于是店老板生着闷气，拿个塑料袋，装了5盒，共一百支胡萝卜笔，递给了陆泽。
陆泽接过货，苏槿一直接掏出20块钱付给老板，二人转身离去。
这单生意，店老板做得毫无成就感，甚至还有些憋屈。今天是他轻敌了，看二人都学生模样，就没往心里去。
刚刚完全没有进入做生意的状态，讨价还价的实力也没发挥出来。
他把陆泽的样子，深深地记在了心里。
这个小鬼坏得很，以后要是再来，必须要多留几个心眼。
第73章 大忽悠，我才不信呢
苏槿一看着陆泽手里的胡萝卜笔，心想这比她平时用的中性笔好看多了。
放到【止间】店里，卖个1块钱一支，肯定没问题。1支笔赚8毛钱，100支笔就能赚80块钱。
这钱也太好赚了吧！苏槿一作为超级学霸，算账那是相当得快。
就在刚刚，她深深为陆泽讨价还价的能力所折服。
前面差点谈崩了的时候，陆泽带着她转身离去，她心里可着急了。因为这种笔，她看着都喜欢。要是不批发一点放店里卖，想想都遗憾。
好在老板最终妥协，把他们喊了回去。于是苏槿一问：“陆泽，刚刚要是老板一直不肯降价怎么办？”
“那就过会儿再到他门口晃悠一下啊，他肯定会喊住我们的。”陆泽淡定地回道。
苏槿一愣了：“这也行？”
“除非他卖的是垄断产品，压根不愁卖。否则，我们作为采购者，永远是强势的一方。
做生意，千万不能被对方牵着鼻子走。”陆泽分析道。
苏槿一又问：“那要是再路过他店门口，他还是没有喊住咱们呢？”
“那你就过一会儿，再去他门口假装路过一下，来个两三次，他肯定会喊你的。没有人会拒绝生意，只不过每个人的耐心不一样而已。
多来转悠几次，对他来说就好像门口掉了钱，怎么可能不捡。”陆泽又解释说。
苏槿一点点头，若有所思，她想到一个关键问题，“陆泽，我们下次真的要来补货吗？”
“怎么可能？下次来，他都不一定还有这个货。我一开始把批发数量说得多一些，是为了更容易地探出他的底价。
做生意，这都是套路。这招，你们去义乌小商品市场进货的时候，也可以多练习一下。
先报一个虚高的批发量，然后再谈价格。虽然不一定每次都好使，但总比不做要好。
回去我把一些生意常用套路，都写下来，可以给你爸妈也学一学。把套路都背下来，等下次去义乌进货，就拿那些店主练手。
这玩意儿没什么难的，多套路几次就会了。”陆泽说得异常轻松。
苏槿一又想到了关于定价：“陆泽，你说这个笔，定价一元，是不是合适？”
“一元可不行，标价2元一支。新店大酬宾，促销1。5元一支，买二送一。”陆泽说道。
苏槿一晕了：“这最后不还是一元一支吗？”
“呵呵，结果虽然一样，但生意效果完全不同。一个人要不了3支，就会喊同学一起来拼单团购。这样，就又会给店里多带客流。
引流产品，可要好好利用。套路，无处不在。”陆泽笑着解释道。
苏槿一暗暗记下陆泽所说，她发现陆泽刚刚所讲的套路，好像在很多店都遇到过。
什么买二送一，什么活动促销，满满的都是套路。为的就是让你多花钱，还自觉占了便宜。
其实陆泽所说，只不过都是些最浅显的玩法。十几年后的电商平台，那才叫真的套路无处不在。
各种优惠券叠加组合运用，分分钟绕晕你。最后你以为自己占了便宜，沾沾自喜。商家比你还高兴，因为搞活动，居然比平常赚得还多。
每逢双十一，双十二，情人节，618等活动日，其实商家早在一个月前，就提前涨好价了。
先涨价，再打折。你可能觉得血赚，但商家绝对不亏。
接下来，陆泽继续陪着苏槿一，一家店挨一家店看。
创意的小本子，有趣的橡皮擦，七彩荧光笔套装，好玩的表情贴纸，创意书签，少女风尺规作图套装，小清新的信纸，文艺的明信片。
这一件件产品，都将为【止间】多添加一份文艺气息。
但后续的这些产品，陆泽都没让苏槿一批发太多。今天来，只不过是带她熟悉一下选品的方法，而不是真正的来上货。
尤其是一些高利润产品，如创意笔袋、小饰品、小公仔娃娃、书包等，根本没必要在这里批发。这些东西，完全可以去义务小商品市场选货。
那边，不仅产品更丰富，而且批发价便宜到爆。反正江右省就在之江省隔壁，从钟L县就有直达的火车。
三四个小时，就可以去到义乌小商品市场。一个月，去上一两次义乌进货，足够满足【止间】的日常售卖。
不过，陆泽逛了一圈贸易市场，却没有发现一种后世学生中非常流行的东西，那就是手帐本及配套产品。
这玩意儿才是奢侈消费，高利润产品。一旦形成风潮，可是非常赚钱的。
手帐是什么？
就是记在精美本子上的QQ空间或朋友圈。贴照片，剪一片报纸，画画，写日记、随笔，记录心情。
虽然手帐本看上去，和做笔记用的本子差不多，但细节上还是有区别的。本子越文艺，用起来越有感觉。
如果再配上一些创意胶带和精美的贴纸等工具，绝对能让小女生们玩得不亦乐乎。
陆泽记得，这玩意儿在国内火起来，那可是互联网时代。很多大学都组建了手帐社团，促使了这一亚文化盛行。
在娱乐至死的互联网时代，都能那么流行。放到互联网还不发达的年代，只要做好引导，岂不是分分钟让小女生们沉迷？
至少现在，陆泽就知道手帐的原生形态，在女生中一直都很流行。玩手帐的原生形态，就是拿好看的笔记本抄歌词，有条件的还会贴点明星照片。
等【止间】开业了，倒是可以在那里做个试点看看。如果这点子能行，就可以去其它地区推广，说不定自己的出行座驾，就有着落了。
二人把整个文具片区、小饰品片区及玩具片区，都逛了一遍。收获真不少，凭这些种类，都够【止间】开业撑场面了。
只不过量没有批太多，肯定是不够卖的。真正上货，还是让苏槿一他们一家三口去义乌倒腾吧。有今天的产品打样，他们应该能摸准，该进什么货了。
这一圈逛下来，都已经两点多。虽然早饭吃得很顶，这会儿肚子也空了。
二人打车，直奔必胜客。陆泽昨天一时冲动的赔偿，该兑现了。
到了必胜客，这次苏槿一严防死守，没让陆泽点太多。陆泽早就饥肠辘辘，灌着果汁，就着沙拉、披萨、烤翅，一顿狂吃海喝。
苏槿一看着陆泽疯狂进食，既心疼又感激。
不过她仍然还是纳闷，这个小男生明明比自己还小一岁，却好像什么都懂。
“陆泽，你为什么能懂这么多啊？”经不住好奇，她终于开口问道。
陆泽愣了愣神，停下进食笑着回道：“呵呵，其实我是从二十多年后穿越重生回来的。
要不是为了回来救某个溺水的人，二十年后不知道有多少荣华富贵，等着我享受呢。
你是不知道，我损失有多大……”
见陆泽说得天花乱坠，没一句靠谱的，苏槿一调皮地把一块披萨直接塞到他嘴里。
“你个大忽悠，我才不信呢。”
第74章 闹事者
苏槿一和陆泽进货回来，都顾不上休息，第二天就和父母一起去了义乌。
估计也是着急家里的店铺，想在开学前，尽快帮父母张罗好开业。临走时，苏文宇和林棠华还特意过来，再次感谢了陆泽。
据他们说，这次要在义乌多待两天，好好地研究一下市场行情，多练练手，向其它地方的文具商家，学习学习。
其实，光是在省城进货，已经能满足【止间】店里所需。有陆泽的规划，赚钱肯定是没问题。
可如果想让生意更好一些，想再多赚一点，自然是进货渠道越多越好。
苏文宇和林棠华，也需要多走出去，见识更大的市场，和更多的同行交流，才能变成真正的生意人。
苏槿一随父母去进货，陆泽又闲了下来。
好多天没去店里，陆泽都不知道店里现在啥情形。父母每天回来，也不再和他汇报销售情况，太不把他这个法人当回事了。
回头必须敲打敲打，让父母知道，【绝味包子】绝对不能少了他这根定海神针。
左右是无事，陆泽就想着去趟店里。早上也不想吃爸妈留的泡饭，不如去三舅那里吃碗拌粉。
陆泽骑着车，直奔店里。
虽然已经八点半，可【徐记米粉】还是座无虚席。品牌已经传出去了，就这么点小店，全坐满也很正常。
陆泽走进店里，和三舅说道：“三舅，给我做完拌粉，我端去隔壁吃。”
米粉店没位置，他不如去包子店找个凳子坐下吃。反正包子店那边，宽敞得很。
“好嘞，这就给你做。”说着徐小山又开始了赏心悦目的表演。
三舅本就是厨子，手上功夫不俗。他做拌粉的手法，动作娴熟飘逸，可比三舅妈做的时候，更有观赏性。
以后三舅要开分店，可要让他把这套动作，给员工好好培训培训。烹饪的观赏性，也是厨艺的一部分，可以增加客人对美食的期待感。
像海底捞的甩面，小哥甩面时的动作，其实就是一种表演。这种表演，可以充实用餐氛围，给客人不同的体验。
就在三舅拌粉的时候，突然店内传来了不和谐的声音。
“就这？我感觉没什么嘛。”
“就是，牛皮吹得那么大，真以为多好吃呢。”
“这么难吃，还好意思吹是宫廷御厨的后人？”
“没办法，一般人又能吃得起什么好东西。
一碗拌粉，就当成绝顶美味瞎几把吹。”
“不知道的，还真当他们是钟L县第一名厨呢。”
陆泽看了过去，四个痞子坐在店里，正大放厥词。
三舅给陆泽拌好了粉，顺手就把碗递给他。然后从抽屉拿出痞子们刚刚付的钱，朝他们走了过去。
把钱直接甩到他们桌上，三舅毫不客气地训道：“拿上你们的钱，立刻给我滚出去。以后【徐记米粉】，不欢迎你们。”
作为一个厨子，可以说他长得不行，可以骂他没文化，但绝对不能侮辱他的手艺。
更何况，这几个痞子说的还不止是三舅一个人，连带着把老徐家的传承，都一起贬低。是个男人都不能忍，何况是三舅这么血性的人。
其中一个黄毛痞子，当即站了起来叫嚣：“怎么，不好吃还不许说啊？”
“就是，牛皮吹这么大，传得跟什么似的。把我们骗来吃，没想到就这种水平。”
“以后踏踏实实做生意，别整天弄歪门邪道，当心哪天牛皮吹爆了。”
“别一天天的那宫廷御厨吹嘘，以后低调点知道吗？”
几个痞子一唱一和，自顾自地演着。三舅二话没说，回到操作间，拿起菜刀慢慢地走了过去。
这操作，把陆泽都看傻了。
眼看着来不及阻拦，陆泽在心里着急，三舅，可千万别冲动啊。
还好，徐小山并不是脑袋大，脖子粗的莽夫。他只是淡淡地说了一句：“滚出去。”语气虽轻，却有一种说耐辶Α�
看到徐小山手里的菜刀，几个痞子顿时吓尿了，连忙落荒而逃。
混的怕横的，横的怕不要命的。他们就是小痞子而已，连混子都算不上，也就在老实人面前耀武扬威。真遇到狠人，心里也慌。
三舅这时的状态，就很符合他们对狠人的理解。
陆泽不由地在心里，对三舅赞了一个。社会我山哥，人狠话不多。
快速扒了两口拌粉，陆泽把碗一放，追了出去。这几人来得蹊跷，正常人绝不会故意找事。陆泽推上车，远远地在后面跟着他们。
他倒要看看这几个痞子，究竟是什么来头。
前面在店里，拌粉配靓汤，几个痞子吃饱喝足后，走得很慢。一边走，一边嘚瑟。
“嘿，你别说，这【徐记米粉】果然有一手，还真特么好吃。”
“就是，和别的小吃店，味道就是不一样。”
“要不是为了许少的任务，还真特么不能昧着良心说那些话。”
“得了，赶紧回去和许少交差，他肯定少不了我们的好处。”
四个痞子的话，远处跟在后面的陆泽，完全听不到。他就一路尾随，跟着他们到了一个地方。
抬眼望去，正是县里最大的饭馆——四海酒家。面前这一整栋三层小楼，都是四海酒家所有。不光一楼大厅可以吃饭，据说二楼三楼还有十来个包厢。
可是陆泽两辈子加起来，都没进去光顾过，也不知道里面是什么情况。反正过两年，就会有更新更大的酒楼开张，把四海酒家的生意抢了。
但是在2000年以前，四海酒家就算是县里最大的饭馆。
几个痞子直接推门走了进去，也不知是去向谁汇报。陆泽就在四海酒家外面等着，看能不能发现点什么。
他真想不出，老徐家哪里得罪了四海酒家。一个做小吃的，一个开大酒楼的，两家八竿子打不着，怎么可能会产生过节？
陆泽在外面站了有十来分钟，终于等到四个痞子出来。可他们身后，却跟着另一个人。
看上去年纪和自己差不多大，一副阔少模样。别说，卖相真不错，比刘川那小子还要帅上几分。就这条件，放十几年后，绝对能练习生出道。
四个痞子对他卑躬屈膝，点头哈腰。
看着他们要从自己身边走过，陆泽忙蹲下身子，假装自行车链条坏了，正在修理，几人很快就与他擦身而过。
陆泽只听得身后，隐约从阔少嘴里传出了“林幽幽”三个字。
这让陆泽心里起了疑问，他认识林幽幽？难道是因为我上次救了林幽幽的事情？
不能够吧！
如果是因为那件事，几个痞子也应该去【绝味包子】闹啊，怎么会跑到三舅的米粉店搞事情？
想不明白的陆泽，又悄悄地跟了上去。