詹天成笑着点了点头，“所以，你准备两不耽误，那边干着，这边抢着。”
曾玉山也笑了笑，“对，干咱们这一行的，不都是吃着碗里想着锅里的么。”
詹天成点点头，呶呶嘴，“他是造桥的，怎么也来凑这个热闹？”
詹天成指的是孙建国，而曾玉山和孙建国关系密切。
曾玉山摇摇头，“我也不知道他是怎么想的。”
詹天成打个哈哈，再哼一声，有点看不起孙建国的意思。
白手一直听而不说。
曾玉山道：“白老板，还生我气啊。”
白手道：“老曾，叫我小白。”
“小白，几时有空，我请你吃饭。”
“谢谢。老曾，我很少出去吃饭的。”
“看来，小白你还是不肯原谅我啊。”
“老曾，你别多心。”
詹天成笑道：“老曾，这我可证明，我多次请小白吃饭，他都不肯出来。”
曾玉山点点头，起身道：“老詹，小白，你们聊，你们聊。”
白手和詹天成目送曾玉山去了孙建国那桌。
詹天成道：“这个老曾，跟孙建国搞在一起，早晚会栽跟头。”
白手道：“人各有志，不能勉强。”
“哼，姓孙的，我早晚收拾他。”
白手笑了。
“小白，你笑什么？”
白手笑道：“他造谣说你设骗局坑害张孝南和方自立，连我都差点相信了。”
詹天成的脸色有点难看，“小白，他不但害我，他还害你，你怎么一点都不生气呢。”
“我不生气，我现在只是好奇。”
“好奇什么？”
白手道：“据说他从不接造房子的项目，这一次为什么要来掺和双拥小区项目。”
詹天成问道：“小白，知道我现在最好奇什么吗？”
“你最好奇什么？”
“我好奇的是下周三上午，你的标价是多少？”
“老詹你猜。”白手笑了。
“好吧，咱们换个说法，你算过没有，一平方米的成本是多少。”
白手笑着摇头，“老詹，我不告诉你，除非你先说。”
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第0478章 心理战
詹天成告诉白手，他准备报价一百八十五。
然后再问白手，白手准备报价多少。
白手呵呵不笑，“我准备报价一百八十四。”
“我纠正一下，我报价一百八十三。”
“那我就报价一百八十二。”
“我要是报一百八呢？”
“呵呵，那我就报一百七十九。”
詹天成不笑了，沉默了。
白手也不笑了，也沉默了。
二人互相看着对方，詹天成目光犀利，白手的目光却淡然自若。
这不是游戏，这是较量，是心理战。
暗标的招标方法，一个人只有一次报价的机会，大家同时亮出标的，不可能发生你报价我压价的情况。
白手和詹天成你来我往，是行内的一种特殊做法。
詹天成问白手，掺和这个项目，是志在必得，还是重在参与。
白手明确表态，他是真的想拿下这个项目。
詹天成连连劝说，白手金口不改，双方都知道了对方的心思。
至于一个个数字，其实是心理较量，真正的标的，谁也不会傻到现在拿出来说。
白手和詹天成互视足有十秒，然后同时大笑。
笑声化解尴尬和凝重，同时也宣告，双方永远不可能成为行业内的朋友。
不是朋友，就是对手。
而与白手相比，詹天成更需要这个项目。
白手有金融学院这个项目，现在又搞起了石雕公司，他一年内可以高枕无忧，坐着不动也行。
詹天成除了自己的工程队，关联的其他工程队更多，十几支近千人，他还得为这些人找活干。
作为建筑行业的龙头老大，你得罩着你的弟兄，不然的话，他们将做鸟兽散。
“小白，咱俩不能冲突，不能让孙建国笑话。”
白手点着头道：“这点我严重同意。”
“你可否考虑退出？”詹天成终于没能憋住，低声问道。
论憋功，天命之年的詹天成也比不了白手。
白手笑而不语。
“我出五万块。”
白手吸烟喝茶。
“十万块。”
白手笑着摇头。
詹天成苦笑一下，“要不，你给我十万块，我主动退出。”
白手还是笑着摇头。
詹天成还有话说，“要不，咱俩合作，谁拿下都跟对方对半分。”
“老詹，这不叫合作，这叫合伙。”白手终于开口解释。
不合伙，可合作，是白手的为人处事三原则之一。
詹天成无奈苦笑。
长江后浪推前浪，前浪难阻后浪狂。
白手冷眼一扫，笑道：“老詹，别只盯着我，你我的对手要出招了。”
曾玉山从孙建国那桌过来了。
可曾玉山刚坐下，又有两位老板朝白手这桌走过来。
白手认得，一个叫王俊峰，一个叫姜超越，业内排名都相当靠前，这次也报名参与竞标。
白手起身让座，王姜二人的年龄都在三十五岁以上，他是晚辈。
詹天成和曾玉山就不用起身，只是点头致意。
寒暄后大家坐下。
詹天成笑道：“好么，这次参与双拥小区项目竞标的各路英雄好汉，除了一个都到齐了。”
王俊峰微笑道：“还差一个哦。”
指的是孙建国，他没坐这一桌。
姜超越冷面哼笑，“就他，耗子扛枪，瞎凑热闹。”
原来，姜超越与孙建国也是结了仇的。
王姜二人有个共同特点，都是知识型的包工头，王俊峰大专毕业，姜超越也是中专毕业。
至少在大厅里，没有人的化程度能超过他俩。
二人的工程队规模，都在一百二三十人，不比詹天成的小。
二人还有一个特点，就是自视清高，平时很少来劝业旅社，很少跟同行来往。
估计是为了双拥小区项目，二人才来到劝业旅社。
大家喝茶抽烟，先把矛头对准曾玉山。
詹天成道：“老曾，不是我说你。你手下也有百多号人马，上海滩排得上号的，干吗还要低声下气的为孙建国跑腿。”
曾玉山有些尴尬，“老詹，话不能这么讲，我们毕竟是老乡么。”
老詹骂道：“老乡个屁。老乡老乡，背后开枪。小白也是你们老乡，你看他是怎么对待小白的。”
王俊峰微笑道：“老曾，说说，你从孙建国那桌过来，是不是传递什么话。”
曾玉山忙道：“不是不是。小白的女朋友是学预算专业的，我想问问小白，双拥小区项目的成本，每平方米大概是多少。”
王俊峰噢了一声，冲着白手道：“对啊，小白，给我们透个底吧。”
白手呵呵一笑，“套我一个人？门都没有。”
姜超越道：“这个好办，大家都说。”
“好。”詹天成道。
王俊凯道：“有意思么，谁知道谁说的是真的是假的。”
“呵呵我有办法让大家说真话。”
“小白你说。”姜超越道。
“谁说假话，谁就是王八蛋，生孩子没有。”
大家轰然大笑。
姜超越笑道：“小白，你先讲。”
“一百三十五块。”
大家互相看了看。
詹天成赞道：“不愧是专业的。我算了一下，是一百三十七块。”
王俊峰和姜超越也报出了成本，分别是一百三十八块和一百三十七块。
接着，大家看向曾玉山。
“我粗粗算过，大约一百四十块。”
王俊峰问，“孙建国呢？”
“他算得高，一百四十五块。”
大家沉默了一下。
王俊峰问白手，“小白，你有什么看法？”
白手道：“一百四十五块，明显是往多了算。一百三十五块，是专业人士的纸上谈兵，没考虑到原材料的浪费和资金的利息。所以我认为，定一百四十块，是比较合适的。”
姜超越问，“小白，以你的考虑，你会报价多少？”
白手笑了，“老姜，什么意思？这能说吗？”
王俊峰摆了摆手，笑道：“小白，老姜的意思是，这次竞标，你会采取什么策略？”
“这我不懂。”白手摇着头道。
王俊峰道：“就是说，你是志在必得，还是在凑热闹。如果是志在必得，你是冒险求胜，还是稳中求胜，或是保守求胜。”
“噢，我有点明白了。”白手点着头道。
王俊峰道：“小白，既然你明白了，那你就说说吧。”
第0479章 真真假假
白手不肯先说，说让他先说，就是欺负新人。
但詹天成他们振振有词，在座的年纪都比白手大，从业资格都比白手老，白手不先说，就是不尊重。
白手只好以攻为守，“各位，各位，老曾一人代表两个，理应由他先说。”
詹天成、王俊峰和姜超越三个，都同意白手的意见。
曾玉山苦笑着点头。
“你们猜得没错，孙建国是来凑热闹的。他就是专业造桥的，根本就没造过房子，一点都不懂。他凑热闹的目的，无非有二。一是保持知名度，二是针对两个人。”
说到两个人，曾玉山先看詹天成一眼，再看白手一眼。
白手和詹天成相视一笑。
姜超越问，“老曾你呢？你是什么策略？”
曾玉山道：“我么，顺其自然。我没拿过大项目，跟你们比我也没有优势。所以，我不会压价太低，拿得下就拿，拿不下也不怨天尤人。”
姜超越指指白手，“小白，该你说了。”
白手笑道：“我呢，四个字，志在必得。”
“认真的？”姜超越问。
白手点头确认。
姜超越道：“我是重在参与。我那边的项目，到后年才能完成。手头还有俩项目，我不缺活干。”
王俊峰道：“我想要这个项目。但我不是志在必得，所以不会压价太低。”
只剩詹天成没有表态。
曾玉山问，“老詹，你什么打算？”
“我和小白一样，也是志在必得。所以，我和小白要短兵相接了。”
王俊峰笑道：“好，那我们就坐在观虎斗。”
姜超越道：“老詹，小白，你俩敢不敢现在就把标的亮出来。”
白手笑了笑，“没什么敢不敢的，老詹敢说，我肯定紧跟。”
詹天成只是笑笑，没有表态。
姜超越笑道：“老詹，提前透露标的，可以说真话，更可以说假话，说假话也不是王八蛋。”
詹天成道：“何必只有我和小白两个，你们仨也应该参与。你们看这样好不好，咱们都把自己的标的写在手上，再亮给大家看。”
大家一齐点头。
于是，大家都掏出钢笔或圆珠笔，分别在自己手上写了一个数字。
曾玉山先亮手掌，一百八十八。
王俊峰第二个亮手掌，一百八十五。
姜超越跟着亮掌，一百八十三。
詹天成倒数第二个亮掌，让大家吃了一惊。
一百七十五。
姜超越道：“老詹，你疯了？”
王俊峰道：“这个数字，还能赚钱吗？”
詹天成道：“别说我，还有小白没亮掌呢。”
大家又看向白手。
白手伸出左手，亮开左掌。
一百六十五。
詹王姜曾四人，个个都目瞪口呆。
四人各怀鬼胎，但有一个共识，每平方米一百六十五块，根本不可能赚到钱，或者利润薄到不能再薄。
姜超越皱起眉头，自言自语道：“不会吧。三年的工期，只要原材料和人工费都按正常情况下上涨，这点利润就归于零了。”
王俊峰也是大惑不解，“小白，你不会是算错了，或是算漏了吧？”
白手笑道：“这就是我说的志在必得。”
詹天成苦笑不已，“小白，你把我逼到墙角了。”
“老詹，我的一百六十五是真标点，投标那天，我也会是这个数字。如果你给出同样的数字，我会主动让给你。”
快中午了。
曾玉山和孙建国走了，王俊峰和姜超越也走了。
詹天成问白手，“还不走？”
白手摇摇头，“今天中午，我有个约会。”
詹天成也起身走了。
十一点半，大厅里只剩白手一人。
白手说的约会，就在大厅。
齐老爷子拄着拐杖进来，手里拿着一个牛皮纸做的文件袋。
在白手对面坐下，齐老爷子笑眯眯的，把文件袋放到桌上。
这个文件袋是白手的，里面装的是双拥小区的有关资料。
早上来的时候，白手向齐老爷子请教，齐老爷子愉快的接受。
“小白，你标的一百六十五，够冒险的，建议适当的往上挪挪。你还提前公开，分明是要震住你的对手。”
“能不能拿下？”白手问道。
“肯定拿下。”
“有理由吗？”
齐老爷子道：“他们已被你的心理战打败了。”
“老爷子，你怎么知道的？”
“他们离开的时候，我看到了他们的表情。他们已形成固有的思维，你的策略和思维，会让他们摸不着头脑。”
白手道：“还有七家国营企业和集体企业。”
“他们不足为虑。”
白手起身，冲着齐老爷子鞠躬，“多谢前辈指点。”
齐老爷子笑眯眯的摆了摆手。
白手拿起文件袋离开。
星期三，上午九点。
闵行区建设局会议室。
会议室不大，但此时此刻，会议室里挤满了人。
都是上海市建筑行业的老板们。
室内五六十人。
室外竟还有上百人，一个门，三个窗，都被他们占据。
因为双拥小区是个上亿的大项目，因为这次是公开竞标，�
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