便宜。不到最后一刻，是不会做决定的。
……
电梯里，助手有些不满的说道；“我们开出的条件这么好，那个印度人竟然没有答应，还要再考虑，真是不识抬举！难道他以为别的企业的条件能超过我们么？”
奥拉夫则不屑的笑了笑：“乞讨的人总是贪得无厌的。比如一个乞丐，他平时每天可以乞讨到二十块钱，有一天他只用了半天的时间，就乞讨到了二十块钱，那么他会提前收工么？不，他会继续乞讨，期望另外半天也能乞讨到二十块！”
两人先聊着，电梯便抵达了一层，奥拉夫走出了电梯，向着酒店大门走去，迎面刚好看到有人走了过来。
“是崔斯特！”奥拉夫眉头微微一皱。
崔斯特是卡特彼勒的代表，他出现这里，不用猜也知道，是来找那拉万尼的谈那1。2亿美金采购的。
崔斯特也看到了奥拉夫，他冲着奥拉夫礼貌性的笑了笑，然后径直走向了电梯。
然而奥拉夫的目光，却停留在崔斯特身边那个衣着性感的漂亮女秘书身上。
带着一个容貌靓丽，身材火辣，而且衣着性感的女秘书来谈生意，目的性可想而知。
奥拉夫老奸巨猾，瞬间意识到，这个美女是个职业女公关。
“可恶的美国佬，竟然用这一招，真是太无耻了！”奥拉夫咬了咬牙，自言自语的说道：“希望那拉万尼那家伙能把持住下面，别被美女诱惑力！不过让印度人把持，好像有些难啊！”
……
酒店外面的停车场上，李卫东和丁友亮坐在一辆汽车里，丁友亮手里还拿着一个小型望远镜，正盯着酒店大门。
“沃尔沃的人出来了，他应该遇到了卡特彼勒的人。”丁友亮话音顿了顿，接着说道；“董事长，咱们什么时候进去？”
“不急，再等等，看看还有什么牛鬼蛇神。”李卫东开口说道。
丁友亮则接着道：“刚才卡特彼勒的那个女的，看起来不想是正经人。”
“你怎么看出来的？”李卫东开口问。
“看她穿的衣服，露着大半个胸口，比我那两根筋的跨栏背心露的都多，走路还一扭一扭的，肯定不是个正经人。”丁友亮开口说道。
“人家那是吊带，又不是跨栏背心！再说你一个大老爷们，就算不穿跨栏背心，整个胸脯都露出来，也没有人看你啊！”李卫东笑着说道。
“不一定，很多人都喜欢胸毛呢！”丁友亮也开起了玩笑。
“熊猫倒是有不少人喜欢！”李卫东呵呵一笑，接着说道；“不过你这次猜的没错，这个女的应该是个职业女公关，就是在床上签合同的那种。”
“原来是美人计！”丁友亮话音顿了顿，接着说道：“自古英雄都难过美人关，那个那拉万尼也不是什么英雄，会不会中了美人计啊！”
“放心好了，这招对那拉万尼没用的！”李卫东一脸淡定的说。
“为啥？难道这家伙那方面有问题？不应该啊，印度不是有神油么？神油都治不好，那是有些严重了。得看大夫，要不给他介绍个中医？”丁友亮有些话痨。
“那家伙对女人没兴趣。”李卫东接着解释道。
“他是个兔子？”丁友亮饶有兴趣的问道，八卦之火在心中熊熊燃起。
“说不定还是个喜欢胸毛的兔子呢！要不然我带你来干什么！”李卫东不怀好意的笑了起来。
丁友亮只觉得菊花一紧，他赶紧说道；“你肯定是搞错了，他喜欢的是熊猫！”
“不，是胸毛！你刚才不是说了么，很多人都喜欢胸毛。”
“谁会喜欢胸毛啊，我说的是熊猫！人人都喜欢熊猫！”
第五百八十五章 讲故事
“孟买啊，我曾经去过那里，当时还是在著名的泰姬玛哈酒店下榻的！”崔斯特一边说着一些不着边际的话题，一边仔细的观察对面的那拉万尼。
崔斯特旁边，那名身材火辣的女公关不断的在搔首弄姿，时不时的还向着那拉万尼跑一个媚眼，摆明了是在勾引那拉瓦尼。
按说面对这样火辣的美女，正常男人都会心动，然而那拉万尼却没有半点的回应，哪怕是眼角的余光，也没有多看美女两眼。
这让崔斯特有些失望，他没想到自己竟然遇到一个坐怀不乱的印度人。
旁边的美女则很失落，第一次遇到都不正眼看老娘的男人！
聊了大半天，双方交谈的非常愉快，但并没有聊到实质性的内容，基本上就是在互相吹牛打哈。
崔斯特是来是施展美人计的，在美人计成功实施之前，自然不希望过早的进入到实质性的谈判当中，以免落了下风。
而那拉万尼又是个印度人，这个民族向来是说的多做得少，对于吹牛打哈放嘴炮这种事情是非常擅长的。
结果双方闲聊了大半个小时，互相交换了美印两国的风土人情文化，采购案的事情是只字未提。
离开的时候，那拉万尼又礼貌性的将崔斯特送到了电梯口。
漂亮女公关还不忘故意摆了个S型的造型，站下一下自己的曲线，希望再最后的做一次努力。
那拉瓦尼依旧熟视无睹，他的目光集中在刚刚走出电梯的一位壮汉身上。
那是一个身高近两米的壮汉，浑身上下肌肉感爆棚，肱二头肌比一般人的大腿还粗，那胸肌练得，也比女公关要大上好几圈。
“真是让人流口水的好身材啊！”那拉万尼心中暗道。
……
丁友亮捧着望远镜，继续观察酒店大门。
“卡特彼勒的人出来了，那个不太正经的女人也一起出来的。看他们的表情，有些严肃，应该是没有得手。看来美人计真的对那拉万尼无效啊！”
丁友亮话音顿了顿，接着说道；“难道他真是个兔子？董事长，你说那种人为什么要叫兔子？咋不叫别的动物，像是猫啊，企鹅，袋鼠什么的！”
“因为天猫、腾讯和美团会告你的，南山必胜客，这官司你打得赢么！”李卫东心中吐槽了一句，随后开口问道；“你知道乐府双璧么？”
“是古诗词么？”丁友亮开口问道。
“汉乐府诗《孔雀东南飞》和北朝民歌《木兰诗》被称之为乐府双璧。”李卫东开口说道。
丁友亮笑着答道：“《孔雀东南飞》我听说过，《木兰诗》是讲花木兰的么？原来是北朝鲜民歌啊！朝鲜的歌曲，我只听过‘倒垃圾’。”
“我说的是北朝，南北朝的北朝，不是北朝鲜！”李卫东无奈的叹了口气，接着说道；“历史课没学过么，还有个顺口溜，那顺口溜是怎么说的来着，让我顺顺啊！”
于是李卫东乃是小声念叨起来：“夏商与西周，东周分两段，春秋和战国，一统秦两汉，三分魏蜀吴，两晋前后延，南北朝并立，对南北朝并立，说的就是这个！”
丁友亮则是呵呵一笑：“我比你早上了十年的学，我们那时候主要是学思想政治，其他学的不多。”
“也是，你们那时候毕竟是特殊。”李卫东点了点头。
“我们说兔子呢，关这个花木兰什么事？”丁友亮接着问道。
李卫东继续解释道：“《木兰诗》里有这样的一句话，叫雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离，双兔傍地走，安能辨我是雄雌？
意思是说雄兔两脚不住乱动，雌兔眼眯成一条线。两只兔子一起跑动起来，怎能分得出谁是公的还是母的？
这本来是说花木兰女扮男装，替父从军的事情。但是这里面也扯上了兔子难分公母的事情，于是后世就将那种人，称之为‘兔子’！”
“原来如此！”丁友亮恍然大悟的点了点头，望远镜却始终盯着那个身材火辣的女公关，直到人家上了车，离开了酒店。
丁友亮意犹未尽的咽了咽口水，然后重新将望远镜对准了酒店大门。
“董事长，日本人来了，那个我见过，是日立建机的代表。”丁友亮突然说道。
李卫东立刻抬头望去，看到几个东亚面孔正走进酒店。
“日立建机也来了，估计小松制造和神钢建机也会来的。”李卫东开口说道。
丁友亮则接着说道：“其中一个日本人的手里还拿着一个礼盒呢，这是要送礼么？看来日本人也跟咱们似得，托人办事走后门得送礼。”
“儒家文化区嘛，拜托别人帮忙的时候，少不了有馈赠礼物的传统，日本人自然也会送礼的。而且日本人送礼，规矩还挺多的，远比咱们讲究。”
李卫东话音顿了顿，接着说道：“日本人平常去朋友家串门，或者出席宴会的时候，会随手带上礼物，求人办事的时候，也会送礼，他们也会给孩子压岁钱，不过是在元旦，而不是春节。
另外日本人对平常关照自己的上司、亲戚、朋友也会送礼，跟咱们逢年过节给领导送礼差不多。不过这种情况下，日本人是讲究回礼的，一般回礼的价值都是送礼的一半，你送两瓶茅台，人家会给你一瓶茅台，差不多就是这个样子。”
“那可省事了，要是给十个领导送礼，准备十一瓶茅台就行，送两瓶，人家回一瓶，自己再添上一瓶去下一家，人家再回一瓶，十个领导全送完，我自己还能再剩下一瓶回家喝。”
丁友亮接着说道：“不过我看那日本人拿的那个盒子，听豪华的样子，里面装的应该是价值连城的好东西，不知道那拉万尼会不会心动啊！”
“你放心好了，就算是日本人送一盒金子，那也是白送。”李卫东一脸淡定的说。
“为啥？是不是印度人没有送礼收礼的出传统？”丁友亮开口问道。
“白送你东西，不要是傻子！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“不够印度人的确有个传统，那就是收钱不办事！”
……
佐藤聪将一个人包装精制的木盒，递到了那拉万尼面前，开口说道：“那拉万尼先生，我们是第一次见面，一点小心意，不成敬意，还望笑纳！”
那拉万尼接过礼盒，打开一看，里面是一件精美的黄金饰品。
“日本人真讲究，第一次见面就送这么贵重的礼物！”那拉万尼微微一笑，随后开口说道；“那就多谢佐藤先生了。”
中东的土豪们很喜欢黄金，对于他们而言，黄金象征着财富和地位，迪拜的黄金交易市场更是全世界闻名。
穷哈哈的印度人同样很喜欢黄金，很多印度家庭哪怕是省吃俭用，也要买几件金饰带在身上。
所以佐藤聪的这件礼物，很符合那拉万尼的胃口。
那拉万尼收下礼物，佐藤聪顿时大喜过望，他觉得那1。2亿美金的订单，已经成功拿下了一半了。
“那拉万尼先生，我听说贵国通过了一笔1。2亿美金的工程机械采购预算，还希望你能够多多考虑我们日立建机的产品。”佐藤聪立刻开起了推销模式。
佐藤聪介绍了小半天，费了不少的口舌后，那拉万尼主动才开口问道；“佐藤先生，具体采购哪家企业的产品，一时半会也无法决定，我需要咨询一些专业人士才行。”
提到“咨询”这个词，那拉万尼摆明是在要咨询微，也就是所谓的中介费。
佐藤聪马上说道：“那拉万尼先生，请您放心，咨询费方面，我们日立建机绝对会足额支付的。我们可以按照行业最高标准的5％，支付咨询费。”
“只是5％啊！”那拉万尼的语气中透出了不满。
“那拉万尼先生，5％已经是最高标准了。”佐藤聪开口说道。
那拉万尼却摇了摇头：“佐藤先生，5％实在是太少了，至少应该10％起。”
佐藤聪微微一愣，他没想到那拉万尼竟然如此的狮子大开口。
那拉万尼则靠在沙发上，老神在在的说道：“佐藤先生，实不相瞒已经有人给我开出了10％的咨询费，但我并没有答应。”
“是哪家企业？”佐藤聪马上问道，他很想知道究竟是谁如此不顾行业潜规则。
那拉万尼却耸了耸肩：“非常抱歉，我不能告诉你，但如果想让我采购日立建机的产品，那么你需要给我比10％更多的咨询费。”
佐藤聪也不知道那拉万尼说的是真是假，但他也不能把话说死，在犹豫了片刻后，佐藤聪开口说道：“那拉万尼先生，10％的咨询费，我个人无法决定，我需要向上级汇报一下。”
“好的，我期待佐藤先生的好消息！”那拉万尼站起身来，准备送客。
那拉万尼将佐藤健送进电梯，等电梯门关闭以后，他才返回自己的房间。
电梯里，助手一脸气愤的说道：“这个印度人也太可恶了，明明收了我们贵重的礼物，可还是狮子大开口，竟然要10％的咨询费！而且连一点信息都不透露给我们！”
佐藤聪的脸色同样非常难堪，他开口说道；“之前就听说，印度人向来不讲信义，但我以为他们总该是收钱办事吧？看来我还是低估了印度人的无耻！这贵重的黄金饰品，算是白送了！”
……
“董事长，日本人出来了，表情好像很难看，那个装礼品的盒子也没有了。”丁友亮用望远镜盯着佐藤聪，看起来实况直播模式。
李卫东则开口说道：“七八十年代，日本企业的主要目光都集中在欧美市场，进入到九十年代以后，日本又开始大规模的投资东南亚地区。南亚一直被日本所忽视。
南亚地区比东南亚还要贫穷，基础建立落后，而且宗教信仰方面也比较的复杂，他们没有条件使用日本的产品，更买不起日本产品。
所以日本企业不了解印度的文化和风俗习惯，收礼办事这种事情，哪怕是在欧美国家也是行得通的，但是在印度却不行。
印度人收了钱，不光不给你办事，还想再敲你一笔，所以跟印度人做生意，不光要把合同签好，还要先收钱，再发货。”
“明白了，以后遇到印度人，我会小心的。”丁友亮话音顿了顿，接着问道：“董事长，咱们什么时候进去找那个那拉万尼？”
“别急，以印度人的性格，绝对是不见兔子不撒鹰，他会一直等下去，看一看其他厂商还有没有更好的条件，等到最后一刻，才会去找条件最好的那个厂商，然后再要求对方继续让利。总之就是要把便宜占足了！”
李卫东说着看了�