“已经有结果了。”年纪最大的赵正红开口说道；“我们一致同意，让富康工程参与到这次挖掘机的技术引进当中。”
王主任笑着点了点头：“那我现在就去通知李董事长，他还在休息室里等着呢。各位也别急着走，我让李董事长过来，跟你们谈一下合作的细节。”
不一会儿，王主任带着李卫东，来到了房间。
王主任将李卫东介绍给众人后，便转身离去，留下李卫东跟四人详谈。
苏日勒和克是个直性子，他直接开口说道；“李董事长，按照现在的谈判进展，预计花费三亿五千万美金，才能引进到小松的挖掘机技术，五七三十五，咱们五家企业联合，也就是每家企业掏七千万美金。
七千万美金，按照最近的汇率，差不多是六亿人民币，你们富康工程，拿出六亿人民币，应该没有问题吧！”
旁边的李长鸣马上说道；“老苏，瞧你说的，李董事长家大业大，区区六亿人民币，肯定不在话下，就算是富康工程拿不出来，不还有小狗电器么！小狗电器也是国内知名家电品牌，产品卖得那么火，拿六亿出来，对于李董事长而言，还不是轻而易举！”
李卫东微微一笑，他当然能听出来，这两人一唱一和的，显然是在试探自己。
六亿人民币的巨款，李卫东还真是拿不出来，除了建设批发商城占用了一些资金之外，小狗电器还正在改造生产线，购进新设备，打算为生产旋转剃须刀做准备。
好不容易从德国交换来的技术，当然不能浪费，要尽快投产才行。而接下来购买原材料，以及宣传的费用，也将占用李卫东大笔的资金。
更何况就算是李卫东能拿的出六亿资金，他也不愿意掏这笔钱，他已经有了一套完整的白嫖计划。
只见李卫东微微一笑，开口说道；“我觉得嘛，七千万美金，也就是六亿人民币的价格，实在是太高了，说实话，我是不打算掏这么多钱的。”
其他四人听了这话，纷纷眉头一皱，他们最担心的事情发生了，李卫东果然是要借助自己跟何家的关系，打算少掏钱。
苏日勒和克依据是快人快语的那个，他开口说道：“李董事长，你这是什么意思？一家七千万美金，是按照平均原则计算的，你不想掏这么多钱，是不是先让我们帮你垫上！”
“苏经理误会了。”李卫东摆了摆手：“我哪敢劳烦各位给我垫钱呢！该出的钱呢，我肯定还是要出的。只不过我是觉得嘛，七千万美金的价格太高了，我不该出这么多。”
“李董事长，我们四家都出了七千万美金，如果你不出这七千万美金，那这次技术采购的事情，我们只能将排除在外了！”
这次说话的是年纪最大的赵正红，只听他接着说道：
“这次挖掘机技术的引进，小松最开始是开价四亿美金，我们顶多能谈到三亿五千万美金，再低可就谈不下来了。平均下来，一家企业恰好就是七千万美金，不多也不少。”
李卫东则摇了摇头：“我觉得嘛，小松的PC100型挖掘机技术，合理的采购价格是在两亿美金以内！平均下来的话，我们一家企业只需要承担四千万美金，差不多是三亿四千万人民币。”
“两亿美金，我们倒是愿意给，但日本人可不愿意卖！”苏日勒和克开口说道。
“这也是我今天来找大家的目的。”李卫东接着说道；“我有把握将引进技术的金额，控制在两亿美金以内！”
四个人同时一惊，显然是被李卫东的这句话给镇住了。
片刻后，还是最为年长的赵正红开口说道：“李董事长，你可别跟我开玩笑啊，我年纪大了，血压还高，可经不起这种玩笑的。”
“赵经理，你觉得这种场合谈这种事情，我会跟你们开玩笑么？”李卫东反问道。
“你真能把价格谈到两亿美金？”苏日勒和克露出不可思议的表情。
“李厂长，两亿美金的数字太夸张了，小松集团就算是再怎么降价，也不可能降到两亿美金。”李长鸣也开口说道。
这几人都知道谈判进展的很艰难，涉及到钱的事情，小松是一分钱都不想让，四家企业的谈判代表用尽各种方法，才从四亿美金谈到三亿六千万美金。
而三亿五千万美金，大概就是双方都能够接受的底价了，谈判双方也都明白这一点。
只不过谈判这种事情本来像是拔河比赛，要互相的拉扯一番，没有人会一开始就说出自己的谈判底线的。所以这次谈判仍然处于互相胶着的状态。
然而李卫东却直接报出了两亿美金的价格，等于是直接砍去了一亿五千万美金，都快接近打五折了，这在众人听来，根本就是不可能的事情。
李卫东目光扫过众人，自顾自的微微一笑，随后开口说道：“小松集团当然不会接受两亿美金的价格，如果是跟小松集团谈判的话，我就算是说破了嘴，也谈不到两亿美金的价格。”
“那你还说什么两亿美金！”苏日勒和克不满的说。
李卫东则接着说道：“所以如果我们想用两亿美金，引进挖掘机技术，就必须要想一些别的办法。”
“什么办法？”苏日勒和克急忙问道。
李卫东却像是故意卖关子似得，没有回答。
“李董事长，你倒是说啊，可急死我了！”苏日勒和克显然是一个急性子。
“苏经理稍安勿躁。”李卫东摆了摆手，接着说道；“用我这个法子呢，各位最终的花费，可能还用不了四千万美金。
但如果我要是把这个法子告诉你们的话，万一你们要是泄露出去，那我们其他几家企业，恐怕是要遭受损失的。”
赵正红眼珠一转，开口问道：“李董事长，你是怕说出了办法，我们当中有人使用这个法子吃独食，对吧？”
李卫东依旧是笑了笑，虽然没有明说，但暗含的意思却差不多。
如果是三亿五千万美金去引进挖掘机技术，大家自然是要合作，毕竟这个数字太过于巨大了。
可如果引进挖掘机技术的花费在两亿美金以内，说不定会有企业动歪心思，咬咬牙自己掏了这笔钱，来个吃独食，以后也可以独霸市场。
大家也都是聪明人，经过赵正红这么一说，瞬间也都明白过来。
“李董事长，你也是多虑了，我们草原上的汉子，绝不是那样的人！”苏日勒和克开口说道。
“我也是为了保障大家的利益嘛！”李卫东回答道。
“李董事长，那你怎样才肯说出你的办法？”李长鸣开口说道。
李卫东拿过公文包，然后掏出了几份文件，接着说道：“我准备了一份保密协议，咱们签了以后，我就可以把办法告诉大家。”
“不就是签份协议么，我签！”苏日勒和克第一个说道。
李卫东则接着道：“我要说明一点，这份保密协议是具有法律效益的，如果各位签了以后，然后你们的企业又自己用了我这个法子，你们以及各自企业的法人，都是要承担法律责任的。”
“不就是法律责任么！”苏日勒和克有些不屑的撇了撇嘴，仿佛没放在心上。
“真是法律意识淡薄。”李卫东心中暗道，然后接着解释道：
“各位可别不当一回事，根据咱们国家的《刑法》，侵犯商业秘密，情节严重的，处三年以下有期徒刑，并处或者单处罚金；情节特别严重的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。
而其中对于侵犯商业秘密行为的，就有这么一条定义，违反保密义务或者违反权利人有关保守商业秘密的要求，披露、使用或者允许他人使用其所掌握的商业秘密的。
所以各位签下这份保密协议之前，可是要想清楚。万一你们要是泄露出去的话，不光是要罚款，更是要蹲监狱的。
要是有哪位不想签的，也可以马上离开。大不了我们其他几家分摊那一份资金，算下来的话，一家也就是多掏个一千万美金。”
众人你看看我，我看看你，然后又看看手中的保密协议。
想要少花钱买技术，就得听李卫东的，签保密协议。不签的话就滚蛋，也等于是退出了购买技术的行业。
四人瞬间觉得这次采购挖掘机技术的主动权，好像落在了李卫东手里。
赵正红偷偷的看了看李卫东，心中暗道：“这个李卫东厉害了，他是最后才加进来的，原本应该是处于弱势地位才对。结果这才几分钟，他这个后来者，就已经反客为主，弄的我们四家都要听他的了！”
第四百四十七章 化整为零
李卫东很清楚，联合谈判当中，后来加入的一方必然是吃亏的。
很多国际经贸合作组织，先加入的，各种附加条件就越少，越往后加入到的，各种附加条件就越多。
就好比世界贸易组织，想加入的话，得跟每一个成员国谈好条件才行。加入的越晚，里面的成员国就越多，要谈判的对象就越多，付出的代价自然也就越大。
即便有些谈判能够一视同仁，新加入者不用付出额外的条件，但肯定是处于一种被动的地位，话语权也是最低。
现在李卫东遇到的就是这种情况，其他四家企业都已经谈了一段时间了，价格也从四亿美金砍到了三亿六千万美金，甚至连最终的交易价格也都确定好了。
这时候李卫东再加入到话，大概率只能做小弟，别人说什么，李卫东照做就行，别人谈成什么样，李卫东接受就行，毫无主动权。
以李卫东的性格，怎么可能接受这种被动的局面！他当然要想办法来获得主动权，就算不能主导谈判，也要掌握足够高的话语权。
于是李卫东就弄出了这份保密协议。
而这份保密协议一出，李卫东瞬间反客为主，掌握了最大的话语权。
另外四家企业也都意识到了这一点，然而面对一个可以省三千万美金的机会，自然不能放过。
更何况李卫东也明说了，如果有人不签的话，那大家就不带他玩了，对于其他几家企业而言，也不过是多掏一千万美金而言。
这依旧要比原来的七千万美金省，还能去掉一个竞争对手，何乐而不为呢！
于是乎，即便是大家都知道，签下这份保密协议，等于是让李卫东拿到了主导权，可依旧还得在协议上签上自己的名字。
四个人都签完保密协议，赵正红开口问道：“李董事长，现在能透露一下，你怎么用两亿美金，卖到小松挖掘机的技术了吧？”
李卫东收起了四份保密协议，随后开口答道：“我的办法就是，不从小松那里买。”
“不从小松买？那去哪里买？找德国人么？德国的挖掘机技术开价也不低，而且其挖掘机的性能，可能还不如小松呢！”苏日勒和克开口说道。
旁边的李长鸣也点了点：“说的没错，全世界范围内，比小松更好的挖掘机，就是美国的卡特彼勒，但是卡特彼勒的价格比德国的利勃海尔还要贵呢！没有五六亿美金，根本拿不下来。”
“诸位稍安勿躁，听我把话说完，我的意思是，我们继续买小松的挖掘机技术，但是却不从小松集团购买。”李卫东不慌不忙的说道。
“这可让我有些迷糊了，你要买小松的技术，却不从小松那里买？那从谁哪里买啊！”苏日勒和克开口说。
李卫东缓缓解释道：“挖掘机的构造，无非就是五大部分，传统系统、回转装置、行走装置，工作装置和液压控制系统，其中行走系统，也就是挖掘机的地盘，国产的技术应该能用。所以我们只要从其他的企业，买到另外四个部分的技术，就能组装成一台挖掘机。”
“哈哈哈，李董事长，我还以为你有什么高见呢！就这主意好让我们签什么保密协议？”苏日勒和克忍不住笑了起来，他接着说道：
“李董事长，你是做家电的，不懂工程机械也正常，工程机械不是家用电器，随便找一些零部件，拼凑一下就能做出产品的！”
旁边的李长鸣也开口说道：“是啊，我们要引进的是小松的挖掘机技术，小松的技术也是世界顶尖，不是随便找个同类的技术，就能替代的。”
“我要买的就是小松的技术啊！”李卫东呵呵一笑，接着说道：“我的意思是，要买小松的技术，不一定要找小松买，其他的企业也能买到。”
众人互相对视了一眼，显然不明白李卫东的意思。
李卫东开口解释道；“挖掘机出现了一百多年，而挖掘机的构造，早已经不是什么秘密，挖掘机里面所用的技术，对于机械行业而言，同样也不是什么秘密。
小松的挖掘机之所以性能好，很重要的原因，就是因为他们使用的技术非常的先进，但是各位好像并不知道，小松挖掘机里面所使用的技术，并不只是小松集团所独有！
我们将整个挖掘机分成五大部分，再将每个部分分成不同的小部分，单独看每个小部分所包含的技术，你会发现，日本的其他企业，也掌握了这种技术。
我举个例子，就比如小松挖掘机使用的液压控制系统，需要的是双泵双回路液压技术，而同款的技术，除了小松集团之外，还有两三家日本企业也掌握。
所以我们只需要跟那几家掌握双泵双回路液压技术的企业进行采购谈判，就能拿到这种双泵双回路液压技术。照葫芦画瓢，我们就可以把整个液压控制系统的技术弄到手。
同样的道理，像是挖掘机的传统系统，回转装置，工作装置，我们也可以用这种方法进行采购，先是将一台挖掘机的技术化整为零，等技术都买来了，再整合起来。
我估算过，用这种方法的话，我们凑出来一台小松同款的挖掘机，绝对用不了两亿美金，当然具体花多少，要看咱们在采购的时候如何进行谈判了。
不过这种法子会比较的麻烦，我们需要去跟几十家企业谈技术采购的技术。但我觉得，最起码能省一亿五千万美金，多跑跑腿也值得。咱们谁的跑腿费也值不了一亿五千万美金啊！”
“李厂长，你说的这些其他企业，他们的技术真的跟小松挖掘机是同款么？”赵正红开口问道。
“当然！”李卫东点了