白手当家- 第375部分

　　　　两个教授竟然吵起来了。

　　　　白手急忙打圆场，“两位教授，两位教授，你们说的都有道理，非常的有道理。但是。”

　　　　白手一声“但是”，成功吸引了两位教授的注意力。

　　　　“但是，欧洲人比日本人实在，比美国人谦逊。说不定，艾尔信公司更适合咱们合作呢。所以，咱们现在不预设立场。我的决定是，三路人马，齐头并进，骑驴看唱本，走着瞧。”

　　　　两位教授都笑笑，起身离开。

　　　　白手也起身出门，驱车来到同济大学。

　　　　白手先去计算机系找方主任。

　　　　方主任倒也爽快，当谈判代表没问题，至于谈到什么程度，成功不成功，他不能保证。

　　　　但方主任有个要求，必须陈校长点头。

　　　　白手跟着方主任来到行政楼。

　　　　陈校长正在捣鼓办公桌上的电脑。

　　　　白手咧着嘴乐。

　　　　陈校长桌上的电脑，正是白手派人送过来的，美其名曰试用。

　　　　全校共一百台。

　　　　试用归试用，白手还是想收回成本价的。

　　　　“来得正好。小白，你这破电脑不好使啊。”

　　　　“呵呵试用试用，等于白用。校长，你老人家知足吧。”

　　　　“修修，帮我修修。不好使，别怪我到处说去。”

　　　　白手乐道：“打官司都不怕，还怕你说三道四么。”

　　　　“小子，脸皮挺厚啊。”

　　　　“校长，想赖我一百台电脑的钱，你就明说。堂堂的一校之长，不能学我们的下三滥。我的手下，都是你同济大学培养的人，你说我的电脑不好，你可就在说自己的人不行。”

　　　　陈校长哈哈大笑，“聪明，聪明。”

　　　　方主任说明了来意。

　　　　“支持，坚决支持。”陈校长态度明确。

　　　　“多谢校长大人支持。”

　　　　“不是一家人，不进一家门么。”

　　　　白手忙道：“是两家人进一家门。”

　　　　“我不开玩笑。小白，你先看看这个。”

　　　　陈校长递过一份红头件。

　　　　白手不敢接，“碰不得，碰不得。”

　　　　一介草民，岂能看红头件。

　　　　“臭小子，你少来这一套。”

　　　　陈校长笑骂着把件扔到白手怀里。

　　　　方主任笑道：“小白，这对你网络公司来说，是个大好事啊。”

　　　　这是教育部下发的件，主要是鼓励和支持高校与企业合作。

　　　　白手看完，一时没有明白，“校长，主任，这我跟没有关系吧。”

　　　　陈校长指着白手道：“跟你关系大了去了。”

　第0813章　重组网络公司

　　　　在陈校长面前，白手只有洗耳恭听。

　　　　“小白，我有一个想法，我校与你公司合作，让你公司成为我校的实践基地。这样一来，你要人，我出人，随叫随到，即到即用，你的公司就不缺人才了。”

　　　　方主任道：“小白，对你的公司来说，与我校合作，能大大提升你公司的形象。”

　　　　白手歪着脑袋想了想，乐道：“校长，主任，这好像……这好像有点天上掉馅饼的意思。”

　　　　“你接不接？”陈校长问。

　　　　“呵呵，我又想起一句老话，天下没有免费的午餐。”

　　　　陈校长点点头，终于说出真正的目的。

　　　　“小白，我有个建议，我校与你公司实行全面合作。我们的要求不高，百分之十五的股份。”

　　　　得，分肉的来了。

　　　　白手不吭声。

　　　　“百分之十二点五。”陈校长退了一步。

　　　　白手长叹一声。

　　　　“他娘的，老子是唐僧肉。洋鬼子想咬一口，国内也有人要分一杯羹，我太难了。”

　　　　陈校长笑笑，“考虑考虑，小，白？”

　　　　方主任也劝，“小白，这对你和你的公司有百利而无一害。你想想，我们同济大学是全国名校，世界上也有名的。有我们同济大学与你公司站在一起，能省多少麻烦啊。”

　　　　这倒也是，白手深以为然。

　　　　“校长，主任，我回去考虑一下。不过，即使我同意了，也要公司全体股东的同意。”

　　　　陈校长道：“我有信心。小白，我很大方。方主任，我免费借给你了。你要是缺翻译，我也免费借给你。小白，我们同济大学的师生，懂世界上五十种语言……”

　　　　与同济大学合作，是白手早就考虑过的，现在要与外国公司合作，是把同济大学请进来的好时机。

　　　　这是大事，白手当然不能一人作主。

　　　　晚上，白手在腾飞大厦十五楼小会议室，召开股东会议。

　　　　出席会议的除了白手，还有蒋长风、汤云平、李玉宝、曾玉山、胡祥瑞、董培元、谢洪水、许老黑、张孝南和方自立。

　　　　都是老板，平时难得聚一起开会。

　　　　小股东代表是乔教授。

　　　　技术股东是陶教授。

　　　　老板们抽烟，吞云吐雾。

　　　　白手没有抽烟，敲着桌子道：“诸位诸位，两们大功臣大教授在这里，你们能不能忍忍不抽烟。”

　　　　大家纷纷掐掉香烟。

　　　　汤云平还跑去打开门窗，以使会议室空气保持清新。

　　　　“现在咱们开会。陶教授，请你先说说腾飞牌电脑的生产情况。”

　　　　陶教授道：“咱们的第一组装厂，已有一百二十名熟练工，形成了组装和质检及试机三个车间。现在每天的生产能力，大约在五百台左右。截止到今天，已生产电脑一万零三百五十三台……”

　　　　白手转向乔教授，“乔教授，请你说说销售情况，以及销售渠道的建设情况。”

　　　　乔教授道：“截止到昨天，咱们已经出货七千八百五十台电脑。其中六百三十台，正在十六个单位试用。按白总的部署，这六百三十台，有的只收成本价，有的是免费赠送。”

　　　　汤云平道：“我看免费可以，这是宣传啊，就像打广告一样。”

　　　　乔教授继续道：“咱们正在上海建立一个完整的销售网，初步确定五十个销售点。具体做法是这样的，咱们把电脑批发给他们，由他们负责销售。咱们负责培训他们，他们要熟练掌握安装和修理技术，培训合格才能加盟。”

　　　　许老黑问，“乔教授，生产了一万多台，只卖了不到八千台，是不是不好卖啊？”

　　　　乔教授笑了笑，“老许，你不用发愁，我刚说的是上海本地的情况。现在呢，杭州、南京、苏州、武汉等十个城市，有近一百人申请加盟。咱们正在同济大学计算机系设了培训班。再过两个星期，他们就可以结业，就有销售咱们电脑的资格。请大家放心，咱们的销售速度很快就会上去。”

　　　　许老黑带头鼓掌，“乔教授，陶教授，我们相信你们。”

　　　　大家一齐鼓掌。

　　　　两位教授感动，起身致意。

　　　　白手笑道：“我知道，你们都是钱眼里进出的人，关心的是利润。但我早就告诉过你们，做这个行业，赚的是三五年以后的钱。现在就是首先投入，第二第三还是投入。”

　　　　董培元笑道：“小白，你别说了，我们知道这个道理。”

　　　　白手摆了摆手，“但是，我玩了一个险招，咱们现在应该赚钱了。咱们现在的电脑，加上员工工资，每台的成本还不到三千块。咱们的批发价每台五千块，零售价每台六千块。所以，在优惠政策的条件下，咱们是能赚钱的。搞得好的话，把现有的五万台全卖出去，咱们一下子就能把一亿块的股本金全赚回来。”

　　　　大家又鼓掌，有钱赚，赚大钱，老板们总是特别来劲。

　　　　但是，白手的脸上迅速没了笑容。

　　　　乔教授道：“各位，咱们也有问题。一方面，有四家外国公司正联合在起诉咱们，因为咱们的电脑使用了他们的硬件和软件。另一方面，目前有三家外国公司，正要求与咱们合作，谈判正在进行当中。”

　　　　老板们顿时沉默下来。

　　　　乔教授又道：“不过，请大家放心，因为白总早有准备，这场官司咱们至少不会输。问题在另一方面，外国公司提出合作，就是合资，咱们要不要答应。这一次咱们钻了个空子，采购了五万台电脑的硬件和软件。如果不找一家外国公司合作，咱们下一次就没有第一次那样的幸运了。”

　　　　老板们面面相觑，因为他们不懂，根本不知道其中的道道。

　　　　白手又补一刀，“还有呢。各位，同济大学提出入股。大家都是知道的，咱们是有点钱。但像电脑行业，钱不是万能的。可以这么讲，没有同济大学的支持和帮助，没有陶教授和于教授他们的努力，这个网络公司是办不起来的。”

　　　　蒋长风问道：“也就是说，咱们要增加两个合作者？”

　　　　白手点了点头，“对，今晚请大家过来，就是商量同意不同意。同意的话，再商量如何合作。”

　第0814章　合作有底线

　　　　老板们虽然没有文化，但道理都很通透。

　　　　与同济大学合作，就等于多了一块金字招牌，扛着这块金字招牌，路走得稳，还会越走越宽。

　　　　白手严肃认真，大谈特谈与同济大学合作的好处，把大家的心都给说动了。

　　　　曾玉山问，“小白，陈校长要多少股份？”

　　　　“他开口要百分之十二点五。我想，咱们给他们百分之十，他们肯定会接受。”

　　　　曾玉山点了点头，“应该不算多吧。”

　　　　许老黑也点头，“不算多。”

　　　　李玉宝也道：“确实不算多。咱们的生意做得稍大点，这百分之十就赚回来了。”

　　　　汤云平最干脆，“哎呀呀。这不用人人表态，咱们大家举手表决。”

　　　　说罢，汤云平自己率先举手。

　　　　与同济大学合作一事，全体股东一致通过。

　　　　白手指示乔教授，“乔教授，这事交给你，百分之十，只能是百分之十。咱们对对方的要求，一共八条，请大家传阅、指正和补充。”

　　　　白手拿过打印好的材料，起身分发给大家。

　　　　大家看过后，都表示认可，没有补充。

　　　　白手收回材料，交给乔教授。

　　　　“各位，接下来讨论，要不要与外国公司合作，又该如何合作。陶教授，还是请你先说。”

　　　　陶教授道：“在互联网和电脑行业，发达国家已发展了十余年，咱们刚刚起步，咱们是落后者。咱们要想赶上去，与他们合作是必由之路，也是唯一之路。有的情况下，咱们吃点亏也是值得的。”

　　　　乔教授道：“我支持陶教授的观点。与外国公司合作，至少咱们不愁买不到硬件和技术，咱们公司就有做大做强的基础。”

　　　　张孝南问，“陶教授，与外国公司合作，具体有哪些方式？”

　　　　陶教授道：“就目前来说，主要有两种方式。一种是双方签订供货合同，包括技术、硬件和软件等等，价格随行就市。这个方式的好处，是咱们只管生产和销售，不用考虑技术开发。坏处是永远受制于人，永远落后于人，包括价格，咱们永远被动。”

　　　　许老黑问，“另一种方式呢？”

　　　　“另一种方式是合资，让对方投资，让对方成为股东。但现在的问题是，在互联网和电脑行业，国家还有明确的政策。现在的规定是，禁止外资进入这两个行业。”

　　　　李玉宝道：“这等于是说，咱们只有一条路可走。”

　　　　陶教授点了点头，“对，现在最好的也是唯一的合作方式，就是与他们中的一家或几家签订供货协议。协议的期限，以五年左右为宜。”

　　　　蒋长风道：“小白，两位教授，既然与外国公司的合作，不涉及股份，我看没必要讨论。我们都是外行，有你们在忙，我们很放心。”

　　　　汤云平道：“对对，你们认为应该怎么办，那就怎么办。”

　　　　白手摆了摆手，“诸位，你们还是没有明白。就是看似简单的双方合作协议，其实也是很复杂的，这里面的许多条款，也是需要你们点头的。”

　　　　李玉宝问，“那么现在，与三家外国公司的谈判，已经进行到了什么程度？”

　　　　白手伸手指了指陶教授，“陶教授负责与美国艾特尔公司的合作谈判，陶教授，能否请你谈谈？”

　　　　陶教授道：“对方主要提出了这么三个条件。一，对方入股咱们的公司，或以资金投入，或以技术入股，这一条现在政策不允许，对方已经撤回。二，对方免费提供网络运营技术，但必须使用他们的软件，并且具有排他性，就是不能使用其他公司的软件。三，十年内，在价格随行就市的前提下，只能使用他们的硬件和他们指定的硬件。”

　　　　曾玉山笑道：“我听不懂。”

　　　　蒋长风也笑道：“我也听不懂。小白，还是你说吧。”

　　　　白手笑着摇头，“我比你们好不了多少。陶教授，还是请你说吧。”

　　　　陶教授笑了笑，“请乔教授说。”

　　　　乔教授道：“对方提出的第二条和第三条，有一个共同目的，就是企图控制咱们的公司。第二条，只能使用他们的软件，等于咱们自己不能开发，永远落后于他们，永远有求于他们。第三条，十年内只能使用他们的硬件和他们指定的硬件，就相当于在十年内，咱们不能推进国产化，只能做他们的组装厂。”

　　　　陶教授道：“所以，咱们绝对不会同意。”

　　　　白手道：“所以，现在谈判陷于僵局。与日本人和欧洲人的谈判，同样也是这个情况。”

　　　　李玉宝问，“那咱们的要求呢？”

　　　　陶教授道：“咱们也不客气，白总划了三条底线。一，运营系统的技术免费使用，这是国际网络公约的规定，对方不能封锁。二，软件份格减半，并及时更新，必须向我方提供最新的软件。三，在硬件方面，必须支持我方的国产化计划，同时要求对方，尽量多的把硬件生产基地设在大陆地区。四，价格方面，要不断的调整，以大陆地区的价格为标准。”

　　　　蒋长风笑道：“好，完全是针锋相对。”

　　　　懂的和不懂的都说好。

　　　　股东会议开了两三个小时，最有意义的事，还是与同济大学达成了合作协议。

　　　　国庆节前，校企协议正式签订。

　　　　网络公司的股份构成，也