“那、到底怎么搞？”阿珠听得云里雾里。她感觉有奖销售的招数已经很新颖，且具备吸引力，对方居然说他的办法比这招还高级，老实讲，她有些不信。
“我们不卖商品，卖抽奖券。”
“啊？”这下阿珠彻底懵了，抽奖券是个什么东西，一张纸吗，明明有一大堆商品为什么不卖，要去卖一张纸？会有人舍得花钱吗？
“大致就是这个模式，你如果还没弄懂，那就到时候看吧。”
郭永坤知道自己再怎么解释，阿珠如果脑子没转过弯来，一时半会儿依然搞不懂。
这就是认知局限。
在80年代，假如需要销售一款产品，那么大家都会正儿八经地去销售它，无论它有多难卖，唯有付出更多的时间和精力，鲜有人懂得换一种思路考虑问题。
因为没有经验作为参照。
就好像抽奖，这个年代还没有诞生。不过，这种模式将在数年之后的90年代，风靡全国，郭永坤知道上辈子在幸福小区里，有一个人就因此一跃成为万元户，当时用解放车、佩大红花送回家，闹得满城风雨，羡煞旁人。
“好吧。”阿珠点点头，她倒想看看，这个比她还小几岁的年轻人，到底有多大能耐。
隔天之后，一则消息迅速在整个城市内传播开来。几辆解放车游街宣传，敲锣打鼓，好不热闹。就连报纸上都登了，市民们想不知道都难。
而且这则消息自带传播效应。堪称火爆。
“听说了吗，下个星期在体育馆那边，有一个什么抽奖活动，花几毛钱就可以买一张抽奖券，运气好的话就能中奖。”
“奖啥呀？”
“据说有好多种奖，差的好像是肥皂、洗发精什么的。而前几等奖可就不得了啦。”
“哦？都有啥？”
“自行车、缝纫机、冰箱、彩电……好像还有别的。你猜猜特等奖是什么？”
“比彩电还贵？”
“必须的。”
“一脚踹？”
“一万元现金！”
“什么？！吹牛的吧？”
“反正人家广告是这样宣传的。”
“花几毛钱就有机会成为万元户？我怎么就这么不信嘞？”
“谁知道呀。我打算看看再说，反正要举办一个星期。”
“对。先看看。”
类似的对话，这几天充斥在金陵的街头巷尾。在娱乐匮乏的年代，这种有趣事总会被大家争相八卦。而且举办方的噱头也确实足够吸引人。
转眼间，一个礼拜过去。
清晨，郭永坤早早离开宾馆，来到市体育馆。这时天才蒙蒙亮，不过阿珠已经在高台上等候，与她一起的还有化工研究所的七八位职工。他们都是抽调过来帮忙的。
“来来，小心点。”
看到三个大老爷们儿正在跟一辆幸福250较劲——沿着用木板搭起来的通道，往高台上推。郭永坤小跑上前，接过差事。
“钥匙呢？”
“你会开？”阿珠略显诧异，但还是将钥匙扔了过去。
郭永坤心说，哥们儿可是摸过直升机的人好吧。摩托车还不跟玩具一样。
“轰！”
这年头的摩托车还没有电子打火那种高端配置，所以“一脚踹”这个称谓十分形象，郭永坤挂下脚档，轻松将大幸福移上高台，停在左侧角落里。
这边已经摆满了奖品，最多的自然是肥皂和洗发精，都堆成小山了。除此之外，有两台美菱电冰箱，和两台18吋金星牌彩电。自行车则有整整五辆，一字排开，清一色的大凤凰。还有五台荷花牌缝纫机。
保管这个年代的老百姓，眼珠子挪到这里，就再也移不开。
“奖券都准备好了吗？”郭永坤问。
“其他的都好了，就是……”阿珠将郭永坤拉到一旁，小声问，“你昨天说要放个重奖在今天，放什么？”
“放个二等奖。”
“第一天就放二等奖？”阿珠诧异，因为二等奖只有两个，就是18吋金星牌彩电。
这可是真正值钱的玩意，若非他们所是研究机构，全市化工业的上流单位，地位特殊，还真不见得能轻易搞到票。
就说前几个月在申海发生的彩电抢购潮好了。
当时政府公布要卖彩电后，市民们在商店门口排了三天三夜的队，人山人海。根本不够卖。
后来政府迫于无奈，想了个招，发放彩电的预约券，通过区委办局级系统向下来发，拿到券去买彩电的时候，有硬性规定，后面要有公章，前面要写你的名字，还要带着你的工作证才能有资格买，就这样都供不应求。
而传闻在黑市场上，黄牛们将一张彩电券，炒到了一千元左右。
当时售卖的，也是电视一厂生产的金星牌彩电。
“没事，先放一个。”郭永坤点点头。
任何此类活动都是有猫腻的，重点奖项肯定要合理分配，如若不然，极有可能造成第一天特等奖就被抽走的情况。那样无疑将大大降低吸引力。
反之，如果抽奖活动的第一天什么都没抽出来，也会很麻烦。老百姓们会质疑活动的真实性，同样会对后续的运营造成巨大影响。
“那、行吧。”
“别舍不得嘛。”郭永坤呵呵笑道：“咱们是正规活动，不玩虚的，这些奖项迟早都要抽出去，就是时间问题。我敢保证今天过来看热闹的人比花钱的多，很多市民都会事先观望，如果没有足够的吸引力因素，他们是不会掏钱的。”
“嗯，你说的有道理。”阿珠说着，还深深看了他一眼。
她真的难以想象，以对方的年纪，哪里学来的这么多道道弯弯。
上午八点，体育馆正式开门。
如潮水般的人流一下涌进来，将偌大的操场瞬间填满二分之一。
由此可见，为期一个礼拜的各种宣传，效果有多么好。
有人已经迫不及待地来到高台这边买奖券，而更多的人则是盯着高台上的那些奖品，神情恍惚。
几毛钱一张的奖券，真能抽中这些稀罕玩意吗？
正如郭永坤所料，大多数人选择了暂时观望。
抽奖就跟玩游戏差不多，多少带有一些诱惑性，随着时间推移，不少人都中了肥皂和洗发精——总归也是奖品不是？
于是第一个赌徒出现。
“给我一百张！”
当长长的奖券递给买家，瞬间吸引了台下大部分人的视线。不少人议论纷纷，说真是个有钱人。
买家是一个理着平头的国字脸青年，人高马大，奖券到手后，也不离开，就在高台下方一个劲儿地刮起来。
第一张，谢谢惠顾。
第二张，谢谢惠顾。
第三张，谢谢惠顾
…
平头青年一口气刮了十张，全是谢谢惠顾，别说他的心瞬间凉了半截，旁观围观的人都替他捏了把汗。
“一百张，抵我两个月工资，这要是什么都没中……”旁边有人小声议论。
“我看就是一个坑，刮了十张连块肥皂都没有。”
就在此人的话音刚落下——
“咦？中了中了！”
平头青年手一抖，果然中了，不过定眼一瞧，又翻了个白眼——香皂一块。
“我还就不信了！”他骂骂咧咧道。之所有一口气买一百张，是因为他刚才留意了一下，有人买五张中了三块肥皂，中奖率似乎并不低。
可到他这里却有些反常，刮了十一张才中一块肥皂。
继续用力刮。谢谢惠顾、谢谢惠顾……洗发精一瓶，谢谢惠顾，谢谢惠顾……香皂一块。
良久，一百张总算全部刮完。
一共中了十二块肥皂，和三瓶洗发精。
“这还玩个屁啊！”平头青年顿时一阵火大。
围观群众也纷纷摇头，似乎根本没有大奖嘛！
“小薇，咱们还买吗？”包围圈后方，一个十七八岁的小伙子，撇撇嘴，望向身旁的姑娘。
姑娘柳眉微蹙，想了想后，说，“我听我爸讲，活动真肯定是真的，是机关单位搞的，只是这奖品实在不怎么样，搞来搞去就是肥皂和洗发精。”
“对呀，明显坑钱的。咱们还是回去吧。”
然而被他唤作小薇的姑娘，又显得有些犹豫，盼了好几天，一大清早就赶过来凑热闹，就这样走掉，未免有些不爽。
“要不、咱俩一人买一张吧。就一张，没中就走？”
“你这明显是给人家送钱嘛。别人买一百张才中十几块肥皂，你想一张就中啊？”
“你不卖就算了，我去买一张，送就送呗，反正就几毛钱。”小薇坚持自己的想法，绕开人群，向高台走去。
第215章 形势火爆
小薇说话算话，就买了一张抽奖券。握在手中，显得有些兴奋地四处寻觅刮奖的宝地——不少人都是如此，特别是买的少的那种，反而更加上心，希冀着鸿运当头，一本万利。
“赶紧刮吧，有什么用？”旁边的小伙子一脸无奈。找个没人的角落，运气就会变好不成。
“你刮了？”
“喏。”
小伙子纯粹是友情陪同，也买了一张，刚才走半路上就刮了，此刻将奖券伸过来，小薇低头一看——谢谢惠顾。
小伙子似乎半点也不意外，也没有任何懊悔的表情，早就做好少吃一顿饭的准备了。俩人都是市十四中的高三学生，家住在一栋楼，也算青梅竹马。
“你运气可真差。”小薇无情嘲讽道。
“唷，你运气好，来，刮开看看，要能中奖……”
“咋的？”
“你想咋的？”
小薇眼珠子骨碌碌转着，半晌后，嘻嘻笑道：“把你那本《舒婷、顾城抒情诗选》转给我。”
“那可不行！”小伙子眼睛一瞪，想都没想就否决了。
近年来，一直处于地下状态的顾城、北岛等著名诗人，纷纷走到台前，他们的诗歌被集结出版，风靡全国。80年代文化中的浪漫主义气息，达到顶峰。
不过由于市场需求巨大，正版诗集往往一发行就会售罄，十分难得。夜市、地摊上倒是充斥着不少盗版书，不过印刷质量层次不齐，更有甚者连文字都不全，备受诟病。
而对于真正的诗歌爱好者来说，拥有一本正版的四大才子诗集——舒婷、顾城、北岛和海子，那不仅是一件极为幸福的事情，也是“忠实粉丝”的象征。
所以粉丝文化，向来就有，而且这个年代人们的追星热情，比之后世更加疯狂。四大才子的社会地位和影响力，也远非后世的鲜肉明星可以比拟。
“看吧，这说明你对自己一点信心都没有嘛。”
“谁说没有？”小伙子不服气。
“那赌不赌吗？”
“要是没中，你输了呢？”
“随便你。”
“随便我？”小伙子瞪眼，这话说的，很容易让人浮想翩翩呀。
小薇却满不在乎的样子，冥冥之中，她觉得这张抽奖券绝对能中，一种玄而又玄的感觉，最近的一次是在去年，当时学校外的小卖部进了一板新的抽奖泡泡糖，她看着特等奖的塑料怀表很喜欢，有种“它就是我的”感觉。
于是买了一颗泡泡糖，是一板之中的第一颗，拆开糖纸后，里面的内层尼龙纸上印着三个字——特等奖。
当时小卖部老板脸上的表情，她到现在都记忆犹新。
今天，又是那种感觉。
不过这次她不知道自己会中什么，但至少一块肥皂已经在向她招手，几毛钱买块肥皂，也算赚了。
“好，我跟你赌！”小伙子瞥了眼她娇艳欲滴的嘴唇，深吸一口气，心里生出一个大胆的主意。
俩人马上就要高考，或许从此就各奔东西。我亲爱的姑娘，我想向你索要一个印记，这样即便将来相隔万水千山，我总不能将你忘记。
“那我刮了？”小薇嘻嘻一笑。
“刮！”小伙子垂下头，死死盯着她手里的奖券。
尖尖的指甲划过涂层，出现了一个笔画“一”。
“上面上面，还有吗？”
“好像没。”
“一”这个笔画上面，既没有点点，也不带出头。
“这……”俩人相视一望，都愣住了。
很显然，这绝对不是谢谢惠顾。
“肥皂是几等奖？”小薇问。
“最差的，七等奖。”
“那也不像啊。洗发精呢？”
“六等奖。”
那更不像。小薇心想。霎时间喜悦萦绕心头，自己那玄妙的第六感果然没错。不再耽搁，指甲飞快画动起来。
那么就来看看惊喜到底有多大吧。
“二等奖！”一声惊呼传来，如此敏感的话语，瞬间引起周围众人的注意。
“什么二等奖？”
“谁中了二等奖？”
“真的假的？二等奖可是一台大彩电嘞！”
人流迅速涌动，很快身边就环绕了一大拨人。小薇将奖券塞进口袋，用手死死捂着，旁边的小伙子则下意识站在她身前，将她紧紧护住。
俩人终究太过年轻，又毫无此类经验，一个不小心将中大奖的消息暴露。虽说周围更多的是吃瓜群众，但脸上不怀好意的也有不少。
抽奖券没有实名限制，可以说谁拿到手上都好使。而一台18吋大彩电，价值至少两千人民币往上，足够使人以身犯险。
“你干嘛！”看到一个瘦猴样的年轻人鬼鬼祟祟接近小薇，小伙子怒喝一声，立刻锁定他。
对方讪讪一笑，没有回话。
“有没有工作人员，我们中了大奖！”小伙子也算机灵，周围这么多人，每动一下都有风险，扯着嗓子大喊道。
高台上，郭永坤和阿珠俩人居高临下，很快就留意到这边的情况。
“看来二等奖已经出来了。”
“嗯。还挺快的。”
“没关系，快有快的好处。”郭永坤呵呵笑道：“那么就来看看幸运儿到底是谁吧。”
他说着，将早就布置好的麦克风通上电。
“喂，喂，看来我们第一个大奖已经诞生，在那边。”
声音通过悬挂在高台上方的大喇叭散发出来，瞬间牵动全场的视线。
“请幸运儿移步至领奖台这边。”
众目睽睽，所有人都看着，也算替小薇俩人解了围。
他们在大家伙儿的簇拥下，缓缓走上高台。
“请出示一下抽奖券。”郭永坤笑着说。
小薇点点头，从口袋里掏出那张已经有些皱巴的抽奖券。
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