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卖一万台按摩座椅，就有四百万的巨额提成，这诱惑实在是太大了！
陆光明觉得，自己真的很难拒绝这么好的条件。
发家致富就靠这一波了！
……
这位陆光明，是一位医药代表，目前就职于特区的某个合资制药企业。
李卫东想要借助医生的渠道，出售按摩座椅，但是在医疗行业，李卫东却是个外行人，他压根就不认识几个医生。
所以李卫东就计划，直接找现成的医药代表，组建一个销售团队，利用医药代表手中的医生资源，短期内就能构建起一条完整的销售网络。
而这位陆光明，就是最合适的人选。
陆光明原本也是一位医生，后来跳槽去了合资的制药公司，成为了医药代表。他凭借着自己在医疗行业的人脉资源，很快的就获得了晋升，现如今负责整个华北地区的药品推销。
而在李卫东的记忆中，陆光明并不甘心做一辈子的医药代表。
在九十年代末期，陆光明离开了制药公司，开办了一家生产医疗器械的工厂，从最简单的输液设备做起，经历了十几年后，竟然把企业做到了上市，甚至还通过收购了一家德国企业，获得了高端医疗设备的生产技术。
就这方面而言，陆光明可要比上辈子的李卫东厉害多了。陆光明能把企业做到上市，而李卫东磕磕绊绊的几十年，来来回回经历过不少失败的投资，好不容易才奋斗到上亿身价。
现如今陆光明还只是合资企业的医药代表，然而李卫东却知道，这位可是未来国内的医疗器械大亨。
单凭这一点，让陆光明去推销按摩座椅，那肯定是无往不利。
……
提到医药代表，大多数人都会联想到“黑心”、“回扣”的一类的词语。
事实上医药代表这个职业起源于欧美国家，最早使用医药代表的，正是美国医药巨头强生公司。后来诸如诺华、拜耳等制药巨头，也开始使用医药代表。
医药代表的存在，自然是为了销售药品，而国外制药企业对医药代表，也进行了严格的分类。
第一种是社交活动家，这种医药代表不需要很专业的医学知识，但必须得是社交达人。
他们主要就是通过各种社交活动，跟医生建立联系，然后给医生提供一些服务，比如医学学会或者研讨会的名额，或者医疗研究的资源。同时他们也会满足医生的业余生活需要，以换取医生对于产品的处方。
简单的说就是我给你提供服务，你帮我开处方卖药。不过这种服务不会涉及直接的金钱输送，也就是说不会直接给医生回扣。当然某些变相的贿赂肯定还是有的。
第二种是药品讲解员，这种医药代表拥有很好的医学和药品专业背景，并且经过众多产品的只是培训。他们的主要职责就是尽可能的将产品的相关知识告知医生，让医生对产品有一个全面的了解。
第三种就是药品销售专家，这种医药代表是专门负责销售药品的，他们有专业的推销技巧，会对市场和客户进行调查，也会对竞争对手有所调查，然后针对性的开发新市场。
第四种就是专业医药代表，这种医药代表人数比较少，可以算是“医药讲解员”的升级版，他们的工作就是为一声提供专业性的建议。
比如医生用药时，对于用药剂量拿不准，就可以打电话询问医药代表。很多时候这种专业医药代表的医术，比医生还要精湛。
八十年代中后期，外国的制药企业开始入住中国，在珠三角地区成立了一批合资企业，然后按照欧美国家的模式，培养了一批医药代表，这也就是国内第一批的医药代表。
当时的医药代表，做的是跟欧美医药代表一样的工作，他们为医生提供服务，向医生讲解药品功效和使用方法，是医院、医生、制药企业之间的桥梁。
那时候当医药代表是一项很令人自豪工作，他们绝对想不到，未来的医药代表，成了“带金销售”、“药托”、“贿赂医生”的代名词。
之所以会这样，除了监管体制不健全之外，国内药品生产企业多、小、散、乱，同质化产品严重，导致药厂之间竞争异常激烈，为了能够将自己的产品销售出去，最终也就产生了“带金销售”的模式。
一个巴掌拍不响，医生方面也有责任，人类对于金钱的贪念，以及医生的收入与其劳动付出不匹配，也是“带金销售”可以大行其道的原因。
对比普通人而言，医生的收入是高的，但是对于同水平同样付出的人而言，医生的收入根本拿不到台面。
比如一线城市三甲医院的外科主刀，正规收入年薪五十万不是问题，看起来是很多。
但是考虑到想要进一线城市的三甲医院，最起码也是985、211毕业，读五年本科、三年硕士、三年博士。
中国每年招收8000名医学研究生，博士不到四分之一，只计算985、211的话，每年不超过500人。而且还有一部分不是临床医学相关专业的。
进入医院以后还有三年规培，能力突出的话再熬上四五年才能成为主刀。也就是说能成为主刀的，是有十年以上正式临床经验的博士。
对比一下那些热门行业，金融行业十年工作经验的博士，年入百万估计都会被同行嘲讽吧？热门科技行业的博士，入职的起薪都不止五十万，十年的都够混成股东了。
即便是留在大学里做科研，985、211里待十年，也该出了不少的科研成果，有个高官人才青年项目，随便跳槽去三线城市的大学，薪水都是100万左右，安家费低档也是200万起。
与之相比，医生付出了更多，然而收入却是最少的。
即便是跟体制内比，医生也是处于劣势。博士考公务员，录取就是主任科员，正儿八经的正科级。而且一个985、211的博士学历，在晋升方面也有优势，十年从正科升到副县应该不难吧？升到正县级也是大有可能的。
一个县级干部，在合法收入方面肯定不如三甲医院的主刀，但是他们的权力，可不是外科主刀能够比拟的。
所谓金眼科银外科，外科主刀还是医生当中收入比较高的，换成是一钱不值小儿科，工资少不说，挨揍的风险还大。
所以有句话叫劝人学医，天打雷劈。医生这一行，表面看起来光鲜，实际上却是投入高，回报慢，而且工作还辛苦。程序猿十年996，把头发熬没了，好歹能攒下一笔钱，可医生熬十年996，还不一定有资格出门诊。
人都是有贪念的，收入与不出不成正比，也就使得很多医生去寻求正常薪资以外的收入，所以收红包、收回扣，成了屡禁不止的事情。
当大家都这么做的时候，坏事情也会成为行业潜规则，想要彻底根除，就变得无比困难起来。
1993年，医生收红包已经不是什么新鲜事了，但是医药代表给回扣，却还是不存在的。
一来是当时医药代表比较少，二来则是当时的医药代表，还没有探索出“带金销售”的方法。
……
陆光明签了合同，正式加入到李卫东的麾下。
李卫东也给了陆光明最大的自主权，让他自己去招兵买马，组建销售团队。
很快的，陆光明便向李卫东提交了一份销售计划书。
这销售计划书，基本就是国外医药代表所用的套路，上门推销药品，向医生讲解药品的情况，然后通过为医生提供服务，获得医生的好感，从而让医生开处方。这是国外医疗代表常规的销售套路。
看完了销售计划书，李卫东却是摇了摇头：“我说老陆啊，这份计划书可不行，做的还不够！”
“还不够？”陆光明微微一愣，他没有明白李卫东的意思。
李卫东则接着说道；“你这上面说的，可都是常规的销售手段，我觉得嘛，应该再加上一些非常规的销售手段。”
“什么是非常规的销售手段？”陆光明下意识的问。
“比如医生帮咱们卖出一台按摩座椅，就给他200到300块钱的提成。”李卫东直接说道。
陆光明愣了愣，然后开口说道：“这岂不是给医生回扣？”
“这哪是给回扣啊，这叫‘带金销售’！是医药代表最常用的手段。”李卫东笑着答道。
“呃……”陆光明顿时一愣，他仔细的想了想，可怎么也想不起来，当初那位美国医药代表老师给他们做培训的时候，有教过“带金销售”这门课程。
于是陆光明开口问道：“李厂长，直接给医生回扣，这么做合适么？”
“老陆，你就放心好了，这300块钱就算作是厂家的生产成本，你们销售部门10％的提成，还是一分钱不会少的。”
李卫东接着说道；“至于医生那边嘛，这300块钱又不是咱们强行塞给他们的，他们要是不想要的话，就别帮咱们卖按摩座椅就是了！赚钱毕竟是自己的事情，得靠自愿！”
……
医药行业带金销售这种事情，在未来甚至成为了整个医药行业的潜规则，这也不是李卫东能阻止的了的。
既然无法阻止，那就只能随波逐流，从中为自己获取最大的好处了。
所以李卫东干脆自己用出了“带金销售”大法。
一台按摩座椅，成本只有三百多块，却敢卖3888，这利润堪比某些非法行业。
既然利润如此之大，那李卫东也就不介意多付出一些销售成本，即便是给了销售团队10％的提成，以及付出300块钱的“带金销售”成本，再扣除其他的成本，李卫东依旧能赚大头。
保健品这一行，就是这么的暴利！
……
按摩座椅的广告也已经拍摄完毕。
李卫东一共准备了八个版本的广告，时长最短的只有十五秒，时长最长的则长达五分钟，基本上等于是一个宣传片了。
看了一遍广告样片，李卫东不由得皱起了眉头。
以后世的眼光看，这广告肯定是不合规的。
比如“疗效极佳”、“安全无副作用”等词语，在后世都属于禁止出现的词汇，另外广告里还出现了康光宏教授的介绍和照片，这在后世的药品广告禁令中，让科研院所的专家站台也是不允许的。
最起码去央视做广告，类似的内容是绝对不能出现的。
好在1993年，《广告法》还没有颁布实施，对于广告的要求也不那么严格，所以这些词汇，以及出现科研院所的专家站台，也不算违规。
“李厂长，觉得这几部广告拍的这么样？”导演开口问道。
李卫东想了想，觉得那个时代的保健品广告，都吹的比较厉害，自己当然不能与众不同。
于是李卫东开口说道；“我觉得可以再进行一些艺术方面的加工和创作！”
“艺术方面的加工和创作？”导演微微一愣。
这是在拍广告，又不是在拍《霸王别姬》，导演还是一次在拍广告的时候，听到这种要求。
李卫东则开口解释道：“艺术来源于生活，但是要高于生活嘛，就比如这个‘疗效极佳’，可以进行一下艺术升华，叫做‘疗效最佳’嘛！在比如这个‘有效治愈’，也可以进行一下艺术升华，就说是‘彻底根治’。导演，你懂我的意思吧？”
“就是让我再吹的厉害点呗！还扯什么艺术的升华，真是侮辱了艺术！”导演心中暗道，但是嘴上当然不能这么说。
然而金主爸爸的要求，一定要满足，看在钱的份上，导演只好点了点头：“李厂长，你放心，我马上对广告进行重新的剪彩和配音，会在艺术层面上，再进行升华！”
第三百八十七章 只坑有钱人
五百万的广告费砸下去，电视上立马充斥起按摩座椅的广告。
广告的投放也是分层次的，像是央视这种正规的媒体，李卫东只是在黄金时间段投放了15秒的广告，主要目的是为按摩座椅打开知名度。
在央视打出的广告，是最正规的一款，几乎没有什么吹嘘的语言，只是单纯的介绍产品的功能。当然15秒的时间，也只能片面的介绍，不会说明的很详细。
李卫东也是担心，会被扣上虚假宣传的大帽子，所以在央视投放的广告，不敢去吹牛。
省一级的电视台，广告则从30秒到一分钟不等。
省级卫视电视台，投放的是30秒的广告，这一款广告吹的也不是太厉害，在李卫东看来只是稍微吹嘘一下按摩座椅的功效。
而一分钟的广告，投放的是卫视意外的省级地方台，这一款广告就已经带有比较明显的夸大宣传成分了。
市一级的地方台，投放的是两到三分钟的广告，偶尔也会有长达五分钟的广告，这一级的广告就纯属虚假宣传了，虽然没有将按摩座椅吹的可以包治百病，但是却特别的夸大了按摩座椅的功能。
比如颈椎和腰椎按摩，被夸大成为治疗颈椎病和腰椎间盘突出症的神兵利器，肌肉按摩的活血功能，被夸大成延年益寿的保健方式，甚至还强调了一下预防疾病的功能。
稍微有点医学常识的人都知道，这压根就是在吹牛，然而大多数的消费者，还是比较容易轻信广告的。
卖保健产品，靠的就是一个字：吹！这一点是经过无数真实案例证实过的。
李卫东深知这一点，即便他自己也很清楚，自己完全是在虚假宣传，但是为了提振按摩座椅的销量，也只能厚颜无耻的用这一招。
第一期五百万的广告经费，看起来很多，但压根就不够花的，央视和省级电视台投放完毕之后，市一级的电视台，就剩不下多少钱了。
于是李卫东又增加了三百万的广告费，用于市一级电视台的广告投放。
好在当时广告费便宜，市一级的电视台，投放一个月的广告，只要两三万块钱。
那时候的电视台，还是全额财政拨款，广告费相当于是电视台的额外收入，市一级的电视台流量小，广告客户本来就不多，所以对于广告客户不仅是收费低，而且是来者不拒。
铺天盖地的广告投放下来的同时，陆光明也开始行动了。
……
京城的某大医院。
陆光明光明正大的走进了一间医生办公室