余老怪这才停下，抬头问道：“小朋友，咱再做一个交易如何”
“您老说。”
“借我看几天。下次你来时，我还你，再买你二十把扫帚。”
“呵呵，忍痛割爱啊。”
余老怪伸出三根手指头，“三十把，不能再多了。”
白手犹豫道：“万一您老弄丢了，或者借而不还，我怎么办。”
余老怪喊道：“张老贵，伍只眼，你俩来做担保。”
张老贵和伍只眼一头，一起开口，为余老怪担保。
“成交，三十把。”白手点着头道。
余老怪收起手抄本和棋子棋盘，起身往家走，“小朋友，把二十把扫帚搁我门里，再帮我把门带上。”
真是个怪老头，不让白手进屋，口气还冷冰冰的。
白手不计较，照着余老怪的吩咐做。
回过头来，有人买扫帚，经讨价还价，又以一块五的价格卖出去一把。
白手高兴，拿出香烟，递给张老贵一支。
再回头找伍只眼，却发现他不在摊边，而是端着茶杯，在别人的摊前瞎遛达。
白手自己也点上一支烟吸起来。
伍只眼踱回到自己的摊位，坐到竹椅上，接过白手递来的香烟，点上火吸了几口。
“小白啊，你的扫帚质量不行，还不如你同伴做的扫帚好。”
第0092章 生意经
伍只眼主动开口，白手心喜，他早看出伍只眼不简单，早有向他讨教的心思。
“伍哥，你给指点指点呗。”
伍只眼道：“那个矮矮的小朋友，他的扫帚质量跟你的差不多。但那个瘦瘦的小朋友，他的扫帚质量，超出你俩的一大截。”
矮矮的是陆水龙，瘦瘦的是陈三宝。
“伍哥，请你说说具体的。”
“其他的都差不多，质量的差距，出在棕榈丝上。你的棕榈丝，看着不够直，摸着有点软。那瘦瘦的正好相反，比较直，也软中带刚。”
“伍哥，你继续。”
“你仔细看看，就会发现两者的区别。你的扫帚的周边，很容易散，棕榈丝也很容易弯曲。而那瘦瘦的扫帚，周边不容易散，棕榈丝也不容易折断，更加的经久耐用。”
白手一边点头，一边琢磨起来。
这棕榈和棕榈丝，大家都是一样的啊。
伍只眼道：“最能看出的不同，是他的棕榈丝光滑和光亮，你的就差了不少。这就是卖相的问题，人家的看着漂亮，看着舒服，顾客当然会优先买他的扫帚。”
白手想了想，这问题他也已发现，但没有伍只眼看得这么透彻。
“伍哥，谢谢你，听你一席话，胜读十年书啊。”
伍只眼笑笑，接过白手递来的又一支烟，续上火吐了几个烟圈。
“伍哥，再给说说呗。”
伍只眼道：“你先回答我一个问题。你们农村人，是不是觉得我们城里人很有钱。”
白手点头道：“肯定的啊。我们是看天吃饭，不涝不旱才能丰收。而你们城里人呢，都有单位，都有班上，每个月都有工资，都发票票证证，你们旱涝保收啊。”
“哈哈”
笑过之后，伍只眼指了指那些来来往往买菜的人，说道：“都是城里人吧。但我敢肯定，十个来买菜的人，顶多只有一二个人，他的口袋里带着两块以上的钱。其他人不是两块，就是一块，因为他们就是来买菜的，有钱也不会多带。”
白手点着头，若有所悟。
“所以，你这一把一块五的扫帚，在这里很难找到买家，原因就在这里。反观张老贵和我，他的馒头和豆奖，那是生活中的必需品。我的布头针线，顶多一角两角，人家当场买得起。相比之下，你的扫帚就属于高价品，人家不买也能过日子。说不定啊，人家还得回家商量之后，才决定舍不舍得买呢。”
“有道理，伍哥你说得太有道理了。”
“所以你的销售方式和方法也有问题。”伍只眼笑着拍了拍白手的肩膀。
白手也笑了，“伍哥，我有一事不明，可否再讨教一下。”
“我知无不言，言无不尽。哈哈，谁让我对你有好感呢。”
“伍哥，我看你的生意也不咋的。这一上午，也没见几个人来买你的东西。再说你这都是几分几分的生意，顶多也就一角两角的，利润肯定不多。所以我不明白，你这样能赚多少钱呢”
伍只眼又笑了，“小白，你的观察能力也不差嘛。告诉你，我摆摊不赚钱，赚钱都在摊之外。”
白手不明白了，“这话怎么讲”
“我呀，不爱上班，承蒙政府关照，六年前就当了个体户。我就卖布头针线，我在家里卖，我卖给熟人、邻里、朋友和亲戚。一生二，二生三，三生多，名气大了，人缘广了，生意自然就好了。”
“那你为什么还到这里来摆摊呢”
“看人，主要是看人。看人间百态，看世事变化，从中反思自己，提高自己。也就是说，根据社会的变化，调整自己的经营范围和经营方式。”
白手笑道：“伍哥，你说得太深奥，我接受不了。”
伍只眼道：“拿你举例吧。你要是有十个余老怪帮你，你用不了两年就能当上万元户。”
“呵呵，我还担心，他买了那么多的扫帚，搁在家里发霉生虫呢。”
“这个你大可放心，余老怪精着呢。他以前有单位，现在归老干部局管，又常在县政协走动。他把扫帚往三个单位一送，转眼就能卖光，他还不亏一分钱。”
白手点了点头，“伍哥，你说来说去，是不是这个意思，做生意要从熟人做起。”
“说对了。”伍只眼道：“咱们是个熟人社会，也就是特讲人情的社会。你想尽快开展自己的生意，这个办法最好。”
“伍哥，你继续说。”
“还有就是，你得先找业务后生产。就像你的棕榈绳，人家预订了，你心里就有底了。你的棕榈扫帚，你也应该先去找业务，找那些单位，找那些你说得上话的单位的人。”
“呵呵，这有点不好意思。”
伍只眼笑道：“兄弟，脸皮不厚是做不了生意的。”
“谢谢伍哥教导。”
伍只眼掏出三块钱，扔到了白手手里，“不说了，我买两把。”
白手要退一块钱，“谢谢，伍哥，我收你成本价。”
伍只眼把一块钱又塞给白手，“交情归交情，生意归生意。张老贵，你也买一把。”
张老贵笑眯眯的过来，放下一块五，拿走一把扫帚，“互相帮助，互相帮助。”
一个上午，白手还剩两把扫帚。
陈三宝剩下两把，陆水龙剩下四把。
仨人做张老贵的生意，在他摊边吃午饭。
吃罢午饭，仨人约好，独自去走街串巷，再乘三点半的班船一起回家。
白手背着棕榈绳和剩下的两把扫帚，先去九转街交货收钱。
整条街转了个遍，做棕棚床的一一走到，又获得了三家共二十斤棕榈绳的订单。
白手犹豫，要不要听从伍只眼的教导，去找杨美华医生和柳如茵老师，从熟人那里找点生意。
犹豫的结果是去，本来就厚脸皮的人，一旦做了决定，就义无反顾了。
白手先到医院，打听一下，杨医生正在门诊部接诊。
白手站在门口，冲着杨医生打招呼。
杨医生笑道：“小白，你先去找你的三个女徒弟，我待会过去找你。”
白手点点头，心道，我怎么把我的三个女徒弟给忘了呢。
第0093章 做熟人生意
三个女徒弟正在住院部的内科病房上班，见了白手都很高兴。
小青最活跃，还有小兰，当场耍了几手，向白手“汇报”她的练武成绩。
白手也是装模作样，顺便履行“师傅”的职责。
小梅最细心，逮着空问白手，“小白师傅，你来找我们，是有什么事吗”
白手点点头，直奔主题，“我是来推销我的棕榈扫帚的。”
说着，白手拿过扫帚给三个小护士看。
其他护士还有几个病人和病人家属，也围过来看。
棕榈扫帚大家见过用过听说过，但敢拿来当面推销而且到医院推销的，白手是第一个。
白手趁机吹嘘，棕榈扫帚如何如何的好，如何如何的经久耐用。
仨小护士也帮着说话，就是忘了趁机帮白手推销，更忘了自己应该带头购买。
白手心里急，又不好意思明说，仨小姑奶奶，你们师傅不是来吹牛皮的啊。
这时，杨医生来了。
“小白，我订三把。”
白手急忙道谢。
杨医生道：“各位，这是我的救拿恩人，也是我亲弟。人家正在做棕榈扫帚，请大家支持一下。”
顿了顿，杨医生又道：“小青、小梅、小兰，小白还是你们的师傅，你们更得支持吧。”
杨医生一提醒，仨小护士纷纷响应，一人两把。
白手像个老手，拿出笔和本，一一记下。
护士长和另两个护士，还有五个病人，也各订了一把。
白手道：“杨医生，我要一个星期后才能把扫帚送来，病人他们，他们出院了怎么办”
杨医生笑道：“傻弟弟，这几位都是县城人，你把人家的家庭住址记下来，到时候送货上门呀。”
白手噢了一声，忙着询问几位病人的家庭住址，并认真的记在本上。
待白手记完，杨医生道：“小白，跟我找院长去，让医院也买几把。”
白手大喜，向仨小护士她们道别，屁颠屁颠的跟在杨医生身后。
还别说，白手第一次细看杨医生，杨医生漂亮，起码不输柳老师。
“小白，你妈身体怎么样”
“挺好的。我妈还老念叨你呢。”
“那药吃完了没有”
“没有，她省着吃，说挣钱不容易，能省点就省点。”
“要吃，告诉你妈，她的病需要药物维持。”
“诶，我记住了。”
“还有呀，小白，记住以后要叫我姐。”
“这个姐，这个合适吗”
“听姐的，记住了”
“记住了，我听姐的。”
“哧哧，这还差不多。”
院长见了白手，很是热情，小英雄嘛。
听了杨医生的说明，院长略作思忖，打电话与分管后勤的副院长商量。
放下电话，院长道：“小白，我们医院订你五十把，一块五一把。什么时候交货，由你来定。”
“谢谁院长。”白手躬身道。
杨医生笑道：“院长，这是我弟弟，要一手交钱，一手交货哦。”
院长也笑道：“小杨，咱们医院缺钱吗”
从院长办公室出来，白手道：“姐，谢谢你。我在菜市场那边，也订了几十把，加起来就有九十几把，我要做好几个星期呢。”
杨医生道：“那你先回家做着，一个星期送一次货，别让人家等太久。”
“姐说得对，就这么办。”
临别时，杨医生道：“小白，好好干。下次姐帮你到各科室推销，医院买了，医生护士家里也得买啊。”
“谢谢姐。”白手这才说到票证的事，“姐，票证生意我已经不做了，你以后别往家收了。”
杨医生笑道：“知道，上次打电话你不是说过了么。”
白手扛着两把扫帚而走。
杨医生还在背后喊道：“小白，没事就早点回家，别在县城瞎逛。”
白手一边应着一边走，这姐像妈，也爱唠叨唠叨的。
订货这么多，白手改了主意，暂时不去学校找柳老师。
但柳老师家还是要去。
柳老师一个人住，给白手留了钥匙，白手进她家就像进自己的家。
找了点水喝，看看闹钟，乘班船的时间还早，白手便坐下来给柳老师留字条。
内容有这么几点，除了再次告知票证生意不做外，主要是棕榈扫帚的事。
白手请柳老师帮忙，从她学校、同事和朋友那里找找，能不能预订几把。
写完字条，看快到三点，白手这才离开柳老师家往河埠头赶。
陈三宝和陆水龙二人已在埠头等船。
坐在回家的船上，白手想起了伍只眼的提醒，就是陈三宝的棕榈扫帚，质量要好于他的和陆水龙的。
陆水龙还剩两把扫帚，陈三宝还剩一把扫帚。
白手不动声色，把自己的扫帚和他们二人的扫帚做了比较。
伍只眼说得一点都没错，白手的和陆水龙的差不多。与陈三宝的比较，棕榈丝不够直，够软但不够刚，更不够光亮。
这里面有问题。
陆水龙家以前也没做过棕榈制品，而陈三宝是家传手艺，莫非陈三宝的棕榈扫帚有什么其他的奥秘
这个很有可能，陈家桥老人手艺精湛，说不定有什么不想外传的绝活。
船到白村埠头，仨人上岸。
白手让陈三宝先走，却把陆水龙叫住。
“水龙，你有没有发现，三宝的扫帚，比咱们的扫帚质量要好”
“手哥，我正要跟你说呢。”陆水龙道：“三宝卖的是一块五角五分，我才卖一块四角五分。我也看出来了，他的扫帚，比我的是要好一些，可就是不知道是什么原因。”
“你说说，你是怎么做的”
陆水龙说了一遍他家制作扫帚的过程。
白手一想，跟他家的大同小异。
“水龙，你先回家吧。”
打发走陆水龙，白手一边往家走，一边又开始琢磨。
教会徒弟，饿死师傅，陈家桥老爷子怕是有这个讲究，很可能留了一手。
吃晚饭的时候，弟弟妹妹们算计着，国庆节加星期天，要放假四天，能从大哥这里赚到多少钱。
白手一边吃饭，一边还要琢磨，怎样才能搞清楚，陈家桥老爷子有没有留了一手。
忽地看到大妹，乘二哥不注意，夹走他碗里的片咸猪肉，白手心里一动。
呵呵，有主意了。
第0094章 虚晃一枪
吃罢晚饭，白手把大妹