如今，李卫东打算把这套营销模式，用在销售微波炉上。
李卫东继续解释道：“同样的一台微波炉，买我们的可以得到一大堆的赠品，买日本品牌却什么赠品都没有，消费者会觉得，我们的微波炉更加实惠，他们自然会选择我们的品牌。”
“厂长，我有个问题。”这次说话的是王凯平：“我们赠送的这些东西，都比较便宜，消费者又不傻，他们应该能估算出，我们送的东西只值十几块钱。到时候他们还会买我们微波炉么？”
“所以我们要给赠品标价，而且把价格标的高一些！比如一个碗，标价三块，一个盘子标价五块，一副隔热手套十块钱，一本微波炉烹饪食谱，标价一百二！一年内免费质保，标价八百八十八，到时候消费者只会按照我们的标价进行计算！”李卫东开口说道。
“呃，这好像有些坑人了吧！”王凯平下意识的说道。
李卫东马上摇了摇头：“这哪里算是坑人了，别忘了这些都是赠品，是白送的，又不是卖给客户的！100块钱的东西，我一万块卖给你，那算是坑人。可100块钱的东西，我说这东西值一万，然后再送给你，这不算坑人吧！”
……
青河市出版社，出版部赵主任坐在自己的办公室里，翘着二郎腿，看着报纸喝着茶。
突然间，桌子上的电话铃声响起，赵主任随手拿起了电话听筒。
“喂，是赵主任么？我是东城区宣传部的黄婷芳啊！”一个女子的声音响起。
“是黄部长啊！”赵主任的声音立刻变得热情起来。
这位区宣传部的黄部长，今年四十岁出头，形象气质俱佳，在这个年龄段里也算是个外形出众的美女，跟美女讲话，自然要热情一些。
两人寒暄了几句，黄婷芳才开口说道：“赵主任，有件事情要麻烦你，我有一个朋友，打算出一本书，咱们青河市就你们一家出版社，所以我琢磨这事情还得来找你！”
“出书啊！”赵主任沉吟片刻，随后开口说道：“国家对于出版物是有要求的，想要出版书籍的话，也得经过审核，不是想出书，就能出的。这样吧，你让你朋友，带着稿子来找我，我先帮他看看稿！”
“行，我朋友叫李卫东，我让他下午过去找你！”黄婷芳开口说道。
放下电话后，赵主任撅了撅嘴，心中暗道，如果不是黄婷芳亲自开口相求的话，他肯定懒得搭理这事情！
九十年代正是纸质书籍最昌盛的年代，也是现代作家最活跃的年代，很多著名作家的代表作，都诞生于这个时代。
比如莫言大师的《丰乳肥臀》、贾老师的《废都》、陈老师的《白鹿原》，都是九十年代的作品。
也正是因为那个年代有这种文化氛围，所以想要出书的人可不少。
很多文学爱好者头脑一热，写了一堆稿子，而且还自我感觉良好，便四处去投出版社，希望可以将自己的作品出版。
出版社每个月都会受到很多邮寄来的书稿，也有很多人拿着书稿登门拜访。然而真正能达到出版水平的优秀作品寥寥无几，大多数都是些上不了台面的文章。
这很像现在的网络小说，每天都有大量的萌新涌入，其中绝大多数只是头脑一热，连自己想要写一个怎样的故事都不清楚，最终写出来的作品，质量可想而知。
只不过网络小说的门槛低，是个人都能把作品发表到网络上，有没有人看另说；而纸质书籍，有编辑把关，质量不好的话，肯定是不可能出版的，毕竟出版社也要考虑盈利的问题。
在赵主任看来，李卫东肯定就是这种头脑一热的文学爱好者，想要出版自己的作品，于是便找了黄婷芳的关系。
找关系来寻求出版的文学爱好者，赵主任也见了不少，他心中已经想好了一套说辞，来拒绝李卫东。
……
下午，李卫东来到了出版社赵主任的办公室。
“赵主任，你好，我叫李卫东，是黄婷芳黄部长介绍来的。”李卫东自我介绍道。
“李同志，快请坐！”赵主任摆出一副很热情的模样，招呼李卫东坐下，心中却认定，眼前这个年轻人，人生阅历不足，也肯定写不出像样的作品。
于是赵主任开口问道：“李同志，我听说你打算出版书籍？这书稿带来了么？”
“带来了，你请过目！”李卫东说着，掏出了厚厚的一个文件夹。
赵主任接过文件夹，打算象征的看几页，然后拒绝李卫东。
可是他打开文件夹以后，却猛地一愣。
“微波炉蒸蛋糕？这是什么标题？”赵主任接着向下看去。
“用料，鸡蛋四个，面粉80克，白糖60克，牛奶100克，泡打粉5克，食用油10克。把蛋黄、牛奶、一半白糖、食用油混合搅拌均匀，把面粉和泡打粉搅拌均匀，导入蛋黄液中搅拌均匀……最后还有个蛋糕照片！”
赵主任又翻了一页，这一页是微波炉鸡蛋羹的做法，最后也有一张鸡蛋羹照片。
“这鸡蛋羹做的，油光透亮，看起来挺好吃的！”赵主任忍不住咽了咽口水。
“微波炉煮饺子。”
“微波炉清蒸鱼。”
“微波炉烤红薯。”
赵主任一页页看下去，每一页都是一份菜谱，也都有相应的照片。
随后，赵主任抬起头来，开口问道：“李同志，你这个是个菜谱？”
“对，是微波炉菜谱。”李卫东点了点头。
“这个算是工具书吧！”赵主任皱了皱眉头，随后开口说道；“李同志，你要出版工具书的话，不应该找我们啊，这方面我们可不专业！你应该找特定的出版社，他们那边比较专业，而且还可以申请到针对工具书的补贴资金。”
李卫东却开口说道：“赵主任，这本书，我打算自费出版！”
赵主任心中微微一惊，在九十年代初，自费出版书籍的人寥寥无几。主要是因为自费出书比较贵，大多数人花不起那个钱。
“李同志，自费出书可是挺贵的。”赵主任开口说道。
“没关系，您开个价！”李卫东大气的说道。
赵主任却用一种质疑的眼神，望着李卫东，他显然并不觉得，李卫东有钱自费出书。
李卫东看出了赵主任的想法，他从怀中掏出了名片，然后递了上去。
“小狗电器厂厂长！富康农机厂厂长！这么年轻，有两个头衔，还都是厂长！不会是骗子吧！”赵主任有些警惕的望向李卫东。
李卫东微微一笑：“赵主任，你信不过我，还信不过宣传部黄婷芳部长么？”
赵主任这才回过神来，然后恍然大悟的点了点头。黄婷芳好歹是个区宣传部的部长，肯定不可能跟骗子合伙骗自己。
于是赵主任开口说道；“李厂长，我看你这菜谱里还有照片，你打算把照片也印到书里么？”
李卫东点了点头：“不光要印进去，还要印彩色的！”
“印图片的话，价格本来就高，再印彩色的，那就更贵了，那得用白版纸才行。我建议，可以将照片做成插页的形式，用白版纸印刷，文字的话用普通胶版纸印刷，这样装订的时候虽然会复杂一些，但可以降低印刷成本。”赵主任开口说道。
李卫东却摇了摇头：“用不着替我省钱，我想把这本书做的精致一些，最好能用哑粉纸印刷！”
“哑粉纸？那要比白板纸贵很多啊！这也太浪费了吧！”赵主任看了看手中的菜谱，接着说道；“如果用哑粉纸的话，那印这么一本书，怕是得十几块钱的成本！”
“没事，我可以把售价提高一些嘛！”李卫东笑着说道。
“你打算卖多少钱？”赵主任开口问道。
“定价125吧！”李卫东回答说。
“125块钱？你当这是大百科全书啊！大百科全书单册也就是四五十块钱啊！你这一本菜谱卖125，怎么会有人花125块钱，买一本菜谱呢！”赵主任露出一副夸张的表情。
李卫东则淡然的笑了笑：“我也没打算拿去书店卖，印出来的所有书，我自己买！”
“自己花钱出书，用昂贵哑粉纸印刷，定价125块钱，还自己买！”
赵主任干了二十多年的出版行业，还第一次遇到这样的人。
“这家伙，该不会是那我寻开心的吧！”赵主任心中暗道。
想到这里，赵主任脸色阴沉起来，他开口说道：“李厂长，现在已经年底了，我们出版社的出版号都已经用光了，所以你这个菜谱，我们没法给你出版！”
“赵主任，据我所知，出版号这种东西，各个出版社之间是能够相互投融的，要不你想想办法，从别的出版社那里，给我弄个出版号。当然，我也不让你白忙活，我可以先给一部分定金。”
李卫东说着，从随身携带的包里，掏出了两沓人民币，递到了赵主任桌上。
“赵主任，这是两万块钱，算是我给你们出版社的定金，你们帮我拿到出版号以后，我们再来详谈具体出版时的价格！”
看到了两万块钱的现金摆在自己面前，赵主任瞬间明白过来，李卫东是真的要出版菜谱！
“什么情况？我见过自费出书，有出自传的，有出回忆录的，出菜谱的还是头一遭！这年头有钱人都是这么玩的么？”
第三百二十章 买一送十八
刚过元旦，李卫东的小狗微波炉便上市了。
面对市面上的进口微波炉，国产货虽然有制造成本的优势，但是李卫东并没有打价格战。
小狗微波炉的出厂价，只比进口微波炉的到岸价便宜一点点，到了终端的零售市场，零售价也不会比进口微波炉便宜太多，算是同一价位。
李卫东之所以没有打价格战，除了想要保证足够的利润之外，也是因为现在还不是降价抢市场的时候。
李卫东的微波炉生产线才刚刚开始运转，产能十分的有限，如果现在就打价格战的话，微波炉的销量提升上来，李卫东却无法提供充足多的微波炉，到时候反而会降低利润。
用价格战去抢占市场，最起码要等到李卫东有足够多的产能，才会去做。
历史上微波炉的降价是在1995年开始的，而最先开始打价格战的，正是格兰仕。
短短的几年内，格兰仕就将微波炉的价格，从三千块打到了几百块，从那以后，昂贵的进口微波炉也就是去了市场。
格兰仕刚开始做微波炉的第一年，产能不到一万台，当时他们也没有打价格战，而是跟进口品牌一样，高价出售微波炉，赚取利润。
等到格兰仕的产能扩充到十几万的时候，才挑起了微波炉的价格战，一举从进口品牌手中夺走了市场。
李卫东的小狗微波炉，上市时间要比格兰仕更早，李卫东自然也没有必要着急打价格战去抢占市场。
……
家电一直都是消费市场上最重要的组成部分。
八十年代的时候，家电销售主要是通过百货商场。进入到九十年代以后，百货商场逐渐的开始无法满足老百姓的需求，专门的家电卖场便诞生了。
在1992年，专门的家电卖场只有大城市才有，而且还都是国营的。个体户卖家电，都是开一间商铺，就像是现在乡镇街头那些手机专卖店。
规模大一点个体户，会有几间店铺，就比如鼎鼎大名的国美，在1992年的时候，已经发展到十几家店铺了。
京城的某个国营家电卖场里，一对穿着体面的中年夫妇走到了微波炉的柜台前。
这种经济收入还不错的中年人，显然是家用电器的主要购买群体，若是放在后世的话，家电卖场的导购员看到这样的客户，必然会赶紧迎上来，热情的推销。
可惜的是，这是国营家电卖场，热情推销这种东西，在国营商店中压根就是不存在的。若是放在几年前供销社的时代，顾客得求着售货员搭理自己。
中年夫妻走到微波炉柜台前，看了看柜台上摆着微波炉，价格都差不多，即便是有差别，也就是一二百块钱。
“咱们还是买松下的吧，松下是最知名的家电品牌，咱们国内能买到的最好的家电，都是松下的！”丈夫开口说道。
“一般的家用电器是松下的好，可我听说西芝的微波炉，比松下的好一些。咱们还是看看西芝的吧！”妻子说着，对售货员说道；“同志，我们想看一下西芝的微波炉！”
售货员指了指其中几台样品：“这几台都是西芝的。”
“同志，那松下的是哪个？”丈夫开口问。
“这边的几台都是松下的。”售货员指了指另外几台。
妻子看了小半天，指着一台微波炉问道：“这台都有什么功能啊？”
“微波炉的功能都一样，上边的开关是火力大小，下面的开关是加热时间。”售货员继续摆着一副扑克脸说道。
就在此时，妻子看到旁边贴着的一张宣传单：“PUPPY小狗微波炉，买一送十八！”
“PUPPY？这是什么品牌？没听说过啊！”妻子喃喃自语的说道。
丈夫看了看，开口说道“这肯定是个外国品牌，要不然怎么会用英文。说不定是美国的！”
这就是李卫东精明之处，他知道国人还是比较迷信外国品牌的。
特别是家用电器这种东西，最初都是进口产品，国产家用电器是在近几年才出现的，很多人都先入为主的觉得，外国品牌要比国产品牌更好一些。
所以李卫东就把“PUPPY”这几个英文字母，印在了商标上，不明真相的群众们看到英文，很容易将小狗电器误会成国外品牌。
毕竟当时的中国人也叫不出几个外国品牌，稍微起个洋气的名字，伪装成外国品牌也不是难事。
此时丈夫也看到了那个“买一送十八”的宣传语。
“我听说过买一送一，还一次见买一送十八呢！”丈夫愣了愣，开口问道；“这种微波炉，买一台能送十八台？”
“怎么可能送你十八台！”售货员嘲讽般的笑了笑，随后开口说道；“这买一送十八，指的是买一台微波炉，送十八个赠品！”
“我就说嘛，不可能有买一台送十八台这种好事！”丈夫话音顿了顿，接着问道：“赠品都有什么？”
“让我看看啊！”售货员拿过一张宣传单�