这时候，办公室的门被敲响了。
咚咚咚
“请进。”马清道。
人事部的员工推门而进，他把一份简历放在马清的桌子上。
“马经理，这个人要进销售部。”
“啊。”马清打开简历，看到照片中米露时，一个头两个大，“这哈佛大学毕业的来销售部屈才了吧？”
“呃”这名员工一脸难色，道，“其实她是要应聘助理的，然后柳总说让她先到您这里。”
“哦，柳总还说什么了？”马清问道。
“她说合不合适，您看着办。”
“嗯。”马清起身，嘟囔了一句，“我看看吧。”
说罢，马清走出办公室。
他来到办公区，拍了拍手，把大家的目光都吸引了过去。
“手头的工作都先放一放。”马清淡淡的道，“都到会议室，开个培训。”
销售部门的员工闻声，一脸懵逼，一个个你看看我我看看你，没明白怎么回事儿，虽然是懵的，但大家都动了起来，放下手头的工作朝会议室走去。
人事部的员工一脸懵逼，心想着，这不是要给她做应聘么，为什么又要开培训啊？
“马经理，那应聘那个人”
“哦。”马清道，“你把她弄会议室来。”
“哦。”人事部的员工不理解，但还是答应了下来。
但这人在回人事部前犹豫了一下，最后决定在把米露叫来之前先去告诉柳伊一声。
柳伊听完人事部的报告，不禁一愣，手中的钢笔再次放下了。
“嗯？他到底是做应聘还是培训？”柳伊问道。
“不清楚。”人事部员工道。
柳伊心想，这马清搞什么鬼。
收起思绪，柳伊抬头吩咐道，“按他说的做吧，他的员工，他安排。”
“嗯。”
人事部的员工离开了。
柳伊思考一番，最终还是没能明白马清这是什么意思，处于好奇，柳伊起身，走向销售部的会议室。
销售部的会议室，成员齐聚，马清坐在C位，静静的等待着。
门开了，推门而进的是柳伊。
马清一看柳伊，赶忙站了起来，道，“柳总。”
众人见状，也纷纷站起来，原本安静的会议室瞬间乱了起来。
柳伊摆了摆手，道，“忙你们的，我来看看，不用管我。”
说罢，柳伊走到最里头，站在角落里，抱着肩膀，冷眸盯视着马清，有点虎视眈眈的意思。
又过了一会儿，会议室的门被敲响了。
马清看了一眼那边的柳伊，确认她没有说话的意思后，马清才道，“进。”
人事部的员工带着米露走了进来。
“马经理，这就是米露。”员工介绍道。
米露也算是规矩，最起码还是只要演一演的。
“马经理好。”米露笑盈盈的道。
“嗯。”马清点了点头，态度上还算是冷漠的，很难让人能看出来这两个人是朋友。
不过，等米露看到角落中的柳伊时，那双紫罗兰色的双眸骤然一亮，俏脸也随之一喜。
她刚要招手打招呼，马清暗地里就踢了她一脚，那边的柳伊秀眉也是一皱。
米露可爱的吐了吐舌头，这算是没声响了。
马清一看米露也来了，道，“今天两个事儿，一个是我身边这位美女要加入销售部的事儿，另一个就是顺便给大家搞个培训。”
众人：“”
众人不解，这两件事儿都明白，但放在一起就有些让人难以理解了。
但话说回来了，米露这个人大家都有见过，经常给柳总取件就看出来这女人和柳总关系非同一般，加上上次马清抱着她肩膀的事儿，还惹起大家一番议论，议论着她是不是马清的女朋友，虽然事实证明她并不是马清的女友，但也看得出来这两个人也是非常要好的朋友。
如今，这女人要进销售部，马清完全可以凭借一句话就可以解决啊，犯得着这么大费周章吗？
种种疑惑，大家都藏于心中，只能继续看马清到底是什么意思。
马清把位置让了出来，对身边的米露道，“介绍一下自己。”
“喔。”米露应声，随后朝前踏了一步。
“大家好，我叫米露，毕业于美国哈佛大学”米露自我介绍着。
从米露第二句开始，“哈佛大学”几个大字出来那一刻，全场哗然。
一套自我介绍下来，众人瞠目结舌。
此时此刻，每个人的脑海中只有一个想法，那就是这样的人才，进销售部？
“好了。”马清笑道，“想必大家也看出来，哈佛大学毕业的来做销售，有些屈才了是吧？”
众人虽然没说什么，但却本能的点了点头。
“其实，她是要应聘助理的，来我们销售部只是锻炼锻炼。”马清笑道。
众人惊觉，这下大家都释然了，这样才合情合理，难怪之前一直帮柳伊取件，原来是要来应聘助理的啊。
“但是呢”马清话音一转，用一种严肃的口吻强调道，“大家也知道，我们部门之所以业绩好，是因为有着严苛的要求，在座的每位员工都知道，入职前都是有实践考核的，也就是说现场开发客户，能成功约到客户的才能入职。”
经马清这么一说，大家想起来曾经入职的往事，其中，最让人记忆深刻的是王磊，按照当时公司的规章制度，王磊的学历是不符合最基本的应聘要求的，但王磊现场的电销确实让人瞠目结舌，最终破了公司的先例招他入职。
那边的柳伊闻声，秀眉一挑，觉得有趣。
马清再次开口道，“主管，你去把部门最难搞定的客户资料拿来。”
主管闻声，不禁一愣，有些意外的看着马清，他觉得马清可能搞错了。
“去啊。”马清道，“愣着干什么。”
“喔喔。”主管一路小跑，到了门口时，他回头，问，“最，最难开发的客户？”
“嗯。”马清点头，强调道，“记住，是最难发开发的。”
“哦，好。”主管应声，跑出会议室。
53、入职考核
众人见得马清来真格的，不禁有些意外，私下也开始小声议论了起来
“马经理是不是有点太狠了啊”
“是啊，米露好像还是柳总朋友呢。”
“对啊，这不论怎么看都好像是故意为难她吧？”
“我看呐，咱们马经理是大公无私，朋友怎么了？王磊还是马经理朋友呢，工作上不还是一样？”
“诶？你这么说好像也是。”
“可是柳总那边不会不开心吧？”
“对啊，这要是给米露难住了，这事儿可就不好收场了。”
米露气鼓鼓的看着马清，生气了。
什么嘛，这不是明白着难为我嘛！
马清瞪了一眼米露，懒得理会她。
不一会儿，主管抱着件又一路小跑回来。
“经理，这些。”主管把件放在桌子上。
“嗯。”马清拍了拍桌面上的资料，道，“你确定这些都是最难开发的？别弄错了。”
“不能。”主管信誓旦旦的道，“这些都是最难开发的客户，没人能约来。”
“嗯。”马清从里面随便抽了几张递给米露，道，“米露，你打电话试试看。”
米露可怜巴巴的看着马清，迟迟不肯接。
虽说米露嘴上不能说什么，但那个表情已经说明很多问题了。
你这不是明白着为难人吗？
你们都开发不出来的客户给我开发？
什么意思嘛！
那边的柳伊皱了眉，觉得马清有些过火了。
马清眼睛一瞪，气冲冲的样子。
米露一看，只能不情愿的接过资料。
摸出手机，按照上面的电话号码拨了过去
电话被接通了。
“喂？”是男人的声音。
“您好。”米露柔声道，“请问是关哥吗？”
嘟嘟嘟
米露都没反应过来怎么回事儿，一句话刚说完，电话就挂断了！？
米露抬起俏脸，可怜巴巴的看着马清。
“换一个。”马清淡淡的道。
没办法，米露又找了一个电话号码拨了过去
“喂？哪位？”还是男人的声音。
“您好，请问是王先生吗？”米露柔声道。
“是，你哪位？”男人道。
米露一听，俏脸露出喜色，有戏！
“是这样，我是万星集团的”米露兴致勃勃的介绍道。
嘟嘟嘟
米露又是一懵，这电话挂断的也太快了吧？
米露放下手机，一脸求助的看向马清。
“再打一个。”马清淡淡的道。
“啊？”米露一脸苦涩，“还”
话音未落，马清眼睛又是一立，这算是把米露的后给吓没了。
“好吧”米露可怜巴巴的再次拿起一份资料。
不一会儿，电话又接通了。
“您好，请问您是赵先生吗？”米露问道。
“啊，什么事儿？”电话另一头是麻将的声音。
“是这样，我是万星集团的，请问您现在忙吗？”米露问道。
“忙！”
嘟嘟嘟
米露放下手机，美眸死气沉沉的看向马清。
“我有点热了。”米露道。
此话一落，柳伊和马清同时一惊。
别人可能听不出来什么，但他俩可明白，这米露是要脱衣服了，如果马清继续这样下去，估计散会后米露就跟着马清进办公室，之后米露就开始一展身手了。
马清慌了神，感觉差不多了，便举拳清咳。
啊咳
“那个”马清清了清嗓子，道，“差不多了哈。”
“我先问一下，这几个客户，有谁成功约到吗？”马清问道。
此话一落，全场寂静无比，落针可闻。
显而易见，大家都没能成功开发到这些客户。
马清见状，满意的点了点头，道，“不错，之前我有跟你讲过优先级的问题，优先开发高质量客户，像是这些约不到的客户尽可能的放到最后。”
马清这番话一出，全场再次懵逼。
这究竟是什么意思啊？既然是优先开发可以成交的客户，那今天为什么要把这些开发不到的客户资料拿出来？
马清见得每个人脸上有着各种各样的疑惑，当即再次笑了，他拿起刚才米露拨打过的资料。
“这也是我今天培训的目的。”马清看着手中的客户资料，道，“课题为，如何开发高难度客户。”
马清把米露打过的电话号码展示给大家看，道，“这些米露刚才打过，都没能成功约到，大家都有看到的，对吧？”
众人点头。
马清摸出手机，直接拨打过去
众人见状，瞠目结舌。
我的天啊，这个电话不是打过吗？
这是不可能成交的客户，约都约不来的，难道马经理有把握给他约来？
不现实吧？要知道就在刚刚米露已经给他打过一次电话，这么短时间又给人家打一个，人家很容易不耐烦的，客户这种情绪下是很难成交的。
柳伊见状，有趣的挑了挑秀眉，兴趣更足了，她倒是想看看这个马清究竟有多大本事。
要知道，这难度可不低啊，三番五次给人家打电话，如果处理不好，很容易被人骂的。
如此高难度的课题，约不到是小事，一旦被客户骂，这么多人在，这很难下来台吧？
电话被接通了。
不等客户开口，马清直接笑道，“关哥，下午好。”
“下下午好，您是哪位？”男人疑惑的道。
“啊。”马清笑道，“我是小马啊。”
“小马？”男人懵了。
“关哥现在不忙吧？”马清再次笑道。
“啊，不忙，您”男人道。
话音还是未落，马清立即开口道，“关哥，我这次给您打电话就是想跟你道个歉。”
“哈？”男人彻底懵了，道，“道歉？”
“是这样，上次呢，您来我们这边看房，我这边并没有给你选到你喜欢的户型。”马清笑道。
“啊”男人笑了，“你说这事儿啊，阿是，上次看了一眼，不太合适。”
“这样，根据您的需求，我这次做足了功课，您看您明白上午有时间还是下午有时间？”马清笑道。
接下来，就是马清一顿胡勾八扯。
挂断电话的时候，全场懵逼。
一秒！
两秒！
三秒！
下面响起雷鸣般的掌声，就连那边的财务部也跟着鼓掌。
柳伊面色平静，慵懒的抱着肩膀，不禁满意的点了点头。
马清看向众人，道，“没看明白吧？”
众人点头。
“米露刚才打了好几个电话，大家发现这些客户的共同点了么？”马清问道。
下面的员工纷纷给出自己心目中的答案。
“态度不好。”
“没耐心。”
柳伊听着大家给出的答案，无奈的摇了摇头。
他们说的都不对，米露刚才拨打的那些客户共同点就是秒挂电话！
与此同时，马清摇了摇头，拿起记号笔，转身在写字班上写下：秒挂电话！
54、话术
众人沉默了，似乎真的是这样，很多客户挂电话都是特别快，自己的话没说话，那边直接挂。
马清又抛出一个问题，“那你们知道客户为什么挂电话特别快吗？”
众人还是不解。
“因为这类客户都有一个共同点，那就是他们想要最短的时间里获取他所需要的信息，随后做出判断。”马清道。
马清看着大家，笑道，“平时我有听过你们的打电话方式，在这里我举几个典型的例子。”
“比如”马清竖起第一根手指，道，“您好，请问是王哥吗？”
马清左手摆了摆那根手指，道，“这句话给人的感觉是什么？对方一听就知道，这是陌生人，不认识，直接挂！”
“还有”马清竖起第二根手指，道，“您好，我是万星集团米露。”
马清�
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