他指着那位中标的对手大声道：“真搞不懂你们东方集团，以什么标准评判的这个合格供应商，我们的产品，跟他们家的比，质量能一样吗？”
办事员赶紧起身解释道：“黄总，有话好好说，我们也都是按照国家标准进行招标的，既然大家都站在一条基准线上，自然谁的便宜，选谁家了，不能因为你是名牌，就要额外多花钱哪。再说了，刚才我就问你了，只要再降200块钱，这订单就归你们厂，你不同意啊，我有什么办法？”
那黄总怒道：“国家标准，那是底线，你低于国家标准，就是出售假冒伪劣产品，是要受法律制裁的。我们的产品无论包装、技术细节、用料材质均强出他们一大截，难道这些你们都不考量吗？我不瞒你说，现在这个价格，那都是我把自己的提成填补进去才拿出来的，就因为我没降这区区200块钱，判他中标，我特么上哪说理去？”
此时的会议室里，一片安静。
宋远借着转头的功夫瞟了一下，坐在身边的刘铭，发现他的脸色已经十分不好看了。
招标会结束后，刘铭问走在身旁的宋远道：“有什么看法？”
第326章 治大厂如烹小鲜
宋远赶紧道：“发生这种事情，主要是最近一年，集团财务状况不好，对供应商的付款拖沓造成的。”
“那你想怎么处理？”
宋远被问得一愣，心道，这财务部历来都是公司的核心部门，直接向老板负责，我一个管后勤的，哪敢插手财务中心的事务？
“我说的是招标采购这一块。”
宋远想了想，答道：“只能先加强合格供应商名录的甄选，阻止滥竽充数的厂家混进来。”
刘铭点了点头，道：“刚才那个投标制动器的人，已经给我们提了醒，旧的招标制度必须要改一改了！”
宋远点头应是，心里却好奇，刘铭还想怎么变动。
第二周，与东方集团合作过的外配套设备供应商，均接到一封信函。
信中大意是，东方集团已经完成了股份制改革，旧有的招标制度已经作废，集团将重新遴选各种设备的供应商，而且，这次特别提到，每种外配套设备，原则上，只选一家公司，得到东方集团未来12个月的全部订单，并承诺现汇付全款。
这个影响力可就太大了，就拿最常用的电机来讲，东方集团每年各种型号电机的总采购额，达到5个多亿软妹币。
这岂不是说，如果被选中的供应商，会直接拿到一个肥到天际的超级大单！？
这种彻底的零和博弈，大供应商终于兴奋起来了，而那些平时一直凭着某种渠道关系，在集团招标中，捡到一些芝麻绿豆订单的小型供应商，则哀鸿遍野，现在不管大单小单均是一勺烩的情况下，他们再难从集团招标中得利了。
要知道，全集团产品的外围配套设备，光是种类就不低于800种！这还没算，同种设备中的不同型号。
一时间，招标办办事员的电话都被打得发烫。
国内，国外，无数工业产品公司的销售人员，像在嗅到了血腥味的鲨鱼，接踵而来，赶到盛京城打听第一手消息。
刘铭特地包下开发区附近的两家酒店，招待这些销售人员免费住进酒店。
花了三天时间，专门给这些人开会，宣传东方集团的新招标政策。
“刘董事长，请问产品招标是否最低价中标？”一位销售经理在千人大会议室，被随机点名允许提问，他激动地抓住机会问出所有人最关心的问题。
刘铭答道：“我们采用新的评估办法，先行定价，就是高于市场该设备的平均价格的110％！”
台下众人一阵惊呼，什么情况？比市场价还要高10％，不会是听错了吧！
刘铭继续解释道：“这样定价的目的，就是希望大家能拿出更好的产品质量，使我们东方集团的工程质量更加具有国际竞争力，有钱大家赚嘛！”
这一下就把会堂里的气氛推向高潮。
又一位幸运儿被点到提问，这老兄有些腼腆的问：“刘总，咱们这个减速机产品，有不少国外品牌，咱们的质量可能比他们差那么一点儿，但价格绝对便宜很多，可以分开招标吗？”
刘铭摇了摇头，“没有比较，就没有进步，我们招标都是一视同仁。”
正当那人失望的想坐回去时，刘铭又开口道：“但是我们这个市场价的估价也是针对华夏市场上大多数厂家，如果国外品牌的报价过高，超过了我们的评估价，那我们只能选第二名的产品。”
刘铭知道，现在华夏市场上的进口设备价格极高，除了进口关税的原因，部分国外老牌设备制造商对华夏市场的态度也非常不友好，对某些优势产品，经常报出300％以上利润的天价！
刘铭可不想当那种冤大头，如果你的产品是全世界独一份儿的存在，那我认了，可如果有其它供应商，那你就哪凉快哪呆着去吧。
他这一番话，顿时又将那些与外国厂商同一赛道的国内供应商给激活了，如果东方集团采用的这个市场估价为110元，可能国外品牌报价价格为135元，而国内厂家价格仅为70元！
这样一来，对国内的厂商刺激性就非常大了，他们为了这超额的利润，必定加倍投入研发，提升自己产品的性能。王侯将相，宁有种乎？我家的产品今天干不过你，不代表明年干不过，以后干不过！
反观那些外国品牌，虽然被刘铭变相的压了价，却也被公认是这个产品的业界王者，相当于做了一次广告宣传，所以很也乐于接受这个价格。
刘铭看着台下这群人跃跃欲试的表情，满意的点了点头，自己的目的算是初步达到了。
“正巧，明天东方厂组织了一次输送机用制动器招标示范，邀请所有感兴趣的厂家参加投标，大家有兴趣的，可以入厂参观，以后就知道流程是怎么个样子了。”
台下众人一听，还有示范，纷纷领胸牌，准备明日进厂参观。
第二日清晨，不少供应商们佩戴来宾胸牌，早早赶到东方厂，准备抢个前排的位置。
“啥？不在招标办会议室？”
办事人员点头道：“对！请诸位移步集团的试车场地。”
在办事人员的引领下，众人走进由厂房，改造成的试车场地，这才发现，场地当中已经摆好了十几台不同厂家的同型号制动器，以及相应的测试设备，每个制动器厂家，都派技术人员现场给自己家的设备进行调试。
试车场地还专门搭了两个两米高的铁架子，上面站着摄像师，拍摄整个测试过程。
上次大闹招标会的焦州制动器厂销售经理黄志伟，也站在场地当中。
看到这情况，所有的供应商就明白东方厂这位新董事长的意图了，简单来说就是，是骡子是马，牵出来遛遛！
为了支持这首场招标行动，打消供应商的顾虑，刘铭特批向所有应标厂家，单独购买了这同一型号的制动器现货。
上午九点钟，招标主持人，宣布开始进行招标第一步，常规检查。
东方厂的办事人员，开始对产品的外观，尺寸，重量，安装孔尺寸与该公司的产品目录进行比对。
这一关基本上，都没什么问题，十五家公司顺利过关。
“下一项，国标制动力矩测试。”
这时，测试设备开始通电旋转，待转速达到标准时，启动制动器实施抱闸制动。
这一步，十几家公司的产品，就开始有区别了。
有抱闸后，吱吱冒火星子，但测试设备却仍未停转的；有的抱闸后，闸瓦开始蹦跳；甚至还有一个瓦片直接迸飞了。
不过仍有十一家公司的产品，稳稳的将测试设备抱停。
“设备运行异常者，可以断电下来了，感谢参与东方厂今年的制动器招标！”主持人员大声道。
这时，圈外站着的上百号观众神态各异，幸灾乐祸者，沉默不语者皆有。
“下一项，制动力矩极限测试！”
顾名思义，这项测试目的是突破国家行业标准，甚至产品样本中额定的限制，进行更大力矩的制动。
“通电！130％额定力矩值！”
测试设备旋转的速度明显加快，有些制动器的闸瓦已经开始抱不住了。
“4号，14号，15号测试停机！其它的准备175％额定力矩值测试！”
这时候，考验的已经不光是抱闸用的闸瓦，整个制动器的结构，都承受巨大的负荷，吱吱作响，即便如此，仍旧有两台制动器成功将测试设备停住！
“只留5号与11号！220％额定力矩值，开始！”
随着“嘭”的一声，11号制动器的液压块炸裂，引来围观群众大声的叹息。
主持人大声宣布道：“恭喜5号制动器厂家！将得到东方集团未来12个月的制动器订单！”
这时，试车场地中的黄志伟突然大声喊道：“是我们，我们焦州制动器厂赢啦！啊！~~~”说完，激动的跟周围的同事相拥而庆。
参观来宾十分理解这位销售经理的感受，从15家竞争对手中脱颖而出，拔得头筹，而且还是在上百位业内人士的见证下，赢的太爽了！
有人小声议论道：“这种制动器，东方厂每年采购量最少要有一个亿！再加上额外10％，白得1000万哪！”
主持人接着道：“诸位，我们在测试现场录制的视频，为体现公平公正公开，如果那个参测厂家有疑问，欢迎来我们档案处查阅，另外，明天还有一场输送带的招标，有兴趣的可以继续来参观。”
这时，黄志伟总算恢复常态，跟随办事人员走进一间临时办公室。
刘铭与宋远正坐在那里等着他。
“嚯，怪不得那天发脾气抱怨，看来货好这腰杆子就是硬啊！”刘铭笑道。
黄志伟赶紧告饶道：“领导莫见怪，那天我也是一时冲动，被我们老板从初一骂到十五哩。”神态间却颇多自豪之意。
刘铭笑着点了点头，“你是第一家与我集团签订长期合同的厂家，合同签订前，我这里有几个小要求，需要你确认。”
黄志伟心里一凛，这人不会是要变卦吧？想到这里，心里顿时又生出一股恼意。
第327章 重装上阵
刘铭赶紧道：“这第一呢，我们要给你颁发东方集团的质量认证书。”
黄志伟一愣，怎么回事？质量认证书？他只知道有个ISO的认证啊。
刘铭接着道：“另外，我需要你的企业为我们订货的产品专门使用一个商标。”
黄志伟听得有些傻眼，“刘总，我们的产品有商标啊，就是焦州制动器。”
刘铭摇了摇道：“你需要再申请一个新的商标，当然，它完全归属于你们厂，我们就专买这个商标下的制动器，我们会帮你将它打造成焦州制动器中的高端品牌！”
黄志伟这下彻底被刘铭绕晕菜了，“咳，这个事情，请容我跟我们老板请示一下。”
“请便！”
等黄志伟从临时办公室中走出去打电话后，宋远疑惑的请教道：“刘总，我们为什么要帮他们打造高端品牌，这样做对我们有什么好处？”
刘铭笑道：“我们做认证、用新品牌，全是为了将来在海外做项目时构筑护城河，如果将来我们的客户不用我们认证的产品，项目出了质量问题，就是他的责任了。”
宋远恍然大悟，他又问道：“可如果海外客户绕过我们，到国内找到这家厂子，直接采购呢？”
刘铭道：“所以我们要在这个认证标识上下功夫，如果我们订购四台设备，那我就发放四张标识，四张证书，绝不多发一套。以后，只这个认证标识一项的价值，就远远超过我们溢价那区区10％了！”
宋远这下被彻底折服了，“高！实在是高啊！我服了！”说完大笑道。
这时黄志伟那边也返身回来，“刘总，我们老板已经同意了，这就去注册新商标！”
刘铭早已料定这种有利无害的要求，必然会被接受，如果谁因为这种事情，跟一家有着巨大采购量的集团过不去，那离倒闭关门也就不远了。
东方集团的新近招标政策，已经逐渐产生了广播效应，全国乃至全球的供应商，都希望来这里试量试量，赢了，名利双收，输了，也能看得到自己的产品，跟高端玩家的差距。
过去华夏的设备制造商，做出产品后，只有一个目标，就是降低成本，玩命减，甚至以稍稍牺牲性能为代价，性能不行，就对外宣传所谓的“性价比”，在他们心中，只有把价格降下来，才能中标，企业才能生存。
待到东方厂的提价招标出台后，制造商们终于找回当初投资办厂时的那一丝情怀了，开始思考自己是否也可以搏上一把。
对东方厂的好处就是，有一些优质客户，在不清楚某种设备的质量时，纷纷找到东方厂，希望采购质量最好的。
东方厂正逐渐拥有一个庞大的外配套设备供应商的对比库，这就是机械行业的大数据雏形，这些宝贵数据，才是刘铭招标改革后得到的最值钱的东西！
半个月后，原道尔顿米国工厂的约6000套机床加工设备，终于从欧洲绕了大半个地球，抵达东方工业集团。
看着一车车的设备缓缓驶入工厂，李新侠乐得后槽牙都露出来了。
这些设备可都是国内拿钱买都买不到的好东西啊！
如果是全新的，保底价也要10亿米元！都说刘铭放弃了北米市场，使道尔顿隧道机的市值折损了十几亿米元，可李新侠觉得，光这些设备，就足以值回票价了！
生产系统，改组并不像设计与采购那样巨大，刘铭唯独将李新侠从安装公司调了出来，组建集团生产技术专家团。
早在这批新式数控机床进厂前，李新侠便奉令对其进行分配规划。
设备更新迭代，生产效率的确提高了很多，却使不少老式机床操作工人无所适从，一些老师傅已经插不上手了。
李新侠担心这个问题越来越严重，便去找刘铭商量。
刘铭考虑了半晌，最后决定把这些工人划归到钟城麾下，自从栖身安装公司的设计院老专家们返回工作岗位之后，钟城手下的队伍，又缩水至500人左右。
这次机床操作工的大规模转岗，顿时给钟