白手当家- 第374部分

　　　　老李为于教授说公道话，“老于，这不是你的错。真要说错的话，那是网络公司的错。”

　　　　白手却笑了。

　　　　老李和于教授都大惑不解的看着白手。

　　　　白手早想好了解决的办法，只是前一步没有达成，他搁在心里没有说出来。

　　　　“于教授，你们同济大学计算机系，一年级到四年级，加上硕士生和博士生，还有老师，加起来少说也有五百人吧。”

　　　　于教授两眼亮了，“是，是啊，大约六百五十人。”

　　　　“现在刚到八月，以你于教授的威望，加上陈校长和方主任，能把师生们提前召回来。不用全部，哪怕召回六分之一，就相当于一百个师傅。一个实习的好机会，又有钱赚，肯定会有不少人来。”

　　　　于教授激动，“我这就去找陈校长和方主任去。拍电报，打电话，紧急召来一二百人，应该没有问题。”

　　　　老李道：“不急，不急。老于，明天上午去。”

　　　　白手继续说道：“于教授，我有两个要求。一，我只要一百个，工资按老师标准支付。二，一个人带一个徒弟，一个月内，帮我培养一百名技术工人。”

　　　　“这没问题。”

　　　　第二天，于教授就去找陈校长和方主任，临时征召一百名师生。

　　　　这个太容易了，大部分老师以及学生是上海人，上午通知，下午就纷纷赶来报到。

　　　　愿意加入的师生越来越多，方主任提高标准，学生只要三年级以上的。

　　　　这边，电脑所需硬件和软件陆续运到，第一组装厂的电脑组装，于八月五日正式开始。

　　　　与此同时，在有关部门的帮助下，腾飞牌商标完成了注册。

　　　　其他手续也都办妥。

　　　　第一批腾飞牌电脑，堪称是万国牌的电脑。

　　　　软件来自六家外国公司。

　　　　硬件的来源分三个部分，一是上海的六家企业，二是九家外国公司的十七个工厂，三是专门山寨的二十二家外国企业。

　　　　白手还下了一个奇葩规定，每一台腾飞牌电脑，硬件和软件至少要来自二十家企业，越多越好。

　　　　八月中旬，出去采购的各路人马凯旋而归。

　　　　腾飞牌电脑，也已组装整机五千余台。

　　　　这次大采购，整整订了五万台的硬件和软件，价值一点三亿元以上。

　　　　谁都发愁，这么多电脑卖给谁。

　　　　生产出来的腾飞牌电脑，先在腾飞大厦试用，两百二十三台电脑联网，经过几天的调试，联网成功。

　　　　白手不放心，连着再试两次，都没有问题。

　　　　现在，就只剩下销售问题了。

　　　　白手再放大招。

　　　　打广告。

　　　　八月二十日，上海五大报纸，同时出现腾飞牌电脑的宣传广告。

　　　　白手花了大钱，不仅在头版打广告，还连打两个星期。

　　　　最狠的是销售价格。

　　　　腾飞牌电脑在上海地区，设立了十个销售点，只零售不批发，每台价格六千五百块，保修一年。

　　　　每台整整比进口原装电脑便宜两千块以上。

　　　　只用半个月，销售局面一下打开。

　　　　白手还有一个大招。

　　　　在区政府大楼试验电脑联网。

　　　　三百台腾飞牌电脑，遍布整个区政府大楼，一次性联网成功。

　　　　最具影响力的是，市电视台对此次试验进行了现场直播，直播时间长达两个小时。

　　　　当时上海地区的电脑，市面上有四个外国品牌在销售，最贵的每台一万多，最便宜的每台八千五，不仅价格昂贵，而且维修极不方便。

　　　　白手的腾飞牌电脑，迅速击垮了外国品牌。

　　　　这个消息，传遍上海的大街小巷，几乎是人人知晓。

　　　　当然，外国人也知道了，特别是那九家外国网络公司。

　　　　白手要的就是让他们知道。

　第0811章　初战告捷

　　　　九家外国网络公司，其中有四家，已在大陆设立了办事处。

　　　　四家网络公司的办事处，都设在深圳特区，居然没有一家设在上海的。

　　　　这倒不是他们不重视上海，实在是待在深圳特区，有着政策上的优惠。

　　　　还有两家刚进驻不久，就挂了一个牌子，还没开展具体的业务。

　　　　已挂牌的四家，两家来自日本，一家来自美国，一家来自欧洲，两三年前就已进驻。

　　　　上海的市面上，四种外国品牌的电脑，就产自这四家公司。

　　　　中国人能这么快生产自己的电脑，还搞得大张旗鼓，轰轰烈烈，是这四家公司没有想到的。

　　　　以他们的估计，三年内不可能有，本世纪末，才有可能出现中外合资的电脑品牌。

　　　　他们赶紧通知在上海的代理商，买几台腾飞牌电脑，运到位于深圳特区的办事处去。

　　　　买了腾飞牌电脑，他们都拆开了进行分析，这才发现是组装电脑。

　　　　日本人脑子精，细算一下，发现以价格计算，腾飞牌电脑的配件，只有百分之六点五来自国内。

　　　　还有不能确定来源地的山寨配件，大约占百分之二十三点七。

　　　　其余百分之六十九点八，包括全部软件，都来自当今世界上最有名的九家网络公司及其所属企业。

　　　　日本人还有一个重大发现，九家公司的硬件和软件，没有一家的比例超过百分之十的。

　　　　再深入研究，还有三个发现。一是腾飞牌电脑的软件系统，一半是盗版产品，另一半来自其他五家尚未在大陆注册的公司。

　　　　二是四家已在大陆注册的网络公司，有不少专利也已注册，但腾飞牌电脑几乎全部回避，用的是山寨产品。

　　　　三是组装的腾飞牌电脑成本很低，不包括人工费用和税费，每台不到两千五百块。

　　　　这四家网络公司的办事处负责人，一边向公司总部报告，一边难得的坐在一起商量对策。

　　　　因为形势逼人，腾飞牌电脑咄咄逼人，竟然在深圳特区找了一个代理商，开始在深圳特区销售腾飞牌电脑，零售价也是每台六千五百块。

　　　　四个竞争对手坐在一起，正应了一句老话，猎人和猎人打猎，打的是人不是猎。

　　　　小日本是贼，美国佬是霸，欧洲人是奸。

　　　　各怀鬼胎，商量三天，没有结果。

　　　　有人捷足先登。

　　　　来自欧洲的艾而信网络通讯公司，虽然还没在大陆注册，却已派总经理施密特奔赴上海，与腾飞网络公司正面接触。

　　　　那四家公司继续商量。

　　　　其中的藤原株式会社，一边与另外三家公司商量，准备起诉腾飞网络公司。一边派出藤原家族的长子藤原三郎，直接从日本本土飞到上海，要求面见腾飞网络公司的老板白手。

　　　　还有一家美国的艾特尔网络公司，在大陆没有业务，却也派出董事长乔科尔，远渡重洋来到上海。

　　　　三方来客，分别来自美国、日本和欧洲，都悄悄的住下，暗地里接触腾飞网络公司。

　　　　最搞笑的是小日本藤原三郎，他的父亲老藤原召开记者招待会，宣布起诉腾飞网络公司，他却跑来谈合作。

　　　　白手从容不迫，风轻云淡。

　　　　腾飞牌电脑产销两旺，气死同行。四个国外品牌不约而同，降价每台五百，企图重占上海市场。

　　　　白手紧跟，也是降价五百，与四个国外品牌保持每台两千块的差距。

　　　　但是，四家外国公司起诉腾飞网络公司，已被区法院立案。

　　　　四家外国公司还在上海召开新闻发布会，公布了腾飞网络公司的侵权详情。

　　　　山雨欲来风满楼。

　　　　起诉书副本已经送达腾飞网络公司。

　　　　白手没看起诉书，因为起诉书太长，又太专业，他看不进去。

　　　　白手打电话，叫来乔教授、丁雅琼和袁妙可。

　　　　起诉书共十五页，用图书钉钉着，白手拆开，让三人轮流，一页一页的看。

　　　　花了约半个小时，三人才把起诉书看完。

　　　　乔教授问袁妙可，“小袁，你是专业人士，你怎么看？”

　　　　袁妙可道：“一般情况下，法院会进行调解，调解不成，才会开庭。”

　　　　丁雅琼问，“以你的判断，结果如何？”

　　　　袁妙可犹豫了一下，“我不知道，我不知道白总的战略目标是什么？”

　　　　白手道：“先说说你的判断。”

　　　　“对方有三大诉求，公开道歉，支付诉讼费，赔偿损失。起诉书上所列证据，共计三十七条。但是，其中的三十一条，因为其专利尚未在我国登记注册。根据我国有关法律，法庭会给予否定。剩下六条，针对的是咱们对他们产品的仿冒。但仿冒者另有其人，咱们只是购买者和使用者。咱们有责任，但顶多只负一半责任。”

　　　　丁雅琼点着头道：“我听出来了，咱们输不了。”

　　　　袁妙可也点了点头，“是的，咱们至少输不了。”

　　　　白手问乔教授，“教授，你看呢？”

　　　　乔教授沉吟着道：“我有一种感觉……对方好像并不想赢的意思。这场官司并不是他们的目的，通过这场官司，扩大自己的影响力，甚至于达成合作，才是他们的真正意图。”

　　　　“教授就是教授。”白手赞了一句。

　　　　袁妙可问，“白总，咱们的策略是什么？”

　　　　“不打不相识。咱们奉陪到底，打而不赢，打得越久，咱们的影响力也越大。”

　　　　袁妙可点了点头。

　　　　白手继续吩咐，“理亏，但话不能亏，气不能输。什么道歉，什么赔偿，咱都不给。必要时，反诉他们，让他们道个歉，让他们赔偿名誉损失。”

　　　　“明白。那公司准备派谁担任代表出庭？”袁妙可又问。

　　　　白手先看向丁雅琼。

　　　　丁雅琼急忙摇手，“我不行，尽管应该是我，尽管我很想代表，但我实在没这方面的素质。”

　　　　白手笑呵呵的看向乔教授。

　　　　乔教授微笑道：“既然能扩大影响力，董事长应该亲自上阵。”

　　　　白手大言不惭，“我上嘛，肯定是摧枯拉朽，无往而不胜。但这样，就太看得起他们了。”

　　　　丁雅琼笑了，“教授，董事长的意思是杀鸡不用牛刀。”

　　　　乔教授也笑了，“我就知道，叫我来没有好事。”

　第0812章　乘胜追击

　　　　乔教授不推辞，愿意代表公司出庭应诉。

　　　　白手还要安排与三家外国公司的谈判。

　　　　白手有自知之明，自己只能在幕后指使，这个台面他是上不去的。

　　　　白手决定兵分三路，同时与三家外国公司谈判。

　　　　白手叫来于教授和陶教授，商量派哪三个人担任谈判代表。

　　　　“于教授，你在日本待过，听说你还与藤原株式会社的藤原三郎认识，我想请你去对付他。”

　　　　“我去。”于教授愉快接受。

　　　　“陶教授，你曾留学美国。美国的艾特尔公司，派来了乔科尔先生，我想应该让你去对付他。”

　　　　陶教授点了点头，“我责无旁贷。”

　　　　白手搓了搓双手，“我还想请两位推荐一个人，去对付来自欧洲的艾尔信公司的施密特先生。”

　　　　两位教授互相看看，又同时点头。

　　　　于教授道：“我们同济大学计算机系方主任，就曾留学欧洲。我认为，他是比较合适的人选。”

　　　　陶教授也道：“我听方主任说起过，他去过艾尔信公司，说不定认识这个施密特先生。”

　　　　“方主任愿意帮忙吗？”

　　　　陶教授笑了笑，“老板亲自去请，方主任肯定愿意。”

　　　　“好吧。”白手点着头问道：“两位教授，你们有什么问题吗？”

　　　　两位教授都思忖了一下。

　　　　于教授道：“咱们总得预先确定，要不要跟人家合作，是跟一家合作，还是跟两家合作。”

　　　　白手道：“肯定跟人家合作，这是咱们追赶人家的捷径。我不懂技术，但从生意的角度看，应该只跟一家合作，跟最强的合作。”

　　　　陶教授道：“那么问题来了，三家选一，小白，你心中有没有初步的决定。”

　　　　白手摇了摇头，“我说过我不懂，更不了解这三家公司的情况。我找你们来，除了让你们当谈判代表，就是想听听你们的高见。”

　　　　于教授让陶教授先说。

　　　　陶教授道：“计算机工业的关键，一是半导体技术的发展，二是互联网的产生和运用。七十年代后期到八十年代中期，半导体技术发展得最好的是日本，曾远远领先于美国。但美国联合南朝鲜以及欧洲国家，对日本进行打压，所以现在日本是落后于美国的。”

　　　　于教授道：“互联网是美国发明的，现在美国处于绝对领先地位。特别是在电脑的软件开发方面，可以说是世界霸主。综合来看，与艾特尔公司合作，是咱们最好的选择，因为这样进步起来更快。但美国人不一定会拿出核心技术，就像古代的师傅教徒弟那样，总要给你留一手。”

　　　　白手笑道：“没关系。咱们中国人谦虚，善于学习，你不教我，我也能学习。”

　　　　于教授提出建议，“我认为，三家谈判同时展开，可以不预设立场。第一个阶段，不妨先摸摸他们的底。”

　　　　不料，陶教授第一次与于教授意见相左。

　　　　“老于，你的不预设立场的建议，我不赞同。”

　　　　于教授愣了一下，“哦，说说你的理由。”

　　　　“我建议预设立场，藤原株式会社首先要被排除。”

　　　　于教授微笑，“我想听的是理由。”

　　　　“理由很简单。一，藤原株式会社不是最好的企业。二，藤原株式会社一边起诉咱们，一边要与咱们合作，这本身就不可靠。”

　　　　“两个理由反驳。一，不是最好的，并不能说明就是不能合作的。二，一边在起诉一边求合作，恰恰恰说明人家渴求合作的迫切心情，正好可以被咱们利用。”

　　　　“老于，你不会是在日本待了两年，对日本产生感情了吧。”

　　　　“小陶，我用同样的理由反驳。你在美国留学四年，人家给了硕士和博士称号，你就与美国产生感情了吧。”

　　　　两个教授竟然吵起来了。

　　　　白手急忙打圆场，“两位教授，两位教授，你们说的都有道理，非常的有道理。但是。