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如果能将她搞过来，辅佐叶轻蝉的话，那么，郭永坤感觉任何事情都不再是问题了。
这是一个比豺狼更凶悍的女人。
“我得给你找个帮手。”郭永坤说。
“哦？谁呀，很厉害？”叶轻蝉问。
“必须的。到时销售这一块的业务，还需要她来扛大旗，你不要亏待她就行了。”
叶轻蝉撇撇嘴道：“郭老板，放心好了，我清楚自己几斤几两，要真是有本事的人，我能开出的薪资福利绝对比你高。”
这一点郭永坤大致同意，因为他们是外资主导的合资公司，自主权限很大，不像自己这边，想开个高薪还得做假账。
“那就好。等着吧，开年之后我想办法将人弄过来。”
1986年悄然而至，这一年对于从商的人而言，同样是至关重要的一个年份。
这一年，我国第一家国营企业宣告破产——沈洋防爆器械厂。
这一年，我国首家证券交易部成立。设在申海静安。
当时的轰动不难想象，排队的特别多，从静安寺开始排，一直到京城西路，好几百米长。发售的只有两种股票，一种是“小飞乐”，一种是“延中实业”。每人只能买两张，一张是五十元，纸质的。
这些重大事件郭永坤强迫着自己回忆起来，因为对于他十分重要。第一家的国企的破产，宣告着铁饭碗的结束，这对于他接下来的人才招聘，大有裨益。
而股票的合法流通，无疑彰显著资本的崛起，或是说计划经济根本是行不通的。对于郭永坤而言，股票、以及股权结构的普及化，将是他未来彻底执掌健力宝的一个有效途径。
他很清楚自己的优势所在，因此不断回忆着年份内所发生的大事件，记录在随身的电话薄上，这将派上大用场。
而且1986年，对于健力宝来说，同样是一个举足轻重的年份。
这一年有亚运会，地点是在韩国，我国运动健儿将夺得金牌榜第一的佳绩，此等荣耀，自然无法少了健力宝。
所以接下来的一年，郭永坤会很忙。
春节期间，老郭家也算其乐融融，虽然郭永慧远在美国，不过添了一个蔡玉霞……以及，她肚子里的宝宝。
没错，蔡玉霞怀孕了。这可差点没高兴死李秀梅，自从得知这一消息后，家务活再也不让她干了。
她当前只有一个任务：替老郭家生个大胖小子。当然，女孩也行。李秀梅对此还算开明。
叶轻蝉回了羊城，郭永坤陪着家人度过一个愉快的春节，十五过后，便提起行礼，踏上了开往金陵的火车。
第213章 阿珠同志
郭永坤这次是独行侠，一个人都没带，因为他这辈子从未来过金陵，无法解释为什么会认识这里的一个女人。
找到阿珠同志并不难，化工研究所这种特殊单位，全市仅有一家，甚至都无需找，逢人一打听心里也就有了数。
难就难在，怎样让阿珠跟他走。
总不能直接找上对方，说我这边有一份更好的工作，你跟我走吧。那样对方九成九会当他是骗子，还会产生许多不合逻辑的疑团，以阿珠同志的聪明头脑，难保会察觉些什么。
那可就得不偿失。
所以哪怕已经找准此行的目的地，郭永坤依然没有贸然上门，而是在距离研究所最近的一家宾馆，住了下来。
他需要顺其自然地与阿珠接触。并且合乎情理地向对方发出工作邀请。
做不到这两点，不会轻举妄动。
……
“倒，倒，倒……”
化工研究所的前院里，五辆解放车陆续驶入，正在工作人员的指挥下有序停靠，周围汇集了不少人，大家表情各异，唯独没有高兴的情绪。
“五车洗发精和肥皂，听说下午还有五车，这要用到猴年马月？”
“是啊，估计等过期了都用不完。”
“我说各位，还是往好的方面想吧，都是平时家里必须要用的东西，不一样要花钱？”
“也是，奖金都快半年没发了，能发点东西总归也是好事。”
“所里也有所里的难处，不是没催过，可二厂那边效益越来越差，根本拿不出钱，只能拿东西抵债了。”
职工们议论纷纷。一众领导踱步在解放车旁边，皆是苦笑不止。
有人打趣道：“这下好了，家里以后再也不用买清洁用品。”
“不能想办法卖掉吗？”
“卖？卖给谁？谁去卖？你啊？”
提建议的人顿时一脸尬笑。
从第二日化用品厂的业绩来看就知道，他们生产的东西老百姓越来越嫌弃。人家有专业的营销团队都卖不动，何况己方这些门外汉？
“这可是整整十万块的肥皂和洗发精呀，不是一星半点，从何卖起？”为首始终没说话的那位，终于开了口，长叹口气。
他就是研究所的所长，庞跃强。
“你们要真有这方面的渠道，可以去沟通下，哪个单位如果能吃下这批货，我也不要十万了——虽说十万还是成本价。八，不，七万就行。给七万现金，这些东西全部拉走。”
几名手下你看我，我看你，都没说话。一来可能并无渠道，二来即便有渠道，也缺乏信心。
二日化的东西他们不是没用过，的确比不上一日化和三日化，更别提外面打进来的其他品牌，譬如“申海牌硫磺皂”什么的，有人为了抢一块都能打架，真心好用。
庞跃强摇摇头，知道这是一种奢望，将视线投到最后面的一个女人身上，道：“小珠啊，你负责安排一下，给大家都发点，拿回去总能省一笔开销。”
“好的，所长。”
隔日，庞跃强正在办公室里工作，秘书小王过来敲门。
“所长，有个叫郭永坤的年轻人说要见你。”
“郭永坤？谁呀？”
“不知道。问他什么单位的，他也不说。”
庞跃强差点没被气乐，现在登门拜访的人都这么硬气了吗。“不见，让他打哪儿来的回哪儿去。”
“可……”小王搔着脑壳道：“他说我们抵债的那批肥皂、洗发精什么的，他有办法处理。”
“哦？”庞跃强眼前一亮，从背靠椅上站起，“让他进来！”
那批东西昨天所里每个人都发了，可你猜怎么着？一人拎一袋子回家，结果感觉基本没少。
实在太多了！
他正为此苦恼着，放任不管吧，总归也是现钱抵的。留着自用，用到过期都不可能用完。伤脑筋。
“庞所长好。”
郭永坤踱步走进。
庞跃强给小王使了个眼色，对方沏好两杯茶水，端到木沙发旁。
“是小郭同志吧，来，坐，坐。”
他上下打量着对面的年轻人，感觉有些奇怪，因为对方讲普通话，显然是个外地人。
“庞所长，听说贵所被人抵债了一批日化用品，数量有点多，发也发不完，销也销不出去，对吧？”郭永坤没有拐弯抹角的意思，直奔主题。
“没错！那不是有点多，应该说相当多，我一个材料仓库都塞满了，堆成小山一样。听说小郭你有渠道消化掉？”
“也算不上渠道，我有办法。”
“哦？”庞跃强不得不确认一下，“全部消化完？”
他大致猜到对方的身份。这两年政策有变，过去的投机倒把不复存在，社会上多了一些倒买倒卖的家伙，他们挖空心思搞到各大工厂计划以外的商品，然后各显神通销售出去，以此牟利。
老实讲，他看不起这种人。但又不得不承认的是，这种人通常很有本事。
“当然。”
庞跃强心头一喜，具体什么办法他也懒得打听，以他的年纪和阅历，很清楚有些事情知道太多未必是好事，对方的办法很可能不正规。
不过现在他也顾不了太多，乐意装回糊涂。
“那怎么操作？商量下价格，你给我钱，东西你拖走？”
这要是在河东，郭永坤就给他收了。这个世界上有卖不出去的商品吗？没有。只有不会营销的人。
但现在他在这边人生地不熟，这么多东西一下拖走，根本没有地方放。再一个，也不符合他的利益。
他为什么要接下这笔差事、帮对方的忙？
目的只有一个：合乎情理地接近阿珠同志。最好能在短时间内，建立一定关系。
“不。东西还放在你们这里，我想办法帮你们出手，完事后你们给我一定好处。”
好处，也是必须要拿的。否则就显得不合常理。
庞跃强蹙了蹙眉，他算是听出来了，对方一个子儿都没打算拿，这不是空手套白狼吗？
“我们这里是十万块的商品，你打算要多少？”
“五万。”
“啥？”庞跃强险些没抄扫帚赶人，丫的心未免也太黑了吧。“小郭同志，你没开玩笑吧，十万块钱，你一个人要一半？”
“什么十万？”
“我不都说了嘛，这批商品的出厂价是十万块，人家拿来抵欠我们的十万块钱。”
“所以进价十万的商品，你就打算卖十万？”
庞跃强微微一怔，“不然呢？”
“这样吧。”郭永坤抿了口茶道：“如果这批货处理完，最后的收入没有二十万，我一分不取。”
“什么？二十万？！”
别说庞跃强了，就连杵在旁边的小王，都被这番话给吓懵了。
“怎么可能？”
庞跃强瞠目结舌，他们研究所虽然主营的是化工原料，但毕竟也算在行业内，对于日化用品的利润他一清二楚，别说第二日化用品厂，就是一厂和三厂，包括申海日化用品厂，他们的利润率都不可能达到百分之百！
而且二厂的商品本身就不好用，老百姓都知道的事情，人家申海牌硫磺皂才卖一块，你却卖到一块五，谁会买账？
“凡事皆有可能。”郭永坤淡淡道：“还是那句话，如果赚不到二十万，我一个子儿都不要。”
“你确定？”
“可以签协议。”
庞跃强托腮沉思，如果真能收回二十万现金的话，给对方五万又有何妨，他们照样大赚。他的心里期望，这批货能换回七万现金就谢天谢地了。
可是，这事怎么就感觉很不靠谱呢？
“那如果连十万块都没卖到呢？”庞跃强双眼死死盯着对面的年轻人。
对方只说卖二十万，画了一只大饼，但如果他耍什么花招，将自己价值十万块钱的商品，最后只卖出五万、甚至更少。
对，那时自己确实不用付他钱。可他显然已经赚得盆满钵满。
“卖不到十万，差多少，我补给你们。”
庞跃强下意识与小王相视一望，敢说这话，那说明对方确实有些凭仗。
但俩人依然想不通，怎样将一种商品，卖出远超它实际价值的售价？老百姓又不是傻子。
“这一点也写进协议？”
“可以。”郭永坤点头。
庞跃强深吸一口气，他打算赌一把，因为对方提出的条件，他根本无法拒绝。而且也没有其他的路可选。
“小王，准备协议。”
“好的，所长。”
半个小时后，俩人签完协议，并摁上红指印。
“庞所长，事情我马上就会着手去办，你们这边最好能安排一个人与我对接。”
“哦，这简单。”庞跃强点点头，这个要求也算合情合理，指指小王道：“就他吧，你看行吗？”
“也、不是不行。不过我这人性格强势，最好的话，安排一位女同志吧，沟通起来会方便一些。”
郭永坤已经打听清楚阿珠同志在研究所的具体事务，猜想这样要求的话，庞跃强应该会第一时间想到她。
果不其然，庞跃强略一思忖后，对小王吩咐，“你去把小珠找过来。”
就这样，郭永坤总算和阿珠同志碰上面，而且顺理成章。
第214章 抽奖
市体育馆。
看台中间的大操场上，临东的位置，正在搭建一座高台。
阿珠目视着站在台下东瞧瞧、细看看，指挥工人施工的那个年轻人，下意识地伸手挠头。
已经几天过去，她还是没搞懂对方葫芦里卖的什么药。
此事如果交给她来办，她肯定会四处奔走，去找那些零售单位寻求合作。正常人应该都会这样做。
毕竟那么多商品，想将它们卖出去，拥有固定客源的零售单位，绝对是最好的选择。
然而，对方完全不像一个正常人。
这几天在领导的授意下，她一直跟对方待在一起。对方没去联系任何销售渠道，反而租下了体育馆，在这边搭起“戏台”，行为让人十分费解。
莫非想用唱戏或放电影的方式吸引客流？
这样或许能起到作用，但你的东西非但不好用，还比别人卖得贵，老百姓真的就会买账吗？
阿珠对此深表怀疑。
“想什么呢？”
身侧传来声音，阿珠扭头笑了笑，说“没什么”。
“这边差不多了，接下来你能帮忙联系一下几辆解放车，以及一家广告公司吗？”
“你想搞宣传？”
“没错。”
“宣传什么？”
“抽奖。”
“啥？”阿珠瞪眼问。抽奖这两个字的含义她自然清楚，只是她完全想不通，这跟他们的目的有什么关系。
抽什么，奖什么？
郭永坤笑了笑，问，“听说过傻瓜瓜子的有奖销售吗？”
阿珠眼前一亮，用力点头。
此事最近闹得沸沸扬扬，新年伊始，傻瓜瓜子抓住年底的销售旺季，搞了一场为其十八天的有奖销售，奖励上海牌小轿车一辆。
“所以你也想采用这种方式，在商品包装内塞入奖券，吸引大家购买商品，这样就算价格高一点，也有人愿意买单。”
“不是。”
“……那你说这个？”阿珠白眼一翻。而且客观讲，她觉得这个方法值得一试。
“为了让你好理解。我的办法比他们更高级，也更符合我们现在的情况。傻瓜瓜子有奖销售，奖励一台小轿车，其主要目的还不是赚一笔，而是为提高知名度，创造持续的利润价值，这与我们的情况截然不同。我们是一次性买卖。”
“那、到底怎么搞？”阿珠听得云里雾里。她感觉有奖销售的招数已经很新颖，且具备吸引力，对方居然说他的办法比这招还高级，老实