小松立于1921年，业务更是遍布全球，除了挖掘机、庄子阿基、推土机、自卸卡车等工程机械之外，小松还生产大型压力机、切割机等产业机器，以及盾构机等地下工程机械。
众所周知，盾构机是一种非常复杂的机械设备，全世界能够生产的国家没有几个，小松集团可以生产盾构机，足以说明他们的技术是世界顶级的。
在未来，中国的工程机械企业已经崛起，超越了很多发达国家的企业，但是在工程机械的世界排名当中，依旧没有超越小松。
在工程机械领域，诸如三一重工、徐工、中联重工等都已经冲击力世界前十，然而世界前两名的地位依旧稳如泰山。排名第一的始终是美国的卡特波勒，排名第二的就是日本的小松。中国的三一和徐工则在争夺第三名。
PC型挖掘机，是小松的核心产品，也是出口最多的产品。李卫东做二手机械设备生意的时候，见的最多的就是小松的PC100型挖掘机。
而所有的工程设备当中，李卫东最熟悉的也是PC100型挖掘机。
因为这款挖掘机的性能好，价格适中，在亚洲范围内的保有量还大，卖的人多，买的人也多。就像是2000年以后的捷达车，二手车商收来一辆，还没捂热乎就卖出去了。
特别是亚洲金融危机爆发那会儿，东南亚国家卖的挖掘机，五成以上都是小松的PC型挖掘机。当时李卫东也是倒腾了不少二手的小松PC100型挖掘机。
李卫东对于这款挖掘机是十分了解的，知道这款挖掘机性能优越，而且价格又不贵，如果能引进的话，肯定不愁销路，估摸着连德国的利勃海尔，都不是对手。
于是李卫东马上说道：“大伯，我对小松的PC100型挖掘机当然很有兴趣，如果能引进的话，那是求之不得的事情。不知道这套挖掘机技术，需要多少钱？”
何大伯伸出了四根手指，开口说道：“四个亿！”
听到这个数字，李卫东微微一愣。
四亿日元引进小松的PC100型挖掘机，想都别想！
四亿人民币的话，也太便宜了，应该也买不到。
可若是四亿美金，那就真的是狮子大开口了！用四亿美金引进一套挖掘机技术，估计连本都回不来。
于是李卫东试探性的问道：“大伯，您说的这四亿，是美金？”
“当然是美金了，难不成还是人民币啊！”何大伯呵呵一笑，接着说道：“就算咱们肯给人民币，他们也不肯要啊！”
“这也太贵了吧！小松的PC100挖掘机，哪值四亿美金啊！”李卫东话音顿了顿，结合问道：“难道里面包含发动机技术”
“你想什么呢！发动机技术比挖掘机技术还值钱！这四亿美金，不包含发动机技术。”何大伯接着道。
发动机是发动机，挖掘机是挖掘机，挖掘机的发动机技术是独立于挖掘机生产的。毕竟一台发动机，是可以用于多种工程机械的。
研发一款发动机，投入要比研发一台挖掘机大的多。所以在工程机械领域，很多的技术转让，也的确是不包含发动机技术的。
“不含挖掘机技术的话，那这四亿美金的价格，就太离谱了。那四家企业没跟小松集团讲讲价么？”李卫东开口问。
“当然得讲价，要不然就不会有采购谈判了，现在已经将价格讲到了三亿六千万美金，比报价便宜了四千万，等于是打了个九折。四家企业的话，相当于每家企业掏九千万美金。”
何大伯接着说道：“不过目前的谈判情况，很难再有大幅度的降价了，估计能再降个一千万，也就是三千五百万，到时候每家企业可以省二百五十万美金。
如果你也要参与的话，那就是五家企业，平均下来的话，一家只需要掏七千万美金就够了！花七千万美金，就能引进小松的PC100挖掘机，对于企业而言，应该还是换算的吧？”
“哪里划算了，简直亏死了！”李卫东撇了撇嘴，接着说道：“要是独家购买的话，七千万美金是划算，毕竟买来可以独占整个中国市场。
可现在是五家企业要分摊这个市场，市场变成了原来的五分之一，收益也变成了原来的五分之一。而且这还没考虑市场竞争因素，万一要是竞争不过人家的话，连五分之一的市场都没有！”
“不愧是做生意的，净想着垄断市场。”何大伯无奈的摇了摇头。
“我可不是要垄断市场，只是这个价格，真的不太合理。”李卫东开口答道。
“你要是觉得不合理，那这次采购小松的挖掘机技术，就不带你了，还是原来那四家企业。”何大伯开口说道。
“别啊，大伯！”李卫东马上说道：“国外的先进技术，该引进还是要引进的，机会难得，还是算我一份吧！”
“你算说到重点了，机会难得才是关键！”何大伯接着道：“这样吧，你先回去等消息，我联络一下那四家企业，招集他们开个会讨论一下，看看他们愿不愿意带上你！”
……
离开了何大伯的住处，李卫东开车带着何安安，返回自己的四合院。
坐在副驾驶的位置上，何安安开口问道：“卫东，大伯说引进小松的挖掘机，要花七千万美金呢，按照现在1美元兑换8。5人民币的汇率计算，七千万美金就相当于是六亿人民币了，你能拿得出这么多钱么？”
“想什么呢，就算把富康工程卖了，也不值六亿人民币啊！”李卫东笑着答道。
“那你还要引进小松的挖掘机技术？”何安安不解的问。
“老婆大人，你就放心好了，这一次引进技术，咱们一分钱都不花。”李卫东信心满满的接着道：“我要空手套白狼！”
第四百四十六章 反客为主
一个敦厚的男子走进了房间中。
房间里，立刻有人招呼道：“老苏来了！快，到这边座！”
“是刘经理啊，还有李经理和赵经理也在！”敦厚男子笑着与房内的三人打招呼。
这个敦厚的男子并不姓苏，之所以叫他“老苏”，是因为他的名字叫苏日勒和克，这是一个蒙古族的名字，是“威武”的意思。
苏日勒和克是蒙矿工程机械厂的驻京办代表，而另外三人分别是衡山工程机械厂的驻京办代表刘清泉、峨眉工程机械厂的驻京办代表李长鸣，以及云机工程机械厂的驻京办代表赵正红。
衡山工程、蒙矿工程、峨眉工程和云机工程，正是打算联合引进小松PC100挖掘机的四家企业。
如今四个人被机械工业部叫来，聚集到一个小会议室当中。
只听苏日勒和克开口问道：“你们谁知道，机械部把咱们叫来，为了什么事么？”
“肯定是跟引进小松挖掘机有关。”衡山工程的刘清泉开口说。
“老刘，这还用你说，把咱们四家聚集在一起，当然是为了这事，我是想问具体是什么原因。该不会是引进小松挖掘机的事情，出了什么变数吧？”苏日勒和克接着问。
“应该不会，国家不是一直都鼓励我们这些企业，去引进外国的先进技术，促进咱们中国行业发展。而且咱们又不是第一个引进挖掘机技术的，之前别的企业不也从德国的利勃海尔进口了技术！”峨眉工程的李长鸣开口说道。
年纪最大的云机工程赵正红，则是一副稳坐钓鱼台的样子，开口说道：“你们急什么，一会儿部委的领导来了，不就知道原因了么！”
几人正闲聊着，机械工业部的一位姓王的主任走了进来。
“人都到齐了！”王主任冲着众人微微一笑，随后开口说道：“既然如此，那我就不耽误大家的时间，直接说事了。
今天找各位来，是为了从小松集团引进挖掘机的事情。你们四家企业打算联合从日本的小松集团引进挖掘机技术，来提升自己的技术水平，部委一直都是非常支持的。
现在出现了这么一个情况，又有一家企业，也想参与进来，跟你们四家企业一起引进小松的挖掘机技术，所以部委想征求一下各位的意见。
当然，四家变五家，也是有利有弊的事情，好处嘛，就是多了一家企业平摊成本，到时候你们各家企业出的钱将会少很多，现在的话每家企业大概要出九千万美金，多带上一家企业的话，你们每家企业只需要出七千万美金，省了两千万。
坏处嘛，自然就是多了一个竞争对手，跟你们瓜分挖掘机的市场。最近几年，国内挖掘机的需求辆非常的大，我估摸着你们四家企业也吃不下国内的整个挖掘机市场。
不过具体怎么选择，还是看你们四家企业的想法，我们机械工业部只是从中给牵个线搭个桥，我们部里面可不做任何要求。”
“王主任，不知道是哪家企业也想购买小松的挖掘机技术呢？”苏日勒和克开口问。
“是富康工程机械公司。”王主任开口答道。
众人你看看我，我看看你，显然对于这个名字比较陌生。
富康工程本来就不是那种顶级的大机械厂，而且又改制不久，众人没听说过这个名字也是正常。
王主任则接着解释道：“富康工程就是原来的青河市装载机厂，最近才刚刚改制，公司的董事长名叫李卫东，同时也是小狗电器的董事长，你们或许听说过他。”
王主任说完，看了看众人，接着道：“这样吧，你们先商量一下，如果需要打电话的话，去隔壁的房间，我先出去一会儿再过来。”
王主任转身离开，留下四人在会议室中商讨。
苏日勒和克率先开口说道：“四家变成五家的话，能省下两千万美金，我觉得这还是很划算的。”
“说的没错，两千万美金，相当于是一亿七千万的人民币，咱们得卖多少台挖掘机，才能赚到一亿七千万呢！”峨眉工程的李长鸣点了点头。
“但是这样的话，我们也会多一个竞争对手啊！”衡山工厂的刘清泉开口说。
“我们蒙矿工程倒是无所谓，我们的客户群体，主要是内蒙那边挖煤的，青河距离我们远着呢，就算推出同一款产品，对我们蒙矿工程也没有影响。”苏日勒和克开口说道。
“我们峨眉工程也差不多，华北和华东的市场跟我们没啥关系。我们的产品卖不到华北和华东，华北和华东的客户也不会来找我们买设备。”
峨眉工程的李长鸣说着，望向了旁边的赵正红，接着问：“老赵，你们云机产品也到不了华东的市场吧？”
“那是当然，你们的产品都买不到华东去，我们比你们更靠西南，当然也卖不出过去。只不过嘛……”赵正红话音突然一顿。
“不过什么？”李长鸣马上问道。
“这个富康工程的董事长李卫东，身份可是有些特殊的。”赵正红开口说道。
“有什么特殊？”李长鸣开口问。
“你知道这个李卫东的老丈人是谁么？”
没等其他人开口问，赵正红自顾自的回答道：“李卫东的老丈人，就是中钢公司的副总经理何荣。何荣你们应该知道吧？当年那位何老的二儿子”
“真的假的？”旁边苏日勒和克开口问。
“当然是真的。我们那边的矿场跟中钢公司有很多的业务来往，去年何荣嫁闺女的时候，我还去道贺来着。所以知道何荣的女婿就是小狗电器的李卫东。”赵正红开口答道。
李长鸣恍然大悟的点了点头：“如果我没记错的话，何老的大儿子，也就是何荣的哥哥，就是何兵吧？”
“哪个何兵？”苏日勒和克开口问。
“还有那个何兵，就是这里的副职何兵啊！”李长鸣指了指头上。
“那这么说，李卫东就是何兵的侄女婿啊！”苏日勒和克接着说道：“怪不得部里愿意牵线搭桥呢！”
“老苏，你可别多嘴，为企业之间搭建交流的桥梁，本来就是部委的工作职责嘛！”李长鸣开口说。
苏日勒和克呵呵一笑，接着说道：“既然有这层关系摆在这里，那咱们就算是想不答应，也不行啊！何兵可是咱们的直属领导，得罪不起啊！”
“就算是让李卫东参与进来，对咱们也没有什么损失，反倒是有好处的嘛。最起码五家联合采购，要比四家联合采购省钱。而且咱们的产品，本来也买不到华东的市场上去，也不用担心竞争的问题。”李长鸣开口说道。
最年长的赵正红却开口说道；“你们有没有想过一个问题，这李卫东是何家的女婿，他会不会想借着这层关系，少出一些钱？”
“你还别说，真有这个可能啊！他要是少出个几千万，那这笔钱岂不是要咱们均摊。那就不划算了。”苏日勒和克点了点头。
“可刚才王主任不是说过么，一家企业承担七千万美金的费用，这相当于是平均分配啊。那个李卫东未必想少出钱吧！”李长鸣开口说。
苏日勒和克又点了点头：“老李说的没错，人家又没有说要少出钱。也许是我们以小人之心度君子之腹了。”
赵正红则开口说道：“世事难料啊，万一那个李卫东真的不想出七千万美金呢！李卫东跟领导亲戚，咱们又不好意思拒绝。
我看这样吧，咱们先答应下来，如果李卫东要是提出什么非分要求的话，咱们在一起拒绝他。这样给何兵那边，也算是有个交代。”
“我同意！”苏日勒和克点了点头。
“我也同意。”赵正红也表示赞同。
此时只剩下衡山工程的刘清泉还没有表态。
“老刘，你是什么态度？”苏日勒和克开口问。
“我个人倒是没有什么意见，不过我得给厂里打个电话，向领导汇报一下。”刘清泉开口说道。
“那行，你去汇报吧，我们等你！”苏日勒和克开口说。
刘清泉去打电话汇报，不一会便返回了房间。
“老刘，汇报的怎么样了？”苏日勒和克率先问道。
“我们领导同意了。”刘清泉开口说道。
“那李卫东是何家的女婿，有这层关系，你们领导肯定会同意的。”李长鸣开口说道；
不一会，王主任返回房间，开口问道；“诸位，有没有商量出结果？”
“已经有结果了。”年纪最大的赵正红开口说道；“我们一致同意，让富康工程参�