你自己呢？”白手问道。

　　　　张孝南自嘲道：“我倒是想，但只能算单相思，想也没用。这个项目有规定，要公开招标，所以要对企业进行审查，资质不够不许参加。”

　　　　“企业能联合参与吗？”

　　　　“不行，但中标后可以分包。”

　　　　“招标怎么进行？”

　　　　张孝南道：“很简单，每平方米造价，谁出价低谁中标。”

　　　　“暗标啊。”

　　　　“对，每家企业都有一次投标的机会，暗投标的，当场公开。如有两家或两家以上中标，再进行第二轮投标。”

　　　　“好方法，新方法啊。”

　　　　“听说是港澳台那边引进来的。”

　　　　白手笑了笑，“老张，你说我有资格参与投标吗？”

　　　　张孝南忙道：“当然啊。民营的工程队，你是第一家升格为公司的，你没资格谁还有资格啊。”

　　　　白手打开一个抽屉，伸手指了指。

　　　　抽屉里放满了资料。

　　　　张孝南拿起一份材料，看了看，惊喜道：“小白，原来你早有准备啊。”

　　　　白手哼了一声，“装，你们不是怂恿老罗来探我的消息吗？”

　　　　“不是，不是。”张孝南解释道：“是胡祥瑞和董培元先看出名堂，他们不好意思问你，这才出此下策。”

　　　　“老张，你客观的说说，我该不该去掺和掺和。”

　　　　“怎么说呢。”张孝南道：“对你来说，不去抢这个项目，你明年也有活干。但你要扩大企业规模，这个项目必须去抢。”

　　　　白手点着头嗯了一声。

　　　　张孝南笑道：“当然，如果你抢了这个项目，对我们也有如处。你拿出其中一半给我们，我们就一两年不愁没活干了。”

　　　　“想得倒美。”白手也笑了。

　　　　既然不是秘密，也就无需保密。

　　　　白手去闵行区建设局，报名参加投标双拥小区项目，并缴纳了两万块的保证金。

　　　　六十万平方米的建筑，居住人口三万，最高标的，每平方米两百块。

　　　　这两百块，不仅包括居住建筑，也包括公用建筑。

　　　　也就是说，每个企业的标的，低于两百块的有效，谁出价低，谁就中标。

　　　　上海人真是会玩。

　　　　果然如张孝南所言，报名的企业共有十多家。

　　　　从区建设局出来，白手手里多了一叠资料。

　　　　回到家里，陈岚一个人正在厨房烧菜。

　　　　“老公，十五分钟后开饭。”

　　　　白手笑了。

　　　　平时，会计李小兰和出纳杨芳住在这里，搭伙吃饭。

　　　　今天是周六，俩丫头回家去了。

　　　　也只剩二人世界时，陈岚才会喊老公。

　　　　这是陈岚的“进步”，白手的幸福。

　　　　“老公，把我爸留在这里的那瓶茅台酒拿出来。”

　　　　白手咦了一声，走到厨房门口问，“老婆，今天是什么日子？有什么好事吗？”

　　　　陈岚轻轻一笑，“你要拿双拥小区项目呀。”

　　　　“老婆，你怎么知道的？”

　　　　“老李打电话时说的。”

　　　　“今天只是报名，离成功还差九十九步，不算什么好事，不用喝酒了吧。”

　　　　陈岚现在对白手的“管理”越来越严，特别是在家喝酒，都得她点头同意。

　　　　“这是预祝酒，预祝你拿下这个项目。”

　　　　说是喝酒，但又有限制。

　　　　陈岚自己滴酒不沾，对白手也只有一杯，也就是三两。

　　　　坐在餐桌边，白手看着酒杯，“老婆，能不能加点？”

　　　　“不能。你出去应酬，我不管。你在家，我就得管。”

　　　　白手拿起酒杯，竟然一干而尽。

　　　　陈岚不为所动，把那瓶茅台酒放回到柜子里，“老公，多吃菜多吃饭吧。”

　　　　酒喝不痛快，只好吃饭吃菜。

　　　　白手不仅吃了两满碗米饭，还把桌上的三个菜一个汤，一点不剩的消灭。

　　　　陈岚早已吃好，但她一直看着白手吃，忍不住噗嗤一声笑了起来。

　　　　“老婆，还在好奇我的饭量吗？”

　　　　“嘻嘻……我说了，你不许生气。”

　　　　“我不生气，你说。”

　　　　陈岚笑道：“每次看到你吃饭，我就想起工地食堂猪圈里的那些猪，你的吃相，跟它们绝对有的一拚。”

　　　　“呵呵，找抽啊。”

　　　　“你敢。”陈岚撇着嘴往前凑。

　　　　白手抓住陈岚，高高的举起巴掌，再轻轻的落下，象征性的拍了几下。

　　　　陈岚不反抗，还很享受这个过程。

　　　　小两口闹腾了一会，陈岚手一指厨房，白手乖乖起身去做家务。

　　　　待白手做完家务回到客厅，陈岚已开始研究白手带回来的那堆资料。

　　　　陈岚的专业，在双拥小区这个项目的招标中发挥了作用。

　　　　“老公，你说，需要我帮你解答哪些问题？”

　　　　白手道：“问题多了去了。第一个问题，土地总面积零点八平方公里，合一千两百亩。居住面积是六十万平方米，居住人口三万，人均居住面积二十平方米。五层的楼房，没有电梯，两户楼梯式的那种，每幢六十户。其他的指标，包括容积率，资料上都有。请问，需要占用多少土地？”

　　　　陈岚笔算，圆珠笔在纸上刷刷的，很快有了结果。

　第0477章　不是冤家不聚头

　　　　陈岚的计算结果是，居住面积需要占用土地五百亩。

　　　　白手又提出了第二个问题，小区的附属设施，一所中学、两所小学、三所幼儿园、一所社区医院、一个商场、三个社区公园、一个娱乐中心、一个社区中心，还有操场、道路、车位、绿化带要占用多少土地。

　　　　陈岚很快给出答案，三百亩。

　　　　也就是说，总面积一千两百亩土地，经开发后，能余下四百亩土地。

　　　　第三个问题，就是成本核算，居住面积每平方米多少钱，附属设施每平方米多少钱。

　　　　这个计算有点复杂，甲方公布的标的，是综合计算的，就是把附属设施包含在住房面积里统一计算。

　　　　给出的每平方米两百块的最高标的，就包含了附属设施的成本。

　　　　陈岚算出了结果。

　　　　“有了，每平方米的最低成本是一百三十五块。”

　　　　“老婆，你确认？”

　　　　“确认。括弧，按现在的原材料价格和人工工资计算。”

　　　　白手道：“请老婆再算，加上利润和价格上涨等因素，我应该定多少钱一平方米？”

　　　　陈岚道：“一般是这样计算的。成本价一百三十五块，利润应是百分之二十，就是二十七块。工期三年，第一年不算，第二年的物价上涨百分之五，第三年的物价上涨百分之十。两年相加，应为二十块五角五分。综上所述，略去零头，你出的标的应该是一百八十二块。”

　　　　白手问道：“老婆，如果我出价一百八十二块，我能拿下这个项目吗？”

　　　　陈岚思忖了一下，“以这个价格，十有八、九能够拿下。”

　　　　“理由呢？”

　　　　“甲方给出的标的是两百，两百与一百八十二之间，还差着十八。你的那些竞争者们，出价应该都在这个十八里面。”

　　　　白手不以为然，“但这一次抢标比较特殊，很可能会出现意外情况。”

　　　　“请说理由。”

　　　　白手道：“一，这种招标方法，是刚学来的，大家都不熟悉，难免会有差错。”

　　　　“请说二。”

　　　　“二，这次参加招标的企业，国营的集体的民营的都有，是一次真正的竞争。既然是竞争，大家的报价肯定乱，很容易出现意外。”

　　　　“三呢？”

　　　　“三，孙建国与我有矛盾，詹天成会跟我较劲，这俩人都参与这次竞标。他们很可能会跟我斗气，很可能会压价。”

　　　　“还有四吗？”

　　　　“四，甲方资金不足，乙方需要垫资。甲方要用多余的土地，作为建设资金抵给乙方。等等，这些都是变数。”

　　　　陈岚问，“那你到底打算出价多少？”

　　　　白手笑了笑，“还没想好。”

　　　　“那是你的事，我不管。但我要提醒你，先把所有情况都掌握了再作决定。”

　　　　过了两天，双拥小区项目竞标报名正式截止。

　　　　还出了公告，下周三召开竞标会。

　　　　星期六，劝业旅社。

　　　　同行聚集，议论的话题只有一个，就是闵行区的双拥小区项目。

　　　　白手在这里遇到了他的三个竞争对手，詹天成、孙建国和曾玉山。

　　　　孙建国还是那个尿样，看见白手，瞥了一眼，自找一桌坐下。

　　　　詹天成走过来，其他人纷纷起身，给詹天成让座。

　　　　“小白老板，可以坐这里吗？”

　　　　“詹老板客气。”白手笑着欠了欠身。

　　　　詹天成坐下，接过白手递来的香烟，点上火吸了几口，“小白，这次你我要直接竞争了。”

　　　　白手继续客气，“感谢政府，给了我一个向前辈学习的机会。”

　　　　“小白，我不会客气的。”

　　　　“老詹，我也是。”

　　　　这时，曾玉山也来了。

　　　　曾玉山先跟孙建国打招呼，说了几句后，朝白手和詹天成这一桌走过来。

　　　　“詹老板，白老板，可以吗？”

　　　　白手和詹天成一齐点头。

　　　　自从有了疙瘩，白手已好久没有看见曾玉山。

　　　　曾玉山递了香烟，白手出于礼貌，也主动为他倒茶。

　　　　詹天成问道：“老曾，你在宝山县那边干得好好的，怎么又跑来凑热闹啊？”

　　　　曾玉山道：“不瞒两位，那边的活倒不愁没有。但利润太低，所以我想回到市区来。”

　　　　詹天成笑着点了点头，“所以，你准备两不耽误，那边干着，这边抢着。”

　　　　曾玉山也笑了笑，“