高价位路线相当于自己主动缩小了客户群体，最起码早期无法满足所有客户。只有等下坝水库野生鱼的名气打开之后，才有可能覆盖到那些中低档的餐馆饭店。
与其费尽周折的去推广，还不如用利润去刺激那些做餐饮的人争相模仿。
算是带点饥渴营销的意思，但也不全是。
正因为这样，孔令杰亲自挑选出一批客户供货，每家提供了三百斤左右的野生草鱼让他们试试看。
毕竟只有经过市场检验的产品才算是真正的好产品！
果不其然，第二天就有饭店老板给自己打电话，询问能不能适当的降低一些价格，他们会保证优先推广下坝水库的野生鱼，而且还会加大进货量。
孔令杰跟这些人打了这么多年的交道，早就把他们的心理揣摩的一清二楚，这样的讨价方式更是在他的预料之中。
“下坝水库现在还处于原始生态中，条件有限无法进行大规模捕捞，这些鱼都是一条条钓上来的，暂时无法大面积供货，所以价格方面没有商量的空间。”
这是孔令杰提前准备好的说辞。
讨价还价被拒绝，饭店老板似乎有赌气的意思，也不再说补货的事情，直接挂断了电话。
这样的反应同样在孔令杰的掌控之中，生意人，无论生意大小，讨价还价的手段绝对丰富多变层出不穷，这只是最常见的抗议罢了。
不过，他并不担心。
现在的消费者口味多刁？
为了心仪的食物驱车几十公里都是常态，只要有消费者认可下坝水库的野生鱼，就不怕那些饭店愿意放弃摆在眼前的赚钱机会。
事实证明，孔令杰赌对了！
野生鱼的口感体验跟养殖鱼有着很明显的区别，特别是对喜欢吃鱼的人来讲，拿筷子夹一下就能判断出鱼肉的质感。
在商家的推荐下尝试了下坝水库的野生鱼，有了美好的体验，不少食客立刻呼朋唤友分享自己的开心。
一万斤鱼，第一次尝试送出去六千斤左右，剩下的五千多斤连一天都没坚持过去就销售一空。
“谁不知道你孔老板做生意鬼精鬼精的，你别拿接口敷衍我，我不跟你讨价还价，只有一点要求，每天最低给我提供五百斤野生鱼，就要现在这种。”
“老孔，咱们兄弟打交道好几年了，无论如何你得保证我这里的供货，晚上天韵阁我安排，你不是喜欢那个胸大的36号么，我等会就打电话包钟绝对让你满意……”
“孔老板……”
这次总共挑选了二十家饭店，有十五家都打电话要求加大供货量，这足以说明自己的策略产生效果了。
不过，这并不是孔令杰唯一的手段。
‘江城帮’是江城本地一个性质复杂的网络APP社区，这里面包含了各式各类的信息，其中人气最高的无疑是吃货版块。
“纯正野生鱼来袭，吃货们做好准备了吗？”
“探店真实体验，不一样的吃鱼体验！”
“几十块钱一斤的草鱼你吃过吗？”
类似这样的软广告，孔令杰总共定制了十篇，每一篇的内容和角度都不一样，以此确保能覆盖更多受众群体。
……
“小苏，晚上我过去一趟，不是拉鱼，拍视频做广告片……”
好不容易把屈书记打发走，苏策就接到孔令杰的电话，本以为他要过来拉鱼，却听到了这样的回答。
苏策很是纳闷，卖奶粉的打广告追溯产地，卖鱼也这么高端了？
晚上八点钟，苏策刚准备上床又接到孔令杰打来的电话。
“我已经到县城了，明天一大早就去你们村，到时候有几个地方需要你们配合一下……”
第96章 注册商标？
距离上次早起已经过去了好多天，为了配合孔令杰的拍摄计划，苏策不得不设定闹钟，早上六点钟就起床了。
等他洗漱完毕，孔令杰也开车赶到了下坝村。
跟着孔令杰一同前来的有两个年轻人，其中一个拿着便携摄像机，还有一个手里拿着航拍机。
苏策不着痕迹的看了一眼两人的设备，领着他们上山的时候才有机会提问。
“孔老板，你这到底是要做什么啊？”
孔令杰在电话里只说了需要苏策配合的事情，并没有说明他自己的目的。
“上次拉走的鱼两天就卖完了，现在一群饭店老板追着我要求供货。”孔令杰笑呵呵的说着。
“那就找车过来拉鱼啊！”
苏策顺口说了一句。
孔令杰慢慢摇头，笑意不减道：“我跟他们说了，三天以后才有货，而且货量不大。”
听他这么说，苏策更加确定孔令杰就是打算搞饥渴营销，不由撇嘴笑道：“你就不怕把客户饿跑了。”
孔令杰傲然笑道：“你以为野生鱼那么好找？要是没点自信谁敢这么玩？磨刀不误砍柴工，等宣传视频做好之后，那些饭店老板会更加感谢我的。”
“你到底要拍什么视频啊？”苏策更加好奇了。
孔令杰指着便携摄像机说道：“这只便携摄像机拍摄大坝边上钓鱼的情况，航拍无人机拍摄水库全貌，多找一些风景好的特写镜头。”
“必须让消费者清楚知道下坝水库野生鱼的生长环境和捕捞难度，只有这样才符合下坝水库野生鱼的价格，让他们感觉物有所值。”
孔令杰说话的时候苏策已经自行脑补出画面，暗叹孔令杰脑子好使，同时他更明白，孔令杰卖鱼的价格肯定不便宜，要不然绝对不会专门跑到这里拍摄视频。
这让苏策心里有些发酸，卖给他的价格比崔炳旺的价格还要低，他得赚多少钱啊！
发酸归发酸，但苏策并没有因此心里不平衡。
孔令杰敢提前掏钱支持自己修路，这是他应得的利润。
正是清楚这一点，苏策只求孔令杰多拉鱼，赶紧把修路的钱冲抵完毕，这样的话自己就能涨价了！
说话的功夫来到坝上，两个年轻人在孔令杰的安排下开始自己的工作。
经过这些天的练习，杜冰已经能熟练操作快艇了，让操作航拍无人机的青年上船，杜冰驾驶快艇朝着内库驶去。
“视频做好之后给我传一份，特别是航拍画面，我上传到短视频APP分享给钓友，让他们也领略一下下坝水库的美景。”
苏策和孔令杰坐在坝头聊天，孔令杰想都没想直接点头，笑着说道：“只要你愿意配合，我有信心把下坝水库的野生鱼做成跟清江鱼一样的名气，到时候咱们都能大把赚钱。”
这句话让苏策心头一动，连忙追问道：“怎么配合？”
“注册商标！”
孔令杰脸上的笑容瞬间淡去，换上认真的表情看着苏策，“先把商标注册下来，你负责养殖生产，我负责推广打开销路，远了不敢说，最起码在咱们北湖我有信心在一年之内推广开。”
注册商标？
苏策顿时愣住了，“野生鱼还能注册商标？注册商标有用吗？”
“清江鱼都能注册商标，下坝水库怎么就不能呢？”
孔令杰眼睛里闪烁着精光，“就注册‘下坝生态鱼’的商标，突出咱们自己的特点，现在大部分人都开始注重养生和健康饮食了，这样绝对有的搞。”
孔令杰目光炯炯的看着苏策，“怎么样？”
不得不承认，跟孔令杰接触的次数越多，越是感觉他脑瓜子好使。无形之中给苏策带来了压力，面对这样一个精明的商人，苏策多少有点不自信。
迟疑了片刻，苏策突然问道：“孔老板，我记得你第一次过来的时候跟我说，你做生意从来不跟人合伙。”
孔令杰干脆点头，“对，我不喜欢跟人合伙做生意，但是不合伙并不是不能合作。”
看苏策面露不解，孔令杰又是解释道：“下坝水库是你承包的，商标由你去注册，你只需要把代理权交给我就行了。这样就是合作关系，你负责提供产品，我负责销售，咱们各赚各的。”
孔令杰的解释让苏策稍稍安心，仔细想了想，缓缓点头说道：“我考虑考虑吧。”
“行，这事儿不着急，我会尽快把江城的市场打开的。”孔令杰以为苏策不相信自己说的话，更加坚定他把江城市场做好的决心了。
不知不觉中到了下午卖鱼的时间，负责拍摄钓鱼人的摄像师跟着田大春他们来回往返于各个钓位之间，从鱼出水开始记录，跟着田大春他们一起下山，把众人背鱼画面详细记录下来，直到最后称重。
天色渐暗时，杜冰开船回来，孔令杰跟苏策约好拉鱼时间，带着两个摄像师连夜返回江城。
不知道是孔令杰要求苛刻还是摄像师敬业，第二天中午就收到孔令杰发来剪辑好的航拍画面。
打开视频，视角缓缓拉升，山峦水面越来越小。随着镜头的拉高，藏在山体后面的分叉水面慢慢露出真容。
或许是多年来水位反复升降的原因，此时山体与水面连接的地方寸草不生，就像一条土黄色的丝带将水面围拢起来一样。
绿色的植被，碧蓝的水面，青黑色的山石，土黄色的裙带……水质清澈处，能清楚看到水面上倒映出来的云朵，有白色的水鸟从林间飞出，在水面上盘旋，自然祥和安静怡人。
不知不觉得，苏策就看完了整个视频。视频总共十分钟，给人身临其境的感觉，还有意犹未尽的不舍。
苏策顾不上感慨，赶紧打开短视频app把这段视频上传。
“航拍下坝水库，给你不一样的感觉。”
视频上传没一会儿，消息栏的数字就开始跳动，仅仅十几分钟的时间，提示消息就超过了99条。
点开评论，跟苏策预想中的一样，清一色的赞叹，中间还夹杂着不少询问水库信息的评论。不过，现在已经不用苏策亲自回复了，早已有热心粉丝替苏策说明了下坝水库的情况。
“元天邓钢：我想再去一次，哪怕钓不到巨物也愿意！”
看到邓大师的评论，苏策赶紧回复道：“来嘛，内库的浮台已经搭建好了。”
苏策的评论自带作者回复的提示，很快就有不少粉丝回复苏策的消息，大部分都是询问有多少浮台以及收费情况。
看到这么多人提问，苏策简单想了想，又单独发布一条评论，并且设置成置顶。
“今年之内全部免费！”
第97章 想加钱就直说
“这是我为大家准备的广告片，如果有兴趣的话，你们可以在自己的店面里加装一些播放设备，让消费者更清楚的认知咱们的产品。”
视频做好之后孔令杰立刻给几个关系较好的饭店老板打电话，把他们邀请到自己的店铺里，把视频播放展示一遍。
这个视频中详细展示了下坝水库野生鱼的捕捞方法，单凭钓鱼这么原始的手段就能博取眼球，更不要说水库原始生态给消费者带来的满足感。
“老孔这一招秒啊，视频给我拷贝一份，我下午就让找人安装播放器。”
“孔老板有心了。”
“我觉得有了这个视频，价格还能往上提一提，你们觉得呢？”
孔令杰邀请过来的这几个饭店老板都是专业做鱼火锅的，店面装修大气上档次，服务业周到，在业内拥有很高的口碑。
最重要的是，他们之间的店铺距离比较远，互相之间的竞争关系也就没有那么大，说起话来不用太多的顾虑。
有人主动提出涨价，其他几个老板互相对视一眼，随后露出会心的笑容，齐齐点头同意。
“我们店里现在价格是每斤46元，会员价40元，我觉得可以把价格定到58元，会员给48，这样应该能吸引更多的消费者充值办卡。”
“嘶，58是不是有点太高了？”
“这也叫贵？养殖的草鱼都能卖到三十多一斤，清江鱼更是能买到四十多，野生鱼买五十多算贵吗？再说了，不是还有会员价么。”
“价格高有价格高的操作方法，多送两个小菜不就行了么。”
“话是这么说，可咱们商量好了这样做，其他店能保持一致吗？”
最后说话的人看向孔令杰，贼笑道：“若是孔老板严格把控好供货量，这事儿才好操作。”
都是生意人，谁也不比谁笨。
他这么一说，其他几位老板立刻就明白其中意味了，只要孔令杰愿意配合把控货源，价格就能在小范围内控制住。想到这里几位老板同时看向孔令杰，等待孔令杰的答复。
自己是供货商，全靠出货量赚钱，你们居然想让我少出货满足你们的利益需求？这么不要脸的话亏你们说得出口。
纵然心中不满，但孔令杰还是随意的笑着，“我这么跟你们说吧，视频里面没有一丝一毫的作假，下坝水库的捕捞条件确实有限，最起码短时间内供应量不会有太大的提升，所以你们不用担心供货量太大不好操作。”
暂时安抚住他们，只有这样他们才会老老实实的配合自己，孔令杰如是想着。
“老孔，说其他都是虚的，你得抓紧时间供货啊，现在店里都断货了，你让我们怎么办？”
“就是，没有多还没有少吗？你多少给咱们安排一点，让我们能维持生意啊！”
“你就故意玩花活儿吧，把我们饿急了，我们掉头就跑，到时候让你哭都没地方哭。”
“老李说的不错，饥渴营销也不能一点货都不给吧？”
孔令杰轻声笑道：“水库那边每天钓上来的鱼有限，中间还有其他品种的鱼，不值得每天跑一趟啊。”
“不就是成本问题么，你就直说每天保证供货量得加多少钱吧。”
“就是，老孔一点都不实在，你看看人家电影里演的，想加钱就直说！”
孔令杰满意点头，“每天保证供货量，每斤加两块，让我顾上运费就行。”
听到这句话，几个老板瞬间沉默了。
本来孔令杰的供货价就不便宜，有一次性加两块钱，这可就十七块钱一斤了！
可想想刚才商量好的卖价，最终还是有人点头说道：“行，下午必须给我送到店里。”
……
“现在？送到江城？”
明明走的时候还说等两天在来拉鱼，怎么突然就改变主意了呢？
挂断电话，苏策赶紧拨通崔炳旺的电话让他帮忙联系水产车过来。同时让秦汉升带着另外几个人抓紧时间上�