随后李卫东开口说道；“唐工，你和你的团队，这些天辛苦了，明天我让人送三万块钱过来，给各位发奖金！”
一听到有奖金，众人全都欢呼雀跃起来。
唐仁杰的科研团队，一共就十几个人，三万块钱的话，每个人平均能分到接近两千块钱，即便是在大城市，也相当于国企职工大半年的工资了！
李卫东深知，想要留住人才，在砸钱方面是绝对不能吝啬的。不把钱给到位，人才是不会给你卖命的。
九十年代初期，人才非常的稀缺，当时国内最好的人才，都被国企和事业单位所垄断，私营企业想要挖来人才的话，唯一的方法就是砸钱。
92年以后的那一轮下海潮，也最能凸显这一点，那一轮下海潮当中，民营企业为了从国企挖角人才，往往会开出五倍甚至十倍的报酬。
特别是那种个体户小老板，很多都是没啥文化的，全靠一个“闯”字，完成了最初的资本积累。这些小老板的创业本来都透着一股狠劲，对于技术人才，砸钱是又多又干脆。
国企里那种每个月工资一百多块钱的年轻工程师，去珠三角的民营小老板那里干活，单单指导一下技术，工资直接涨到一千多。
这种高薪诱惑之下，很多技术搞技术的人纷纷离开体制，下海成了当时最热门的一个词。
三万块钱，对于李卫东而言，不过是毛毛雨，但是却能换来整个技术团队的忠诚，这肯定是划算的。
李卫东派人去食堂，拿来了中午吃剩的饭菜，开始试验这五台微波炉，没过多久，整个实验室内都飘荡着饭菜的香味。
就在此时，马忠义从外面走了过来。
“卫东，宾馆那边传来消息，长井正树要见你！”
“这个长井正树，终于坐不住了！”李卫东微微一笑：“我已经做出了微波炉，也是时候跟中野株式会社摊牌了！”
……
长井正树用一种胜利者的姿态，盯着李卫东。
“李先生，我之前提出的建议，你考虑的怎么样了？”长井正树开口问道。
李卫东一脸淡定的笑了笑，然后说道：“我考虑好了，我们中国有个成语，叫言而有信，意思就是说话要算数，要讲信用。
既然我们已经签订了合同，那么我自然要遵守信用，西方世界不也常说，要有契约精神么？所以我打算继续执行我们签订的合同！”
长井正树万万没想到，等了好几天，等到的是这样一个答案，他急忙开口劝道：“李先生，微波炉生产线注定无法按时开启，到时候你将面临违约的风险，你可是要赔付巨额违约金的！”
“但是把生产线还给你们的话，我一样也有不少的损失。”李卫东开口说道。
“怎么会呢？我们会把货款还给你的！”长井正树开口说道。
“那利息呢？”李卫东接着说道：“我花了一百万美金，购买了你们的微波炉生产线，从付款到现在，已经过去了半年的时间，这半年的利息，我还是要承担的。
我们中国的贷款利息非常高，高达12％，即便你们把一百万美金的货款还给我，半年的时间，我依旧损失了六万多美金！”
“李先生，你要知道，违约金可不止这六万美金！如果违约的话，你的损失会更多！”长井正树开口说道。
“长井先生说的很有道理，不过在我看来，既然都是要损失，那我不如赌一把！”
李卫东的目光瞬间变得凌厉起来：“厂房我也不会改了，空调我也不打算买了，我决定直接开启微波炉生产线！”
长井正树微微一愣，随后厉声问道：“李先生，你的意思是，你不需要我们的技术支持了？”
“我需要，但是你会给我技术支持么？”李卫东摇了摇头，接着说道；“自始至终，你也没给我任何的技术支持！不仅没有技术支持，你还在刁难我！”
“李先生，你误会了，我没有刁难你，我只是要求你，遵守我们制定的生产标准！”长井正树辩解道。
“好吧，我不想把时间浪费在这种无意义的话题上，我换种说法，你们日本人的生产标准，我达不到，所以我要按照我们中国人的生产标准来！”李卫东开口说道。
长井正树却不屑的笑了笑：“李先生，你太异想天开了，你以为微波炉是一种很容易生产的电器么？你错了！生产微波炉是很有技术含量的，没有我们的技术支持，你不可能制造出合格的微波炉！”
“是么？我不这样认为！”李卫东摇了摇头，接着说道；“我相信，我们可以克服困难！”
“李先生，我很欣赏你的自信，但是自信不能解决科学问题！不说别的，单单是调整磁控管，就是一门复杂而且高深的技术！我们的工程师也是花费了很多时间，才掌握了这门技术，没有我们提供技术支持，就凭你们是不可能完成这项工作的！”长井正树一脸自傲的说道。
“长井先生，让你失望了，我们已经解决了磁控管调控的问题。”李卫东开口说道。
“什么？”长井正树微微一愣，随后猛的摇了摇头：“这不可能！以你们中国的技术水平，怎么能解决这种复杂的技术问题！”
“长井先生，你太小看我们中国的技术了！”
李卫东说着，冲着门外拍了拍手，马忠义便抱着一台微波炉走了进来。
“长井先生，这就是我们厂刚刚下线的微波炉！”李卫东开口介绍道。
“真的做出了成品！”长井正树倒吸一口冷气。
长井正树望着这台微波炉，心乱如麻，他努力的让自己平静下来，随后嘴硬的说道；“李先生，组装一台微波炉并不困难，但组装出来的产品能不能正常使用，那就不一定了！”
“看来长井先生并不信任我啊！那我就现场演示一下，我的微波炉到底能不能正常使用！”
李卫东说着，抱起微波炉走到电源前，插上电，然后从旁边的马忠义手中，接过了几片吐司面包，放进了微波炉里，然后拧了个三十秒的时间。
微波炉启动，发出了“嗡嗡”的声音，三十秒后，只听“叮”的一声，微波炉停止了工作。
李卫东用筷子，将面包片从微波炉里取出，转头望向长井正树：“长井先生，你要不要尝尝？或者我再用微波炉，给你热一杯牛奶？”
此时的长井正树已然意识到，既然李卫东敢当着他的面，现场演示微波炉，那也就意味着，微波炉生产线已经启用，而且能生产出合格的微波炉！
“没有我们的技术支持，微波炉生产线怎么能正常启用！生产过程中有那么多技术难点，中国人都克服了？这么短的时间，他们是怎么做到的？”
长井正树突然意识到两个问题：
李卫东不可能在这短短几天内，就解决微波炉生产线的所有技术问题。
解决这些技术问题，肯定需要专业的技术团队！
“你有微波炉生产方面的技术团队？”长井正树开口问道。
“没错，今年夏天的时候，我就已经成立了研究微波炉的技术团队。”
李卫东并没有隐瞒，他接着解释道：“我本来没打算，这么快用到自己技术团队，我还是寄希望于你们的技术指导，毕竟你们的技术要更加成熟。
但是你们到来之后，我就我发现，你们并不打算给我技术指导，反而只会找麻烦。所以我就叫来了我的技术团队，开始自己解决微波炉生产线的各种难题。
好在我的技术团队都是经验丰富的工程师，他们对微波有多年的研究，所以只用了一个多月，便解决了生产线上的问题，我们的微波炉生产线才可以启用！”
“一个多月？”长井正树算了算时间，他终于明白过来：“那时候我才刚来！你就已经放弃了我们的技术支持，让自己的技术团队介入了！
可是你还在跟我谈判，还写信去总部投诉我，还答应安装空调，甚至还说要考虑我的建议！即便是现在，你已经做出了成品，还跟我扯什么六万美金的利息！原来你一直在耍我！”
“是你先耍我的！”李卫东冷哼一声：“我们中国有一句古话，叫来而不往非礼也！”
第三百一十九章 有钱人的玩法
长井正树灰溜溜的离开了。
李卫东与中野株式会社之间，也失去了合作互信的基础。
一个天天想着背后捅你一刀的人，可不是个好的合作伙伴。
按照之前签订的合同，生产线启用的前五年，李卫东要优先为中野株式会社生产微波炉，而现在这种情况，李卫东也不知道中野株式会社还会不会把订单投放过来。
无论有没有中野株式会社的订单，微波炉都是要卖的，九十年代初一台微波炉的出厂价超过两千块钱，市场上的零售价更是高达三千块，其中的暴利可想而知。
会议室中，李卫东召集了马忠义、王凯平、王京等电器厂骨干开会。
李卫东目光扫向众人，开口说道：“我们的微波炉生产线，已经顺利的启用，接下来我们的产能，也会逐步的增加！
按照现在的情况，我们的微波炉将会在明年一月初，正式推向市场。在这里，我先定个目标，明年我们争取销售两万台微波炉！”
听到“两万台”这个数字，众人纷纷一惊，按照微波炉现在的出厂价，两万台微波炉，也就意味着五千万人民币的产值！
对于青河这种十八线城市来说，能做到五千万产值的，只有寥寥无几的大型国企。而李卫东只用一台生产线，就做到了。
只听李卫东接着说道：“每年的春节前夕，历来都是家电销售的旺季，我查了一下，明年的除夕是2月3日，也就是说在整个一月份，都是我们销售微波炉的好时机。
我们要趁着这个机会，为我们的微波炉打响第一枪！所以我打算在微波炉上市的同时，推出一些优惠促销活动，争取在短时间内，抢占一些市场份额。”
“厂长，咱们要搞一个打折促销么？微波炉这东西的利润太大了，就算是打个五折，咱们也能赚不少钱。”王凯平开口问道。
“打折是不可能打折的！”李卫东马上摇了摇头：“但咱们可以附送一些赠品。比如赠送几个盘子，赠送一本菜谱之类的东西。”
旁边的马忠义则皱了皱眉头：“几个盘子？也值不了几个钱吧！咱们向阳镇的集市上，两毛钱就能买个碗，三毛钱就能买个盘子，一整套十大件也就是两三块钱。
一台微波炉，商场里卖三千块，顾客不会为了贪这几块钱的便宜，专门去买一台微波炉吧！我觉得这个优惠力度，吸引不了多少人买咱们的微波炉。”
李卫东点了点头，开口说道；“以优惠力度而言，几块钱确实太少了！但我们要做的，并不是开拓新的客户，而是挖掘现有的客户！
微波炉的价格高昂，普通老百姓是买不起的，微波炉的消费群体也比较固定，那就是高收入人群，在我们过年，高收入人群的数量是有限的，所以我们需要跟我们的竞争对手争夺这些高收人群。
目前而言，咱们国内的微波炉厂家还不成气候，技术也比发达国家落后许多，如果不从国外引进生产线的话，国内的微波炉厂家很难在短时间内提升技术，所以我们暂时不用面对来自国内的竞争。
我们的竞争对手，主要是外国的微波炉厂商，是那些进口的微波炉。而进口微波炉当中，又以日本品牌为主。在国内销售的日本微波炉当中，销量最好的有两个品牌，一个是松下电器，另一个就是我们熟悉的西芝电器！”
听到“西芝电器”四个字，众人纷纷露出了古怪的神情，电器厂的主要业务，就是给西芝电器做代工，如今代工厂要跟东家竞争，众人难免会觉得有种违和感。
李卫东则接着说道：“我们的生产线来自于日立，就产品质量而言，我们的微波炉并不比日本品牌差，而在其他方面，我们跟日本品牌相比，也是有优势的！所以我们要利用这些优势，进行产品营销。”
“对！我们的生产成本更低，可以卖便宜一些！”马忠义开口说道。
“我们的生产成本是要低很多，但是我这次却不打算打价格战。价格战永远都是最后的手段，只有万不得已的时候才会使用。”
李卫东摇了摇头，接着说道；“我所说的优势，不是生产成本，还有我们更了解中国市场！我们更清楚中国消费者要些什么！”
“我明白了，消费者想要赠品！”马忠义开口说道。
“消费者想要的是实惠！”李卫东开口答道。
马忠义有些不明所以的挠了挠头，他开口说道：“厂长，这说来说去，实惠还不是要把微波炉卖的便宜一些么！”
李卫东无奈的叹了口气，然后开口解释道：“降低价格的确能够让商品变得实惠，但那样也会摊薄我们的利润，所以我所说的实惠，并不是真的让商品变得实惠，而是让消费者感受到实惠。”
会议室内的众人显然没有学习过营销方面的知识，顿时一脸的不解。
李卫东只好接着解释道；“我们在出售微波炉的时候，可以附赠比较多的赠品，比如送几个盘子、几个杯子，送一本微波炉食谱，送一双隔热手套，送一个微波炉防尘罩等等。
消费者买一个微波炉，就可以得到十几件赠品。那么消费者就会觉得，这个微波炉非常的实惠！我们送出的东西，成本都不高，加起来不过十几块钱而已，这可比直接便宜十几块钱，效果好多了！”
“我明白了，就像是我去买一条羊腿，卖羊肉的会送我两斤羊下水！”马忠义表示自己又明白了。
“差不多就是这么个道理！”李卫东有些无奈的说。
这种附带很多赠品的营销方式，在后世随处可见，买个篮球都能来个“买一送八”，气针、打气筒、球袋、球网、擦球布……有用没用的送上一大堆。
然而在九十年代初，这种买东西还有赠品的事情，大概只会出现在菜市场里，进口家电肯定是不会做这样的事情。花大几万块买一台486电脑，商家连个软盘都舍不得送！
如今，李卫东打算把这套营销模式，用在销售微波炉上。
李卫东