从合同额上来看三木重工仅拿到了不到500万米元的利润，这有违他对东瀛企业的认知。
丁顺道：“咳咳，三木重工为了赚钱，在分包合同中，要求华夏的分包商都必须购买其名下的商业保险，我们都是三木拓推荐给B。W的，面子上必须过得去。”
第282章 初遇B。W。（感谢欧阳博才大佬月票支持！）
“商业保险？”刘铭奇怪的问。
丁顺解释道：“实际上，就是给三木的介绍费，1000万软妹币，那家保险公司，就是三木重工的子公司，专门做海外工程保险的。”
“哦，5％的合同额的抽成，那就差不多了。”刘铭点了点头，又问道：“最近的项目会什么时候开，我跟丁总一起去涨涨见识。”
“客气了，按照计划，下周一B。W。就派人来我们公司。”丁顺被这项目折磨得够呛，面对刘铭的帮助，心态却又十分纠结。
既希望刘铭能帮助他将项目顺利完成，又想看着刘铭在项目上折戟，来证明合同执行困难，不是自己的问题。
周末，刘铭仍像往常一样回宿舍去看爷爷。
王旭峰出差，车子自然被刘铭征用，他领着爷爷和跟班朴酉道去喝参鸡汤。
在饭店接到丁顺的电话，说道交趾时，恰好被刘老爷子听到。
老爷子微微一怔，似乎被勾起了什么回忆，“说到这交趾啊，我当年还去过哩，那可真是穷山恶水啊，当地的交趾兵可凶哩！”
刘铭笑着点头道：“这交趾人的确不好打交道，号称改革开放十几年，到头来，还得请我们去给他建电厂。”
“小铭啊，你也要去交趾吗？”
“等到现场快开工了，估计得去一趟吧，我这当领导的，要同业主打好关系啊。”
“哦。”老爷子点了点头，没有说什么。
周一上午，刘铭走进外贸公司的大会议室时，B。W。公司的团队已经抵达，并开始过会议内容。
丁顺和王剑赶忙起身，为刘铭介绍。
“刘总，这位是米国B。W。京城分公司，项目经理高宏高总，主要负责与我们对接。”
“高总你好！”刘铭心下感慨，项目经理这个职位，自己已经好久没有听到过了。
眼前正与自己握手的高宏，瘦高的个子，戴着金丝眼镜，非常斯文。刘铭发现这人脸上多少藏着一些不愉快，项目执行的时间已然不短，却连设计方案都没有最终敲定，确认让人恼火。
丁顺继续介绍道：“这位是采购主管卢康安卢总。”说完，便向刘铭使了个眼色，刘铭理会，这合同是卢康安与丁顺签的，在华夏，采购与销售，两个工作之间，总会产生一些，不为人知的故事。
接下去就是坐满会议桌一侧的咨询工程师。
刘铭笑道：“感谢诸位不辞辛苦地从京城赶来，希望这次会议能起到促进作用。”
高宏一边开口寒暄，一边好奇地望着刘铭，心里直纳闷，自己三番五次地要见对方董事长，结果就派下来个这？这么年轻，搞什么的？
刘铭坐到本方的谈判队伍当中，被中断数分钟的会议，重新恢复。
刘铭饶有兴趣地翻了翻摆在自己面前的会议议题。
从工艺布置，到设计细节，再到质量管理体系，林林总总的被列出40余条，而丁顺手下的部长王剑，在回复上大多数是搪塞之语，不是“无法认同”就是“将会尽快解决”。
即便双方面对面的交流，王剑大多支吾闪烁，无法直接解决问题。
刘铭翻了翻白眼，他算是知道问题所在了，每一次会议上解决不了的问题，接着就会衍生出更多的问题，再到后面，就连设计标准这种原则问题，都开始受到影响。
刘铭还观察到一些细节，跟自己一起开会的十一部业务人员，专业性与对方相比，差了很多，根本不敢反驳这些工程师们提出的疑问。
对面的B。W。工程师在逐条过问题时，大多照本宣科，没指望这边能给出什么突破性意见。
甚至，刘铭还听到坐在远处的两个年轻业务员，在低声讨论对方使用的笔记本电脑和手机品牌。
“刘总，以上是我们公司总结出的问题，有一些已经拖了很久了，请问什么时间可以给我们准确的答复？”卢康安客气地问道，供货合同是他与东方工业集团签的，被拖成这个样子，他的压力很大。
高宏在边上忍不住的道：“刘总，我们这个项目的很多设计节点已经迫在眉睫，如果方便的话，请为我引荐一下贵司管董事长。”
刘铭笑道：“高总果然快人快语，我听说，董事长还在京都开一个什么重要的会议，关于这些汇总出的问题，倒是不必麻烦他，一天如何？”
话音一落，整个会议室都安静下来，B。W的工程师们以及十一部的业务员均望向刘铭。
“一天？”高宏皱眉问道。
“一天？”副总丁顺同样疑惑地望向刘铭。
刘铭肯定道：“一天，指的就是今天，仅仅是让高总你看到我们东方工业的诚意，至于你所说的答复时间，我需要三天！”
高宏惊异道：“三天，就全答复了？”
刘铭耸了耸肩，“加加班的话，两天也行……”
卢康安刚要开口说话，立即被高宏制止了。
“咳！刘总，那我就坐在这里静待佳音了！只要能解决问题，我多开两天会也没问题！另外，如果刘总您三天拿不出解决方案，仅需要为我引荐一下贵司的管董事长，您意下如何？”遇上这么个吹牛X不上税的，以高宏工作多年修炼出的涵养，也险些破功。
刘铭笑呵呵道：“完全没问题！如此，我先回去准备了，咱们下午见。”
丁顺眼见着会议场面已然失控，赶紧跟着刘铭走了出来。
“刘总，你这刚参加一个会，就能把问题全解决了？我们前前后后研究了5个多月了。”
刘铭一边走进电梯，一边回头对丁顺说，“丁总，我也希望有五个月的时间去开会研究啊，可惜没有。”
外贸公司总经理办公室。
马德亮望向刘铭，“换人？”
刘铭身旁的丁顺脸色十分难看。
“对！这是我个人的意见，如果马总认为还有别的方法，也可以另请高明。”
“唔。”马德亮寻思了一下，道：“你需要多少人？”
“人数不重要，但得使着顺手，我对丁总和十一部的弟兄没有什么偏见，只是相互不太了解罢了。”刘铭道。
“具体怎么个换法？”马德亮问道。
第283章 来而不往非礼也
当马德亮问起具体需要什么样的人手配置时。
刘铭心里早有预案，“我需要看看七部和14部的空闲人员，现在两个部项目比较多，所以，只抽调那些手头没负责重要项目的就可以了。”
丁顺算是听明白了，在刘铭心里，他带过的队伍，即便是替补级的，也比十一部的这些人强。
马德亮见刘铭并非想拆部自立，便放心道：“可以，我给高大为和唐俊臣打电话，协调人手。”又转头对丁顺道：“你的部门，负责配合！”
即便是一把手，跨部调人，也是需要手续的，刘铭建议直接把订单的30％分配出去，丁顺此时也只能是咬牙认了，毕竟，项目执行不下去，就算是100亿，也水中之月而已。
中午，高宏连去食堂吃饭的心情都欠奉，就守在会议室当中，一边在自己的电脑上回复邮件，一边等着刘铭的回复。
下午一点钟，上班铃响。
会议室大门被刘铭推开，跟在他身后的是五个新面孔。
高宏疑惑道：“刘总，这几位是……”
“哦，高总，重新为你介绍一下，新入项目组的郭明、陈筱羽、朴酉道，郭明接替王剑，负责项目后续执行，陈筱羽则负责项目的文档处理，至于朴酉道，他是我的助理，可以通过他随时联系我。”
高宏点了点头，这是骡子是马，得遛遛才知道，对于东方厂变更组织结构，他并不关心。
“另外，为了体现出我们对B。W。项目的重视，集团授意所有涉及到供货的分公司，均成立B。W。项目小组，专门配合我们。”
正说话间，会议室外传来敲门声。
毕楚楚夹着笔记本走了进来。
“这位是代表输送设备公司的技术负责人，毕主任。”
陆续的进人，会议室半小时内，热热闹闹地坐满了20余位分公司的项目小组代表。
高宏脸上的表情立时好了许多，有些技术问题，跟外贸公司的业务员讲，再转到设计那边，难免会出纰漏，能这样面对面交流，效果会好很多。
他暗忖，看来这位年轻的领导，果然很有诚意！
丁顺则在心里苦笑，哪有什么集团支持，事实上这些代表，全是刘铭上午亲自给几家分公司老总打电话要来的！
单凭在厂内的这份儿威望，丁顺就已经自愧弗如。
他手下部长王剑，成天忙着给分公司打电话沟通，结果越沟越不通。
瞟了一眼王剑，此时都已经被挤得靠在墙边上听讲了。
“静一静！”刘铭拍手道。
“首先欢迎诸位进入项目组，都看一下自己手中的问题汇总，相信这些问题，外贸与诸位都曾沟通过，今天，诸位对此有什么意见与问题，可以当面与B。W。的工程师们澄清，时间紧迫，咱们从现在开始分组讨论吧。”
“嗡”的一声，B。W的工程师便被分公司代表们分割包围，高宏满心欢喜地看着这一幕，这正是他希望看到的场景。
“王剑，你负责引导代表与B。W对接，丁总，郭明，筱羽跟我出来一下。”刘铭安排道。
就在隔壁的另一间会议室，刘铭领着这个项目的新团队开小会。
坐在小会议室的丁顺，感觉到刘铭身上的气势都发生变化了。
刘铭沉声道：“虽然仓促，但也算把项目组搭建起来了。郭明，筱羽，你们现在需要做一件事，给我深挖技术协议！看到那些B。W的人了吗？足有47条待解决问题，而我们呢？零！这就足以说明问题！”
丁顺坐在那里听得简直是无地自容，对啊，如果把项目执行比喻成两个公司在打仗的话，自己一方，属于抱着脑袋挨揍，没有一丝还手的能力。
这几个月下来，自己一直在向领导班子陈述项目难度，方案更迭，进度拖沓，可却从来没换个角度，想一想对方有没有问题。
郭明点头应是，刚将天竺国电电厂交付的他，回到国内休整两天，便接到这么个大活儿，还是在刘铭的指挥下，让他兴奋不已。
而筱羽则想到，刘铭曾在年会遁的时候，给大家灌鸡汤，说天竺，仅仅是开端，我们要征服的，是星辰大海！唐钰执行的马来亚巴仙港口项目与现在这个交趾项目，算是迈向东南亚市场的第二步了吗？
“还有两天的时间，你们要在第三天，与对方开正式的项目会，都去忙吧！”
“好嘞！”
企业之间的交流也分官面上与私底下，尤其是一家外企，和一家大型企业，两个属性完全不同的企业，双方的职员都希望了解一些关于对方的信息。
一整天下来，B。W。公司的工程师们对那个说话“管用”的年轻领导，非常好奇。
B。W机械工程师李自安，在中场休息时，问毕楚楚道：“毕工，那个刘总在外贸公司职位很高吧？”
“好像刚升了常务副总，仅次于一把手的位置了。”
“像刘总这样的领导，年薪大概多少？”李自安八卦地问道。
“这个……”毕楚楚还真不太清楚刘铭的收入，而且这种隐私问题，也不太方便回答给外人听。
李自安忙解释道：“只是随便了解一下罢了，不方便说的话就算了。”
毕楚楚道：“我跟刘铭不在一个公司，还真不清楚他的收入，如果只是大概的话，那估计得百万以上吧。”
“什么！？年薪百万？”
李自安思路有些凌乱，在他印象中，这种大企业员工不都是每个月两三千块钱的吗？
正说话间，郭明和陈筱羽重新走进会议室，挨个与讨论小组碰头。
李自安又问毕楚楚道：“这两位也是外贸公司的？”
“是啊，他们以前都是刘铭的部下，据说是临时调过来帮忙的。”
当得知这两人来自外贸业绩第一的部门，年终奖税后50多万软妹币之后，李自安的眼神都变了。像B。W。这种刚入华夏的外资企业，工程师的年薪资只有20万，而高宏这种华人资深项目经理，年薪才堪堪达到50万元。
等到第二天，郭明与陈筱羽再次参会时，高宏等人终于收起了轻视之心。
郭明当先道：“高总，根据昨天的面对面沟通，我们已经将贵司提出的47条意见，成功缩减至39条。其他条目中，有22条要求并未体现在原技术协议中，涉及到设计供货范围的变更，使我们的分包商很难接受。另外十条与我们依据的设计标准冲突，还需要重新厘定责任归属。最后七条，我们认为是合理要求，并将提交相关技术文件。”
陈筱羽将已经标记好状态的问题汇总表，发给高宏等人。
尽管大多数问题仍未解决，可高宏感觉这次已经不虚此行了。
每一条都有详尽的回复，并且援引内容都标记得十分清楚，这还仅仅是对方两天半的时间制作出来的。
“感谢郭经理！陈经理！那么我们接下来继续研究这22条？”
“高总，关于这个项目，我公司也总结了几条问题，希望您能协调解决。例如，地震系数的变更、钢结构平台材料的变更、高强螺栓镀锌等问题。”
接着，陈筱羽这边又拿出了一本问题汇总表，递给B。W等人。
“这……”李自安看着几张A4纸，共计50条技术问题，需要B。W。进行澄清！他的脑子突然出现了一句话，来而不往非礼也！
郭明等参会人员，则又是另一番感受。这张“回礼”，是刘铭领着他和陈筱羽几个外援，连续两天两夜没离开公司，与相关供货分公司技术、工艺、生产部门开会研究出来了。
没有背后不分昼夜的拼命奋战，哪来谈判桌上的侃侃而谈！？
外贸副总都知道，刘铭在分公司老总们眼里，有一言九鼎的威信，却不知，这种威信不同于酒桌上的吆五喝六