陈江海听了只是微微一笑，没再继续这个话题。
“你这次来找我有什么事吗？”陈江海明知故问。
说到正事，雷大军当即收起了笑容，整个人也严肃了起来。
他略微整理了一下思路，这才有些慎重的开口说道：“陈总，这次我是代表金山前来想寻求陈总的帮助。”
“你们金山不是一直发展的不错嘛？”陈江海嘴角微翘道。
这话让雷大军忍不住露出一抹苦笑。
第1469章 残酷的现实
和外人看到的完全不同，实际上现如今的金山，正处于一个很尴尬的境地。
金山是由裘望山在八八年成立的，算起来已经有近十年的历史了。
此时，年轻的雷大军马上就要成为金山的总经理了。
说一句少年得志一点也不为过。
金山从一开始，就是做办公软件的。
算得上是华夏境内最早的软件开发企业，是真正意义上的科技公司。
不像如今的联想，纯粹就是挂羊头卖狗肉。
要说到金山最著名的产品，那肯定是离不开WPS的。
总体来说，金山软件这几年的发展，还是相当不错的。
未来它手底下的金山快盘，金山卫士，金山毒霸等，都是比较出名的产品。
然而，要说金山的产品，肯定是绕不开WPS的。
WPS有一个弊端，那就是它完全是按照微软的系统来研发的。
刚好这一段时间，微软更新的速度很快。
其实，金山早在九六年底，就已经研发出了最新一款的WPS。
奈何微软快速的更新，让WPS只能往后推迟。
一直到九七年九月份，97WPS这才面世。
这其中近一年的时间，对于金山来说，绝对是最难熬的一年。
现在雷大军前来寻求帮助，肯定是因为金山的资金出了问题。
随后，雷大军便跟陈江海介绍了一下金山的历史和发展。
雷大军的这些讲述中，就差没把金山夸成华夏第一软件开发公司了。
陈江海听了也是感叹不已。
雷大军这忽悠人的本事，应该是天生的。
要是不知道金山软件真正的发展脉络，他直接就能被对方给忽悠瘸了。
“陈总，现在金山发展的态势很好，如果你能在这个时候投资我们的话，未来绝对会有很大的回报。”
雷大军最后总结道。
对于雷大军的这一番话，陈江海只是微微一笑。
金山要是真的发展得好的话，就不会来他这里求助了。
现阶段的金山由裘望山在掌控，发展的速度并不是特别理想。
究其原因，还是因为这个人文艺气息太重，太过于感性，还有那么一点完美主义的精神。
这种人作为投资者，肯定是会受到各种创业人士的青睐。
可是作为企业的管理者，这样的处世方式是会吃大亏的。
这一点在他的身上就得到了极其深刻的验证。
现阶段的金山之所以会遇到了资金方面的问题，理由也很简单，那就是裘望山太过于较真了，想要追求极致和完美。
原本WPS这款软件设计研发并通过了检验，都能推出使用了，结果裘望山想要精益求精，各种升级和优化，就这样硬生生拖了一年。
原因很简单，裘望山要求的是一个尽善尽美，毫无瑕疵的WPS。
为了达到一个令人满意，足以吊打一切同行，成为标杆的版本，裘望山让手底下的人改了十几版软件。
这种情况下，公司一直没有什么收益，研发方面的投入却相当大。
长此以往，整个公司也就面临入不敷出，资金告罄的局面。
雷大军现在来求助陈江海，也是迫于无奈。
在此之前，雷大军去找过其他人，想要凭借自己的三寸不烂之舌寻求帮助。
对方的条件很简单，那就是需要金山的股份，而且是狮子大开口的那种。
这一点，裘望山这样的完美主义者自然是接受不了的。
他希望的是金山股份能够牢牢的控制在自己手上，然后继续按照他的想法发展下去。
他要做的并非一个赚钱的企业，而是设计制造出尽可能完美的产品，让更多人认可金山。
就在雷大军看不到希望的时候，朋友葛文明给他出了个主意。
去找陈江海试试，说不定有转机出现。
雷大军一听，也觉得这的确是个不错的建议。
陈江海手里有钱，也非常重视科技创新，最关键的是对于民族企业有着相当浓厚的感情，愿意伸出援手。
毫无疑问，求这样的人出手帮忙，才是眼下金山最好的选择。
抱着这种想法，雷大军便直接来找陈江海了。
对于雷大军的问题，陈江海并没有急着回答。
“雷总，你认为金山的未来会很美好吗？”陈江海问了这么一个问题。
听到陈江海的这个问题，雷大军明显的愣了一下。
不过，聪明如他，很快就反应过来了。
这可能是陈江海对他的一个考验。
如果他回答的不够好，陈江海自然有理由拒绝他的请求。
微微蹙起眉头沉思了一会儿之后，雷大军便开始了他的表演。
对于这种事情，口才挺好的雷大军早已是驾轻就熟。
不过眼下面对的可是陈江海，不仅是自己的偶像，更可能是金山唯一的救命稻草，他还是显得极为慎重。
想当初，金山发展的时候，为了寻求资金上的援助，雷大军可是做了不少的功课。
随着金山的发展以及他自身职位的变化，他已经好久没有做这种事情了。
现在陈江海想考研一下他，那他不介意再客串一下以前的职位。
“陈总，随着国内电脑数量的上升，软件这一块的需求也会不断的上升。”
“这对于金山来说，绝对是一个很好的发展机会。”
“要知道，国内现在真正有实力的软件公司还是有几家的，但是咱们金山足以排到前几。”
“有这种实力，在配合当下的发展环境，金山的未来之路绝对会十分亮眼。”
一上来，雷大军便对于金山的未来做了一个概括。
对于雷大军的这个概括，陈江海也十分的认同。
必须得承认，这些软件公司对于华夏未来几年个人电脑市场的发展，显然是有着深刻的研究和认识。
实际上，到千禧年左右，华夏国内的电脑数量会激增。
这部分电脑基本是用来办公的，那对于办公软件的要求，自然是大大的上升。
如今这个年代，一款正版办公软件，要卖到几百块钱。
这对于华夏的国情来说，明显是有点贵了。
金山推出的97WPS，在这种情况下，就有很好的市场。
起码在价格方面，这款WPS要比正版软件便宜一大半。
这对于国内的企业来说，是一个完全可以接受的数字。
当然，陈江海认可的是电脑软件的市场。
至于金山软件这家公司，陈江海并不认为它的未来有多好。
起码未来的结果告诉陈江海，金山软件这家公司的发展，并没有雷大军说的这么好。
或者说刚才雷大军所说的，只能算是金山软件的一厢情愿。
未来各种各样的因素，让这些美好的畅想变成了残酷的现实。
第1470章 真是太难了
见陈江海没有打断自己，雷大军便自顾自的说了下去。
“陈总，这个时候只要你能投入资金，让金山有足够的资金去研发软件，那我觉得金山的前程是光明的。”
陈江海开口问出一个很关键的问题：“那你们金山接下来，准备做什么样的软件呢？”
对于这个问题，雷大军显然是早有准备。
在找其他投资者的时候，雷大军已经把金山的未来，说了无数遍。
现在无非就是在陈江海这里，再重复一遍。
只不过因为是面对陈江海，他需要说的更加细致，更加让人信服。
“陈总，现阶段我们最重要的软件自然是WPS，对比国外的办公软件WORD，后续我们还会推出金山毒霸和金山卫士这两款软件。”
“关于这三款软件，我们都做了相对应的市场调查，都是非常有前景的。”
陈江海听完，点了点头。
金山的发展历程，倒是跟前世没有什么差别。
“市场前景确实有，可是谁又能保证你们公司一定能赚钱呢？”陈江海不紧不慢地问道。
金山未来几年的研发力量，全部投入在这几款产品上面。
然而，他们取得的市场份额，却并不如人意。
倒不是说他们做的不好，只是说同行太多，竞争太强了。
没有足够的优势，很难在这个市场中抢得属于自己的份额。
而且这样的竞争便如逆水行舟不进则退，稍不留神，就会被市场淘汰。
陈江海的这个问题，雷大军想都没想，直接回答道：“陈总，我相信金山的实力。”
对于雷大军的回答，陈江海只是轻轻一笑。
这种话，也就骗骗不懂行的人。
他陈江海可不是这么好骗的人。
雷大军现在的忽悠功力，或许能够唬住其他人。
可是想忽悠陈江海，明显是不太现实的。
陈江海后世见过太多忽悠人的场景了，雷大军还太嫩了。
陈江海忍不住笑了起来，打趣的说道：“哈哈！我随便抓个企业的人说要投资，他们都会说对自己的公司有信心。”
陈江海的一番话，难得的让雷大军脸红了一下。
他拿用在其他人身上的一套东西，用在陈江海的身上，明显是不可行的。
陈江海对于自己太自信，眼光也很独到。
雷大军想要说动陈江海的话，真的是太难了。
从目前的谈话来看，陈江海想要投资金山的决心并不是很强。
想到这里，雷大军心里一阵失落。
他以为陈江海是一个好说话的人，想要获取一笔资金援助，并不是很难的事。
毕竟，葛文明那样的人都能在陈江海这里拿到资金援助，他雷大军自问水平要高很多，而且自家的公司也应该对陈江海的胃口，肯定没有问题。
现在看来，雷大军太高看他自己，也太高看金山软件了。
说到底，陈江海并非看不起雷大军，实在是因为对于金山的信心还是不足。
“陈总，我实话跟您说吧！现在就是金山缺钱，您看能不能帮我们一把？”
雷大军看此路不通，索性不再忽悠，换上了一副真诚的语气了。
对于雷大军的这个态度，陈江海表示非常满意。
想要谈，就得拿出足够的诚意来。
在他面前谈什么未来，谈什么理想的，根本不现实。
这种东西也就忽悠一下那些不懂的人罢了。
关于互联网的未来没人比陈江海更熟悉。
陈江海微微一笑，这才开口说道：“如果你们金山能够答应我一个条件，这钱我也不是不可以投的。”
此时，陈江海的一番话，可以说把雷大军从深渊中拉了出来。
这种两极反转之下，原本十分冷静的雷大军，脸上也闪过一丝激动。
他脸颊微红，双眼直直的看着陈江海，迫切的问道：“陈总，是什么条件？您尽管说。”
现如今的华夏，秋海绝对是很有钱的一家企业。
只要它愿意为金山注入资金的话，那么金山在资金这一方面，就再也没有后顾之忧了。
至于陈江海所说的条件，在雷大军看来，恐怕主要还是股份方面。
这一点，其实完全可以商量的。
陈江海家大业大的，各种投资，想必出价也不会太狠。
毕竟，来寻求陈江海帮助之前，雷大军也做过一些相关的了解。
陈江海还是一个非常大气的人。
但凡被他投资的企业，他都不会过多的指手画脚。
除非真的遇到需要他出手的时候，他才会有所动作。
按照雷大军的设想，到时候给他挂个名誉董事席位，再给他一点股份，应该不会有太大的问题。
不得不说，对于这件事，雷大军的算盘打的是真的响。
他想从陈江海这里拿到资金，却又不想付出太多的东西。
金山作为一个民族企业，陈江海自然是愿意伸出援助之手的。
况且，雷大军都亲自上门求助了。
在后世的时候，陈江海还是相当佩服雷大军此人。
这是一个真正干实事的人。
为人处事也算中规中矩。
后来大米在他的带领之下，红红火火，算得上是一股清流。
陈江海也想看一下，经过他的帮助后，金山在雷大军手上会发展到什么程度。
前世金山的第一任董事长，是裘望山担任的。
第二任董事长，就是雷大军。
经过多年的发展后，金山在雷大军的手上，还是有模有样的。
然而这个时候，雷大军发现金山的发展方向，其实与他之前预想的有着很大的出入。
更为重要的时候，雷大军这个时候发现了金山的一个致命弱点。
这个是的雷大军发现，金山想要成为一流企业，是一件不太可能的事。
理由也很简单，金山经过了多年的发展，已经形成了属于自己的发展模式。
软件开发，然后卖软件赚钱，大概就是这么一个套路。
随着时代的发展，软件这一方面内卷实在是太严重了。
金山想要脱颖而出，真是太难了。
这个时候，雷大军忍不住冒出了自主创业的想法。
也正是在那个时候，大米才在雷大军的脑海里有了雏形。
金山的发展，在陈江海看来是有点畸形的，或者说没有跟上时代的潮流。
它是国内最早的一批互联网公司，按理应该占有一点的优势。
可是在公司盈利模式这一块，金山迟迟没能跟上互联网大潮。
第1471章 他哪来的信心
正是因为这一点，金山才会在激烈的竞争之中逐渐被淘汰出第一阵营，最后成为一个二流的互联网公司，存在感也是越来越低。
作为后起之秀的阿里，企鹅和千度，却异军突起，最后成为了行业三巨头，三分天下。
想要改变这个局面，其实也很简单，那就是从现在开始做免费软件，将用户牢牢掌握在手里。
陈江海所提的条件，正是关于这一点