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好比原来入会的17家成员，他们俨然对吴光耀已经是心服口服，视吴光耀为他们的带头人，对吴光耀尊敬有加。
这就相当于一个势力！
吴光耀想在60年代，就和那些洋商搬搬手腕，显然自己要具备华商领袖的地位，这样才会让洋人不敢小窥。
第153章 【楼书的开发者！】
李翠怀孕了！
吴光耀高兴的来到李翠身边，不顾林月如和周雪芬两人也在，手掌直接抚摸着李翠的肚皮。
“好好好”
连说三个好字，吴光耀向大家宣布道：“李翠生下我的孩子过后，先在家里养一阵子，我会在跑马地留一套别墅给你，以后你就住那里吧！”
李翠这丫头，别看认识的时候，会狐假虎威，会向吴光耀挥小拳头。
不过在成为吴光耀的女人过后，又是尽力服侍吴光耀和林月如两人，也从没有想过上位！
如此乖巧的女孩子，吴光耀也只能在财富上面，照顾一点了！
至于姨太太的身份，吴光耀觉得李翠的身份不适合。
林月如也不会开这个口，哪怕这个丫头依旧视她为主！
吴光耀倒是想凯拉来港岛做自己的姨太太，可是刚一提，那女人就拒绝了！
想也别想，这是她的原话！
吴光耀倒也没有强求，身心都得到了，自己还在意什么呢！
凯拉如果诞下自己的孩子，正好在伦敦也建立个家族分支，岂不是更好！
吴光耀从来都没有觉得，自己会局限在一个小小的港岛，从来都是以世界级财阀和豪门为目标的。
“谢谢相公！”李翠心满意足，自己也知道，姨太太的身份不可能，所以自己也没有想过。
就是不知道，少爷会纳姨太太吗？
周雪芬开口说道：“以后就叫我娘吧，先叫习惯了，等以后小孩子出生，省得和我们见外！”
周雪芬想的周到，在小孩子面前，大家还是要表现得大家族的样子，不能让小孩觉得自己没有父亲和奶奶。
李翠看看吴光耀和林月如，看两人都面含笑容，才小声的喊道：“娘！”
。。。。。。。。
吴光耀一早来到长江实业，喊来了自己的三剑客，开个小会。
“澜湾别墅售卖在即，你们有什么好的妙招吗？”吴光耀神情愉悦，轻松的说道。
三人面面相觑，有点难为情！
这种连个地基都没有建好的卖房方式，大家实在是不知道该怎么处理，唯有耐心的向顾客解释！
“老板，我们想的都是一些小招，比不得你的大招。”修焱兵作为负责销售的管理，被其余两人推了出来，不自信的说道。
“小招也行，给我具体说说！”吴光耀没有责怪大家，因为自己也没有告诉他们，自己的全部计划。
这样大家难免有点不自信，因为觉得自己是客户，也是充满了担心！
修焱兵讲了一大堆，无非就是向客户耐心解释，老板的身份是如何如何，公司的固定资产是如何多之类的。
总之就是让客户放心，长江实业是个有实力的公司，不会骗人！
确实没有什么大招，那就看自己的吧！
吴光耀鼓励的说道：“还行，但是你们不够自信！我们销售产品的同时，一定要自己对自家的产品有信心。”
三人点点头，表示受教了！
吴光耀接着说道：“上次我给你们说，在售楼大厅摆上别墅群模型和设计图纸。接下来我再教你们一招，那就是编制楼书。”
“所谓楼书，就是把房子的透视图、平面图、朝向、面积以及建筑材料、价格、交楼日期等内容做一份说明，让购房者明明白白消费。”
“这样一样，购房者就更心里有数了。上面有交房日子，如果开发商延期不交房，那么按照每天支付违约金，这就能购房者觉得我们的诚意。”
吴光耀这套动作打下来，和后世的卖期房已经没有什么差别。
唯一的差别就是，自己是先行者，让人有点未知！
三人听了楼书的这个办法，顿时觉得可行，这样又多了一份胜算！
其实三十幢别墅不多，光自己的人就能买走五六套。
再说了，吴光耀打算留八套，后期提价再卖。
这样就能让前面的人觉得，自己买到了！
后面的购房者，也会认为自己买到了，因为这房子会涨价啊！
“老板，听你这样一说，我们感觉信心大涨，您放心，我们一定会把你交代的事情办得稳稳的！”修焱兵听了吴光耀的话，激动的说道。
三人同时心想，自己三人简直就是瞎担心，没有高瞻远瞩，老板就是不一样，随随便便一说，就成了一个大招。
三人也很快说服自己，长江实业虽然卖的是期房，但只不过是晚交房两年而已。
但是别忘了，客户只需支付20％的价格，就能买到一幢正在建设的别墅。
而且，这次还是和汇丰银行合作，可以分期支付房款，最高年限高达5年，这样那些做生意的老板，就不会感觉到一下子支出太多，影响自己的财务了。
大家还有什么需要担心的呢！
点拨了三人过后，吴光耀来到东方报社，打算开始宣传澜湾别墅，开始炒作了。
“老板，你今天怎么有空来视察工作？”沈宝兴老毛病犯了，口不择言的说道。
“话里有话啊你！我那个月不要来三四次东方报社，莫非你沈宝兴觉得翅膀硬了，觉得这报社没有我，也能照常运转。”吴光耀自然没有生气，却有敲打沈宝兴的意思。
“老板，我错了，上次要不是你，我和杨康就差点搞砸了！”沈宝兴连忙求饶。
上次的事情，自然说的是《东方日报》销量下滑到6000份的时候。
那时候虽然全港的报纸销量都在下滑，但《东方日报》却是首当其冲。
要不是吴光耀在报纸上大肆看好港岛，分析港岛不存在任何危机，让市民精神一震。
《东方日报》也不知道怎么样了呢？
后续，《东方日报》找了很多名人撰写新闻，都是看好港岛的新闻，让港岛的人非常感兴趣，所以销量逐步稳定前三，有超越第二的趋势。
“不和你扯了，我这次是来投放广告的。我先想想广告内容，晚点交给你。给我找个最好的位置，期期给我上！”
吴光耀挥退了沈宝兴，在办公桌书写起来！
此时世界上，都是买卖的现房，没有期房买卖这一说法，亦没有分期贷款买房的说法。
如果吴光耀这次成功了，那就是开创了历史的先河，全世界都会模仿自己！
买卖期房是一种惠民的政策，绝不像是那些后世喷子所说的那样，是个害人的东西。
你想想，像现在港岛的房地产，一次性就要买一层，而且还要钱货两情。
根本就没有几个人买得起，所以很多人都没有房子，只能租别人的或者自己搭个铁皮房。
这边买不起，那边也不好卖，严重的阻碍了房地产的发展。
多少人住着不安全的铁皮房，港岛每年发生的火宅，让多少住铁皮房的人无家可归！
如果有了买卖期房这个办法，自然就会减少了这些悲剧！
想到这里，吴光耀就有一种成就感！
不，自己不能骄傲，自己以后还要为房地产做出更大的贡献！
第154章 【别墅预热】
“只要首付5万港币，你就能拥有一幢正在建设的别墅！”
“每月只需4000港币，你就能住总面积5000平尺的大别墅！”
“跑马地澜湾别墅，给你一个舒怡的家！”
“材料上等，设计新型，豪华别墅，长江实业出品！”
吴光耀选择了简单明了的宣传语，并没有太多虚假宣传，省得被人诟病。
一幢别墅总价25万港币，首付5万，然后每月还贷4000港币，还满5年结清。
利息不算高，年利率也不过7％，和后世的商业贷款差不多！
把这些广告词，交给了沈宝兴，让他每期刊登一下！
“没建好的房子，也能卖？”沈宝兴被惊的不行。
吴光耀在跑马地建别墅，是上过《东方日报》新闻的，沈宝兴自然知道这个事！
“为什么不行？这叫分期付款买期房，大家的资金都轻松，难道不是两全其美吗？你买房了吗？是不是因为支付不起一层的全额房款？”吴氏数问启动，沈宝兴哑口无言，欲哭无泪。
沈宝兴不作问答，显然回答不上来！
“最近安排人去跑马地，再报道一下跑马地澜湾别墅的新闻，给我们预预热！”
吴光耀留下一句话，就离开了报社，留下沈宝兴还在想吴光耀卖期房的事情！
“是啊！如果此事成功了，就会一个开创先河，众地产纷纷模仿！以后买层楼的门槛就降低了，像我们这种工资100港币的，说不定也买得起一层楼！”沈宝兴喃喃自语的说道，眼里的充满着希望。
这时一层唐楼的售价，大概在两万元上下，而租赁楼宇，要支付高昂的顶手费，一层唐楼的顶手费，动辄六七千元，所谓“七千顶手，月租两百”，即顶手费一般要7000元，每月还要交200多元的租金。
虽然光顶手费就几乎是楼价的一半，但大多数人还是买不起楼。
因此，现实情况是，一方面市场需求方殷，另一方面地产市道却沉闷至极。
由于交投不活跃，看的多，买的少，那些带客人看楼的推销员，个个都成了全港九大名鼎鼎的“负气佬”，他们每天带客人往返于各楼宇之间，上下楼梯不计其数，重重复复介绍楼宇情况，唇焦舌敝，但到最后却十之八九都是没下文。赚人二分四，做到头都痹，难免怨气冲天，给脸色客人看，亦属人之常情。这种陈旧古板的推销手段，几十年不变，反过来也阻碍了交易，形成恶性循环。
在1948年以前，港岛的房屋买卖更是夸张，需要整幢买卖，因为港府只承认一幢房子的产权。
是华人吴多泰灵机一动，想出一个“分层出售”的办法，也即把每幢楼的楼宇契约分开，每层楼的业主都有自己的业权。
他和高露云律师行的师爷商量后，认为这与现行法律并无冲突，只需向田土厅办理呈禀手续即可。
果然，田土厅批准了他们的申请。吴多泰立即购入山林道46至48号，兴建了两幢五层楼，以分层出售方式推出，登报出售后，“头一日有40余人来公司询问，第二日便有百多人，其中有些落定购买，第三日就全部售清。”
所以，地产业就是先创者一步步探索出来的！
吴光耀这个先创者，注定也要被书写到史册里！
至于“卖楼花”和“公共房契（公摊）”，吴光耀打算还是让霍英栋去开创先河吧！
“卖期房”和‘卖楼花’差不多是一个道理，不过区别在于‘卖楼花’可以提前转手交易，在于一个“炒”，顾客买了‘楼花’过后，就可以转手卖给别人，从中图利。
而自己开发的‘卖期房’不会特意去炒热地产，因为自己卖的是别墅。
但是肯定会被人拿去模仿，降低了买卖门槛，所以算功德无量。
至于‘公共房契’，一开始是一个惠民的政策，只是最后被人学歪了而已，不信看下面。
霍英栋首创“公共契约”的形式，即每个业主买楼时，都要签订一份关于承担共同责任和费用的公契，包括将来楼房倒塌时，每个单元折回若干地皮，折成多份，可以按买楼时的价钱多少来摊分，都一一列明。
后来在港岛普遍推行的业主立案法团，便是在公共契约上发展起来的，业主权益赖以保障。在港岛社会，可以说，公共契约的出现，也是一件意义非凡的事情。
不过因为自己决定在1955年才开发高楼，肯定是落后霍英栋1954年开发四方街，所以这些首开先创，还是让给他吧！
注：四方街是开发的100幢5层唐楼，每幢唐楼面积较小，市民比较容易接受每层的价格。
。。。。。。
习惯看《东方日报》的市民，都在最新一期看到了两条关于跑马地澜湾别墅的信息。
一条是新闻，详细的报道了澜湾别墅的详细信息，别墅外貌和面积等都有记载，略带夸张的形容了澜湾别墅的舒适、高端。
一条是广告，广告内容一看就能提起人的欲望，勾起华夏人安居乐业的梦想！
“首付5万港币，分期付款五年，就能买一幢5000平尺的别墅！我顶你个肺啊，我们一家人租个1000平尺一层的唐楼，光顶手费就得2万港币，每月还得支付450港币的房租。最重要的是，这还不是自己的房子，亏死我了！”一名刚来港岛的内地商人仰天长叹。
华夏人都有‘居者有其屋’和‘安居乐业’的传统思想，租赁的房子毕竟不是自己的，商人早有买栋唐楼的打算，只是最近港岛的房子太贵，而且又需要一次性付清，以至于和商人想把钱做点生意的想法相冲突。
目前的一幢唐楼价格也要十多万港币，也不便宜，还得一次性付清。
商人越想越觉得这笔生意还算，分期付款房子，正好可以把资金拿去做生意！
“4月18日开售，恩，我一定要去看看！”
。。。。。
“这吴光耀又在折腾什么，你房子都没有建好，听说连地基都还没建好，别人会买你的房子？”身为铜锣湾扛把子的利家长子利泽铭说道。
利孝和自上次和吴光耀发生矛盾，自己还吃了亏，一直对吴光耀就不感冒，也附和道：“到时候可没人当这个傻瓜，这吴光耀也会成为港岛的笑话！”
“那倒未必！”
利孝和一听哥哥说这个话，不满的说道：“大哥居然也看好这个事情？”
“我的意思是吴光耀的亲朋好友，可能会买个几幢，哈哈！”
利孝和被大哥的玩笑也逗开心了，然后附和起来！
“哈哈，终于可以看到这小子的笑话了！想做地产，他还年轻了点！”
此时港岛的地产商，要么是英资、外资，要么就是这些大家族的人。
毕竟这时候的房地产投入很大，可没有提前回笼资金的说法，所以地产业门槛很高。
第155章 【全港热论】
“长江实业这房子还没有建好，就开始出售，有人会买吗？”
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