这样日后搬进新房以后，李卫东心里面至少会舒服一些。
至于拿钱资助方振宏，纯属是李卫东的同情这孩子。
在那个年代，一个农村娃能上高中是很不容易的事情，若是能培养出一个大学生，瞬间就成了全村人的希望，整个村子集资也会把他送进大学的校门。
在当时的农村地区，初中毕业证就算是高学历。农村里成绩好的学生，往往也都会选择中专，而不是高中。毕竟中专毕业后报分配工作，在加上户口的农转非，对于农村人而言还是很诱人的。
上高中的唯一优势就是可以考大学，大学生肯定是要比中专生吃香的，当然高中毕业以后考不上大学，也可以考中专，不过与初中毕业生相比，要多浪费三年时间。
1989年的时候，中专毕业生的含金量已经大不如从前，主要是很多企业的经营情况并不乐观，即便是国企也出现了发不出工资的情况，中专生分配到企业的话，除了可以混一个“农转非”之外，并没有很光明的前途。
除了师范、卫生、财税、铁路、邮电这几大类的铁饭碗中专以外，普通中专的毕业生，所分配到的工作并不尽如人意，可能几年后都要下岗。
当时城市当中那些有眼光的家长们，已经意识到了这一点，有可能的话，还是会送自己的孩子去上高中考大学，而不是直接上中专。哪怕是考一个大专，分配到的工作岗位也要比中专强的多。
老方能够想明白这一点，送方振宏去读高中，也是难得的。
方振宏已经上到高三了，而且没有几个月就要参加高考，如果这时候辍学去工地搬砖的话，的确是太可惜了。
李卫东干脆就拿出了三百块钱，算是资助方振宏的学业，可以让他安心的完成高考。
毕竟对于普通人而言，高考是决定一生命运的时刻，而对于方振宏这种农村学子来说，高考更是鲤鱼跳龙门的机会，绝对不能错过！
……
又到了春季广交会的时间。
这一次，李卫东除了带来了空气炸锅之外，还带来了多士炉。只不过这一次，李卫东的目标并不是卖货，他对这一届的广交会，已经有了全盘谋划。
“李厂长，这就是你上次说的那种新产品吧？”马德兴望着多士炉，接着说道：“这东西我见过，是烤面包机吧？又一次我接待外宾的时候，陪着外宾吃早餐，就看到外宾用这个东西烤面包！”
“对，是烤面包用的，英文名叫Toaster，港岛那边管这个叫多士炉。”李卫东开口答道。
“这东西的市场怎么样？”马德兴开口问。
“马处长，你想啊，老外顿顿得吃面包，所以这种多士炉，肯定是有市场的。”李卫东接着介绍道：“我已经做过市场调查了，这种多士炉，在美国市场的零售价接近一百美金！”
中国企业大举进军家电领域之前，市面上家用电器的售价普遍是偏贵的。
这与劳动力是否廉价其实没啥关系，主要是因为西方始终是秉持根据市场需求定价的原则。
就比如中国入世以后，很多欧美日的家电品牌都开始在中国设立工厂，利用中国的廉价劳动力进行生产，然而他们的产品，却并没有因为使用中国的廉价劳动力，而在售价上有所降低。
中国的家电企业，同样使用中国的廉价劳动力，做出来的家电却要比欧美日的品牌便宜不少，在市场上就占据了优势。
国外资本家们选择中国的廉价劳动力，只是为了少给点工钱，自己多赚一点，他们省下的这部分人力成本，肯定揣进了自己的腰包，怎么可能让利给消费者！
基于资本家打死不肯降价的缘由，在八九十年代，家用电器普遍是比较昂贵。而一旦中国的企业进入到某个家电领域，那么这种家电很快就会被卖到白菜价。
八十年代一千多块钱的电视机，自从能国产显像管以后，降到了三百多块钱一台；九十年代四五千一台的微波炉，自从中国能生产核心零部件后，降到三百多块包邮。而即便是国产微波炉已经降到了三百多，松下的微波炉依旧卖三千多，能坑一个是一个，就是不降价！
像是多士炉这种简单的小家电，后世大品牌的产品，也能在百元以内买得到，在八十年代末的美国，却要卖到接近一百美金。
马德兴听了这个价格后，很满意的点了点头，他开口说道：“如果市场零售价是100美金的话，那么成本怎么也得七十多美金吧？那你打算卖多少钱？”
“这种多士炉，并不是新产品，在欧美国家已经出现了几十年了，所以我们想要把产品卖出去的话，肯定不能卖得太贵。卖贵了的话，人家还不如自己生产呢！
所以我琢磨着，一台多士炉，卖四十多美金！差不多是国外生产的六成！这样外商觉得有利可图，才会来买咱们的产品。”李卫东开口问道。
“哦，四十美金的话，卖两万台，也有八十万呢！”马德兴很满意点了点头。
至于一台多士炉卖四十美金，李卫东会不会亏本，那就不在马德兴的考虑范围之内了，他只管出口创汇，不管企业能不能赚到钱。
就在此时，敲门声响起，只见柳大伟推门走了进来。柳大伟身后还跟着几个人，诸如彩蔡前进、蒋爱国也都在其中。
“小马，忙着呢？哎呦，李厂长也在啊，这可真巧啊！”柳大伟笑呵呵的说道。
“领导，您怎么亲自跑过来了，找我的话，给我打个电话，我立刻就过去了！”马德兴赶紧请柳大伟坐下来。
柳大伟也不客气，直接坐在了沙发上，随后指了指蔡前进、蒋爱国等人，接着说道：“我这次也是被他们几个给拉过来的。”
李卫东一看这架势，立刻开口说道：“领导，你们有要是要谈，我就先告辞了。”
“别，李厂长，你先别走，我们要说的事情，其实也跟你有关系。你在这里正好，你要是不在的话，我还得派人去请你呢！”柳大伟笑呵呵的说道。
“领导要找我，知会一声就是，我随叫随到。”李卫东也客套了一句，随后开口问道：“领导，你有什么指示？”
“指示谈不上，我其实就是想让你帮他们一个忙。”柳大伟又指了指蔡前进、蒋爱国等人，接着说道：“你那个空气炸锅的专利费，20美金一台实在是太贵了，能不能降一降？”
听了这话，李卫东面无表情，心中却是窃喜。
“我本来还在琢磨，该创造一个什么样的机会，来谈专利费的事情，没想到你们主动来讲价了！还真是想啥来啥！”
第二百一十一章 画风变得太快
柳大伟带着一群人，主动来谈空气炸锅专利费的事情，李卫东心里美滋滋的，脸上却故意摆出一副凝重的样子。
只听柳大伟开口说道：“李厂长，关于专利授权费的交易，本来应该算是企业之间的商业行为，按说我们部委是不应该干涉企业经营方面的事情的，但是嘛，这一次的情况，的确有些特殊。
我们外经贸部的工作人员，一直都有留意出口产品在国外的销售情况，根据我们的调查结果显示，过去半年来，空气炸锅在欧美国家的销量非常的好，特别是在美国的感恩节和圣诞节期间，销量更是大幅度的剧增。
部委里外贸专家的研判，随着空气炸锅在欧美国家的普及，这将是一个极大的市场，我们预估，这一届的广交会上，空气炸锅销量有可能达到四五十万件！差不多是上届广交会的三倍。
也是因为这个原因，我们希望港岛的东南公司可以降低专利费的价格，这样也可以提升我们国内厂家的产品竞争力。而对于东南公司而言，虽然专利费是降低了，但可以通过薄利多销，来获得同等的利润，应该也不会亏本，甚至可以赚的更多。这是一个双赢的局面。”
“领导说的很有道理。”李卫东点了点头，然后故意说道；“我立刻把领导的指示，传达给东南公司。马处长，你屋里那个国际长途电话，借给我用一用呗。”
“李厂长，你这就多此一举了吧！”柳大伟突然笑了起来，他接着说道；“我觉得降低专利费这件事情，你应该能做主的。”
李卫东微微一愣，有些不明所以的望着柳大伟，柳大伟则笑着说道：“李厂长，这个东南公司，虽然是在港岛注册的，但你应该是公司的大股东吧？”
霎那间，李卫东便明白了究竟是怎么一回事。
“看来外贸部门已经派人调查了东南公司的情况。就算是没有查的太清楚，应该也知晓了大概！”
上一届的广交会上，突然冒出一家东南公司，而且拿走了几百万美金的专利费，外贸部门怎么可能没有半点的警觉，怎么可能不去调查一下！
以国家的力量，调查一家公司的情况，还是很轻松的，更何况又是在港岛，查起来更是毫不费力。
八十年代末到九十年代初，国家对于外资的审查还是比较严格的，外资来华投资，肯定是要查清楚外资的背景，华人华侨也得去查一下祖宗三代。
说是在境外注册个皮包公司，包装成外资回国搞合资企业，真当国家相关机构会不知道？真以为国家在批准合资企业之前不会去做调查？
其实人家心里面门儿清，只是看在外汇的面子上，装作不知道罢了。
想到这里，李卫东觉得自己也没有必要再隐瞒了，于是他开口说道：“领导，这个东南公司嘛，我的确是占了一些股份，这空气炸锅毕竟是我研发的，专利也是我的，我用自己的知识合法的赚钱，这也不违反政策吧！”
“不违反，不违反！”柳大伟笑着摆了摆手，接着说道：“再说了，你这是在港岛赚钱，要管也是港岛管，不过这个专利费嘛，我可还是得找你谈。”
李卫东点了点头：“领导，那我就先表个态吧，降低专利费的事情，我是双手赞同的，就像你刚才所说的，这牵扯到我们国家产品的竞争力问题。为了国家的整体利益，我牺牲一点个人利益，可没什么大不了的。
所以这个空气炸锅的专利费，只要是别降的太厉害，我倒是能够直接决定，但如果降得太厉害的话，我就得跟港岛那边商量一下了，毕竟东南公司还有其他的股东，我也得照顾一下其他股东的意见嘛！”
“这个我能理解，今天过来找你，也是想先达成一个初步的共识嘛！至于这个专利费具体该降多少嘛，毕竟是商业上的事情，原则上还是你们企业之间自己协商，我们部委就是给你们牵个线搭个桥。”柳大伟开口说道。
“那行，既然领导这么说了，我也就不卖关子了！”李卫东直接望向了后面的蔡前进和蒋爱国，开口问道：“蔡主任，蒋主任，你们觉得，这个专利费，我应该降到多少呢？”
蔡前进和蒋爱国对视了一眼，最终是蒋爱国开口说道：“李厂长，20美金的专利费肯定是太高了，你之前也说过，这专利费一般都是占产品成本的5％到10％，现在我们一台空气炸锅能卖150美金，我们就按照10％计算的话，我觉得15美金的专利费是比较合适的。”
“150美金，再加上15美金的专利费，那你们的空气炸锅是要卖165美金啊！”李卫东笑着说道。
众人听了这话，心中顿时一紧，按照李卫东这语气，好像是打算按照165美金的价格收专利费，那可就是16。5美金。
只听李卫东接着说道：“所以嘛，我觉得15美金的专利费，肯定不行，我不答应！”
“咳咳！”柳大伟干咳一声，开口说道：“李厂长，这种商业谈判嘛，我本不该插嘴，但是15美金的专利费已经不低了。而且这一次外商的采购量肯定很大，你把专利费稍微降一点，也能薄利多销嘛！”
李卫东呵呵一笑：“我的意识是，既然部委领导都亲自来找我谈这专利费的事情，我要是只便宜5美金，岂不是太不给部委面子了！您说是不？”
“李厂长，你的意识是还能再降？”柳大伟眼前一亮。
李卫东点了点头：“我觉得嘛，15美金的专利费还是太高了，10美金一台比较合适。这样咱们国内厂商生产的空气炸锅，售价应该能降到150美金到160美金之前，在国际市场上应该就比较有竞争力了。”
“10美金？”柳大伟愣了愣神，他有些不敢相信自己的耳朵。
竟然主动的再降了5美金的价格，这还是之前那个“黑心商人”李卫东么！
20块钱的东西，你问15卖不卖，人家说15不卖，10快卖！这年头还会有这样的好事情？
蔡前进、蒋爱国互相对视了一眼，然后从对方的眼中看出了吃惊和疑惑。
“李卫东是这么好说话的么？降价降的这么痛快，不会有什么阴谋吧？他会不会又挖好了陷阱，等着我往里跳啊？或者我已经掉下去了？我可不能上当啊！”
想到这里，蔡前进有些心虚，他开口说道：“李厂长，其实15美金的价格，你已经做出很大的让步了，而且我们也都能接受，至于10美金的话，我们是真的不敢奢望啊！”
“对，对，15美金就挺好了。”蒋爱国从旁帮腔到。
柳大伟再次一愣，又一次觉得自己是不是听错看，此时的柳大伟很想掐一掐自己，是不是在做梦！
“什么情况？20块钱的东西，问你15卖不卖，你说15不卖，10快卖！我非说10块钱我不买，要我15才买！
这年头怎么会有这种怪事？卖东西嫌自己挣得太多，拼命的降价；买东西的觉得钱花的太少，拼命加价！”
只听李卫东开口说道：“15美金的专利费太高了，这对国内的厂商是一个负担，而且也削弱了国内厂商的竞争力！”
“10美金的话，李厂长的牺牲就太大了，我们怎么过意的去的啊！”蔡前进立刻说道。
李卫东则开口说道：“我个人牺牲一点无所谓，关键是对国家的出口创汇有利……”
蔡前进则摇了摇头：“李厂长，你发明的空气炸锅，为咱们国家的家用电器出口实现了突破，你是国家的大功臣，我们怎么能让功臣再受苦呢！”
看到这一幕，柳大伟仿佛想起当年在东北石油大会战的事情。
当时