陆泽才不会干那么没文化的事情，【止间】店铺任谁一看，都会觉得高端大气上档次。
尤其是门左侧，用碳化木做的门牌号，门右侧做的店名全称木制招牌，更是文艺范十足。
就连剩余的一点木料，陆泽都让木工做了个小画板架。可以放在店门口做宣传，招揽生意。架子上钉了个小黑板，在上面可以写上新到的产品，及活动促销信息。
这些配置，在98年的小县城，绝对是独一份的文艺调性。
就算有人想模仿，也得有这个文化水平。随便看两眼就想照搬，可没那么容易。
这不仅需要有一定的审美，还需要文化积累打底。要真那么容易，岂不是人人有眼有手就行？
【止间】的文艺气息，此刻哪怕是搬到魔都，也绝对会吸引女孩子们往来不停。
“陆泽，我都想不去上大学了。好想把我爸妈赶回家，我自己守着这家小店算了。”苏槿一不禁感叹道。
陆泽笑着说：“呵呵，那没两天，你肯定要登上新闻头条。
【高考状元放弃名校，竟然辍学开店，这里面究竟有什么内幕？
是道德的沦丧，还是人性的扭曲？是生活所迫，还是别有商机？
请看本台记者，从前方发回的报道。】
然后，你就等着每天被记者骚扰吧。”
“哪有你说得这么夸张？”苏槿一对陆泽所说完全不信。
陆泽调侃道：“现实绝对会比我说的更夸张，不信你试试？”
“我才不试呢，我要去体验大学生活。等以后毕业了，要是没找到工作，我就再回来开店。”苏槿一对开店仍有一丝执念。
陆泽无语道：“你快别了吧。高考状元，复旦大学优秀毕业生，会找不到工作？
这话说出去，你信不信复旦的校长，会把你的录取通知书都收回去。”
“唉呀，人家就是想想嘛，又不是真的打算回来开店。”苏槿一娇嗔道。
陆泽心里舒了口气：“那行，反正现在店铺也弄好了，我的任务也完成了。”
“没有，没有，还有一件重要任务。”苏槿一急忙说。
陆泽无奈问道：“什么任务？”
“进货啊！陆泽，你陪我去一趟市里进货吧。求求你了，好不好？”苏槿一再次央求道。
她现在已经习惯，有问题找陆泽。主要还是她一家三口，对进货选品心里没底。
如果说把开店比喻成一张试题或一份考卷，而把所有的工作和问题，都比喻成做题。
假设整张试卷，满分为一百分，那今天之前的那些工作和难题，就只占到了10分；后面的进货、选品，分数绝对达到了90分。
而这90分的题目难度，却要比前面那10分，要难上好几倍。
前面这些工作，如果做不好，大不了让你赔个租金，赔个装修钱。后面的进货、选品，如果做不好，那就像是钝刀子割肉，真会要命。
不知不觉，就会让你亏上一大笔钱。最后，还得压上一堆库存在手里，犹如鸡肋。卖又卖不出去，丢掉又不忍心。
伤钱就算了，更关键的是，这个过程中的心理折磨，没几人能承受。这就是为何，明明陆泽已经讲了进货选品的大致，她们一家人，还会觉得心虚。
老话说得好，做生意得做熟不做生，最好有人带。不然，就免不了要交一笔巨额学费。
有人带，就可以直接学到成熟经验，避开各种险坑，快速让生意走上正轨。没人带，纯靠自己摸索，那分分钟有可能让你倾家荡产，到死都还没学会。
这话听起来没牛匆坏悴豢湔拧�
见苏槿一那充满期待的眼神，陆泽实在是没法拒绝。毕竟这个创意文具店的想法，本身就是他出的点子。
所谓扶上马，送一程。好人做到底，送佛送到西。
不过陆泽还是郑重地嘱咐道：“一一，我陪你去进货没问题。但你爸妈，不能一直不去尝试和练习。
这几天，让他们也多跑几趟市里。去各个学校门口的文具店，多转悠转悠。让他们自行判断，什么产品适合店里。
如果觉得把握大，甚至可以直接买点回来。然后，就可以和我们进的货，作对比。有对比，就能发现问题，及时改进。
总之以后主要负责进货的是他们，迟早都要踏出这一步的。开学前，最好你们一起去趟义务小商品市场。
去那边，接受海量小商品的洗礼。如果在那里，能把货挑选出来，那才叫本事。”
想要一点学费都不交，那是不可能的。不实操一下，永远学不会选品的判断分析能力。
小范围试错，快速验证，才是做生意起步阶段最好的成长方式。
“嗯，嗯，我知道了。陆泽，我们什么时候去市里？”苏槿一追问道。
陆泽想了想，说：“你也快开学了，当然是越快越好，咱们明天就去进货。”
“啊？这两天装修挺辛苦的，你要不要歇一天再去？”苏槿一忙凑到他跟前，递上一瓶饮料，关心地问道。
这丫头还算有点良心，陆泽想。
只是人猛然间凑近，近到陆泽能清楚地看到她脸上的胶原蛋白，正在反射着店外的阳光。
这婴儿肥小脸蛋，可爱至极，让陆泽忍不住想逗她一下，右手不受控地就朝小酒窝捏了上去：“这会儿知道心疼我了？”
感受了一下那吹弹可破的娇嫩，陆泽马上就把手放了下来。
被突然袭击的苏槿一，整个人当场呆掉，脸刷地一下映上一片绯红。
随即反应过来的她，又羞又气，用尽全身力气吼道：“陆泽，你胆子越来越大了，竟敢对姐姐这样？”
只是这吼声毫无杀意，反而有一丝奶凶奶凶的气息。
第72章 这个小鬼坏得很
早起的苏槿一，今天格外开心。
昨天被陆泽这个坏家伙调戏，虽然当时气到不行，却也让他付出了代价。
不仅索赔了一顿必胜客，外加一碗豪华版拌粉，还逼着陆泽，签下了一个“不平等”协议。
协议的内容就是，当没外人在场的时候，她可以对陆泽喊上两声弟弟，过过干瘾。
一想到这，苏槿一心里就偷笑不已。这个坏家伙，可算是让自己抓住了把柄，谁让他要动手动脚呢。
今天早饭不在家吃了，因为陆泽要带她去三舅的【徐记米粉】，吃顶配早餐。
正在下楼的苏槿一，想想都觉得美滋滋。刚走到楼下，就见陆泽已经推着车在等她。
苏槿一轻快地说道：“嘻嘻，陆泽你今天这么早就在等姐姐了，真是个乖弟弟。”
陆泽当场无语，真懊悔昨天自己一时意乱情迷，但他毕竟是真上手了，也算是光天化日之下进行调戏。
为了平息她的怒火，陆泽只好答应了这个不平等条约。现在被苏槿一喊了声弟弟，听得他浑身鸡皮疙瘩都起来了。
见苏槿一面带坏笑，还想再喊上两句，陆泽立刻叫停：“差不多就行了，别得寸进尺啊。”
“是你昨天答应我的，说话不算话吗？”苏槿一不高兴了。
陆泽没办法，说：“算话，现在就带你去吃拌粉，上车吧。”
他暗暗发誓，这笔账先记下，总有一天要让你还回来。到时候，非得让你换个尊称喊我，叫了我多少声弟弟，就还我多少声。
想到这些，陆泽笑得很荡漾。
苏槿一也知道过犹不及，一下不能对陆泽逗太狠，得徐徐图之，就没再继续为难他。于是坐上他的自行车，一起去吃早饭。
二人来到拌粉店，二舅直接上了两份顶配版的牛肉拌粉，陆泽还去隔壁要了包子和豆浆。
早饭必须吃饱点儿，去了市里就要直奔贸易大市场进货，根本没时间吃午饭，估计忙完都要到下午了。
这一顿顶配版豪华早餐，二人吃得都有点撑，直到上了大巴车，都还没缓过劲儿。
一上车，苏槿一就闭着眼睛，一动不动。她担心自己一会儿万一晕车，非吐出来不可。
陆泽虽然不会晕车，但对大巴车也很不满意。车内虽有空调，可车上人多，空气流通不好，让人觉得胸闷。
他暗暗地下定决心，必须再搞点钱，给家里买辆车才行。不然这一天天出行靠大巴车，属实难受。
到了市里，陆泽又带着苏槿一，打车直奔省城贸易大市场。
二人没有往文具批发片区走，陆泽先是带苏槿一去买了一辆小拉杆车，再搞了几个黑色大塑料袋，一会儿装货用。
进货不弄个拉杆车，一直用手拎着，岂不是要累死？然后，陆泽和苏槿一才跑去文具批发片区，开始一家店一家店的逛着选品。
这里大多数店铺，批发的也是普通文具产品。但每一家，多少都会有点新创意文具。尽管不多，也能挑出一两个好产品出来。
又逛到一家店里，陆泽在门口正看着一堆小本子挑选，苏槿一就朝里走去。突然听她喊道：“陆泽，快来看这里。”
陆泽走过去一看，地上放着两三个大纸箱子，像是店里新到的货品。其中一个纸箱敞开着，里面放着一种造型可爱的中性笔。
这种笔，就像是一根很细胡萝卜，笔的顶端还镶嵌着一只小兔子。设计非常可爱，尤其是顶端的小白兔超级萌，一下就能抓住女孩子的心。
虽然到十几年后，这种笔一点都不稀奇。但放在98年，这种造型就绝对属于萌宠系的创意文具。
在大巴车上，陆泽就和苏槿一提前说过，让她选品时要完全遵从自己的内心。
就当自己是个买文具的小女生，不用考虑价格因素去看产品。如果有那种一看就特别想拥有文具，那就是最好的产品。
苏槿一看到这个胡萝卜笔，就觉得非常有趣，自己都很想买一支这样的笔，放在文具盒里，所以才叫陆泽过来看。
她开口问道：“陆泽，这种中性笔，可以吗？”
“可以，我先去问问老板”陆泽回答。
产品和产品，也是有不同的。有的是引流产品，没多少利润，纯属用来吸引客户。有的则是利润产品，价格虽会贵上一些，但却会让客户无法抗拒。
引流产品，销售量通常都是店里最大的，所以后续补货很重要。又不能一次性进很多货，那样会增加库存压力，增加经营风险。
每次售空前，再来补货，才是最好的方式。这样，就对批发渠道，有了产品稳定供应的要求。
所以陆泽走到老板跟前，打算去询问一番，“老板，那几箱胡萝卜笔是新到的货？”
“对啊，你要批多少？多的话，价格可以商量。”店老板回复道。
陆泽追问：“老板，你这批货有多少，以后补货还能补吗？”
“补货补不了了，这是工厂的尾货。你到底要多少？”店老板再次确认。
虽然以后不能补货，但这种笔，一看就好卖。陆泽琢磨了一下，还是打算批一点，于是又问道：“老板，我要500支的话，你能给什么价格？”
“500支的话，给你5毛钱一支。”店老板很快回道。
见老板想都没想，陆泽笑了：“呵呵，老板，生意不是这么做的吧？5毛钱一支，那我批回去，不得卖个1－2块钱。你确定这个价格卖得动？”
一般来说，大多数零售商品进货时，都在3－4折拿货。特殊情况下，会更低一些。
也就是说，单个商品的毛利率在60％～70％，扣掉人工、房租等所有成本，大致的利润率也就在25％－30％。
所以定价，一般都是以产品的进货价，翻个2－3倍，去销售。
如果进货是5毛一支的话，放店里岂不是要卖到1块5到2块？这个价格在小县城，根本没有竞争力。
所以，就算是平常，这支笔想卖两块都有点难，批发价根本不可能是5毛。更别说这些是尾货，批发价肯定更便宜。
“这种笔造型可爱，生产成本很高的。5毛钱一支，已经很便宜了。”店老板依然咬死了价格。
陆泽无语，老板还真敢蒙他。真当他是学生吗？
就算这种笔新上市的时候，批发价估计也才4毛钱左右。几箱尾货，你进过来，或许都是按斤称的。
你跟我这按五毛钱一支批发，怎么可能？普通中性笔的批发价，也就在2－3毛钱左右。
放到文具店里，也就只能当引流产品。大多都卖个4－5毛钱，能卖到一块钱的中性笔，都很少，毕竟引流产品，也不指着赚钱，就是为了吸引客户。
而这种胡萝卜笔，陆泽也是打算给【止间】文创优品店，当引流产品的。
虽然不能补货，但这笔的造型新颖，无论卖多少，都能给学生客户带来些惊喜。
要不是造型独特，陆泽都懒得搭理他，于是他说：“既然老板没诚意，那我们就不打扰了。”说着，就要领着苏槿一离开。
“别走啊，小老弟，生意慢慢谈嘛。”店老板急忙阻拦。
陆泽试探道：“老板，我们没时间和你耽误功夫，还要去其它店选货呢，你就说一个诚心的价格。”
“要不4毛？”店老板犹豫地说出了一个价格。陆泽一扭头，拉着苏槿一就走。
“别走，小老弟，给你3毛一支，真没法再低了。”店老板说出了底价。
陆泽转过头，斩钉截铁地说道：“2毛一支，不然我现在就走。”
“2毛真不行。”老板为难地说。陆泽话都没回，继续扭头离开。
老板望着二人远去，丝毫不像要返回的样子，忙蹿上前去，喊住了二人，“小兄弟，回来，2毛就2毛，真是亏大了。”
陆泽能信他才怪，他这批尾货弄过来，成本估计连1毛都不到。他对老板说道：“老板，那给我先装100支。”
“100？不是说要500支吗？”店老板懵了。
陆泽糊弄道：“现在都没开学，我拿那么多货干嘛？先拿一百支，回去卖卖看。如果卖得好，我再来补货嘛。”
我信你个鬼，你这个小鬼坏得很。
你能再回来补货？狗都不信。
店老板恨得在心里吐槽。可底价都已经说出来了，也无力挽回。总不能和对方吵架，把到手的生意搞黄吧。
于是店老板生着闷气，拿个塑料袋，装了5盒，共一百支胡萝卜笔，递给了陆泽。
陆泽接过货，苏槿一直接掏出20块钱付给老板，二人转身离去。
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