“李先生，我承认，你的多士炉比我们在美国采购的，价格要低很多。我想知道，为什么你的多士炉，价格会这么便宜么？”海沃德开口问道。
“海沃德先生是担心，我的产品质量不佳吧？”李卫东微微一笑，随后开口说道：“这点你大可以放心，我们生产的多士炉，使用的都是优等的原材料，质量绝对没问题。”
李卫东更是心中暗道，等到国内形成了完整且廉价的产业链，我能把多士炉卖到20美金以下。
随后李卫东拿出了早就切好的面包片，开口说道：“海沃德先生，我还是现场来演示一下我们的产品吧！”
只见李卫东指了指多士炉上的按钮，接着说道：“我们生产的多士炉，主要有两个功能，一个就是大家所熟悉的烤面包功能，而另一个则是解冻功能。”
“解冻功能？你指的是什么？”海沃德立刻问道。
“在美国，很多住在郊区的人，不可能每天去买新鲜的面包吧？大部分人每周去一次超市，买下一周的食物，然后冷冻起来，当然也包括吐司面包。”
李卫东接着说道：“然而刚从冰箱里拿出来的吐司面包，是又冰又硬的，直接加热会影响到口感，而且比较容易烤焦，这个时候就需要解冻功能，先将吐司面包进行解冻，然后再加热烘烤，口感会更佳。”
“这是个非常棒的设计，简直是为美国市场量身定做的。”海沃德饶有兴趣的点了点头。
当初李卫东让陆建礼对多士炉进行改进，特意增加了两档温度，其中一档是正常烤面包的温度，另一档则是四五十度的温度，这个四五十度就是为了解冻而设计的。
为吐司面包解冻的功能在欧洲的用处或许不大，很多欧洲人都习惯在下班的时候，购买当天生产的新鲜面包。
但是这个功能在美国却非常实用，美国人普遍都居住在郊区，出门买个东西要开一个小时的车，对于美国人而言，一次性买齐一两个星期的食物是很正常的，而买回家的食物肯定要冷冻起来。这时候多士炉的一个解冻功能，就真的是很贴心了。
“海沃德先生，接下来我要像你介绍第二个小设计。”
只见李卫东拿起面包片，故意掰碎，然后将碎渣直接投入到多士炉中，随后李卫东轻轻一抽多士炉下面的托盘，只见那些面包碎渣全都出现在了托盘里。
“我在多士炉的底部，增加了一个可以抽拉的小托盘，面包渣会直接掉进这个托盘里，这样清理多士炉，也会变得容易许多。只需要清理这个托盘就可以了。”李卫东接着介绍道。
“李先生，我很佩服你的设计细节。清理面包渣的确是一件很令人头疼的事情。”海沃德显得很满意。
李卫东则接着介绍道：“除此之外，我们生产的多士炉还有一项很重要的功能，那就是起火警报器，一旦多士炉里的面包被烧着了，多士炉就会发出警报声，这样就可以及时的消除火灾隐患。
我听说在美国，每年因为多士炉引起的火灾可不少，所有这是一个非常必要的通能。只不过这个功能，不太方便在这里进行现场展示，这里毕竟是广交会的展馆，我不可能真的点燃一台多士炉。不过我可以提供有关多士炉报警装置的专利文件，来证明报警装置的有效性。”
听了李卫东的介绍，海沃德却有些迟疑，他开口问道：“李先生，你刚才所说的，报价45美金的多士炉，应该不包含你刚才介绍的功能吧？”
“当然包含我所介绍的全部功能了。”李卫东开口说道。
“这么多功能，只卖45美金？”海沃德再次问道。
李卫东点了点头：“如果您大量采购的话，还有优惠。”
“大量采购是多少？”海沃德马上问道。
“一次性采购十万台的话，我可以给你一个43美金的优惠价，若是一次性采购二十万台的话，价格将会降到40美金！”李卫东开口答道。
二十万台的采购数量，对于一种家用电器而言的确是太过于庞大了，即便这是美国人日常生活中肯定能够用到的多士炉，也显得有点多。
然而40美金的报价，也是真的便宜，这意味着可以给零售商带来巨额的利润。更何况这种多士炉还具有新的功能。
“在美国，多士炉的采购价要超过70美金，而在着中国却只要40美金，虽然一次性采购二十万台的话，数量上的确是过于庞大，但是价格实在是太低了。把这种中国产的多士炉拿到美国市场上，哪怕一台只便宜十美金，也是会被疯抢的！”
多士炉的结构并不复杂，而且作为一种已经出现了几十年的产品，里面也没有那种很高科技的零部件，多士炉所需的零部件，都是能够在市场上找到的。
美国生产的多士炉之所以售价昂贵，主要是因为组装时花费的人力成本比较高，生产一台多士炉，三分之二都花在了人工费上了。
与之相比，中国生产的多士炉，在人工费上面几乎可以忽略不计。毫不夸张的说，美国工人吃一顿简餐给的小费，都比中国工人的一天的工资高得多。
海沃德最终还是难以抵挡低廉价格的诱惑，只见他点了点头，开口说道：“40美金是我见过的最有诚意的报价，我找不到任何理由拒绝。”
“海沃德先生，我的话还没有说完呢，我还有两个附加条件。”李卫东接着说道。
“李先生请讲。”海沃德开口道。
“首先，如果你一次性订购二十万台多士炉的话，我的交货的时间需要延迟两个月。因为我方的产能是有限的，这么大数量的订单，我方需要更多的时间来进行生产，所以在交货时间方面，还希望你能宽限一些。”李卫东开口答道。
海沃德想了想，随后开口答应道：“这个没有问题，只是延迟两个月的话，我方是能够接受的，毕竟现在还是上半年嘛！影响应该不会太大。”
美国的消费旺季在年终，很多美国人会选择在“黑色星期五”这一天购买家用电器、电子产品、厨房用具、家具甚至汽车。
所以对于美国的零售商而言，下半年肯定比上半年重要，上半年稍微延迟一下交货时间是无所谓的，然而下半年的交货时间，是绝对不能延迟的。特别是临近感恩节的时候，那更是一天都不能耽搁。
“李先生，你的第二个要求是什么？”海沃德开口问。
李卫东立刻答道：“我第二个要求，是有关定金的，我方希望，你们能够预先支付50％的定金！”
第二百一十四章 这么卖不赚钱
在后世人看来，下订单交定金，这是天经地义的事情。
然而对于计划经济时代过来的中国企业而言，定金是一种很陌生的东西。
在计划经济时代，企业需要采购哪些产品，都是提前计划好的，那时候采购商品，靠的不是金钱，而是计委给的单子。
在那个认单子不认钱的年代里，采购的时候也就不用去交一分钱的定金，直接拿着单子去取货。所以企业之间的采购，自然也就不需要交什么定金。
到了改革开放初期，国家逐渐的由计划经济转入到市场经济，然而这时候国内各种商品普遍比较的匮乏，企业就算是拿着现钱去采购，都不一定能买到所需要的商品，交定金自然也就成了毫无意义的事情。
就比如当初李卫东去红星厂退货，红星厂生产的轮胎，绝对是供不应求，采购商拿着钱堵在红星厂销售科的大门外，红星厂生产出一批产品，采购商立马交钱提货，哪会给别人交定金的机会！
很多紧俏的产品，采购商事先交上货款，都还得许久才能拿到货。换而言之就是生产的东西不够卖。
正因如此，国内的企业在很长一段时间里都没有定金这一说。想买东西就直接把货款拿过来，有些关系比较熟的，先发货回头再打款也成。
这显然是一种纯靠信誉的商业模式，也就只有当时那种商业环境下才会出现。
这到不是因为当时的中国人诚实守信不会赖账，主要是因为当时的企业都是国企和集体企业，后面都是国家保底，国企之间互相欠钱，还怕不还钱么？
结果还真有一大批国企没钱还，于是就造成了三角债问题。
三角债的大面积出现，也让企业意识到，即便国企也是靠不住的，也会欠钱不还，所以定金这种东西，才逐渐的在国内企业中流行开来。
而在国际贸易当中，订货肯定是要交定金的。
后世接外贸订单的话，一般都会要求订货方先支付25％到30％的定金，有些行业的定金还会高一些，若是遇到印度人要货的话，往往都是先付全款再发货。
而在八十年代的中国，为了出口创汇，定金收的是比较低的，广交会上很多订单的定金甚至不到10％，有些老客户甚至可以给予货到付款的优惠。
毕竟当时的中国，连年贸易逆差，实在是太缺外汇了。
对于外贸企业而言，如果外商只交了一点点定金，最后却反悔，也不算是很大的损失。
那时候能够拿去出口创汇的产品，放在国内也都是紧俏货，外商要是反悔的话，直接出口转内销，有的是人要，企业不少卖钱，还能赚一笔定金，何乐而不为呢！
曾几何时，出口转内销还是高档货的象征，出口转内销的商品，是可以在亲戚朋友面前炫耀的。
前来参加广交会的外商们，早已经习惯了低廉的定金，特别是海沃德这种大客户，更是能享受到额外的优待。
如今李卫东提出来要50％的定金，已然超出了国际贸易的普遍规则，更是远超广交会的平均水平，这顿时让海沃德心生不满。
“李先生，正常的国际贸易当中，30％的定金已经是最高额度了！你要50％的定金，有些太高了吧？”
海沃德话音顿了顿，接着说道：“我们之前已经有过两次愉快的合作了，难道你还担心，我们Costco会赖账么？”
李卫东微微一笑，开口解释道：“海沃德先生，你误会我了，我当然信得过Costco的信誉，我也相信你们会准是付款的。我之所以要50％的定金，是因为其他原因。
海沃德先生，你应该知道，多士炉40美金的报价，是非常便宜的，全世界没有我这么低的报价。然而我之所以提出这么低的报价，完全是压缩各种生产成本的结果。其中就包括零部件的采购成本。
我方在采购零部件的时候，也是采购的数量越多，优惠力度就越大，所以如果我想要达成40美金这么低廉的报价，就必须要大批量的采购零部件，而这种大批量的采购，对于我的工厂来说，也会造成比较大的成本压力。
所以我才需要Costco事先提供50％的定金，这样我们才有足够多的资金，去大批量的采购零部件，从而降低成本，否则的话，我们的多士炉不可能只卖40美金！”
海沃德眉头微微皱起，仿佛是在思考李卫东话语的真实性。
李卫东则接着说道；“当然，如果海沃德先生不满意先交纳50％定金的话，我们还可以再谈，只不过报价方面，我方就得提高一些了，比如先缴纳30％定金的话，我可以给你43美金的报价，我总不能做亏本生意吧！
至于我方的信誉，Costco也不必担心，能够参加广交会的企业，都是有国家作为担保的，这世界上没有比国家担保更有信誉的了。更何况我们之前已经有过两次愉快的合作，我想Costco完全可以信得过我。”
海沃德思考了片刻，然后掏出了计算器。
“40美金的报价，采购二十万台就是800万美金，这可是一笔巨额的采购。如果按照30％定金计算的话，就需要事先缴纳240万美金的定金；而如果是按照50％定金计算的话，需要先缴纳400万美元的定金，两者相差了160万。
不对，这笔账不是这么算的，30％的定金的话，可就是43美金的报价，二十万台的总价就是860万美金，到时候定金就是258万美金！相差了142万美金的定金。
这么算起来，我如果多支付142万定金的话，却可以节省60万美元的货款。那这笔买卖还是很划算的。142万美元就算是拿给华尔街的投行，也未必能在两三个月内赚到60万！”
想到这里，海沃德点了点头：“好吧，我可以答应你，先支付50％的定金！”
“计划成功！”李卫东长出了一口气。
随后李卫东接着问道：“海沃德先生，除了多士炉之外，我这里还有空气炸锅。今年的空气炸锅，售价也很便宜，不知道你没有兴趣？”
“你的空气炸锅，报价是多少？”海沃德开口问。
“去年十月份的广交会，我的报价是200美金，今年的话打八折，只需要160美金！”李卫东开口说。
“便宜了这么多？”海沃德吃了一惊。
这才半年的功夫，价格就便宜了20％，这种降价还是很有力度的。
李卫东微微一笑，开口说道：“海沃德先生，如果你愿意多支付一些定金的话，价格还可以再谈！”
……
次日，沃尔玛的戈登出现在广交会时，也被40美金一台的多士炉所打动。
这个价格的确是太诱人了，全世界范围内也没有这么便宜的多士炉。
更重要的是，Costco的海沃德已经采购了二十万台，那么沃尔玛绝对不能落后。
试想一下，如果Costco推出了一款便宜的多士炉，而沃尔玛却没有的话，那也就意味着沃尔玛会失去这部分的市场。
所以戈登毫不犹豫的也订购了二十万台的多士炉，同样也接受了50％的定金。
一个多士炉，便签下了1600万美金的巨额订单，周围的同行都馋哭了！
……
薛经理被蒋爱国叫到了办公室中。
“薛经理，你看看这个的东西。”蒋爱国将一台崭新的多士炉摆在了薛经理面前，接着说道：“这东西是专门烤面包用的，你看看能仿制么？”
“李卫东也在卖这种东西啊，听说Costco和沃尔玛，各采购了二十万台，加起来是一千六百万的订单呢！”
薛经理说着，拿起了面前的多士炉，随后摇了摇头：“不对啊，这台烤面包机，跟李卫东的那个好像不太