外贸副总都知道，刘铭在分公司老总们眼里，有一言九鼎的威信，却不知，这种威信不同于酒桌上的吆五喝六，是实打实干出来的！
高宏赶忙给自己的办公室打电话，取消掉明天返程的飞机票。
此时，刘铭正坐在办公室里，给朴酉道上课。
“总体而言，在看待项目与工程的解决方案上，亚洲文化与欧米文化截然不同，华夏，高丽甚至东瀛均讲究结果导向，就是只考虑最终结果，淡化这个执行过程。而欧米国家更注重过程推导，举个例子，我想吃一碗韩式拌饭，但缺少食材桔梗，如果是亚洲人，就会从冰箱里找另一种食材来代替桔梗，虽然口感不同，但我充饥的目的达到了，而欧米人则会考虑去市场买桔梗，如果买不到，那就买种子种桔梗！”
“呃，刘总，那您觉得哪种方式更加可取？”
“这需要你具体问题具体分析，世界上根本不存在完美的东西。一千年前，亚洲人嘲讽西方人死脑筋，一百年前，西方人则认为亚洲人根本不懂工程和设计，而近年来，随着工程与设计所遇到问题的进一步复杂化，他们的理论又开始不够用了，不少设计师开始提倡从亚洲文化当中寻找灵感。”
朴酉道似有所悟道：“所以，兼收并蓄才是正道？”
第284章 交趾业主
刘铭没有正面回答他，“你这次参与项目组，给郭明做助理，要多听，多感受，B。W虽不是什么大公司，却有米国那套标准的项目执行流程，把他们看明白了，有助于你以后跟那些欧米公司打交道。”
这时，门外传来敲门声。
陈筱羽探头进来，道：“老大，高宏急着见你。”
“哦？他看到我们给他列的单子了？”
“看到了，正在组织工程师分析，不过，他找你可能是其他事情。”
“哦？”刘铭眉峰微挑。
等刘铭见到高宏时，发现他的表情颇为紧张，道：“高总找我有事？”
“对！刚接到三木重工的电话通知，交趾国电的业主临时决定，到华夏视察分包商资质。”
刘铭听着心里一腻歪，这项目都进行大半年了，有的设备已经开始生产了，业主才想起来审查资质？
实际上，对方就是打着审查的旗号，来华夏免费旅游，吃喝玩乐有人买单不说，临走还得带些稀罕物回去，这种情况在做东南亚项目的时候，屡见不鲜。
三木与B。W都没有制造实体，而东方厂又是最大的分包商，业主当然要奔这里来了。
“什么时间？”
“下周一！”
刘铭看了看高宏，“高总，这业主登门，我们尽地主之谊属于分内之事，剩下的事情，刘某就爱莫能助了。”他直接将这定时炸弹抛了回去。
执行过不少东南亚项目的高宏，当然明白刘铭意有所指。
“刘总，这件事，我还要同三木拓先生沟通一下。”
当晚，三木拓赶到盛京，会见高宏。
三木拓自信道：“您放心，高先生，我之所以推荐盛京的东方厂，就是因为对他们的管理者非常熟悉，那方面的事情你根本不用担心，只要我稍加暗示给丁顺，他就可以办好的。”
“呃，可是现在与我对接的，并非丁总，而是一位叫刘铭的领导。”
“什么！刘铭！？他现在是交趾项目的主管？”三木拓惊讶道。
“是的，三木君对这个人很熟悉？”高宏奇道。
三木拓郑重的点了点头，“此人的能力在东方集团里绝对是数一数二的强，不仅给工厂开拓了天竺市场，如今还与南高丽的今日集团关系密切。”
高宏深有同感道：“的确是这样，停滞半年的项目，在他加入后，立即便有了明显改观。”
三木拓沉吟道：“此人十分熟悉游戏规则，他加入我们这个项目，是利是弊还真不好推断了……”
第二天一早，三木拓带队抵达东方工业集团。
深谙官场之道的他，并未直接拜访刘铭。
而是先去行政大楼的顶楼拜访了一位他的老友。
刘铭刚坐在办公室椅子里，准备给朴酉道上上课，就接到一个电话。
“好的，付总，我这就上去。”刘铭挂掉电话，心里纳闷这总工付海言找自己能有什么事儿。
“酉道，按我昨天教你的，跟着郭明他们开会吧，记住多看多听，少插嘴！”刘铭嘱咐完，便起身朝外走去。
刘铭刚一走进付海言的办公室，便见到三木拓这老小子。
“付总，您找我？”
“刘铭啊，过来坐！”
“三木拓先生你也在？”刘铭笑眯眯地同对方打招呼。
“刘铭君别来无恙，本来我还准备到您办公室里拜访的，想要当面感谢您上次在爪哇电厂的帮助。”
刘铭赶紧推拒道：“三木先生太客气了，我们这是合作共赢。”
付海言笑道：“原来你们早就相识？”
刘铭点头道：“三木先生在外贸公司可以说得上，无人不识无人不晓，我是钦佩之至。”
三木拓见刘铭这么客气，趁热打铁道：“希望这一次在交趾项目上，也能共赢啊。付先生您有所不知，交趾业主太难应付了。”
付海言皱眉道：“哦？难道还有什么计划外的困难？”
三木拓赶忙将这交趾业主的难缠之处娓娓道来。
这交趾国今年来虽然对外开始改革开放，可军方势力仍旧强大，像电力、通讯这种行业仍由军办企业把持。
这些带着军衔的官老爷，跟国外商人们做买卖时的态度极其恶劣，向承包商索贿，都是常规操作，一言不合，动手殴打的事件，也时常发生。
即便是三木这种国际知名的大公司，也被交趾国电的官老爷们搞得死去活来。
“总而言之，咱们东方厂，如果想将这项目执行好，可一定要跟交趾国电业主打好关系啊。”三木拓加重语气地形容了一下交趾人的贪婪。
“刘铭啊，我听说，下周交趾人就来访问了，你们外贸准备得怎么样了？”付海言皱眉问道。
刘铭心里嘿然冷笑，原来在这儿等着我呢？
“付总，三木先生，请放心，我这边已经准备得万无一失，保准让交趾客人挑不出任何毛病！”刘铭拍胸脯子道。
付海言笑着对三木拓道，“三木兄，别看刘铭年纪小，可办事却极为得力，上个月，他还领着我们到南高丽，从今日集团那里购入了一整套工程车技术。”
三木微笑点头，可心里却更加没底，刘铭在那拍胸脯子说了半天，也没听到一点实在东西啊。
等二人离开付海言的办公室，三木拓一路小跑，追上健步如飞的刘铭，“刘铭君，关于这个业主招待的问题，我觉得还需要商榷一二，我们应该……”
刘铭“倏”的停住脚步，冲三木拓冷笑道：“三木先生，我们的业主是B。W。公司，理应由B。W。公司来通知我们招待方式与规格！如果B。W。没有明确通知，我会按照东方厂的文件标准来招待外宾，这一点，请你相信我！”
三木拓听了一阵眩晕，正是因为B。W。不方便出面这种事情，才把他这个挂名总包商给搬出来的。
外贸会议室中，工程师李自安拿着那张澄清表，询问郭明，“郭经理，关于这个按照米标标准设计钢结构，我们不是已经在技术协议里声明了吗？为什么还要再次确认？”
第285章 三国杀（感谢轮回之痕大佬月票支持！）
郭明道：“李工，执行米标，分为几种情况，第一，米国标准，米国进口的型材；第二，米国标准，国产米标型材；第三，米国标准设计，对应的国产型材。选用哪种形式，还请贵司明确一下。”
“这……”郭明一通绕口令说下来，让李自安有些发蒙，他察觉到，这三种方式，背后均涉及到很大的原料采购差别，如果他可以选，那一定是选第一种，米标的设计均基于米标型材的机械性能。
可若去米国本土订购钢材，再运回华夏厂里加工，先不谈谁来承担巨大的差价，钢材光在海上就要漂3…4个月，谁来为工程进度负责？
“呃，那这第二条，与第三条不是一个意思吗？”
郭明笑道：“李工，我这也是现学现卖，之前找到国内最大的钢厂询价，对方当然能做米标型材，但由于型材中碳，锰，铬，钨，硫等元素的含量，与我们国内的标准完全不同，所以需要单炼一炉，这个调质费用都会加到钢材价格当中。”
轧制特种钢与标准钢，肯定不是一个价，这部分价格差，谁来承担？
想到这，李自安手上一哆嗦，愣是没敢签这个字。
“郭经理，这个问题，我需要跟项目经理高宏讨论一下。”
“请便！”郭明之前一直在做天竺项目，那里的业主几乎没有技术能力，全凭郭明教授电厂操作流程，注意事项等。
这回遇到B。W。这么一家工程咨询公司，可算得上棋逢对手了。
朴酉道全程在郭明身后旁听，他望着不远处的高宏，此时正额头见汗地被工程师们围在当中。
“郭哥，按这个讨论法，这周能把50条澄清都过了吗？”
郭明笑了，小声道：“酉道啊，做整个电厂这么大的项目，如果双方把这1767页商务及技术合同捋得一清二楚，一点争议都没有，最少需要10年！”
“那我们还需要干些什么呢？”
“只解决重大争议，其它的就奉陪到底咯！”郭明放松地道。
郭明不知道的是，另一股他并未重视过的人马，已经整装待发，目的地直指盛京。
新山机场，候机厅贵宾室。
阮世雄品着服务员端来的凉茶，心里得意非常。
这前往华夏的差事，可是自己打了半年报告，跟总公司许了不少人情，才争取来的机会。
作为国电志明分公司总经理，这恐怕是他最后一次出国考察的机会了，明年他年满60，即将退休。
“看来这次华夏之行，就是老子最后捞一笔的机会哩！”阮世雄抚摸着花白的胡子。
他对这个沿海电厂项目异常关心，原价4亿米元的项目，硬生生被米国佬搅和成5亿米元，他们难道不应该出点血来补偿一下自己吗？阮世雄等待已久的机会终于来了。
周末，刘铭将项目组的主要成员，都叫到办公室里开会。
“刘总，这么招待交趾业主，恐怕有些失礼吧？”丁顺皱眉发问道。
刘铭笑道，“丁总，你跟他们打过交道吗？”
“没有……”
“没有的话，就先看看，再说话！公司，有公司的规矩，B。W。不发话，就按我们的招待标准来！”
丁顺心里这个腻歪，我们公司的招待标准，那都是十多年前制定的，一顿饭四菜一汤，价格不能超过50块钱，实际上，谁还用这标准招待人？
郭明在那边已经拿着小本子记录下来，“好的，我这就联系食堂。”
丁顺无奈下，只好给B。W。高宏偷偷发了一条短信息。
“接待的车辆，我看输送公司去年顶账过来的那辆依维柯就不错。”
陈筱羽笑道：“听毕姐说，那车已经当他们的通勤车了，除了喇叭不响，哪都响。”
刘铭笑道，“就这个风格的，我喜欢！另外，还有你们的穿着……”
五星酒店里的高宏，坐在桌前望着丁顺发来的短信，默默无语，坐在他对面的，正是三木拓。
“三木先生，刘铭这绝对是故意为之。”
三木拓双手抱胸，“我早料到刘铭这条路是走不通的，所以想了一个其他的途径，但这就需要我们二人通力合作了。”
高宏用力点头道：“没问题！”
周一下午，刘铭亲自带队赴机场迎接交趾业主。
阮世雄这次来华夏目的明确，所以只带了一个女秘书以及四个工程师跟班。
“欢迎阮先生大驾光临！”在志明市招标时就见过面的三木拓，赶紧上前一步打招呼道。
“原来是三木啊！”阮世雄大咧咧的招呼道，说着，把目光转向高宏与刘铭。
“我来介绍一下，这位是B。W。公司的项目经理，高宏先生。”
阮世雄一副兴趣缺缺的样子，“原来米国公司里，也有华人？”
高宏颇为尴尬地点头应是。
“这位是东方工业集团的刘铭副总经理。”
阮世雄眼睛一亮，看来这个年轻人，才是自己此行的正主。刘铭初见此人，个子不高却十分壮实，皮肤黝黑粗糙，似乎常年在户外曝晒。
“听说你们厂技术确认迟迟没有通过，是不是工厂根本没有承揽我们电厂项目的能力啊！？”阮世雄目光如注紧盯着刘铭道。
刘铭低声解释道：“阮先生，我们厂绝对遵照合同的约定执行项目，这点请您放心。”
“放心？放心的话，我还用得着飞大半天，来这里吗？走吧，去厂子看看！”说完，阮世雄当先朝机场外走去。
“阮先生，稍等，我这就把车叫过来。”
“不用不用，阮先生还是坐我们的车比较方便。”三木拓指着已经停好的一辆奔驰豪车道。
刘铭耸了耸肩，“那我们稍后见。”
“阮叔叔，我可以坐后面的车吗？”那位女秘书突然开口道。
“叔叔？”刘铭听得发蒙，这秘书比阮世雄高出快一头了，这家族的基因变异得有点儿大啊？
“唔！”阮世雄摆了摆手。
坐进那辆七手依维柯中，刘铭才有空打量一下交趾秘书。
这女人皮肤白皙得几近透明，脸型则是一副标准的网红瓜子脸，只不过人家这是纯天然的正品行货，比起后世国内直播平台上那些高仿，甚至九块九包邮网红脸，简直不可同日而语。
她身穿黑色过膝筒裙，戴一副玳瑁框的零度眼镜，眸子中盈盈秋水。
女人话语口音软软糯糯，“刘先生，我们还需要坐多久才能到东方厂呢？”
“大概要一个小时吧。”
“似乎……刘先生不常坐这种车吧？”她一边说着，一边俯身按摩着自己的脚踝，不经意间露出的风情，令刘铭都直呼吃不消。
刘铭眉头微皱，“是的，我平时都步行上班。”他发现这个女秘书，并不简单。
“是吗？”女人微微一笑。
“请问小姐贵姓？”
“黎玄媚，这是我的名片。”
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