“是啊，去驾校当教练，多少能有一份工资，肯定比80块钱多吧！”
“但是我听说，这个驾校名义上是交通局成立的，但是交通局只占一半的股份，另一半股份在个人手里。”
“个人还有股份，那这个新成立的驾校就不是国企了！这样的话，咱们去当教练，岂不是没有保障！”
这些下岗司机还是放不下国企的那层身份，否则的话他们也不会一直在家里蹲，早就去跟个体老板打工了。
所以在得知驾校并不是国企，还有私人老板的时候，很多老司机都打起了退堂鼓，他们能源待在国企里，每个月领80块钱的基本生活费，也不愿意去个体老板那里拿一份正常的工资。
于是很快就有人说道：“如果交通局只是在驾校里挂个名，而实际老板是个人的话，那岂不是成了给个体户干活了，我肯定不去！
“对，不去，咱们是国企职工，要干也是给国企干，怎么能给个体户干活！”马上有人应和道。
此时，旁边另一人则开口问道：“知不知道，那个占另一半股份的个人是谁？”
“听说是李卫东。”
“是哪个李卫东？”马上有人开口问。
“还有哪个李卫东！原来调度室的李调度员，老李会计的儿子！”
“原来是他啊！听说他这几年出去做生意，而且生意做的还很大呢！”
“他有个电器厂，原来咱们公司纺织厂的工人，有不少都去那个电器厂打工，一个月能赚一百五六十块钱呢！”
“据说李卫东也是看在往日的情面上，才肯拿钱出来办驾校，帮咱们解决一下生计的问题。要不然就凭交通局，连每个月80块钱的基本生活费都发不出来，哪有钱办驾校啊！”
“如果这个驾校真是小李调度出钱办的，那去当教练也无妨，毕竟老李会计是公司的元老，李调度也是咱们运输公司出去的，是自己人嘛！”
“说的也是，都是自己人，应该不会坑咱们，而且有什么事情也好说话！”
原本那几个表示不给个体户干活的司机师傅，在得知老板是李卫东后，基本都改变了态度。
这倒不是李卫东的人缘有多好，也不是因为李卫东有多值得信任，完全就是因为李卫东曾经是运输公司的一员。
运输公司这种老牌国企，经历过几十年的辉煌，老员工更是个个心高气傲，抱团和排外的思想尤为严重。如果李卫东不是生长于运输公司，还真的难以获得这些老员工们的认可。
现在人可能很难理解这种排外的情况，特别是那些一直在私营企业工作的人，觉得大家都是打工的，有什么值得排外的。
然而在当时的国企，这却是很普遍的现象。空降来一个一把手，如果没带点助手来，被架空都不是稀罕事。
因为那时候的国企要负责职工的生老病死，职工也值得将企业当成了家。家里面混进个外人话，谁都会有抵触的心情。
所以在那个时代，外来的人即便被分配到这种大型国企工作，也需要花费很长一段时间，才能融入其中，这个过程可能会长达十几二十年。
比较便捷的方法，就是在单位里找个对象，或者找个岳父岳母、公公婆婆之类的，最好还是当领导的岳父岳母公公婆婆，有了这层亲属关系，就可以用最快的速度，融入到这个企业当中。
……
收音机里，响起了驾校的广告：
“学汽车驾驶，来青河驾校！青河驾校是由青河市交通局成立的大型专业驾校，也是我市唯一一家正规的驾校，驾校占地七万平方米，现有资深专业教练四百余人，各种教练车辆四百余辆，师资规模雄厚，并建有专门的宿舍和食堂，可以为外地学员提供食宿……”
不光是在收音机里，在电视上，李卫东也给驾校打了广告。
很快的，李卫东就发现，打广告是多余的，报名的人非常踊跃，驾校里的教练和车辆，很快就排满了。
那个时候的驾照考试分为三部分，分别是笔试，桩考和路考，对应现在的科目一，科目二，和科目三、四。
当时的笔试，除了要考法律法规之外，还要考部分的车辆维修知识，所以学驾驶也要多学一门汽车的基础结构。
那时候的司机，对于汽车的构造都比较的了解，不像现在，很多新司机连加玻璃水的地方都找不到。
而桩考的内容，主要是倒桩、坡道起步和停车，侧方向停车，通过单边桥、曲线行驶、直角转弯、限速通过限宽门、起伏路等内容，跟现在差不多。
路考也跟现在差不多，但是对于文明驾驶没有太多的要求。
不过由于当时是人力监考，所以监考会比较的松，考试前给考官塞一包烟，只要别犯太大错误，基本都能过。
有的时候自己的教练跟考官比较熟，打一声招呼、走个形式就过了。至于技术，等上路以后再慢慢练吧！
九十年代初期，路上车也少，除非是遇到道路塌方，否则堵车之类的事情，几乎是不存在的。所以新手司机也能够放心大胆的开车上路，跑上一段时间也就把技术练出来了。
值得一提的是，李卫东办的驾校，只教货车，也就是B证。
那个时候的驾照，还不分A1、A2、B1、B2等等，只分A、B、C证，A证开大客车，B证开大货车，C证开小型汽车。
直到2004年5月份，公安部颁布了《机动车驾驶证业务工作规范》，驾驶证才开始进行了细分，由原本的3种准驾车型，变成了7种，后来又变成了15种，现如今则是16种准驾车型。
九十年代初的时候，虽然已经有了C证，但根本就没有人学C证，大家学的都是B证，因为那个时代私家车非常稀有，人们学车都是为了开货车跑运输，自然得学习B证。
至于A证，当时的考试要求也跟现在差不多，需要取得B证以后，再有一定的驾龄才行，所以驾校里教不出A证的，得是B证司机自己升级。
驾校的利润也的趋势非常暴利，在李卫东的驾校里，一名学员的收费是2800元，还不包括吃住，这已经接近当时企业职工的平均工资了，很多乡镇集体企业的职工，一年还赚不到2800块。
所以当时学车是非得昂贵的，现在人学车可用不了一年的工资。
可即便是这样，报名来学车的人，依旧蜂拥而来。
这就是驾校少，再加上行业垄断的好处。
在1993年，即便是东部沿海经济比较发达的省份，一个省的驾校绝对不超过10所，一个地级市肯定是平均不到一所驾校的。
然而随着经济的发展，老百姓对于驾校的需求却非常的大，东部沿海随便一个省都是五六千万的人口，不到10所的驾校，远远不够用。
可偏偏开办驾校的资质，被交通部门所垄断，交通部门不批准，就没有新驾校，这也导致了当时驾校是物以稀为贵。
考虑到当时的油价水平，一人2800的收费，这利润恐怕能达到七成以上！
一年要是能培训出一万名学生，赚个两千万，绝对没问题。
……
组建驾校的同时，按摩座椅也即将推向市场。
作为一款保健产品，自然要按照保健产品的方法进行销售。
保健产品的销售，有三大法宝，分别是义诊、讲座和打广告。
这三大法宝，九十年代就出现了，直到今天仍然在使用，而且是屡试不爽。
三大法宝当中，最有效的当然是打广告。
九十年代走红的那些保健品，靠的全都是狂轰滥炸般的广告营销，对于消费者也是无差别的攻击，无论你是看电视、听收音机，还是看报纸，一定能够看到保健品的广告。
这种疯狂的广告营销，成本是非常高昂的，然而相比保健品的暴利，那点广告费也算不上什么了。要不然也不可能有身价几十亿的保健品大亨。
李卫东当然知道广告的重要性，他先期就掏了五百万，用于按摩座椅第一轮的广告营销。
除此之外，李卫东还有另外一个绝招，那就是医院渠道！
按摩椅和那些保健食品还是不同的。
保健食品不能作为药品，更不能替代药品治疗疾病。
然而按摩椅的确能够缓解腰椎病和颈椎病的症状，理论上是属于物理治疗的范畴。
既然是物理治疗，那自然不能漏了医院这么重要的销售渠道。
若是颈椎腰椎方面的医生告诉患者，你可以买台按摩椅，每天做一下按摩，能缓解症状，只要经济条件允许的话，患者肯定会去买的。
而且医生这么说不算是骗人，颈椎病和腰椎病，本来就是可通过按摩舒服一些。
所以李卫东打算，通过医院的渠道，推销按摩椅。
想要打开医院渠道的话，最好的方式，当然是通过医药代表。
第三百八十六章 艺术要升华
京城的某个豪华西餐厅当中，一位穿西装打领带的男子走了进来。
九十年代初期，这种西装领带的正装打扮，虽然并不突兀，但距离普通老百姓的生活还是比较遥远的，至少一般的工薪阶层，很少有穿西装打领带的机会。
在北上广这种大城市里。西装领带的正装打扮，往往都意味着在外资企业或者合资企业工作，又或者是做一些涉外性质的工作。
西餐厅的服务员也是看人下菜碟儿，他见西装男子这副打扮，立刻热情的迎了上去。
“先生，请问您几位？”服务员开口问道。
“我约了人，一位姓李的老板。”男子回答道。
“您是陆先生吧？李先生已经在等你了。”服务员立刻问道。
男子点了点头，服务员将男子请到了一张桌子前，李卫东早已经等在那里。
“你就是陆光明先生吧？”李卫东指了指前面的座椅，请对方坐下。
“李老板你好。”陆光明坐下后，开口说道：“李老板真是年轻有为，可比我想象中的年轻多了。”
两人稍微寒暄了几句，李卫东这才开口说道；“陆先生，实不相瞒，这次邀请你见面，是希望你可以来我们小狗电器工作。”
“李老板，我来之前也了解过你们小狗电器的情况，你们除了做微波炉之外，主要是做小家电，而我是做医药销售的，我的专业，好像跟李老板的业务并不搭边吧？”陆光明开口问道。
李卫东则掏出了一份宣传册，递给了陆光明：“陆先生，这是我们小狗电器刚刚研发的一款新产品，叫按摩座椅，可以针对颈腰椎进行物理治疗，我打算成立按摩座椅的销售部门，所以想请陆先生，担任这个销售部门的负责人。”
陆光明拿过宣传册，草草的看了一番，随后开口说道；“李老板，你是打算把这种产品卖到医院里去么？”
“不。”李卫东摇了摇头：“我是打算通过医院，出售这种产品。”
“有区别么？”陆光明下意识的问。
“当然有区别，医院里卖的是正规的医疗器械，而我这种按摩椅，是可以用来进行物理治疗和康复的保健器械。”李卫东开口解释道。
陆光明稍微一琢磨，便理解了两者之间的区别。
“原来是卖保健产品啊！”陆光明眉头微微一紧，随后摇了摇头：“李老板，我是医药代表，做的也都是正规的药品，对于销售保健产品并没有兴趣。”
“陆先生不要着急，先看看这份合同。”李卫东说着，将一份合同递到了陆光明面前。
陆光明看了看合同，表情猛的一变，十万的年薪，让陆光明怀疑，自己是不是眼花了！
在1993年，企业职工的平均年收入还不到3000块钱，而李卫东竟然能给出十万的年薪，是普通工人的三十多倍，这在当时而言，绝对是让人不敢想象的高薪。
至少现在的陆光明，拿不到这么多的薪水。
“李老板，这十万年薪，是真的？”陆光明有些不可思议的问。
李卫东则开口说道；“陆先生要是信不过我的话，我们签约之后，我可以预先支付你一年的薪水。不过薪水其实并不重要，重要的是后面那条，你的销售团队，可以得到10％的销售提成。”
十万年薪，实在是太诱人了，以当时的消费水平，十万年薪够普通人花一辈子了，即便陆光明不想做保健产品，可面对十万年薪，依旧是觉得无比的心动。
“李老板，我的考虑一下，再给你答复。”陆光明显然是动摇了。
李卫东则接着说道；“陆先生，我的这款按摩座椅，跟市面上那些普通的保健品可不同，这款按摩座椅，是由首都医科大学康光宏教授所研发的。你是医药代表，肯定听过康光宏教授的名字吧？”
“这是康教授研发的？”陆光明的态度立马端正起来。
做正规药品的，自然是看不起那些卖保健品的，所以在得知李卫东找自己卖保健产品时，陆光明满心的不屑。
现如今得知按摩座椅竟然是康光宏教授研发的，陆光明的态度，顿时来了个180度大转弯。
作为国内颈腰椎疾病方面的权威专家，康光宏研发出来产品，就算是保健品，也肯定是有效的。去卖这种权威专家搞出来的产品，并不丢人。
于是陆光明开口问道：“李老板，你的这种按摩座椅，打算卖多少钱？”
“原价是8888！”李卫东开口答道。
“这么贵！”陆光明大吃一惊。
“有折扣的，折后的售价只要3888！还不到原来的一半！”李卫东接着回答道。
“那也够贵的，普通人一年也赚不到这么多钱。”陆光明开口说。
“主要是营销的成本比价高嘛，除了销售提成之外，我还打算大规模的投放广告。”
李卫东话音顿了顿，接着说道：“说到销售提成，陆先生，你的销售团队可是能拿到10％的，假如能卖一万台的话，那就是接近四百万的销售提成，这还是比较客可观的。”
四百万这个数字，再次让陆光明心中一惊，这已然超出了他对于金钱的认知。
九十年代初中国人对于金钱的认知，可不像是现在某短视频平台那样人均月入百万。当时社会上虽然已经有了很多万元户，然而“百万富翁”，仍然普通人想都不敢想的存在。
卖一万台按摩座椅，就有四百